關(guān)注80后企業(yè)家，聚焦商業(yè)新世界昨天 11:23
文/劉奕琦
編輯/羅傳達
杭州當貝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司創(chuàng )始人金凌琳喜歡穿休閑衫，架一副黑框眼鏡，看起來(lái)不像是一名創(chuàng )業(yè)老兵。
事實(shí)上，他在去年還入選了福布斯“中國30位30歲以下精英”榜單。
他告訴鋅財經(jīng)，雷軍在他心里是標桿型人物，“創(chuàng )業(yè)第一年我就在想，要是哪一天被他投資一定是一件很值得驕傲的事情。結果第二年，夢(mèng)想就成真了?！边@一年他25歲。
當貝創(chuàng )始人 金凌琳
在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)概率事件，能不能成功取決于對重要時(shí)間節點(diǎn)的握住，在這個(gè)層面，稱(chēng)自己“一直是個(gè)幸運兒”。
早前，學(xué)生時(shí)期的折騰也為他的創(chuàng )業(yè)歷程鋪墊了濃厚底色?！拔規缀跻?jiàn)證了中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，”金凌琳告訴鋅財經(jīng)，他從小對計算機有濃厚的興趣，初二起就開(kāi)始搭建網(wǎng)站。
到了大學(xué)，自由的環(huán)境徹底打開(kāi)了興趣閘門(mén)。金凌琳在入校第一年（2008年）就創(chuàng )立了校內論壇，第二年，又與幾位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者創(chuàng )建了嘉興大學(xué)生網(wǎng)?！昂髞?lái)我們把大學(xué)生網(wǎng)賣(mài)了，那是我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺的第一桶金?！?/p>
今年30歲的金凌琳，其創(chuàng )業(yè)路上真正的加速器是“智能電視”。
作為以軟件技術(shù)為核心的當貝，其主要業(yè)務(wù)聚焦智能大屏，有專(zhuān)為智能電視和安卓電視盒量身打造的應用市場(chǎng)——當貝市場(chǎng)（電視版App Store）、垂直媒體“ZNDS智能電視網(wǎng)”、智能大屏廣告平臺“當貝點(diǎn)金”等。
這仍與他的學(xué)生時(shí)代有關(guān)。
那是中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò )以更親民的姿態(tài)逐漸滲透到了人們的日常生活中?！?012年，我無(wú)意間發(fā)現可以在電視上看愛(ài)奇藝、優(yōu)酷這些視頻網(wǎng)站，”說(shuō)到這里金凌琳不禁直起了身子，“電視可以和網(wǎng)絡(luò )平臺鏈接，給了我很大的觸動(dòng)?！?/p>
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )
2012年，被許多人稱(chēng)為智能電視元年。三星、LG、索尼、聯(lián)想、海信、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統制造商，紛紛推出了智能電視，開(kāi)始撬動(dòng)厚重的硬件市場(chǎng)。圍繞谷歌、安卓、 iOS，軟件開(kāi)放商們也不甘示弱，想通過(guò)軟件力量，探索彎道超車(chē)的可能性。
2013年，金凌琳創(chuàng )立當貝，邁出的第一步，就是花幾千塊錢(qián)買(mǎi)下”ZNDS“（智能電視）的域名。金凌琳說(shuō)：“我先做了我們最擅長(cháng)的社區，好處在于說(shuō)可以溝通用戶(hù)。不然你產(chǎn)品做得再好，人家沒(méi)有交流平臺，也沒(méi)有辦法去獲取這些信息。這是一個(gè)非常有價(jià)值的獲客渠道。通過(guò)自有流量，低成本且高效地長(cháng)期驅動(dòng)自有業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>
當貝一邊累積用戶(hù)基礎，一邊馬不停蹄開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，對金凌琳來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)從來(lái)都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作。
創(chuàng )立當貝的第二年，由于前期資金的不斷投入，公司資金鏈一度岌岌可危?！懊刻於荚诤秃匣锶碎_(kāi)會(huì )，甚至開(kāi)始在內心里打草稿，怎么和大家說(shuō)公司開(kāi)不下去了?！奔影嗟缴钜?，金凌琳會(huì )開(kāi)車(chē)到很遠的地方，找一個(gè)安靜又沒(méi)有人的角落，獨自思考所做的這件事兒到底做得對不對。
“還好，我們終于挺過(guò)來(lái)了，”金凌琳的笑容里有些欣慰。
來(lái)自偶像雷軍的投資回血加上當貝市場(chǎng)的上線(xiàn)，讓公司的業(yè)務(wù)正式走上了正軌，公司的用戶(hù)類(lèi)型也從網(wǎng)站的C端（客戶(hù)端）向B端（企業(yè)端）轉變。
當貝市場(chǎng)是一個(gè)類(lèi)似于電視版App Store的應用商品，它集合了視頻點(diǎn)播、電視游戲、家庭健康、音樂(lè )軟件等多類(lèi)電視應用。金凌琳告訴鋅財經(jīng)，索尼中國所有電視的應用商店業(yè)務(wù)全都由當貝提供。除此之外，當貝還與創(chuàng )維、康佳、海爾、暴風(fēng)、芒果、PPTV等一系列頭部品牌建立了密切的合作關(guān)系。
越來(lái)越多的好應用意味著(zhù)更大的關(guān)注度，這將帶來(lái)寶貴的流量。
電視里的當貝市場(chǎng) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )
有了前期積累，當貝的第三個(gè)腳印踩在了廣告業(yè)務(wù)上，給廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)電視廣告投放服務(wù)的當貝點(diǎn)金應運而生。奧維互娛2019中國OTT（通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向用戶(hù)提供各種應用服務(wù)）發(fā)展預測報告顯示，2018年底，國內OTT終端數量已經(jīng)達到2.1億，家庭滲透率超過(guò)52%，用戶(hù)日均使用市場(chǎng)達4.9小時(shí)。與此同時(shí)，OTT的商業(yè)價(jià)值也在逐年翻倍，2020年有望突破300億元。
金凌琳透漏，當貝點(diǎn)金背靠資源豐富的當貝市場(chǎng)應用分發(fā)平臺，利用應用開(kāi)屏廣告投放模式，是目前智能電視覆蓋量達到6500萬(wàn)臺，每日有幾千萬(wàn)次曝光量。
6年來(lái)，當貝4人團隊已經(jīng)變成了160人的規模，智能電視行業(yè)也有了飛速的發(fā)展。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2024年中國智能電視行業(yè)商業(yè)模式深度研究與構建策略分析報告》顯示，2015-2018年，智能電視的銷(xiāo)量占比從28%增長(cháng)到42%。2017年，中國智能電視保有量已達到1.52億臺，預計2019年將突破2億臺。除此之外，智能電視的聯(lián)網(wǎng)率、滲透率、用戶(hù)收視粘性也在逐年攀升。
金凌琳說(shuō)：“大家提起電視總是會(huì )想到有線(xiàn)電視，為了避免這種刻板印象，我現在更喜歡說(shuō)我們公司做的業(yè)務(wù)叫做智能大屏業(yè)務(wù)。智能電視是大屏領(lǐng)域的一個(gè)代表，其實(shí)電視盒子、智能投影這些也都算大屏?！?/p>
金凌琳透露，當貝在今年還將上線(xiàn)多款硬件產(chǎn)品?！坝布蛙浖煌?，會(huì )因為工廠(chǎng)、供應鏈甚至匯率的問(wèn)題而走一些彎路。但我們最大優(yōu)勢是有一支年輕的團隊，擁有極強的軟件創(chuàng )新力，對用戶(hù)的交互和體驗理解非常深刻，未來(lái)可期?！?/p>
鋅財經(jīng)
智能電視發(fā)展的這幾年，用戶(hù)畫(huà)像發(fā)生了什么改變？
金凌琳
有。2015年前后，隨著(zhù)智能電視的全面興起，加上豐富的應用功能，大家把目光轉向了互動(dòng)性更強的智能電視上去，用戶(hù)人群逐步年輕化，且智能電視用戶(hù)在一二線(xiàn)城市的占比較為集中，占比59%，中青年（18-45歲）用戶(hù)當屬中流砥柱，占比高達72.8%。大家不是討厭電視，只是不想看純粹的有線(xiàn)電視，需要體驗互動(dòng)性更強的大屏產(chǎn)品。
鋅財經(jīng)
很多人說(shuō)智能電視的盈利點(diǎn)不是硬件，而是內容。你怎么看？
金凌琳
內容增值是一項持續的生意，而大部分硬件它的毛利都是偏低且有限的。而且我覺(jué)得只有內容的增值服務(wù)可以給消費者帶來(lái)更好的體驗，它也是最為持續化的盈利點(diǎn)。就像蘋(píng)果公司一樣，他賣(mài)iPhone利潤雖然很高，但是賣(mài)完之后在IOS整個(gè)體系里面，App Store、Apple Music等內容服務(wù)才是核心的持續增值點(diǎn)。
鋅財經(jīng)
電視的地位其實(shí)還是受到PC端和移動(dòng)端影響的，你覺(jué)得之后會(huì )有一個(gè)怎么的發(fā)展？
金凌琳
電視跟手機搶時(shí)間不至于，跟PC搶時(shí)間倒是挺明顯的，因為電視形態(tài)跟PC很像。電視它有純天然的屬性，可能大家忽略了，它是一個(gè)非常休閑的大屏。我拿著(zhù)搖控器我不用低著(zhù)頭，可以進(jìn)行操作。而手機的話(huà)，它以一個(gè)碎片化的場(chǎng)景為多，我可能在走、在坐車(chē)，或者我在出差，進(jìn)行一些碎片化的時(shí)間消耗。而電視是一個(gè)長(cháng)時(shí)間消耗，這本身是兩個(gè)概念。
PC現在更多是偏工作環(huán)境，回到家之后大家都希望關(guān)上電腦好好享受一段沒(méi)有人打擾的時(shí)間。電視這個(gè)東西讓人心理上覺(jué)得更加休閑放松，和家庭的鏈接感更強。然后在觀(guān)影體驗上，我們有一個(gè)詞叫沉浸感，電視、投影等產(chǎn)品天生大屏，所以沉浸感也會(huì )更強一些。
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