編者按：本文來(lái)自微信公眾號“馮侖風(fēng)馬?！保↖D：fengluntalk），作者：風(fēng)馬牛，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

封面題圖｜蔡崇信與馬云

近日，阿里聯(lián)合創(chuàng )始人蔡崇信干了件自己喜歡的事情，以 23.5 億美元收購了 NBA 籃網(wǎng)隊。此前，他還買(mǎi)下了 WNBA 紐約自由人隊和圣地亞哥的一支曲棍球隊。用蔡崇信好友的話(huà)說(shuō)，「這像極了他在資本市場(chǎng)的出手，時(shí)機一到，直接出手，干脆利落。」

實(shí)際上在耶魯讀書(shū)時(shí)，蔡崇信就是一名運動(dòng)健將，籃球在校隊司職小前鋒、曲棍球在校隊是頂梁柱，這回他終于將自己的興趣愛(ài)好變成了事業(yè)。對此，蔡崇信感言：體育的美好就是不斷失敗，不斷爬起來(lái)，走向勝利。謙卑是心態(tài)，贏(yíng)是信念。 

作為「阿里的二號首長(cháng)」、馬云背后的「隱形英雄」，阿里自創(chuàng )辦起，每一次生死攸關(guān)面前，都有蔡崇信的身影。他對阿里的成功至關(guān)重要，以至于馬云說(shuō)：我最感謝的人是蔡崇信！ 

如果將阿里比作一部電影，那么馬云是導演，蔡崇信則是制片人。一人負責天馬行空，一人負責腳踏實(shí)地。這對天衣無(wú)縫的搭配，用 20 年時(shí)間，共同拍出了一部「奧斯卡大片」。 

阿里初創(chuàng )團隊

1999 年，蔡崇信在一家瑞典投資公司—— Investor AB 擔任亞洲區高管，主要負責該公司亞洲私募股本業(yè)務(wù)。同年 5 月，有個(gè)臺灣朋友告訴他：杭州有個(gè)叫馬云的人有點(diǎn)瘋狂，你要不要見(jiàn)一下？蔡崇信說(shuō)：好呀，但馬云是誰(shuí)？ 

于是在朋友的安排下，蔡崇信在杭州與馬云第一次見(jiàn)面。結果他發(fā)現馬云連公司都還沒(méi)有成立，也沒(méi)有任何實(shí)體，只有一個(gè)上線(xiàn)剛剛幾個(gè)月的網(wǎng)站，收入為零。

換做別人，這時(shí)候估計都直接起身走了，但蔡崇信卻愿意留下來(lái)聽(tīng)馬云繼續講。據蔡崇信回憶：與馬云見(jiàn)面的時(shí)候，我被他的人格魅力深深吸引了。

他非常平易近人，還極有魅力，一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇啊?/strong>我們沒(méi)有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。當時(shí)我覺(jué)得馬云想要做電商平臺的創(chuàng )意稱(chēng)得上偉大，卻不是什么驚天動(dòng)地的想法，但我欣賞馬云的個(gè)性。

真正打動(dòng)蔡崇信的地方，不僅僅是馬云本人，還有接下來(lái)發(fā)生的事。見(jiàn)完面后，蔡崇信提出想要看看馬云的創(chuàng )業(yè)團隊，于是馬云就把他帶到了湖畔花園。一開(kāi)門(mén)，蔡崇信驚呆了。一群年輕人像著(zhù)了魔一樣在那里努力工作著(zhù)，大家一起吃大鍋飯、一起睡地鋪、一起喊叫……蔡崇信從這些年輕人的眼睛中看到了無(wú)限的光芒、力量與未來(lái)。

隨后，蔡崇信得知追隨馬云創(chuàng )業(yè)的這批人大多是馬云的學(xué)生。當時(shí)他心想：這家伙有能力將一群人聚集在一起，是個(gè)有影響力的領(lǐng)導者。馬云真的有能力做成一番事業(yè)。于是，蔡崇信有了加入這個(gè)充滿(mǎn)冒險精神團隊的念頭。

回到家中，蔡崇信把加入阿里的想法給家人講了講，父親及一些親友都投了反對票，當時(shí)懷孕的妻子更是認為他「瘋了」。為了說(shuō)服老婆，蔡崇信決定帶妻子去阿里看看。再次來(lái)到湖畔花園后，蔡崇信依然覺(jué)得團隊氛圍非常好。

在西湖劃船時(shí)，蔡崇信趁妻子在身邊，對馬云說(shuō)：我可以加入一起創(chuàng )業(yè)嗎？馬云一聽(tīng)，差點(diǎn)激動(dòng)地跳到西湖里。不過(guò)他馬上又清醒了過(guò)來(lái)：可是我沒(méi)有錢(qián)呀。你年薪 70 萬(wàn)美元，我只付得起你每月 500 元人民幣，怎么對得起你？蔡崇信毅然決然地說(shuō)：沒(méi)什么對得起對不起的， 500 元就 500 元吧。與此同時(shí)，當初持強烈反對意見(jiàn)的蔡崇信妻子反過(guò)來(lái)給他當說(shuō)客，她對馬云說(shuō)：你就讓他加入吧，否則他會(huì )后悔一輩子。就這樣，蔡崇信放棄高薪，卷起袖子成為阿里「十八羅漢」之一。 

在阿里的合伙人制度中，有兩個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。毫無(wú)疑問(wèn)，蔡崇信對阿里起著(zhù)絕對重要的作用。 

在加入阿里前，蔡崇信便先后涉足稅務(wù)法律業(yè)務(wù)、收購投資管理公司，并在企業(yè)中擔任高管職位。他還持有耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)及東亞研究學(xué)士學(xué)位和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。此外，蔡崇信擁有廣闊的政商人脈，他出身臺灣法律世家，爺爺曾為杜月笙做法律咨詢(xún)，父親則是臺灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人、還擔任耶魯大學(xué)的校董。

蔡崇信這一優(yōu)秀合作伙伴的加入，幫阿里解決了很多困難。以至于馬云說(shuō)：我特別草根，而他受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育并訓練有素，講究紀律且非常聰明。像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來(lái)，只能從公司外部找，但多半公司找的時(shí)候已經(jīng)是快要上市了，他們來(lái)的目的就是準備上市。而前期創(chuàng )業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過(guò)了，也付出了慘重的代價(jià)，有些投資上的錯誤根本不可逆。 

蔡崇信 

英國著(zhù)名詩(shī)人柯?tīng)柭芍握f(shuō)：友誼是一棵可以庇蔭的樹(shù)。就這樣，馬云和蔡崇信組成了一土一洋、一正一副、一動(dòng)一靜的最佳搭檔。   

來(lái)到阿里后，蔡崇信擔任 CFO ，公司里每一輪的融資、法務(wù)、財務(wù)的事情都由他來(lái)做。這些年，蔡崇信和馬云一直是分開(kāi)辦公，他在香港，馬云在杭州，每天通電話(huà)，但自始至終馬云都非常信任蔡崇信。

在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，蔡崇信表示，「我與馬云合作得很好，馬云對于任何東西都沒(méi)有占為己有的感覺(jué)。他也很愿意承認自己的弱點(diǎn)，很多強勢企業(yè)家都會(huì )說(shuō)我擅長(cháng)一切。從第一天開(kāi)始，我們就團結在一起。這些年來(lái)，我覺(jué)得真正行之有效的一點(diǎn)，就是我們能夠彼此分享的坦誠態(tài)度。我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會(huì )傷害彼此的感情。這點(diǎn)至關(guān)重要。」

此外，蔡崇信還補充道：馬云不只信任我，他還信任很多以前從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的人，這是他心地善良的地方，他愿意把很多事情交出去。創(chuàng )業(yè)公司最大的瓶頸來(lái)自于人。馬云和管理團隊每年都是把外面的人才網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)，這是讓我非常欣慰的事情。 

雖然擁有豐富的經(jīng)驗和知識，但蔡崇信來(lái)到阿里后，并沒(méi)有顯得格格不入，他知道自己應該扮演什么樣的角色。蔡崇信低調、謙虛、自信并且愛(ài)學(xué)習，大家都很尊重并信任他。 

1999 年 6 月，蔡崇信開(kāi)始著(zhù)手幫馬云去注冊公司，結果馬云列了一堆創(chuàng )始人的名單，那一刻蔡崇信打心里佩服他。蔡崇信說(shuō)：從第一天開(kāi)始馬云的心懷就是開(kāi)放的，與人分享的，他將很大一部分公司股權讓給了創(chuàng )業(yè)團隊。這就是馬云，我想這是獨一無(wú)二的，在其他地方找不到。 

此后，蔡崇信千里迢迢趕來(lái)杭州，在湖畔花園炎熱的夏夜，揮著(zhù)汗水對著(zhù)白板和第一批員工講股份、講權益，將十八份完全符合國際慣例的英文合同，叫馬云和十八羅漢簽字畫(huà)押，上面明確了每個(gè)人的股權和義務(wù)。蔡崇信的到來(lái)，使得阿里開(kāi)始真正規范化運作，同時(shí)也增強了風(fēng)險投資對阿里的信任。 

早年蔡崇信沒(méi)來(lái)阿里之前，馬云找投資可謂是見(jiàn)一家，失敗一家，曾經(jīng)瘋狂到一周見(jiàn)幾十位投資人，卻一無(wú)所獲。馬云甚至還想過(guò)把公司大本營(yíng)放在上海，但根本沒(méi)人理他。

公司注冊完成后，蔡崇信開(kāi)始幫助阿里解決最關(guān)鍵的難題——錢(qián)。那時(shí)候，馬云早期籌來(lái)的 50 萬(wàn)元也快消耗光了，連員工工資都要發(fā)不出來(lái)。在蔡崇信的操盤(pán)下， 1999 年 8 月，經(jīng)一位高盛老友的引薦，他得以和高盛談判。此后，高盛領(lǐng)銜一眾機構向阿里注資 500 萬(wàn)美元，其中就包括蔡崇信的老東家瑞典 Investor AB 公司。第一筆「天使基金」，可謂幫助阿里度過(guò)了創(chuàng )業(yè)初期的寒冬，也得到了投行巨頭高盛的背書(shū)。

緊接著(zhù) 1999 年秋，孫正義來(lái)中國部署「中國軟銀基金」，蔡崇信安排馬云和眾多 IT 大佬們一起去見(jiàn)面。結果孫正義「盯」上了阿里，要來(lái)投資。隨后，孫正義邀請蔡崇信和馬云一起赴日本面談。孫正義決定向阿里注資 4000 萬(wàn)美元，占股 49% 。

馬云覺(jué)得就這樣了，但在一旁沉默的蔡崇信在關(guān)鍵時(shí)刻對孫正義勇敢說(shuō)「不」。經(jīng)過(guò)蔡崇信和馬云兩人「完美搭配」，最后這筆交易落地為 2000 萬(wàn)美元，保障了阿里在日后的發(fā)展中不會(huì )過(guò)多受到軟銀方面的制約。資金到位后沒(méi)多久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，網(wǎng)絡(luò )公司血流成河，唯獨阿里有驚無(wú)險挺過(guò)了這場(chǎng)災難。 

2005 年，蔡崇信又主導阿里與雅虎合作：阿里收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時(shí)獲雅虎 10 億美元投資，并享有雅虎品牌及技術(shù)在中國的獨家使用權；雅虎獲阿里巴巴 40% 的經(jīng)濟權益和 35% 的投票權。 

一路走來(lái)，蔡崇信操盤(pán)的最大難度就是必須在「引進(jìn)市場(chǎng)資金」和「掌握主導權」之間，充分拿捏好尺度。行進(jìn)間，還能一步步把阿里推上電子商務(wù)王座。蔡崇信說(shuō)：作為創(chuàng )業(yè)者不要怕競爭，最怕的就是一路保送，最后碰到困難的時(shí)候不堪一擊。 

2007 年夏天，忙著(zhù)融資的蔡崇信把正在香港出差的張勇給挖到了阿里。對于蔡崇信的第一印象，張勇說(shuō)：他給我的感覺(jué)是溫文爾雅，很紳士、很講道理的一個(gè)人。 

同年 11 月，阿里 B2B 業(yè)務(wù)在香港上市，作為幕后主導者，蔡崇信成功說(shuō)服了眾多投資者。上市當天，阿里市值達到 260 億美元，超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、盛大和攜程市值的總和。著(zhù)名投資家吉姆·羅杰斯直言，「作為一個(gè)團隊，他們做得非常出色。事實(shí)上，馬云和蔡崇信這對搭檔如此成功，大概就是因為他們是如此迥異的兩個(gè)人。馬云有很多想法，而蔡崇信能把具體的事情搞定?！?/p>

智冶基金的創(chuàng )始人里克·杰克遜則說(shuō)：與蔡崇信在香港長(cháng)談的那一次讓我大開(kāi)眼界，他是如此讓人印象深刻。以至于結束會(huì )談時(shí)，我自言自語(yǔ)道，我們應該趕緊再買(mǎi)一些股票，因為在美國沒(méi)有任何人相信阿里將會(huì )成為一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。 

當然，阿里并不總是被股東熱愛(ài)。2011 年轉移支付寶的所有權時(shí)，阿里曾引起雅虎和軟銀的抱怨，蔡崇信去和他們展開(kāi)談判，達成了隨后的補償協(xié)議。緊接著(zhù) 2012 年，蔡崇信又完成了阿里在香港的退市，以及主導了阿里對雅虎初步的股份回購并重組與雅虎的關(guān)系。

2013 年，蔡崇信的父親去世了，他對蔡崇信的成長(cháng)有著(zhù)極大的影響。然而蔡崇信來(lái)不及悲傷，又投入到為阿里再次籌備上市的困擾中。那一年，阿里還與港交所發(fā)生隔空爭論，引得全球關(guān)注，是蔡崇信親自「滅火」的。 

歷經(jīng)艱辛后， 2014 年 9 月，蔡崇信又帶著(zhù)阿里在紐交所上市，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。在罕見(jiàn)的媒體采訪(fǎng)中，蔡崇信表示：上市只是一個(gè)里程碑，但公司仍在繼續發(fā)展，還有許多上市之外的事。雖然我參與了阿里的每一宗融資和并購交易，但我不認為那是貢獻。

在融資方面，我將自己看作銷(xiāo)售員。如果是好產(chǎn)品，本身就好賣(mài)。另外，據蔡崇信耶魯好友描述：即使忙碌的七月中旬，蔡崇信一邊高效完成他的 IPO 責任，還不忘忙里偷閑到丹佛觀(guān)看世界曲棍球冠軍賽，他幫助組建的大陸和香港球隊在那里參賽。這些年，蔡崇信一點(diǎn)都沒(méi)變，我曾想過(guò)他有朝一日，會(huì )以某種形式成為世界經(jīng)濟的重要貢獻者。因為我看過(guò)他的努力、他的聰明、以及他那種在人群中辨別杰出之人，并變成他們兄弟的能力。 

阿里巴巴集團

2013 年初，阿里進(jìn)行了創(chuàng )辦以來(lái)最難的一次組織架構變革，戰略投資部跟隨獨立的阿里資本一起，劃入「阿里巴巴集團投資部」。蔡崇信也卸任了阿里 CFO ，出任集團董事局執行副主席，主要負責集團戰略投資和投資者關(guān)系。 

蔡崇信說(shuō)：以前感覺(jué)有點(diǎn)孤立，我負責公司財務(wù)，而馬云不干涉任何與財務(wù)相關(guān)的事。負責戰略投資后，我和馬云以及其他同事有了更多的交流。所以現在我感覺(jué)我參與業(yè)務(wù)的程度有所提高。 

在蔡崇信的主導下，阿里陸續投資并購了眾多企業(yè)，如：高德、 UC 、圓通、優(yōu)酷、餓了么、中通、居然之家等。作為幕后操盤(pán)者，絕大多數時(shí)候，蔡崇信在達成控制后，會(huì )進(jìn)入到對方公司的董事會(huì )，為阿里建立長(cháng)期的戰略?xún)r(jià)值。據同事描述：蔡崇信非常敬業(yè)，在投資新浪微博時(shí)，半夜還親自用 Excel 做第二次投資相關(guān)的估值模型。 

阿里 2018 全球投資者大會(huì )上，武衛表示阿里已經(jīng)進(jìn)行了 800 億美元的戰略投資。以至于馬云在公開(kāi)場(chǎng)合大贊老戰友：蔡崇信的勇氣，有多少人可以像他一樣？在阿里內部還流傳：當馬云做重大決策時(shí)，蔡崇信說(shuō)可以做時(shí)，就可以放手一搏，因為他已算明白，這個(gè)風(fēng)險值得冒，且輸得起。 

2019 年 6 月 18 日，阿里發(fā)布新一輪組織升級通知。在公開(kāi)信中，阿里 CEO 張勇寫(xiě)道：任命集團 CFO 武衛 Maggie Wu 兼任集團戰略投資部負責人，向我匯報。感謝集團副主席蔡崇信 Joe Tsai 從無(wú)到有搭建戰略投資團隊，為阿里巴巴今天的發(fā)展提供了重要的戰略保障。以后 Joe 會(huì )繼續協(xié)助 Maggie ，幫助投資團隊更好地成長(cháng)。 

此舉意味著(zhù)，繼馬云將要卸任阿里掌門(mén)人后，蔡崇信也正在逐漸淡出阿里的日常業(yè)務(wù)。 

最近幾年，阿里這兩位大佬也都在為退休后的生活做準備。相同的是，他們都成立了個(gè)人公益基金會(huì )，支持教育事業(yè)。不同的是，馬云專(zhuān)注于鄉村教育；蔡崇信則重點(diǎn)關(guān)注現代職業(yè)教育、青少年體育教育及教育脫貧三大領(lǐng)域。    

年輕時(shí)的蔡崇信與馬云 

許多人說(shuō)：蔡崇信是「馬云背后的男人」，沒(méi)有他，阿里不會(huì )有今天的成就。但謙虛的蔡崇信卻表示：言過(guò)其實(shí)了。馬云的成功也是阿里的成功，背后有很多的男男女女。成功是屬于公司的，大家一起努力。 

蔡崇信感言：歲月并沒(méi)有改變馬云的性格，他仍然非常聰明，每年都有進(jìn)步。其實(shí)公司的每個(gè)人也都有所成長(cháng)，我也有進(jìn)步。熱愛(ài)與好奇，就是驅使我與阿里一同成長(cháng)的秘訣。我想，與過(guò)去的自己相比，今天的我更好。 

在旁人眼中，蔡崇信和馬云無(wú)論是外貌、學(xué)歷、家世、性格，都完全不同，但就是一起造就了阿里的傳奇。蔡崇信愿意勇敢地放棄先天的優(yōu)越條件，跟隨馬云一起奮斗，馬云也絕對信任對方并幫助蔡崇信充分發(fā)揮才能。二十年來(lái)，兩人異地，有過(guò)許多次的爭吵，但仍然不影響他們的深情厚誼。這對「最佳拍檔」的故事無(wú)論放在哪個(gè)時(shí)代，都令人動(dòng)容。 

當有記者追問(wèn)蔡崇信和馬云的友誼為何能地久天長(cháng)時(shí)，蔡崇信調侃道：我剛好比馬云大 9 個(gè)月，他是處女座，我是摩羯座，星象學(xué)上說(shuō)，這是天生絕配。 

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