編者按：本文來(lái)源創(chuàng )業(yè)邦專(zhuān)欄羅超頻道，作者羅超。
6月23日，在收購萬(wàn)達百貨全部37家門(mén)店4個(gè)月后，蘇寧易購宣布收購家樂(lè )福中國80%的股份，本次收購通過(guò)全資子公司蘇寧國際落地，耗資48億元。
為什么接盤(pán)家樂(lè )福中國？先看看官方說(shuō)法。
蘇寧快消集團總裁卞農在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：
“蘇寧此次之所以選擇收購家樂(lè )福中國，主要是因為雙方在業(yè)務(wù)上形成了互補，而收購之后也能夠極大的促進(jìn)蘇寧的營(yíng)收能力?！?/p>
蘇寧易購正在進(jìn)行全品類(lèi)擴張、全渠道發(fā)展和全場(chǎng)景布局，收購家樂(lè )福中國，一方面是看中其在快消品領(lǐng)域的品類(lèi)優(yōu)勢，強化超市業(yè)務(wù)；另一方面則是看中家樂(lè )福中國相對領(lǐng)先的供應鏈能力。
由于蘇寧易購超市業(yè)務(wù)相對弱，跟家樂(lè )福中國互補效應明顯，因此比競爭對手給出了更誘人的接盤(pán)價(jià)格。收購家樂(lè )福超市后，蘇寧“廣場(chǎng)式”的新零售業(yè)務(wù)補齊了關(guān)鍵一環(huán)。
放到更大的角度來(lái)看，收購家樂(lè )福中國是蘇寧易購新零售織網(wǎng)的又一步，在蘇寧易購拿下萬(wàn)達百貨時(shí)，羅超頻道就發(fā)表了觀(guān)點(diǎn)認為：
“從接盤(pán)萬(wàn)達百貨來(lái)看，挑戰馬云的人不再是王健林，而是馬云昔日的合作伙伴張近東。從業(yè)務(wù)廣度看，蘇寧易購已經(jīng)擁有與阿里匹敵的新零售業(yè)態(tài)，成為后者強有力對手。商業(yè)世界沒(méi)有永遠的敵人也沒(méi)有永遠的朋友，只有永遠的利益，在商業(yè)業(yè)態(tài)日益復雜的今天，競合會(huì )是未來(lái)巨頭間的流行關(guān)系?！?/p>
接盤(pán)家樂(lè )福中國，表明蘇寧易購在加速新零售織網(wǎng)，將自身的“線(xiàn)下”長(cháng)板筑得更高。
說(shuō)到中國電商巨頭很多人都會(huì )想到阿里，其次是京東，現在可能會(huì )增加一個(gè)后起之秀拼多多。
但事實(shí)上，蘇寧一直是被忽視的重量級電商玩家。
1990年，蘇寧以自營(yíng)家電起家，8年后，國務(wù)院宣布全面停止住房實(shí)物分配，實(shí)行住房分配貨幣化，消費者的家電需求得到大幅增長(cháng)，蘇寧砍掉50%的批發(fā)業(yè)務(wù)向綜合電器連鎖零售轉型。
2008年，蘇寧開(kāi)始運營(yíng)線(xiàn)上商城，將蘇寧電器改名為蘇寧云商，較早確立了線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的O2O模式，這次轉型被蘇寧內部稱(chēng)為“第二次轉型”。
這一階段，在鞏固電器品類(lèi)優(yōu)勢的同時(shí)，蘇寧積極探索線(xiàn)上零售，特別是在2015年，馬云提出新零售概念前一年，蘇寧與阿里巴巴交叉持股轟動(dòng)業(yè)界，這被視作是電商巨頭與傳統零售的一次重要聯(lián)姻，兩者向彼此領(lǐng)地滲透，同時(shí)向彼此學(xué)習，對京東家電業(yè)務(wù)起到了一定的牽制作用。
2018年，蘇寧宣布就電器品類(lèi)而言，其在全渠道（線(xiàn)上+線(xiàn)下）市場(chǎng)份額已是第一，這意味著(zhù)蘇寧線(xiàn)上轉型已取得一定成功，現在，蘇寧正在推進(jìn)第三次戰略轉型，即從電器零售商向全品類(lèi)、全場(chǎng)景、全渠道的綜合零售商轉變，探索線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售模式。
蘇寧易購很早就意識到未來(lái)提供零售商品的不再是單一的門(mén)店或者網(wǎng)店，因為不同零售場(chǎng)景各有優(yōu)缺點(diǎn)，未來(lái)的零售是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)線(xiàn)上線(xiàn)下的新零售，不過(guò)蘇寧的官方說(shuō)法是智慧零售。
收購家樂(lè )福中國讓蘇寧易購線(xiàn)下零售網(wǎng)絡(luò )更加完整。蘇寧易購最大優(yōu)勢就是“開(kāi)店”這個(gè)基因，線(xiàn)下起家，門(mén)店扎根深，覆蓋廣。截至到2018年底，蘇寧全年開(kāi)店達到了8122家，門(mén)店總數超過(guò)了11000家。在傳統蘇寧門(mén)店外，蘇寧還有蘇鮮生、紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車(chē)超市，以及歐尚、大潤發(fā)和卜蜂蓮花合作店形成的零售業(yè)態(tài)，同時(shí)也在社區團購、前置倉等新零售前沿布局。
現在，蘇寧已實(shí)現對線(xiàn)下零售場(chǎng)景無(wú)死角的覆蓋。
2019年先后拿下萬(wàn)達百貨和家樂(lè )福中國，表明蘇寧正在強化線(xiàn)下場(chǎng)景布局，蘇寧易購新零售布局2019年的方向體現在如下幾點(diǎn)：
1、線(xiàn)下快速擴張。
線(xiàn)下是蘇寧的優(yōu)勢，2019年蘇寧正在強化這樣的優(yōu)勢。在2019年春季工作部署會(huì )，蘇寧董事長(cháng)張近東就宣布，公司2019年開(kāi)店目標將會(huì )大幅加碼至15000家。
一方面，線(xiàn)下零售因為物業(yè)成本高企不下和電商擠壓，生存得不好，新零售真正落地還要時(shí)間，這意味著(zhù)很多線(xiàn)下零售資產(chǎn)出現“低價(jià)拋售”的情況，有實(shí)力的玩家接盤(pán)再改造就可以“起死回生”，重塑線(xiàn)下零售格局。
另一方面，零售行業(yè)都在下沉，向三四線(xiàn)以及縣城鄉鎮進(jìn)軍，這些市場(chǎng)電商相對落后，線(xiàn)下零售更重要。
從線(xiàn)下零售資產(chǎn)被電商巨頭們接盤(pán)來(lái)看，線(xiàn)下價(jià)值依然不容替代，“體驗”是線(xiàn)下的核心優(yōu)勢，就像馬云在2015年說(shuō)的：
“我們相信，未來(lái)20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入線(xiàn)下，不和線(xiàn)下結合，不和線(xiàn)下融合，是不會(huì )有未來(lái)的?！?/p>
2、業(yè)務(wù)加強聯(lián)動(dòng)。
蘇寧小店已成為社區拼團、二手房、體育、文創(chuàng )等業(yè)務(wù)的“入口”，在蘇寧小店外，蘇寧正在形成類(lèi)似于“萬(wàn)達廣場(chǎng)”式的大零售業(yè)態(tài)，百貨商場(chǎng)、超市、生鮮、娛樂(lè )都只是其中子集。
越來(lái)越多的線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)，被互聯(lián)網(wǎng)數字技術(shù)串聯(lián)起來(lái)，形成聯(lián)動(dòng)，一方面是橫向聯(lián)動(dòng)，不同場(chǎng)景的零售業(yè)態(tài)不只是簡(jiǎn)單地疊加，而是可以發(fā)生化學(xué)反應，只要消費者有購物需求，就可能在蘇寧的場(chǎng)景中被激發(fā)和滿(mǎn)足。另一方面是縱向聯(lián)動(dòng)，比如店面既作為其他業(yè)務(wù)如快遞、前置倉和配送點(diǎn)，又可以聯(lián)動(dòng)蘇寧生態(tài)中的其他業(yè)務(wù)（甚至金融、房產(chǎn)）。
3、智慧零售輸出。
線(xiàn)下零售現在的痛點(diǎn)，第一個(gè)是物業(yè)成本非常高；第二個(gè)是供應鏈管理難度更大，通過(guò)數字化技術(shù)提高線(xiàn)下零售效率、降低成本就至關(guān)重要。
蘇寧擁有近30年的零售業(yè)經(jīng)驗，尤其是10多年來(lái)的線(xiàn)上運營(yíng)經(jīng)驗，積累了6億多用戶(hù)的海量數據。張近東曾提出要將零售的核心能力模塊化、產(chǎn)品化、技術(shù)化和規則化，利用AI技術(shù)打造一個(gè)支撐智慧零售發(fā)展的大中臺體系，即“智慧零售CPU”，提供智能化、統一化的資源和風(fēng)險管理。
蘇寧通過(guò)推出全場(chǎng)景數字化重構的智能零售解決方案，幫助傳統門(mén)店實(shí)現低風(fēng)險轉型。將核心零售能力提取出來(lái)，賦能傳統零售門(mén)店，是蘇寧易購的新機會(huì )?！澳芰敵觥笔强萍季揞^都在講的故事。
蘇寧事實(shí)上已成為與阿里和京東并列的三大新零售巨頭。
蘇寧收購萬(wàn)達百貨和家樂(lè )福中國的錢(qián)相當一部分來(lái)自于阿里。2017年12月，蘇寧售出所持的21%阿里股份，實(shí)現凈利潤32.5億元，去年5月，蘇寧又賣(mài)掉了阿里的部分所持股票，實(shí)現凈利潤56億元。去年底蘇寧易購已清空所持阿里的所有股份，累計實(shí)現凈利潤高達141億元。
清空阿里巴巴股票表明，蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)轉型已經(jīng)完成。2019年，蘇寧種種動(dòng)作表明，其更趨于獨立發(fā)展而不是與電商巨頭聯(lián)姻。蘇寧要做新零售第三極的野心浮出水面，蘇寧易購零售布局的側重點(diǎn)也全面回到線(xiàn)下，且不局限于家電3C。
當然，蘇寧易購與阿里現在依然是戰略合作伙伴，阿里持有蘇寧易購股票，蘇寧在天貓開(kāi)設旗艦店，兩者的沖突不像阿里和京東，或者京東和蘇寧直接，阿里心態(tài)還是比較開(kāi)放的。
蘇寧的優(yōu)勢很明顯，就是基于“第二次轉型”形成的線(xiàn)上線(xiàn)下“兩棲”作戰優(yōu)勢，線(xiàn)下起家，線(xiàn)上也倒騰多年，有一定積累。
阿里愿景更加宏大，其新零售在很多人看來(lái)是要讓線(xiàn)下成為線(xiàn)上流量的補充，實(shí)際不止于此。
一邊阿里通過(guò)數據智能技術(shù)去改變人、貨、場(chǎng)，讓線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行零售業(yè)態(tài)創(chuàng )新，害怕業(yè)界不知道如何創(chuàng )新，阿里花了很大力氣打造“盒馬鮮生”這一標桿。
另一邊阿里通過(guò)螞蟻金服、菜鳥(niǎo)和阿里云等零售基礎設施，讓所有零售商通過(guò)阿里平臺更好地賣(mài)貨，減少庫存、提高效率、節省成本，最終做到媲美線(xiàn)上的零售效率。對于阿里來(lái)說(shuō)，新零售只是其“商業(yè)操作系統”的一個(gè)組件，而這一切又可以回到“讓天下沒(méi)有難做的生意”的愿景。
不論是阿里還是蘇寧，雖然對未來(lái)零售的定義各自不同，但目的卻是一樣的。巨頭們從不同地方出發(fā)，走不同的道路，卻會(huì )在同一個(gè)點(diǎn)相遇，就是不分線(xiàn)上線(xiàn)下的新零售，零售體驗會(huì )更好、效率會(huì )更高、業(yè)態(tài)更豐富。
一切都在變得更好。
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