不知有多少人看過(guò)今年春節檔的合家歡好萊塢歌舞片《馬戲之王》？
該片講述了馬戲團鼻祖、美國巡回演出團老板Phineas TaylorBarnum（P.T.Barnum）是如何將馬戲與歡樂(lè )傳播到世界各地、曾誤入歧途但最終浪子回頭的傳奇人生。
然而，藝術(shù)來(lái)源于生活但遠高于生活，歷史上真實(shí)的P.T.Barnum與休·杰克曼塑造的形象相去甚遠。
歷史上的巴納姆其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)號的祖師爺，標題黨的老祖宗！并且后來(lái)還產(chǎn)生了一個(gè)以P.T.Barnum名字命名的著(zhù)名心理學(xué)騙局——巴納姆效應，這又是怎么回事呢？
如果你對現在的青少年問(wèn)出這句話(huà)，或許很多人會(huì )回答“相信”，緊接著(zhù)打開(kāi)話(huà)匣，與你熱烈的討論起星座也未可知。
星座解說(shuō)令人相信并非毫無(wú)緣由，畢竟星座的描述總給人一種“哇，說(shuō)得好準??！是我本人！”的錯覺(jué)。
小心！這時(shí)候，你可能已經(jīng)陷入了巴納姆效應。
Barnum effect，即巴納姆效應，又稱(chēng)福勒效應，星相效應，以P.T.Barnum的名字命名，是1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過(guò)試驗證明的一種心理學(xué)現象，人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點(diǎn)。
當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來(lái)描述一個(gè)人的時(shí)候，人們往往很容易就接受這些描述，卻認為描述中所說(shuō)的就是自己。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。
簡(jiǎn)言之，“巴納姆效應”指的就是這樣一種心理傾向：人很容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現自我知覺(jué)的偏差，傾向于認為一個(gè)模糊不清、空洞無(wú)物、泛性的形容十分準確的描述了自己。
但其實(shí)，這些描述用來(lái)說(shuō)任何人都沒(méi)有區別，任何人看到這些描述也會(huì )覺(jué)得是在說(shuō)自己。
怎么樣，有沒(méi)有覺(jué)得仿佛看到了星座解析和現在網(wǎng)絡(luò )上流行的各種所謂的心理小測驗結果后的自己？
我們來(lái)比如一下，你可以隨便查看一個(gè)星座的描述：
“溫順隨和的巨蟹座女生，充滿(mǎn)著(zhù)天真而感性的幻想。
感情細膩的巨蟹女，注定是個(gè)多愁善感的悲情人。正因為敏感的神經(jīng)線(xiàn)，才會(huì )日積月累了那么多憂(yōu)怨不滿(mǎn)的情緒。不過(guò)所幸的是巨蟹女思想單純，心態(tài)永遠都處于年輕的狀態(tài)。
只要別人的信任，就會(huì )散發(fā)出溫情幽默的氣息，簡(jiǎn)單而知足?！?/p>
但是如果仔細觀(guān)察，就會(huì )發(fā)現這些描述用詞都是泛泛而談的籠統概念，這就讓它的適用范圍變得很廣。
有的詞語(yǔ)不僅是巨蟹女的特征，更是普通大眾的特征，而人們更愿意相信這就是在描述自己——巴納姆效應在這里被體現得淋漓盡致。
用似是而非的描述使人深信不疑，吸引眼球，賺取噱頭，以此帶來(lái)巨大的利益，背后卻是公關(guān)的噱頭和盈利的手段，來(lái)打造一雙誰(shuí)穿都適合的鞋。
那么，一手締造這個(gè)著(zhù)名心理學(xué)效應的P.T.Barnum到底是何方神圣？
Phineas Taylor Barnum（P.T.Barnum，1810-1891），19歲就創(chuàng )辦了自己的報社，因為撰寫(xiě)誹謗文章被關(guān)了2個(gè)月。但他并沒(méi)有吸取教訓，反而從中領(lǐng)悟到宣傳煽動(dòng)讀者的重要性。
24歲，他來(lái)到紐約，設立了“Barnum的美國博物館”，利用人們的獵奇心理，展出令當時(shí)的美國人感到驚訝的奇人異士。
巴納姆的第一個(gè)“展品”是一位70歲的老年黑人女性喬伊斯·赫斯（Joice Heth）。她已經(jīng)雙目失明，身體部分癱瘓。而巴納姆把她打造成美國國父喬治·華盛頓的女仆，聲稱(chēng)她有161歲高齡，是活著(zhù)的奇跡。
他還曾對外宣傳說(shuō)他的馬戲團的大象“江豹”是世界上最大的大象，曾經(jīng)救了一個(gè)被孟加拉虎攻擊的小女孩。
一邊宣傳他還做了國際的巡回演出，他雇傭了一些殘廢的小孩免費騎著(zhù)大象，賺足人們眼球，于是成千上萬(wàn)的人來(lái)觀(guān)看“江豹”。
第二年，巴納姆在康涅狄格州橋港里發(fā)現了當時(shí)年僅5歲的侏儒史特萊敦（Charles Stratton），將其帶回紐約后教導他跳舞、唱歌、講笑話(huà)，并準備多套軍服，為他編造了一段神奇的經(jīng)歷，美名其曰“拇指湯姆將軍”。
斐濟美人魚(yú)標本是巴納姆以一只幼猴的軀干和頭部，與魚(yú)的后半部縫合，再覆蓋混泥紙漿而制成的。并被巴納姆博物館宣傳是袒乳海妖的藝術(shù)品，在該標本展覽的近20年中，始終沒(méi)人相信那是假的。
巴納姆知道觀(guān)眾想看什么，并不惜一切地吸引觀(guān)眾的目光。他抓住手上可利用的資源，站在“部分真相”上，極盡可能的夸大宣傳，賺足人們的眼球博以極大的關(guān)注，因此發(fā)家致富。
因宣傳的巨大益處，巴納姆組建了自己的“宣傳團隊”，幫助他編造各種謊言、制造各種噓頭，發(fā)明了很多標新立異、嘩眾取寵的宣傳方式，尤其擅長(cháng)于做“標題黨”，為他的馬戲團爭取到了最大的曝光率。
巴納姆充分發(fā)揮表演天賦，讓最令人發(fā)笑的新發(fā)現、新故事充滿(mǎn)報紙的版面，為了達到目的，他幾乎無(wú)時(shí)不在編造謊言，隱瞞消息來(lái)源。
后世將這一時(shí)期稱(chēng)為“巴納姆時(shí)期”，但由于他的宣傳并不怎么光彩，還同時(shí)冠以“公眾受愚弄時(shí)期”，甚至“反公共關(guān)系時(shí)期”，或者“公共關(guān)系的黑暗時(shí)期”。
巴納姆的人生信條是，“把錢(qián)裝到自己的錢(qián)箱里”，他說(shuō)過(guò)，“凡宣傳皆好事”、“一旦你吸引人們的注意力，絕對不要讓它溜走，如果觀(guān)眾的目光轉向其他人，那就是你的損失?！?、“每一分鐘都有一個(gè)蠢貨誕生”。
為什么巴納姆的馬戲團如此成功？
就是因為每一場(chǎng)演出即便只有其中一小部分讓人滿(mǎn)意、開(kāi)心了，那么觀(guān)眾就會(huì )覺(jué)得整場(chǎng)演出都很好——巴納姆效應由此初具雛形。
那么，巴納姆效應是如何產(chǎn)生，又對什么樣的人影響較大呢？
在心理學(xué)上，“主觀(guān)驗證”被認為是“巴納姆效應”產(chǎn)生的原因。
主觀(guān)驗證能對我們產(chǎn)生影響，其核心就是我們相信。
如果我們選擇相信一件事，總可以搜集到各種各樣支持自己的證據，在腦海中為其創(chuàng )造千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個(gè)邏輯讓它符合自己的設想。
在我們的頭腦中，“自我”占據了大部分的空間，所有關(guān)于“我”的東西都是很重要的。
還有所謂的“諂媚效應”。
大部分人更愿意相信讓他們自己看起來(lái)更正面和更積極的事情。簡(jiǎn)言之，所有人都喜歡聽(tīng)好話(huà)。所以他們會(huì )認同自己還有很多未能得到發(fā)揮的潛力以及自己是喜歡獨立思考的人之類(lèi)的描述。
此外，人格因素也是引發(fā)巴納姆效應的重要原因之一。
強烈認同需求、有更高的自我推崇傾向的人更容易受到巴納姆效應的影響；人們對社會(huì )認同感的需求是導致認知偏差的主要原因，認知偏差進(jìn)而導致巴納姆效應的產(chǎn)生。
也有人指出，不安全感和生活閱歷也是巴納姆效應的產(chǎn)生因素。當人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴(lài)性也大大增強，受暗示性就比平時(shí)更強了。
在如今這個(gè)信息量爆炸的大數據時(shí)代里，如何抓住人的眼球去博取流量幾乎是各大電商媒體必修的課程。
但是過(guò)于紛雜的信息使人眼花繚亂，如何不被“標題黨”蒙住心神，如何避免巴納姆效應的影響，這也是守住自我不被煽動(dòng)的根基。
要避免巴納姆效應，便要加強自我認同和控制感、安全感，更加客觀(guān)真實(shí)地認識自己，可以通過(guò)以下幾種方法訓練自己：
勇敢面對自己。
因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過(guò)自己方法把它掩蓋起來(lái)，但這種掩蓋實(shí)際上只不過(guò)是掩耳盜鈴。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。
培養收集信息的能力和敏銳的判斷力，并在此之上做出明智的判斷。
很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進(jìn)行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。
以人為鏡，通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認識自己。根據自己的實(shí)際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，目的是更加客觀(guān)的認識自己。
通過(guò)重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己，從中發(fā)現自己的長(cháng)處和不足。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，無(wú)論是成功還是失敗時(shí)，都應堅持辨證的觀(guān)點(diǎn)，不忽視長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)，也要認清短處與不足。
避免第一印象的心理定勢（即先入為主）。多進(jìn)行自我否定，使用慎思思維快速判斷。慎思思維快速判斷得出的評價(jià)和判斷，改變反饋意識。
避免在情緒劇烈波動(dòng)甚至失控時(shí)做出選擇和判斷。
任何的判斷和選擇，都需要評估收益和風(fēng)險，這種評估的正確需要理性作為主導，而不是單純“好壞”的感受。在有情緒的時(shí)候做選擇和判斷，理性就一定會(huì )缺失。因此，在做選擇和判斷時(shí)，最好是將情緒先排解。
不過(guò)凡事都有兩面性，正如同后世對P.T.Barnum的評價(jià)毀譽(yù)參半，巴納姆效應也并非全是為了利益和金錢(qián)的騙局，相反，如今巴納姆效應在廣告營(yíng)銷(xiāo)以及管理學(xué)領(lǐng)域都得到了廣泛的應用。
我們要做的，只是更好的掌控自己，掌控生活，避免認知偏差，增強心理安全感，避免在一些心理騙局前踏入巴納姆早在一百多年前就為我們設下的圈套，再次成為他口中的“蠢蛋”。
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