剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你怎么知道你的創(chuàng )業(yè)想法是否真的可行呢？這需要你去驗證才能知道答案。關(guān)于創(chuàng )業(yè)想法驗證這個(gè)話(huà)題，相信你已經(jīng)看過(guò)很多這方面的文章了。今天我們繼續探討創(chuàng )業(yè)想法驗證這個(gè)話(huà)題，不過(guò)這篇文章將主要從戰術(shù)層面入手，告訴你可以通過(guò)哪些具體的策略和方法來(lái)快速驗證你的創(chuàng )業(yè)想法。

創(chuàng )業(yè)想法驗證并不是一個(gè)很虛的概念，正如Startups.co的創(chuàng )始熱Wil Schroter所說(shuō)的那樣，它并不是一個(gè)“暗黑藝術(shù)”。很多時(shí)候，它就是通過(guò)簡(jiǎn)單的問(wèn)一些問(wèn)題，并得到對方對問(wèn)題的回答。然而，想法驗證并非通過(guò)簡(jiǎn)單的問(wèn)答就徹底搞定了。你在開(kāi)展每一個(gè)想法驗證項目時(shí)都需要抱著(zhù)這樣一個(gè)純粹的目標：要根據用戶(hù)反饋來(lái)打造一個(gè)更好、更智能、更強大的產(chǎn)品。

（一）搜索引擎=創(chuàng )業(yè)想法驗證引擎

剛開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)想法驗證技巧就是：用搜索引擎搜索相關(guān)問(wèn)題（Google或百度）。

在搜索引擎上，你要解決的問(wèn)題的搜索量是驗證用戶(hù)對你想要提供的解決方案是否有需求的非常好的證據。如果人們在搜索引擎上搜索“我怎么改善X？”或者“做Y更簡(jiǎn)單的方式是什么？”，這是一個(gè)很好的跡象，表明有用戶(hù)對你的想法是感興趣的。

通過(guò)搜索引擎的方式來(lái)驗證想法的另外一個(gè)好處在于：它背后是有數字權重的。搜索引擎天生就是圍繞數字構建的，它們會(huì )向你展示他們認為最適合你的答案。與你想要解決的問(wèn)題和提供的解決方案有關(guān)的術(shù)語(yǔ)排名越靠前，說(shuō)明通過(guò)搜索引擎搜索你想要解決的問(wèn)題的人就越多，也就說(shuō)明對你想提供的解決方案有需求的人就越多。

（二）用戶(hù)訪(fǎng)談和調研

你應該去哪里找那些你可以做產(chǎn)品訪(fǎng)談和調研的人呢？在這很大程度上取決于你的目標客戶(hù)群體是誰(shuí)。如果你正在考慮為老年人打造一款產(chǎn)品，那么在大學(xué)校園里向大學(xué)生尋求反饋意見(jiàn)肯定就行不通了。所以，首先考慮清楚你的目標客戶(hù)究竟是誰(shuí)，以及這些人經(jīng)常會(huì )出現在什么地方（這是一個(gè)很有用的練習，因為它會(huì )強迫你思考你的目標客戶(hù)和他們的行為），然后去這些地方與目標客戶(hù)僅限交流。

再強調一遍，用戶(hù)訪(fǎng)談和調研并不是什么高科技的工作。很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )選擇周末去購物中心做問(wèn)卷調查，或通過(guò)打電話(huà)的方式搜集反饋，我認識的一位創(chuàng )業(yè)者曾花了一個(gè)下午的時(shí)間在全食超市里向客戶(hù)尋求產(chǎn)品反饋。此外，你也不能低估通過(guò)線(xiàn)上社區收集反饋的價(jià)值。你可以到你的目標客戶(hù)經(jīng)常逛的網(wǎng)站、社區、論壇等地方來(lái)想辦法搜集反饋。

在國外，創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常搜集反饋的平臺包括Reddit和Facebook群組等等。Facebook群組是對同一個(gè)話(huà)題感興趣的人聚集的地方。你可以在相關(guān)群組來(lái)搜集產(chǎn)品反饋，你還可以在這些地方獲得一些你不了解的競爭對手的情況。Reddit也是同樣道理。

再重復一遍，你首先需要嚴謹地思考你的目標客戶(hù)究竟是誰(shuí)，以及他們最有可能出現在什么地方。例如，如果你的目標用戶(hù)是那些經(jīng)常逛Product Hunt的人（如開(kāi)發(fā)者、設計師、科技狂熱愛(ài)好者等），那么Product Hunt就是一個(gè)你可以用來(lái)驗證想法的好地方。如果你的目標用戶(hù)是那些有五歲以下小孩的母親，或者七十多歲以上的園藝愛(ài)好者，那么你就需要到這些人經(jīng)常出現的地方搜集反饋了，不管是通過(guò)線(xiàn)上渠道搜集還是線(xiàn)下渠道搜集都是如此。

（三）驗證創(chuàng )業(yè)想法是一場(chǎng)數字游戲

當我們討論客戶(hù)驗證時(shí)，我們還需要回答另外一個(gè)問(wèn)題：你需要與多少人交流來(lái)獲取產(chǎn)品反饋？

Storyhackers的創(chuàng )始人Ritika Puri表示，他曾對超過(guò)100個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行過(guò)電話(huà)調研，以驗證自己的創(chuàng )業(yè)想法是否可行。通過(guò)100多個(gè)潛在客戶(hù)的調研，Ritika能夠從受訪(fǎng)者的反饋中找到一些共性的東西，這些共性反饋為他們的產(chǎn)品方向提供了真實(shí)、可行的建議。

簡(jiǎn)而言之：創(chuàng )業(yè)想法驗證是一場(chǎng)數字游戲。你訪(fǎng)談?wù){研的人數越多，你對自己的創(chuàng )業(yè)想法的可行性就有越深刻的認識。

不過(guò)你要小心自己不要陷進(jìn)反饋循環(huán)中?？蛻?hù)驗證的目的是快速搜集答案反饋，然后將這些答案反饋應用到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中，而不是從你可能遇到的每一個(gè)潛在客戶(hù)那里問(wèn)出所有可能的問(wèn)題，不是為了搜集反饋而搜集反饋。

做創(chuàng )業(yè)想法驗證的時(shí)候要驗證地徹底一點(diǎn)，但是你也要知道，在獲得了對你有用的信息后，你就可以立刻將這些信息運用到產(chǎn)品中了。不要忘了：想法驗證是一個(gè)迭代的過(guò)程。

（四）通過(guò)用戶(hù)調研做早期競品調查

當你通過(guò)做背景調查和客戶(hù)調查進(jìn)行盡職調查的時(shí)候，不要忘了花一些時(shí)間問(wèn)你的潛在客戶(hù)他們現在使用的是什么解決方案解決他們現在遇到的問(wèn)題的。這么做有利于你做早期的競品調查。

很多創(chuàng )業(yè)新手都有“必須要成為領(lǐng)域內第一家和唯一一家”創(chuàng )業(yè)公司的傾向。他們相信，如果他們不是這個(gè)世界上第一個(gè)思考解決這個(gè)問(wèn)題的人，那么這件事就是不值得繼續做的。這個(gè)想法是有問(wèn)題的，如果你想進(jìn)入的市場(chǎng)里已經(jīng)有競爭對手了，這反而表明你可能選對了方向。有競爭對手存在這件事本身就是一種想法驗證的形式。這表明你正在思考解決的問(wèn)題實(shí)際上確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，因為已經(jīng)有人（競爭對手）在積極想方法解決這個(gè)問(wèn)題了。

事實(shí)上，如果你進(jìn)入的領(lǐng)域沒(méi)有任何競爭對手，你反而最好三思而后行。這里有兩種可能：第一種可能是：你要解決的問(wèn)題其實(shí)根本就不存在。第二種可能是：你是一個(gè)有遠見(jiàn)的天才，是世界上唯一一個(gè)發(fā)現這個(gè)問(wèn)題并想辦法提出解決方案的人。對于這兩種可能，你自己更相信哪一種呢？第二種的可能性應該是比較小的。不過(guò)也有另外一種可能，你要解決的問(wèn)題是其他人曾經(jīng)試圖解決過(guò)的，但是沒(méi)能創(chuàng )造性地、高效地解決這個(gè)問(wèn)題？這種可能性比上面說(shuō)的第二種可能性更高一些。

你越早知道你的競爭對手是誰(shuí)，你就越能清楚地知道自己需要做哪些工作才能在競爭中脫穎而出，最終成為所在領(lǐng)域內的佼佼者。

（五）通過(guò)創(chuàng )建登陸頁(yè)面等方式將想法推向市場(chǎng)

在上文中，我們主要探討了想法驗證的一些方式，如搜索引擎、目標客戶(hù)的調研訪(fǎng)談，毋容置疑，這些都想法驗證都非常重要，但是，如果你只通過(guò)和潛在客戶(hù)交流來(lái)驗證想法，這還是太過(guò)理論化了。因為遲早，你都需要轉換成產(chǎn)品模式。遲早，你必須推出實(shí)際的產(chǎn)品到市場(chǎng)（潛在用戶(hù)）上，看大家的真實(shí)反應。

這里說(shuō)的產(chǎn)品并不一定要是功能非常全的產(chǎn)品版本。你可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的登陸頁(yè)面，讓人們能夠在注冊后了解有關(guān)你產(chǎn)品的更多信息，這么做能夠幫助你更好地評估你要解決的問(wèn)題以及你的目標客戶(hù)，了解你提供的解決方案是否能引起用戶(hù)的共鳴。

使用登陸頁(yè)面作為一個(gè)客戶(hù)驗證工具還有另外一個(gè)好處在于：你可以查看登陸頁(yè)面的一些具體的數據指標，包括頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)數據和注冊數據，你通過(guò)這些數據可以更好地了解大家是如何與你的品牌和信息互動(dòng)的。你也可以利用登陸頁(yè)面做一些早期的A/B測試，測試不同的標題、正文和CTA的帶來(lái)的不同效果。

你可以利用Launchrock等工具在幾分鐘時(shí)間內就能創(chuàng )建完成一個(gè)精美的登陸頁(yè)面，并利用創(chuàng )建的登陸頁(yè)面快速進(jìn)行想法驗證，你還能在后臺查看登陸頁(yè)面的各項數據表現。

將你的想法推向市場(chǎng)感覺(jué)就像是向前邁了一大步，就是這樣的一步讓你走出假設階段，進(jìn)入真正的打造公司的階段。

（六）推出最小可行化產(chǎn)品（MVP）進(jìn)行測試

另外一個(gè)能將你從簡(jiǎn)單的“問(wèn)答”驗證方法轉為讓想法接受真實(shí)具體的市場(chǎng)檢驗的方法是：做一個(gè)產(chǎn)品的測試版本。測試版本的產(chǎn)品并不需要是功能齊備的產(chǎn)品版本，而是可以通過(guò)打造一個(gè)最小可行化產(chǎn)品版本并對其進(jìn)行測試，看看它在真實(shí)市場(chǎng)條件下的運營(yíng)表現。

關(guān)于這種驗證方式，我最喜歡的一個(gè)案例就是網(wǎng)上賣(mài)鞋的電子商務(wù)網(wǎng)站Zappos。電子商務(wù)模式現在已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，甚至有些過(guò)時(shí)了，不過(guò)當時(shí)Zappos剛剛起步的時(shí)候，沒(méi)有任何人能保證又熱會(huì )在不先試穿鞋的情況下就在網(wǎng)上購買(mǎi)鞋子。

因此，Zappos的團隊想出了一種簡(jiǎn)單而巧妙的方法來(lái)試水：他們在網(wǎng)站上發(fā)布了當地鞋店的鞋子照片。當有顧客在網(wǎng)上訂購鞋子時(shí)，Zappos的人就會(huì )直接跑到店里為客戶(hù)購買(mǎi)。

這種方法非常原始，但卻能夠驗證網(wǎng)上賣(mài)鞋這個(gè)模式是否真的可行。這讓Zappos的團隊能夠在了解了用戶(hù)是否會(huì )在網(wǎng)上購買(mǎi)鞋子之后，再去決定是否要投入大量時(shí)間、精力和資源來(lái)建設基礎設施和庫存。

正如 Startups.co 的創(chuàng )始人Wil Schroter所說(shuō)的那樣，在驗證創(chuàng )業(yè)想法方面，付費客戶(hù)是唯一的專(zhuān)家。所以，如果付費客戶(hù)是最終的創(chuàng )業(yè)想法驗證器，那就說(shuō)明銷(xiāo)售是驗證想法的最終形式，對吧?

也對，也不對。

“有些銷(xiāo)售”是非常危險的，因為它們雖然能驗證你的創(chuàng )業(yè)想法是可以?huà)暌恍┬″X(qián)的，但是卻無(wú)法驗證你的創(chuàng )業(yè)想法是否能夠規?；瘮U張，甚至無(wú)法驗證你的想法是否真正可行。

不要忘了，創(chuàng )業(yè)想法的驗證是一場(chǎng)數字游戲。少數數據無(wú)法讓你了解公司后期規?；瘮U張時(shí)會(huì )是什么樣子。不斷搜集數據，不斷對創(chuàng )業(yè)想法有更宏觀(guān)和全面的認識，如果最終的數據結果與最初的幾個(gè)數據差異很大，也不要感到驚訝。

（七）形成概念、迭代、驗證、重復

從搜索引擎驗證到客戶(hù)訪(fǎng)談和調研，再到登陸頁(yè)面測試，最后到最小可行化產(chǎn)品測試，創(chuàng )業(yè)想法驗證就是要盡可能多地獲取關(guān)于你的想法和產(chǎn)品的信息，然后將你挖掘出來(lái)的所有有效信息運用到產(chǎn)品中。這種方法也是那些我們每天都會(huì )用的產(chǎn)品之所以如此成功的秘訣所在：形成概念、迭代、驗證、重復。