摘要：筆者不排除在未來(lái)兩三年，蘇寧靠向騰訊有更激進(jìn)的舉措，現在只是在投石問(wèn)路，建立信任和好感。
新零售正在讓世界改變模樣。
2018年才開(kāi)張，新零售戰場(chǎng)上已經(jīng)硝煙彌漫，喊殺聲一片，阿里系和騰訊系纏斗得難分難解。一度被看扁的實(shí)體店再被看好，與其他電商一起待價(jià)而沽，準備“二選一”——無(wú)論阿里還是騰訊，只要傍上其中一家，仿佛就可以雞犬升天，要錢(qián)有錢(qián)，要流量有流量，要業(yè)績(jì)有業(yè)績(jì)，前途一片光明了。
當然，也有既要錢(qián)，又不肯“選邊站隊”的，如蘇寧和萬(wàn)達。雖然最近萬(wàn)達引進(jìn)了以騰訊為首的340億戰略投資，貌似站在了騰訊一邊，但萬(wàn)達著(zhù)重強調，未來(lái)萬(wàn)達依然擁有萬(wàn)達商業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的主導權與決策權，不會(huì )選邊站。
張近東稱(chēng)蘇寧要自建生態(tài)，并計劃在未來(lái)三年將互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店拓展到2萬(wàn)家左右、面積達2000多萬(wàn)平方，其中，2018年新開(kāi)店數量將達5000家，來(lái)個(gè)“大躍進(jìn)”。截至2017年9月30日，蘇寧的云店、旗艦店、紅孩子店、超市店以及蘇寧易購直營(yíng)店加在一起，共計才3662家。蘇寧計劃在2018年新開(kāi)店就要超越以前若干年的積累。
蘇寧和萬(wàn)達，在中國算是企業(yè)航母。有底氣，也有資本這么夸下?？?。但圍觀(guān)群眾并不認可，還是要結合他們的商業(yè)行為，給其貼上清晰可見(jiàn)的站隊標簽，讓它們看起來(lái)更有歸屬感！
蘇寧背叛源于阿里始亂在先？
蘇寧曾經(jīng)是阿里的鐵桿。一個(gè)總部在江蘇南京，是線(xiàn)下實(shí)體店老大；一個(gè)總部在浙江杭州，是線(xiàn)上電商一哥，整合起來(lái)有地利人和之便，兩者眉目傳情早就開(kāi)始。
2015年8月10日，雙方結束戀愛(ài)，走進(jìn)婚姻殿堂，宣布互相參股對方公司，實(shí)現“你中有我，我中有你”。蘇寧云商以140億認購2780萬(wàn)股阿里巴巴新發(fā)行的股份，借此持有阿里巴巴1.09%的股份；阿里巴巴投資283億元參與蘇寧非公開(kāi)，占有蘇寧云商19.99%的股份，成為其第二大股東。
這樁婚姻，在當時(shí)看來(lái)，門(mén)當戶(hù)對，堪稱(chēng)“豪門(mén)政治聯(lián)姻”，一個(gè)線(xiàn)上最大，一個(gè)線(xiàn)下最大。借助蘇寧云商，阿里強化了在3C領(lǐng)域供應鏈的話(huà)語(yǔ)權，并將蘇寧物流成功納入菜鳥(niǎo)物流，補齊了與競爭對手京東商城相比的明顯短板，對京東起到了一定的鉗制作用。借助阿里巴巴，蘇寧補充了急需的資金支持，并使蘇寧云商在天貓旗艦店獲得了一定程度的高速發(fā)展。
蘇寧和阿里算是睡到一個(gè)床上去了，雙方卻在同床異夢(mèng)。阿里投資蘇寧，可是戰略投資，肝膽相照，投資后蘇寧云商股價(jià)一路向下，迄今已經(jīng)浮虧人民幣高達50億元，堪稱(chēng)一筆極不劃算的買(mǎi)賣(mài)。蘇寧投資阿里則是財務(wù)投資，見(jiàn)好就收，隨著(zhù)阿里股票不斷刷新紀錄，蘇寧賺得盆溢缽滿(mǎn)。
或許，更讓馬云意想不到的是，張近東拿了這筆財務(wù)投資賺來(lái)的錢(qián)，跑去宿敵騰訊陣營(yíng)獻殷勤去了。2017年12月，蘇寧云商公告稱(chēng)出售了阿里巴巴集團約550萬(wàn)股，價(jià)款約為62.2億元，凈利潤約32.5億元人民幣。這筆交易讓蘇寧2017年凈利潤翻了數倍。蘇寧在三季預報中稱(chēng)2017年凈利約為8.72億至9.72億元，通過(guò)出售阿里巴巴集團股票預計可實(shí)現凈利潤約為32.5億元。
1月29日，萬(wàn)達商業(yè)稱(chēng)騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧云商、融創(chuàng )中國和京東入股，引入340億元戰略投資，收購萬(wàn)達商業(yè)香港H股退市時(shí)引入的投資人持有的約14%股份。其中，騰訊投資100億元，持股比例為4.12%，蘇寧和融創(chuàng )中國分別投資95億元，持股比例3.91%，京東投資50億元，持股比例2.06%，共計占萬(wàn)達商業(yè)股份比例約14%。
蘇寧投資萬(wàn)達商業(yè)的錢(qián)，其中有大部分來(lái)自出售阿里巴巴的股票。當然，蘇寧并沒(méi)將阿里股票完全出售，目前還持有阿里0.81%的股份，出售的約占其阿里股份的1/4。
但瘦小的馬云心比天高，2016年10月，馬云提出了新零售概念。在馬云運作下，兩年來(lái)新零售概念已經(jīng)深入人心。借助新零售，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下零售業(yè)的深度重塑和改造，打造一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，成就一個(gè)更大更無(wú)邊際的商業(yè)商國，是馬云的勃勃野心。而蘇寧只是這個(gè)龐大棋局中的一個(gè)棋子而已。
阿里相繼又與銀泰、三江購物、大潤發(fā)達成合作，逐步完成自己的新零售布局。所以，要馬云厚此薄彼，對蘇寧特別關(guān)照，那只是一廂情愿。倍感失落的蘇寧不得不向騰訊伸出橄欖枝，以警告并敲打馬云。但張近東還是留有情面和幻想，并沒(méi)撕破臉皮，把事情做絕：此次出售的阿里股份只有0.27%。
要挖京東墻腳？
蘇寧與阿里兩年多婚姻下來(lái)，除了在股票價(jià)值上翻番，實(shí)現了財務(wù)投資目的外，在業(yè)務(wù)上或許并沒(méi)有達到張近東的預期。
鑒于阿里在電商上的執牛耳地位，張近東曾經(jīng)幻想，只要與阿里捆綁在一起，就可以幫助蘇寧電商飛黃騰達。京東這兩年能夠一飛沖天，很大一部分原因就是由于騰訊的加持。目前騰訊是京東第一大股東，在騰訊的資金和流量催化下，京東發(fā)展一日千里，甚至成為與阿里系分庭抗禮的存在。這讓張近東看在眼里，醋在心里。
阿里是個(gè)大電商平臺，誰(shuí)都可以在上面做生意，誰(shuí)都要照顧，不能厚薄彼。而騰訊自己不做電商，是個(gè)流量的大堰塞湖，只要騰訊給某個(gè)電商開(kāi)一個(gè)端口，真金白銀就會(huì )嘩嘩嘩地流過(guò)來(lái)。這能不讓張近東臉熱心跳，暗中凱覦嗎？
騰訊與京東是一家。但并不意味著(zhù)蘇寧向騰訊示好就可以和京東握手言和，更大的可能是想挖京東墻腳，瓦解騰京陣營(yíng)。
當年在蘇寧阿里聯(lián)姻時(shí)，張近東就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：隨著(zhù)零售業(yè)業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展進(jìn)化，行業(yè)競合關(guān)系必然發(fā)生變化，伙伴朋友也可能變成對手敵人，對手敵人也可能變成伙伴朋友?，F在蘇寧就是希望把騰訊轉化為朋友，而京東仍然還是敵人——據知名微博博主曹山石透露，在1月31日的蘇寧股東大會(huì )上，張近東再次炮轟京東，稱(chēng)“狼性就是狠狠的跟京東干一架。社會(huì )、媒體、政府天天捧京東，一家從來(lái)沒(méi)有盈利過(guò)的企業(yè)，只有資本追捧的企業(yè)，正常嗎？”
像張近東萬(wàn)里挑一的聰明人，對于目前企業(yè)間的競爭態(tài)勢是心知肚明，并可以很好地加以利用：騰訊和阿里是互聯(lián)網(wǎng)上的兩強，勢成水火，馬化騰和馬云是不可能握手言和的，在新零售業(yè)態(tài)下，蘇寧靠向誰(shuí)，都會(huì )讓對方籌碼大增，所以可以待價(jià)而沽，爭取利益最大化；在電商上，京東和天貓淘寶已經(jīng)形成兩強爭霸局面，最近圍繞“二選一”，馬云和劉強東炮火連天，無(wú)論怎樣是不可能短期內握手言和的。
雖然張近東不可能和劉強東握手言和，但可以和馬化騰坐下來(lái)，一邊喝著(zhù)咖啡，欣賞他人爭斗的風(fēng)景，一邊洽談商業(yè)合作。要打敗京東，最好的辦法，就是挖京東墻腳，向騰訊靠攏，分化騰京陣營(yíng)。所以，筆者不排除在未來(lái)兩三年，蘇寧靠向騰訊有更激進(jìn)的舉措，現在只是在投石問(wèn)路，建立信任和好感。
當然，也得提醒一下張近東，這種左右逢源其實(shí)是左右搖擺，是墻上蘆葦，容易重心不穩，容易摔跤。
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