口香糖是由美國人里力發(fā)明的??谙闾莿倓倖?wèn)世時(shí),銷(xiāo)路不暢,里力費盡心機搞宣傳卻收效甚微。一天,居住在紐約某個(gè)小區的人們,發(fā)現一輛裝著(zhù)玩具的流動(dòng)汽車(chē)吸引了一大群孩子?!昂闷恋牟纪尥?!”“我喜歡這輛電動(dòng)車(chē)?!焙⒆觽儦g呼雀躍,紛紛要求購買(mǎi),賣(mài)貨的人卻說(shuō),這些玩具不賣(mài),只能用糖紙來(lái)?yè)Q,而且必須是里力牌口香糖糖紙。說(shuō)著(zhù),司機送給每個(gè)小朋友一大包口香糖,并向他們承諾:過(guò)幾天會(huì )回來(lái)收糖紙。
很快,孩子們就把口香糖吃完了,他們盼啊盼,載滿(mǎn)玩具的汽車(chē)終于開(kāi)來(lái)了,司機笑瞇瞇地問(wèn):“糖紙在哪里?”孩子們拿出積攢的糖紙,換到了喜歡的玩具。他們拿著(zhù)這些玩具四處炫耀,很快就吸引了更多小朋友的關(guān)注,聽(tīng)說(shuō)只有糖紙才能換來(lái)這些禮物,他們紛紛四處尋找里力牌口香糖,不但自己吃,還讓父母一起吃。對于積攢糖紙較多的孩子,里力公司除了交換玩具之外,還會(huì )額外贈送禮品。在很長(cháng)一段時(shí)間里,孩子們的注意力完全被里力口香糖和它所換來(lái)的玩具吸引住了,他們經(jīng)?;ハ嘣?xún)問(wèn):“你的糖紙在哪里?”就這樣,里力牌口香糖漸漸成為熱門(mén)貨,不但暢銷(xiāo)美國,而且風(fēng)行世界,“里力公司”也像它的產(chǎn)品一樣聞名遐邇。
最開(kāi)始,里力免費贈送口香糖的行為,同事們極力反對,認為這是賠本的買(mǎi)賣(mài)。
其實(shí),很多時(shí)候,欲要取之,必先予之,這才是一種聰明的經(jīng)商之道。
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