無(wú)論你喜歡與否，生活是一場(chǎng)比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續前行
假如你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，想做賣(mài)鞋的生意，找來(lái)的員工卻是以下這個(gè)樣子，不知道你會(huì )不會(huì )覺(jué)得頭大？
員工一：有仇必報的暴力狂。
這家伙參加過(guò)二戰，性格非常暴躁。有個(gè)卡車(chē)司機拐彎時(shí)總會(huì )碰到他家的信箱，他威脅司機說(shuō)再碰到就要揍他，但司機毫不在意。于是他在信箱上裝了個(gè)爆炸物質(zhì)，司機再碰到就會(huì )炸成碎片。自此，司機消停了。
員工二：冷血無(wú)情的社工
這家伙大學(xué)畢業(yè)后做的是社工，有一次某個(gè)患抑郁癥的女人打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)想要自殺，但他卻說(shuō)，是不是真的要自殺，如果是真的，我不想浪費時(shí)間和金錢(qián)。
員工三：無(wú)法走路的鞋子推銷(xiāo)員
這家伙原本是個(gè)田徑運動(dòng)員，不過(guò)后來(lái)因為一次意外摔斷一節脊椎，坐上了輪椅，但是一個(gè)無(wú)法走路的人卻想賣(mài)鞋，這不是很奇怪嗎？
但就是這樣的一群怪咖，卻被一個(gè)人通通招致旗下，一起做起了賣(mài)鞋的生意。當然，這個(gè)老板也不是什么正常人：
沒(méi)天賦的田徑運動(dòng)員，24歲時(shí)想把一款日本鞋拿回美國賣(mài)，張口就說(shuō)自己是某體育公司的CEO，然后又吹牛美國的運動(dòng)鞋一年能賣(mài)10億美元，把日本人嚇得一愣一愣的。
后來(lái)他回憶：鬼知道10億美元這個(gè)數是怎么來(lái)的。
他找來(lái)了上面幾個(gè)奇葩員工，一起做了幾年代理，最后和日本人鬧掰，然后創(chuàng )立了自己的運動(dòng)鞋品牌，經(jīng)過(guò)53年的發(fā)展，這個(gè)略顯奇怪、標志是個(gè)勾的品牌，已經(jīng)成為了一個(gè)世界最大的體育用品公司、價(jià)值1056億美元的商業(yè)帝國！
這家公司，就是耐克；這個(gè)老板，就是耐克的創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼總裁菲爾·奈特。
從小熱愛(ài)跑步，卻靠吹牛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)
1938年，菲爾·奈特出生于美國波特蘭，從小就熱愛(ài)體育運動(dòng)，并一直練習跑步，夢(mèng)想能夠參加奧運會(huì )。
到了大學(xué)，他還只是個(gè)平庸的跑手，眼看夢(mèng)想沒(méi)法實(shí)現，他在畢業(yè)之后去讀了商學(xué)院，后來(lái)進(jìn)入普華永道成為了一名會(huì )計師。
但一次環(huán)球旅行，改變了菲爾·奈特的一輩子。當時(shí)年僅26歲的奈特來(lái)到日本旅游，發(fā)現日本鞋子舒適耐穿，但當時(shí)美國人穿的主要還是德國貨，他靈機一動(dòng)，萌生了把日本鞋賣(mài)到美國的想法。
于是，他來(lái)到當時(shí)日本知名的鬼?；⑦\動(dòng)鞋公司，不顧自己只是個(gè)純屌絲，開(kāi)口就說(shuō)自己是美國西部的藍帶體育公司CEO，在美國東部有多個(gè)辦事處，現在美國運動(dòng)鞋市場(chǎng)一年有10億美元，想成為鬼?；⑦\動(dòng)鞋在美國的獨家代理。
日本人被奈特說(shuō)得一愣一愣的，沒(méi)多想就和奈特達成合作。奈特也不旅游了，趕緊發(fā)電報讓老爸匯了50美元過(guò)來(lái)，采購一小批貨回美國，開(kāi)始賣(mài)鞋。
沒(méi)資源沒(méi)人脈，奈特的賣(mài)鞋之路開(kāi)始得異常艱辛：白天，他依然是普華永道的會(huì )計師；晚上下班之后，他常常一個(gè)人開(kāi)著(zhù)一輛小破車(chē)，把幾十雙運動(dòng)鞋放在后備箱里，到各個(gè)體育場(chǎng)館外面叫賣(mài)。
沒(méi)人理解他為什么要這樣做，父母更是表示反對，高收入的會(huì )計師工作不好好做，晚上跑去賣(mài)鞋，還把自家客廳和車(chē)庫變成了倉庫，這怎么受得了？
奈特一邊頂著(zhù)家人的壓力，一邊到處推銷(xiāo)鞋子。沒(méi)過(guò)多久，他就找來(lái)幾個(gè)員工，和他一起賣(mài)鞋，還出資500美元，創(chuàng )立了一家公司，名字就是奈特信口胡說(shuō)的“藍帶體育公司”。
三位奇葩員工，個(gè)個(gè)都是狠角色
第一位員工叫做比爾·鮑爾曼，與其說(shuō)員工，更像是奈特的合伙人，因為他也和奈特一樣出資了500美元。他是奈特大學(xué)時(shí)的教練，也是上面說(shuō)的脾氣暴躁、往郵箱裝炸彈的家伙。
但他卻擅長(cháng)研究、設計、改造運動(dòng)鞋，為了提高弟子的成績(jì)，他常常親自動(dòng)手改裝鞋子，甚至把蔬菜、動(dòng)物、礦物用來(lái)做鞋子的皮革實(shí)驗，還做出了世界上第一雙軟尼龍鞋幫而非傳統的皮革的跑鞋。
加入藍帶公司之后，他除了利用自己田徑隊教練之便幫忙推銷(xiāo)鞋子，還親自對鬼?；⒌男舆M(jìn)行改造，以適應美國人的雙腳。
第二位員工叫做約翰遜，也就是上面說(shuō)的“冷血社工”，雖然總有人批評他對別人漠不關(guān)心，但他卻是個(gè)銷(xiāo)售天才和管理客戶(hù)的高手。他會(huì )建立消費者檔案，里面包含了每位消費者的個(gè)人信息、鞋碼和鞋類(lèi)偏好。他還會(huì )經(jīng)常給客戶(hù)寫(xiě)信，以加深和客戶(hù)的聯(lián)系。
這樣看來(lái)，他不是冷血，只是不關(guān)心和他無(wú)關(guān)的人。
因為當時(shí)奈特還沒(méi)從會(huì )計師事務(wù)所辭職，藍帶公司的銷(xiāo)售事務(wù)都由約翰遜打理，而約翰遜也把公司打理得井井有條。
第三位員工叫做伍德?tīng)?，就是上面說(shuō)的坐輪椅的推銷(xiāo)員，雖然身體不方便，但他的銷(xiāo)售成績(jì)卻非常優(yōu)秀。這樣的積極態(tài)度也打動(dòng)了奈特，他堅持留下伍德?tīng)?，并且還說(shuō)：不管公司未來(lái)如何，都希望有這個(gè)男人的精神在里面。
事實(shí)證明，奈特的眼光并沒(méi)有錯，后來(lái)正是伍德?tīng)栒攘斯尽?/p>
每股2美元賣(mài)股票，2個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，最后靠員工爸媽熬過(guò)難關(guān)
在幾個(gè)員工的齊心協(xié)力下，藍帶公司的業(yè)績(jì)快速發(fā)展，第一年就有8000美元收入，5年后的1969年，更是飆升到了30萬(wàn)美元。
但即便如此，公司還是一直處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣，因為內特的理念是銷(xiāo)售額持續上漲，就有盈利能力，持續上漲的空間就等于是高品質(zhì)的公司。
因此，奈特不斷地找銀行貸款，把所有的現金投入到更快的發(fā)展中，并背上了沉重的債務(wù)。但這與當時(shí)的銀行觀(guān)念大相徑庭，他們只關(guān)注現金余額，認為過(guò)快的速度風(fēng)險很大。
到了1970年，不少銀行都不愿給藍帶借錢(qián)，為了解決資金困境，奈特打算進(jìn)行公開(kāi)募股，想以每股2美元的價(jià)格出售30%的股份，用來(lái)獲得30萬(wàn)美元資金。也就是說(shuō)，當時(shí)藍帶的估值是100萬(wàn)美元。
但整整兩個(gè)月的時(shí)間，奈特沒(méi)有收到一封來(lái)信，也沒(méi)有接過(guò)一個(gè)電話(huà)。
無(wú)奈之下，奈特只好向身旁的朋友借錢(qián)，不少朋友都對他敬而遠之，他感覺(jué)自己受到了侮辱，還是懷疑自己一生奮斗的事業(yè)，是否還有價(jià)值。
就在奈特幾乎要放棄的時(shí)候，一個(gè)好消息傳來(lái)，伍德?tīng)栒f(shuō)，他的父母愿意借給他5000美元，奈特欣喜若狂，立刻上門(mén)拿支票。伍德?tīng)柕母改笡](méi)提利息，甚至沒(méi)寫(xiě)收據，最后還問(wèn)：我們這里還有3000美元，你要一起拿去嗎？
奈特簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，趕緊收下了這對父母畢生儲蓄8000美元，臨走之前問(wèn)了句：你為什么要這么做？
伍德?tīng)柕哪赣H淡淡地說(shuō)了句：如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰(shuí)呢？
就這樣，奈特和他的藍帶公司熬了過(guò)來(lái)，10年之后，已經(jīng)改名“耐克”的藍帶公司正式上市，那8000美元變成了160萬(wàn)，整整200倍的回報。奈特親自把這個(gè)消息告訴了老太太，老太太捂住心口，不停地搖頭：我還是不明白發(fā)生了什么。
自立門(mén)戶(hù)創(chuàng )立耐克，靠無(wú)數“第一個(gè)”成為世界第一
隨著(zhù)公司的飛速發(fā)展，藍帶和鬼?；⒐局g的矛盾也越發(fā)不可調和。鬼?；⒐静⒉徽J同奈特的經(jīng)營(yíng)理念，幾番摩擦之后，提出要收購藍帶51%的股份，如果不答應立刻停止供貨。
一怒之下，奈特決定脫離與日商的關(guān)系，創(chuàng )辦屬于自己的企業(yè)。1971年，奈特以希臘勝利女神NIKE為名，創(chuàng )辦了新公司，這就是后來(lái)我們熟知的“耐克”。
而耐克的“鉤號”商標，則是奈特花了35美元，請了當時(shí)的圖形設計學(xué)生卡洛琳·戴維森設計的。
然后，奈特和他的奇葩同事們一起，創(chuàng )造了商業(yè)史上無(wú)數個(gè)“第一次”，僅僅8年時(shí)間，就把曾經(jīng)的世界第一阿迪達斯拉下了馬！
1、第一個(gè)推出“空氣鞋”
現在，一雙全掌氣墊的耐克Air運動(dòng)鞋已經(jīng)習以為常，但在當時(shí)，人們的認知中還無(wú)法接受“踩著(zhù)空氣跑步”的概念。
1977年，NASA前工程師弗蘭克·魯迪發(fā)明了把空氣注射到運動(dòng)鞋的做法，面對這一概念，不少人都覺(jué)得非常奇怪，但奈特立刻買(mǎi)下了這項專(zhuān)利，并大量生產(chǎn)空氣鞋。
奈特后來(lái)說(shuō)，“19世紀以來(lái)，補鞋匠分別打磨左右腳的鞋楦，橡膠公司制作鞋底，鞋子一直沒(méi)有大的突破。從來(lái)沒(méi)有過(guò)像這樣新穎和具有革命性的鞋子?！?/p>
奈特賭對了，空氣鞋成為了人類(lèi)運動(dòng)鞋史上最偉大的一次創(chuàng )新，而耐克也得以在彪馬、斯伯丁、新百倫等運動(dòng)品牌的圍剿中殺出重圍，成為體育公司中的王者。
2、第一個(gè)實(shí)行“外包生產(chǎn)”
耐克公司至今沒(méi)有任何一家工廠(chǎng)，因為耐克自成立之初，奈特就制定了虛擬化生產(chǎn)的戰略：公司產(chǎn)品放在勞動(dòng)力成本低的地區大規模生產(chǎn)，而公司則把所有資源集中到研究運動(dòng)員需求、設計產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面。
這樣做，不僅能夠集中資源于自己的商標、設計開(kāi)發(fā)能力，還大大節省了管理成本。
在耐克之前，所有的廠(chǎng)商都是自己建廠(chǎng)自己生產(chǎn)，而在這之后，整個(gè)行業(yè)乃至商界都效仿起耐克的做法。
3、第一個(gè)邀請名人代言
早在1973年，耐克就邀請了長(cháng)跑健將史蒂夫·普利方坦代言其運動(dòng)鞋，他是美國歷史上最著(zhù)名的長(cháng)跑運動(dòng)員，曾創(chuàng )下從2000米到10000米之間的全部七項美國長(cháng)跑紀錄。
而在1984年聘請邁克爾·喬丹為代言人，更是耐克走向世界第一的關(guān)鍵節點(diǎn)。奈特不僅和喬丹簽訂了5年合同，還向其贈送了耐克的股票，甚至還給予了喬丹前所未有的禮遇——在耐克運動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。
盡管輿論一直認為，“喬丹只不過(guò)是一個(gè)代言人而已”，但奈特堅持一定要這樣做，并投入了500萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費，全力打造喬丹的形象。
事實(shí)也證明了奈特的眼光，喬丹鞋推出之后短短1個(gè)月，就在美國賣(mài)出了40萬(wàn)雙，到了1986年已經(jīng)售出了230萬(wàn)雙。
到目前為止，喬丹鞋已經(jīng)出了23代，光是喬丹鞋為耐克贏(yíng)得的利潤，就高達25億美元，而帶來(lái)的品牌價(jià)值提升，據專(zhuān)家估算更是高達800億美元。
可以說(shuō)，奈特顛覆性地改變了體育營(yíng)銷(xiāo)的法則，現在明星代言已經(jīng)成為體育營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典模式。喬丹更是對奈特心存感激，“菲爾和耐克把我變成了一個(gè)夢(mèng)幻式的人物?！眴痰ぴ谕艘矍罢f(shuō)。
4、第一個(gè)說(shuō)“拍廣告是為了賣(mài)品牌”
在菲爾·奈特之前，所有商品的廣告都是非常平實(shí)，簡(jiǎn)單說(shuō)明產(chǎn)品的功能性即可。但奈特偏不想拍這樣的廣告，在他心中，廣告不是為了賣(mài)鞋子，而是為了賣(mài)品牌。
在奈特的堅持下，耐克合作的運動(dòng)員個(gè)性強烈、富有攻擊性，甚至極具爭議，包括普利方坦、喬丹在內都是這樣的人，他們?yōu)槟涂俗⑷肓藰O具個(gè)性的品牌文化，成功獲得年輕消費者的關(guān)注。
而耐克的廣告，更是必須具有創(chuàng )意，要和所有平實(shí)的功能性推銷(xiāo)廣告區別開(kāi)來(lái)。1988年，耐克找來(lái)80歲高齡的長(cháng)跑運動(dòng)員華爾特·斯塔克，出演首支《Just Do It》系列廣告。如今這句廣告短語(yǔ)已成為耐克品牌的標志性口號。
而唐一最喜歡的耐克廣告，則是2004年的《Anytime隨時(shí)》系列，還獲得了當年中國廣告節的金獎。
憑著(zhù)強大的市場(chǎng)嗅覺(jué)和極具個(gè)性的手法，奈特成功將耐克的品牌文化推向世界，將運動(dòng)鞋概念帶入時(shí)尚領(lǐng)域，而他自己也被美國媒體稱(chēng)為“廣告界的畢加索”。
“開(kāi)始時(shí)，我們不能裝大牌，因為沒(méi)有錢(qián)。我們做過(guò)游擊營(yíng)銷(xiāo)，而且現在或多或少都仍然在做著(zhù)。但隨著(zhù)我們變成行業(yè)老大，我們得改變自己的文化，變得更有計劃性?！蹦翁睾髞?lái)如此回憶。
現在，耐克的市值已經(jīng)高達1056億美元，年銷(xiāo)售額達到320億，一年賣(mài)出大約1億2千萬(wàn)雙鞋，不僅是全球最大的體育用品公司，更是美國流行文化的象征——這個(gè)星球上不論身家百億的富翁，還是非洲某個(gè)戰亂國家難民營(yíng)的孩子，腳上穿的都是耐克球鞋。
而作為耐克的創(chuàng )始人，奈特的身家則高達230億美元（約1500億人民幣），位列2016年胡潤全球富豪榜第33位。
是商業(yè)強人更是父親，兒子去世后選擇退休
有媒體曾經(jīng)評價(jià)，菲爾·奈特是500強公司里最古怪的領(lǐng)導人之一，他永遠帶著(zhù)墨鏡，以超“酷”形象示人；他是“廣告界的畢加索”，但卻直言 “我不相信廣告”；他還曾三次宣布隱退，又兩次回歸，炒掉自己曾親手任命的接班人。
但事實(shí)上，菲爾·奈特其實(shí)只是一個(gè)普通人，一個(gè)普通的父親，他有兩個(gè)兒子，從小因為工作緣故，他都沒(méi)有怎么陪過(guò)兒子們，以至父子關(guān)系非常疏遠。
在耐克推出首批童鞋時(shí)，年幼的大兒子馬修因生氣父親常常不在家，說(shuō)他這輩子再也不會(huì )穿耐克鞋了。
2004年，34歲的馬修在潛水時(shí)突發(fā)意外身亡，奈特悲痛欲絕，腦子里一直縈繞著(zhù)7個(gè)字：路終于找到盡頭。
他了解到潛水的一個(gè)說(shuō)法，當潛水員發(fā)生意外時(shí)，有時(shí)候并不痛苦。奈特相信這個(gè)說(shuō)法，兒子臨死前沒(méi)有感到痛苦。“我的兒子當時(shí)是開(kāi)心的。我選擇這樣想，因為只有這樣我才能繼續活下去?！?/strong>
1年之后，他辭去了耐克公司CEO一職，正式宣布退休，花更多的時(shí)間和家人待在一起，而他和小兒子特拉維斯·奈特的關(guān)系，也日趨緩和。
懦夫從不啟程
弱者死于路中
只剩下我們前行
一步都不能停
在菲爾·奈特的親筆自傳《鞋狗》里面，奈特給耐克留下了3個(gè)最深的、最寶貴的信條：
“打破常規者，人恒敬之”；
“我們都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、銷(xiāo)售、購買(mǎi)或設計鞋子的人。一輩子從事這個(gè)行業(yè)的人會(huì )樂(lè )于使用這個(gè)詞來(lái)描述其他終生致力于此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情?！?/p>
“別管別人怎么說(shuō)你的想法很瘋狂……前進(jìn)，不要停下來(lái)。不要停下
最近，由于在3.15晚會(huì )上的曝光，菲爾·奈特和他的耐克，又一次被推到了風(fēng)口浪尖。
然而，經(jīng)商50多年來(lái)，奈特經(jīng)歷過(guò)的困難實(shí)在太多太多，3.15幾分鐘的曝光，他也自然能夠找到完美的解決辦法。
46年前，他知道了鬼?；⑾胍召徆?1%的股份，他跑了10公里，每跑一步都對著(zhù)樹(shù)林大吼，對著(zhù)樹(shù)梢上的蜘蛛網(wǎng)尖叫。
他也預見(jiàn)不到，未來(lái)他所成就的，是一番前所未有的事業(yè)。
“無(wú)論你喜歡與否，生活是一場(chǎng)比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續前行?！?/strong>這是奈特在自傳中不斷重復的一句話(huà)，這也是他一輩子傳奇人生的真實(shí)寫(xiě)照。
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