周半仙 · 2019-08-14 19:28 來(lái)源：鋪鋪旺
傳單、海報在實(shí)體店的運用中，是一種非常廉價(jià)但很實(shí)用的工具，幾乎能夠送達每一位潛在的顧客。它們拉近顧客與消費者之間的距離，甚至是一種直接變現的手段，并且商家能夠靈活地掌控。
你餐廳的傳單海報及格了嗎？
在我住的小區附近，有一家餐館，起初接觸這家餐館的時(shí)候，這家餐館的生意并不是很好，但現在卻明顯發(fā)生了變化。
主要的原因是因為傳單和海報，因為自從推出了新的傳單之后，餐館每天的客流量提升了一倍之多。
可當我把這個(gè)案例分享給一些開(kāi)店老板的時(shí)候，卻發(fā)現有很多開(kāi)店老板抱怨，他們也經(jīng)常發(fā)一些傳單，也會(huì )經(jīng)常在店鋪附近放一些活動(dòng)的海報，但并沒(méi)有多大的作用。
在了解到這些老板的反饋之后，我也有些疑問(wèn)：同樣的是發(fā)傳單、貼海報，為什么有的店鋪營(yíng)業(yè)額翻番，有些店鋪卻毫無(wú)收獲呢？
△圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )
起初我以為是這些店鋪設計的活動(dòng)有問(wèn)題，甚至有很多老板也這么認為，畢竟店鋪搞活動(dòng)沒(méi)效果第一反應就是活動(dòng)設計得不夠吸引人，但后來(lái)通過(guò)對比卻發(fā)現，活動(dòng)設計得好壞雖然對活動(dòng)效果有很大的影響，但很多時(shí)候，搞活動(dòng)不給力，還真不是活動(dòng)設計的問(wèn)題。
問(wèn)題有時(shí)候只是出現在對活動(dòng)的宣傳和包裝上，就比如活動(dòng)傳單和海報的設計。很多開(kāi)店老板認為，想要宣傳推廣自己的店鋪，主要是需要一個(gè)好的活動(dòng)和點(diǎn)子，至于活動(dòng)推廣所需要的傳單和海報，根本不是大事，只需要在網(wǎng)上找個(gè)模板就行。
真的就行嗎？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，開(kāi)店老板需要先弄清楚傳單和海報的優(yōu)勢與不足。
傳單、海報在實(shí)體店的運用中，是一種非常廉價(jià)但很實(shí)用的工具，它們對店鋪推廣的影響范圍雖然很小，但確實(shí)很細致，幾乎能夠送達每一位潛在的顧客。
它們拉近顧客與消費者之間的距離，甚至是一種直接變現的手段，并且商家能夠靈活地掌控。
當然，這是傳單海報的優(yōu)勢，但它也存在不足，就是現在的傳單海報很多，大多消費者對此已經(jīng)有了很強的免疫力，所以很多消費者在接到傳單以后，基本上都會(huì )撇一眼就會(huì )扔掉，根本不會(huì )看上面的內容。
一個(gè)店鋪活動(dòng)設計得哪怕再好，消費者不看也沒(méi)有用啊。所以，在設計傳單和海報時(shí)，開(kāi)店老板一定要遵守以下幾個(gè)規則：
什么是易懂，就是非常容易看懂，那么容易到什么程度呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
當開(kāi)店老板在發(fā)傳單時(shí)，通常會(huì )拿著(zhù)一張傳單遞給消費者，但很多消費者都會(huì )拒絕。不要著(zhù)急。這沒(méi)關(guān)系，因為消費者哪怕拒絕接傳單，都會(huì )下意識地看一眼，而傳單就是要求在消費者看一眼后，就能夠大致了解店鋪的活動(dòng)內容、優(yōu)惠情況。
就像上面的這張海報，雖然顏色單一，但重點(diǎn)卻很突出，“5元一杯飲品”，字很大，哪怕消費者不接傳單，但他只要下意識看一眼，瞬間就能知道傳單的重點(diǎn)內容，消費者買(mǎi)不買(mǎi)先不說(shuō)，傳單的目的已經(jīng)達到，已經(jīng)把宣傳的內容傳達給消費者了。
怎么才能體現出價(jià)值感呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)是讓消費者體現出價(jià)值感。對于大多數消費者來(lái)說(shuō)，他們更希望以最少的代價(jià)，來(lái)?yè)Q取更大的利益。而傳單海報的設計，就需要把這些元素設計出來(lái)。
而且是直接了當地表現出來(lái)，不需要進(jìn)行二次計算，因為每多一層次的計算，就會(huì )損失一部分消費者。
上圖是我前天看到的一張海報，上面沒(méi)有其他內容，就簡(jiǎn)單的三句，生蠔10元4只，而在北方的城市，一只加工好的生蠔要10~20元，所以他很直接地告訴消費者，我這更便宜，這就是給消費者帶來(lái)最直觀(guān)的價(jià)值感。
而有些傳單海報，喜歡使用折扣、滿(mǎn)減之類(lèi)，這并不是不好，但現在這種模式太多，對消費者吸引力不大，而且折扣這種說(shuō)法，除非是知名店鋪，小店并不能直觀(guān)表現出能夠給消費者帶來(lái)多少價(jià)值，而消費者在計較得失的時(shí)候總會(huì )懷疑：會(huì )不會(huì )是先加價(jià)再打折呢？
一旦消費者出現這個(gè)疑問(wèn)，他們并不會(huì )求證，只會(huì )放棄，這種折扣活動(dòng)太多，他們并不稀罕。
對于商家來(lái)說(shuō)，相信每個(gè)商家都會(huì )很清楚自己店鋪的地址，xx市xx區xx路xx號，背得滾瓜爛熟，所以在設計傳單時(shí)，地址這一項總是會(huì )詳細地背下來(lái)。
但對于消費者來(lái)說(shuō)，這地址是他們很難記住的，而消費者在接到傳單以后，哪怕對店鋪很感興趣，也很少會(huì )直接去，總會(huì )想著(zhù)等哪天有時(shí)間再去逛逛，但他們總會(huì )忘記地址。
所以在制作傳單列出地址時(shí)，盡量不要使用這種格式化的地址套路，更應該使用一些能讓消費者記住的地址，例如使用一些坐標來(lái)參照。
△大型超市附近的店更好找
就像同一個(gè)地址，一個(gè)是xx路xx號，一個(gè)是xx小區南門(mén)北側，或者肯德基右側，顯然后者更容易讓消費者記住，因為后者能瞬間讓消費者知道一個(gè)大概位置，而前者則是一臉茫然。
通過(guò)這種著(zhù)名地標的方式表現地址，哪怕經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間，消費者也不容易忘記店鋪的位置。
傳單或者海報的設計，本身并不需要太過(guò)花哨，也不需要設計得太過(guò)高端。開(kāi)店老板只需要知道傳單或者海報本身所體現的作用，就是把店鋪想要告訴消費者的信息，以最簡(jiǎn)單直接的方式告知消費者，如果能夠達到這種目的，這張傳單的設計，就是成功的。
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