“先定一個(gè)能達到的小目標，比方說(shuō)我先它掙一個(gè)億?！北恍撵`雞湯刷屏一天后，我收到了上圖。
這雞湯有毒，會(huì )把自己逼死......
“一億元小目標”的梗來(lái)自訪(fǎng)談節目《魯豫有約大咖一日行》，萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林是首期節目的嘉賓。在節目中，除了“一億元小目標”，他還提到了萬(wàn)達城與迪士尼的幾點(diǎn)不同：
“它（上海迪士尼）成本太貴…我們同等面積的成本大概只有迪士尼的1/8、1/9。他們除了建造成本是我們的九倍十倍之外，還有管理成本，至少是我們的五倍。這是為什么呢？因為他們不相信中國人，一園子里來(lái)了一千多個(gè)老外?！?/p>
王健林認為東京迪士尼樂(lè )園之所以可以開(kāi)業(yè)就盈利，關(guān)鍵在于合作模式降低了管理運營(yíng)成本，他說(shuō)道：
“東京迪士尼是海外唯一盈利的迪士尼，東京迪士尼的投資公司，看出來(lái)迪士尼這個(gè)毛病，所以就跟它談，我用你迪士尼的牌子，但你不參與運營(yíng)，也不參與其他分成，我固定給你每年交多少錢(qián)，所以東京迪士尼其實(shí)不是迪士尼，叫特許經(jīng)營(yíng)，所以東京迪士尼開(kāi)園就盈利一直到現在。他們自己運營(yíng)的巴黎迪士尼快25年了，都虧損?！?/p>
（東京迪士尼）
王健林之前的豪言我們都聽(tīng)過(guò)——要讓迪士尼20年之內都盈不了利，那么萬(wàn)達城和迪士尼的差別是什么？是什么讓王健林認為萬(wàn)達城可以做到如此？今天我們嘗試結合《魯豫有約大咖一日行》的采訪(fǎng)內容，從幾個(gè)方面解答這個(gè)問(wèn)題。
兩者合作模式的不同之處
王健林提到的迪士尼樂(lè )園都是美國本土之外的樂(lè )園項目，它們與華特迪士尼的合作模式有兩種，分別為“特許經(jīng)營(yíng)模式”與“合資模式”，賺錢(qián)的日本迪士尼采用的是前者，賠錢(qián)的巴黎迪士尼采用的是后者。
日本迪士尼于1983年開(kāi)園，當時(shí)東京迪士尼樂(lè )園是華特迪士尼的第一個(gè)境外樂(lè )園項目，且當時(shí)日本對境外投資項目限制頗多，為了盡可能降低風(fēng)險，雙方最終敲定了特許經(jīng)營(yíng)模式。
而后來(lái)者，巴黎（1992年開(kāi)園）、中國香港（2005年開(kāi)園）和上海迪士尼樂(lè )園（2016年開(kāi)園）都采用的是合資模式。
據《第一財經(jīng)日報》的文章，一位參與過(guò)迪士尼樂(lè )園項目研究組的專(zhuān)家指出，“從巴黎迪士尼樂(lè )園開(kāi)始，迪士尼在境外的樂(lè )園項目都采取直接參股的形式，以期更直接地參與項目的效益分配。同時(shí)，通過(guò)成立迪士尼獨資的管理公司直接進(jìn)行樂(lè )園運營(yíng)?！?/p>
最近開(kāi)幕的上海迪士尼樂(lè )園，雖屬合資模式，但與巴黎、香港迪士尼樂(lè )園略有不同。
巴黎迪士尼樂(lè )園由華特迪士尼與法國政府、地方議會(huì )、巴黎郊區交通部門(mén)簽訂合作；香港迪士尼樂(lè )園由華特迪士尼與香港特區政府簽訂合作。而上海迪士尼樂(lè )園則是由國有企業(yè)申迪集團與華特迪士尼公司共同投資、建設和運營(yíng)。
申迪集團與華特迪士尼共同有三家合資企業(yè)：上海國際主題樂(lè )園有限公司、上海國際主題樂(lè )園配套設施有限公司、上海國際主題樂(lè )園和度假區管理有限公司。其中前兩家為業(yè)主公司，申迪集團皆持有57%股份，迪士尼子公司W(wǎng)D Holdings（Shanghai）持有43%股份；第三家為樂(lè )園的管理公司，申迪持有30%股份，WD Holdings持有70%股份。
這樣一來(lái)，上海迪士尼樂(lè )園的運營(yíng)模式會(huì )貼近日本迪士尼樂(lè )園模式：當地資本參與投資運營(yíng),有利于結合本地文化推廣。
國內的15個(gè)萬(wàn)達文化旅游城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)達城”）都是采取萬(wàn)達集團與地方政府合作的模式。比如，濟南萬(wàn)達城是山東省及濟南市與萬(wàn)達集團的戰略合作項目，此外，合作還包括萬(wàn)達在山東省新建38個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)；都江堰萬(wàn)達城是成都市政府與大連萬(wàn)達集團的合作項目等等。
政府對于萬(wàn)達帶來(lái)的合作機會(huì )，可以說(shuō)是熱烈歡迎，萬(wàn)達有“甲方”的姿態(tài)。王健林曾說(shuō)過(guò)，每年到萬(wàn)達總部邀請其投資的城市有上百個(gè)，萬(wàn)達只能從中挑選30%來(lái)做。這種合作對于萬(wàn)達的好處包括土地優(yōu)勢——更容易得手，且價(jià)格優(yōu)惠。
萬(wàn)達城根本在做與迪士尼樂(lè )園不同的事吧
南昌萬(wàn)達城于5月28日開(kāi)園，上海迪士尼樂(lè )園于6月16日開(kāi)業(yè)，很多人，包括王健林自己都會(huì )將兩個(gè)樂(lè )園進(jìn)行比較。
南昌萬(wàn)達城總投資400億元，是江西省近三十年來(lái)最大的單個(gè)項目，占地200公頃，其中文化旅游項目投資210億元；上海迪士尼樂(lè )園總投資55億美元（約合人民幣367億元），占地390公頃。
南昌萬(wàn)達城共分為文化、旅游、商業(yè)、濱湖酒吧街五大內容，以室內項目為主。其中文化項目包括大型舞臺秀、電影樂(lè )園、電影城；室內商業(yè)中心有約200個(gè)商家；9個(gè)度假酒店與20家酒吧、音樂(lè )吧等。上海迪士尼樂(lè )園分為迪士尼樂(lè )園、2座主題酒店、迪士尼小鎮與配套休閑區。
（南昌萬(wàn)達城規劃圖）
在節目中，萬(wàn)達集團一員工透露，“南昌（萬(wàn)達城）跟迪士尼（樂(lè )園）面積差不多，我們設備比它多，我們46個(gè)，是它的一倍”。
在南昌萬(wàn)達城的400億元總投資中，210億是投資文化旅游項目，剩下是對外銷(xiāo)售的房子、寫(xiě)字樓成本，萬(wàn)達將地產(chǎn)銷(xiāo)售視為萬(wàn)達城重要的盈利模式?！叭f(wàn)達自身的現金流模式，很大程度上是依賴(lài)住宅銷(xiāo)售來(lái)反哺商辦物業(yè)的自持做法”，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進(jìn)曾指出。
在節目中，王健林的說(shuō)法也讓你了解了他對“穩定現金流”與差異化商業(yè)模式的看中：
“我們一定要尋找持續穩定的現金流......如果要成為一個(gè)超級的企業(yè)或者卓越的企業(yè)，我認為最最重要的品質(zhì)，一定要做別人沒(méi)有做過(guò)的事情，想別人沒(méi)有想過(guò)的事情，而且商業(yè)模式盡量跟別人不一樣，要獨特?！?/p>
上海迪士尼樂(lè )園的落成，也從側面證明了樂(lè )園周邊發(fā)展房地產(chǎn)的可行性。上海迪士尼樂(lè )園在外環(huán)
川沙板塊，浦東的東南部，自2009年樂(lè )園落地以來(lái)，川沙房?jì)r(jià)上漲3倍以上，目前新房成交均價(jià)在3萬(wàn)元/平方米。川沙板塊是上海政府預留地，政府很重視迪士尼樂(lè )園的開(kāi)發(fā)，周?chē)幕A設施也不斷完善，房?jì)r(jià)自然水漲船高。
（上海迪士尼樂(lè )園）
總體來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達城的盈利模式與迪士尼樂(lè )園完全不同，后者重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)樂(lè )園，讓游客玩轉迪士尼IP，而萬(wàn)達城則主要依靠物業(yè)銷(xiāo)售反哺樂(lè )園。這一招，王健林已經(jīng)成功套用在萬(wàn)達廣場(chǎng)身上，以番禺萬(wàn)達廣場(chǎng)為例，銷(xiāo)售物業(yè)超過(guò)34億，拿回總投資的七成，有的項目賣(mài)完房子后，萬(wàn)達甚至可以“白拿一座萬(wàn)達廣場(chǎng)”。
你似乎可以感覺(jué)到，有“拿地”優(yōu)勢的萬(wàn)達城與IP泛濫的迪士尼樂(lè )園，面向的消費對象并不同。對夢(mèng)幻城堡有憧憬的少女并不會(huì )覺(jué)得會(huì )賺錢(qián)的萬(wàn)達城更有吸引力，而不受“主題”限制的萬(wàn)達城也可以有更多“野路子”，比如濟南萬(wàn)達城就將加入體育元素。
上海迪士尼的高峰時(shí)段票價(jià)為499元，平日票價(jià)為370元，南昌萬(wàn)達城的套票價(jià)格為303元。上海市相關(guān)部門(mén)曾預計迪士尼樂(lè )園第一年游客數量將能達到730萬(wàn)人次，萬(wàn)達希望南昌萬(wàn)達城年客流量達到1000萬(wàn)人次。
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