摘要： 迪士尼樂(lè )園并不是主要收入來(lái)源，其盈利仍然來(lái)自整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，不斷從核心IP中掘金。
國民岳父王健林在“一個(gè)億的小目標”引爆朋友圈后，又一次叫板迪士尼。近日，王健林在《魯豫有約之大咖一日行》中，談到萬(wàn)達樂(lè )園和迪士尼的競爭時(shí)，一邊吃著(zhù)韭菜盒子一邊又一次放言，“我們的目標就是讓上海迪士尼20年內盈不了利?！?/p>
迪士尼高昂的成本是王健林的第一個(gè)信心來(lái)源，他認為如此高昂的成本，維持財務(wù)平衡的唯一方法就是提高價(jià)格，但是提高價(jià)格會(huì )帶來(lái)大量的用戶(hù)流失，造成上海迪士尼開(kāi)園時(shí)不少網(wǎng)友吐槽票價(jià)貴的情況。
王健林說(shuō)：“迪士尼成本太高，同樣面積的純室外樂(lè )園，我們的成本大概是迪士尼的1/8、1/9，他們的建造成本是我們的9倍、10倍，管理成本至少是我們的5倍?！?/p>
加上今年6月開(kāi)園的上海迪士尼，迪士尼海外主題樂(lè )園共四家。2015年除日本東京迪士尼盈利52.4億人民幣之外，另外兩家都處于虧損狀態(tài)。
對于這一點(diǎn)，王健林表示，東京迪士尼是投資公司，他只是用迪士尼的牌子，每年交錢(qián)，但是迪士尼不參與運營(yíng)，也不參與其它分成。所以，東京迪士尼其實(shí)不是迪士尼，其實(shí)只是用了迪士尼的牌子，叫“特許經(jīng)營(yíng)”，所以東京迪士尼開(kāi)園就盈利一直到現在。而上海迪士尼依舊采用的是迪士尼參與經(jīng)營(yíng)的模式，并且還有一點(diǎn)，用王健林的話(huà)就是“因為它不相信中國人，一個(gè)園聽(tīng)說(shuō)來(lái)了一千多老外?！?/p>
迪士尼樂(lè )園選擇一線(xiàn)城市上海，而萬(wàn)達城大多集中二、三線(xiàn)城市，王健林認為，在二三線(xiàn)城市經(jīng)過(guò)長(cháng)期布局、已占據很大的市場(chǎng)份額，并且萬(wàn)達已具有較大的體量。在這一點(diǎn)上，萬(wàn)達城將當地居民作為主要客群，并且還能吸引國際客群。
其次在交通問(wèn)題上，上?；蛟S存在一點(diǎn)優(yōu)勢，但無(wú)錫迪士尼無(wú)錫居于上海、南京、杭州的等邊三角中心，都是30分鐘到35分鐘。王健林認為在這個(gè)問(wèn)題上，很難說(shuō)究竟誰(shuí)更有優(yōu)勢了。
我們看一個(gè)數據，2015整個(gè)財年，迪士尼總收入約合人民幣3457.6億元人民幣，凈利潤約合583.37億元美元。規模超過(guò)中國三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里和百度總收入之和。
其實(shí)迪士尼樂(lè )園并不是主要收入來(lái)源，其盈利仍然來(lái)自整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，不斷從核心IP中掘金。
電視、電影、主題公園、衍生品、游戲是迪士尼營(yíng)收的五大板塊。如上海迪士尼樂(lè )園只是其中的一小部分而已。除主題公園以外，今年迪士尼在中國市場(chǎng)的電影引入、本土動(dòng)畫(huà)創(chuàng )作、消費品合作、實(shí)體商店拓展以及游戲開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面，都在加快腳步。
在打造IP的模式上，從定位、創(chuàng )意到推廣再到管理，迪士尼都有一整套自己的產(chǎn)業(yè)鏈。近10年來(lái)，迪士尼通過(guò)并購，已經(jīng)擁有了皮克斯、漫威以及星戰等一系列新的公司和IP所有權。在迪士尼的體系中，已經(jīng)建立了傳統的迪士尼世界、漫威、星戰、皮克斯等更多的內容世界。
去年春季檔，迪士尼推出四部全球票房超7億美元的電影：《瘋狂動(dòng)物城》、《奇幻森林》、《美國隊長(cháng)3》、《死侍》。整個(gè)影視娛樂(lè )部門(mén)的收入也因此上漲了22%，并且保持了持續不斷的熱度。通過(guò)這樣的方式，將電影的經(jīng)典形象復制到樂(lè )園中，線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道，共同助推了迪士尼IP的崛起。
對于迪士尼來(lái)說(shuō)，其商業(yè)模式的核心是迪士尼樂(lè )園，但經(jīng)過(guò)一個(gè)世紀的發(fā)展，早就將核心轉變?yōu)槠放?。迪士尼通過(guò)動(dòng)漫、電影傳遞文化含義和情懷，其后的商業(yè)模式環(huán)環(huán)相扣，從票房、衍生品等等領(lǐng)域獲得營(yíng)收，而迪士尼樂(lè )園的建立，更是給這些文化以及情懷帶來(lái)反哺的作用，本質(zhì)上，迪士尼樂(lè )園是對迪士尼文化的一種輸出和傳播。
筆者認為，看似是國內外主題公園的競爭，但實(shí)際上萬(wàn)達與迪士尼做的事情是完全不同的。
眾所周知，萬(wàn)達是以房地產(chǎn)起家，南昌萬(wàn)達城總投資400億元，其中文化旅游項目投資為210億元，文化旅游包括大型舞臺秀、電影樂(lè )園、度假酒店與酒吧等等。那剩下的呢？自然還是老本行，房地產(chǎn)。
這點(diǎn)其實(shí)不難想通，本來(lái)就是做房地產(chǎn)，自然在這方面有很大的優(yōu)勢。并且主題樂(lè )園在很大程度上影響到周邊房地產(chǎn)的發(fā)展，而上海迪士尼也很好的證明了這一點(diǎn)。政府十分重視迪士尼樂(lè )園的開(kāi)發(fā)，自然周?chē)幕A設施也不斷完善，那么隨之而來(lái)的就是大量的用戶(hù)，房?jì)r(jià)自然水漲船高。這次王健林成功的將這個(gè)套路用在萬(wàn)達廣場(chǎng)上，通過(guò)房地產(chǎn)的營(yíng)收拿回成本，白白的賺到了一個(gè)主題樂(lè )園。
為什么說(shuō)是偽命題呢？第一，兩者的核心不同，迪士尼做的是文化產(chǎn)業(yè)，而萬(wàn)達的核心是房地產(chǎn)。第二，消費的用戶(hù)不一樣，迪士尼的消費人群是富有情懷的“文藝青年”，而萬(wàn)達的消費人群顯得更為廣泛。
迪士尼盈不盈利我不敢說(shuō)，但是岳父放的這波大招，確實(shí)讓人覺(jué)得那“一個(gè)億”對他來(lái)說(shuō)，嗯，是個(gè)小目標！
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