2016-03-08 11:22:19
在張近東來(lái)北京參加兩會(huì )之前，江蘇蘇寧隊剛在亞冠聯(lián)賽中擊敗韓國隊。在兩會(huì )期間接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，談到足球，張近東一臉笑意：“你們看出來(lái)什么東西？應該看到蘇寧的風(fēng)格，能看到什么風(fēng)格？”
緊接著(zhù)，他又自己給出了答案：“我們是內斂不張揚，并不急于追求得與失，但是蘇寧一旦確定了目標就一定要實(shí)現。三天以后大家會(huì )看到我們的風(fēng)格?！惫?，三天之后的3月5日中超首場(chǎng)，江蘇蘇寧以3: 0的大比分“痛擊”來(lái)訪(fǎng)的山東魯能。
“內斂不張揚”？
成立25年來(lái)，蘇寧一直是“內斂”的，但最近步子明顯邁得更大了些，僅僅在2015年，就來(lái)了好幾個(gè)“不內斂”的大舉措。
不內斂之一：與馬云見(jiàn)兩次面談妥280億元戰略合作
首先是8月10日，南京成了全中國商界的焦點(diǎn)：阿里和蘇寧這對老冤家在一次零售+會(huì )議之后，突然出其不意地宣布，阿里將投資約280億元人民幣參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。蘇寧將以140億元人民幣認購不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里新發(fā)行股份。并且，張近東表示他和馬云只見(jiàn)了兩次面，就談妥了這次合作。
已經(jīng)過(guò)去了7個(gè)月，阿里與蘇寧的合作進(jìn)展得怎樣了？
在3月3日媒體發(fā)布會(huì )上，蘇寧控股集團總裁、副董事長(cháng)孫為民說(shuō)，自建立合作關(guān)系后，雙方的技術(shù)部門(mén)在進(jìn)行對接，蘇寧在天貓平臺上做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的頻道，商戶(hù)的物流服務(wù)也在進(jìn)行系統的對接。
孫為民表示，這塊的工作非常復雜，阿里平臺之前對接的都是小商戶(hù)，而蘇寧是一個(gè)很龐大的零售系統，從前端的促銷(xiāo)系統、支付系統，一直到后臺的倉庫、庫存管理到物流的協(xié)調，有一定的難度。這個(gè)對接的工作現在基本上已經(jīng)解決了。
另外，阿里和蘇寧還在做一些新的嘗試，如真正意義上的C2B大數據驅動(dòng)的采購，形成新型的采購供應鏈的形式。
不內斂之二：投資錘子之后，又以19.30億元戰略增資努比亞
2015年12月，中興通訊發(fā)布最新的通過(guò)下屬子公司引入戰略投資者及公司放棄優(yōu)先認購權的公告稱(chēng)，中興通訊股份有限公司控股子公司努比亞技術(shù)有限公司擬增資擴股引進(jìn)蘇寧潤東股權投資管理有限公司。蘇寧以現金人民幣19.30億元對努比亞進(jìn)行增資，增資完成后本公司將持有努比亞60.00%股權。
蘇寧不是第一次投資手機。7月份，錘子科技在C輪融資之后增加了新的企業(yè)法人股東，蘇寧云商出資5000萬(wàn)元認購錘子科技部分股權，完成交易之后蘇寧云商對錘子科技持股1.89%。
不內斂之三：接手江蘇舜天俱樂(lè )部，更名為“江蘇蘇寧”
2015年11月，江蘇國信集團對外宣布以5.23億的價(jià)格公開(kāi)轉讓江蘇國信舜天足球俱樂(lè )部后，12月21日，蘇寧集團將在總部召開(kāi)發(fā)布會(huì )，宣布正式接手江蘇足球，江蘇舜天足球俱樂(lè )部正式更名為江蘇蘇寧足球俱樂(lè )部，張近東表示要打造百年足球俱樂(lè )部。
全新的江蘇蘇寧一出手就展現出其“財大氣粗”的一面，新引進(jìn)四名外援，合計轉會(huì )費用超過(guò)8000萬(wàn)歐元，約合人民幣近6億元，高居全球第一。
最?lèi)?ài)大手筆并購
買(mǎi)手機，買(mǎi)球隊可不是第一次，《投資界》在整理其投資版圖時(shí)發(fā)現，蘇寧投資的項目并不多，但是一出手就是并購，闊綽得很。
并購紅孩子，轉變?yōu)槿奉?lèi)電商
2012年3月的兩會(huì )期間，張近東在媒體答謝宴上透露：“正考慮淡化消費者對蘇寧在家電、3C方面的傳統觀(guān)念……”說(shuō)到做到，當年的9月就對外宣布以6000萬(wàn)美元將母嬰電商紅孩子納入麾下。
全資收購滿(mǎn)座網(wǎng)
2014年1月，蘇寧云商確認已經(jīng)全資收購國內團購網(wǎng)站滿(mǎn)座網(wǎng)，并整合為蘇寧本地生活事業(yè)部。
并購PPTV，發(fā)力文創(chuàng )
2013年10月，蘇寧和弘毅資本宣布以4.2億美元收購PPTV。在2015年總結大會(huì )上，張近東說(shuō)，PPTV正在成為眾多用戶(hù)文化休閑不可缺少的一部分，PPTV第一體育是全球首款專(zhuān)業(yè)體育的視頻客戶(hù)端。
并購韓國動(dòng)漫公司REDROVER
2015年6月，蘇寧環(huán)球股份宣布以453.77億韓元（折合人民幣2.54億元）收購韓國動(dòng)漫制作公司株式會(huì )社REDROVER約20.17%股權。RedRover是韓國動(dòng)漫唯一上市公司，此次并購相當于把韓國動(dòng)漫優(yōu)質(zhì)資源控制了80%左右?！?/font>
收購好耶秘而不宣
2014年9月，蘇寧以基準對價(jià)1500萬(wàn)美元收購好耶(中國)控股有限公司的廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權。蘇寧在年報中解釋?zhuān)召徥菫榱双@取其精準營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)化廣告投放、實(shí)時(shí)競價(jià)等互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)和業(yè)務(wù)。
有趣的是，這樁收購發(fā)生在2014年9月，但外界并不知情，只是到了2015年披露年報時(shí)，媒體才發(fā)現這樁收購。
“逆周期布局”五大領(lǐng)域
關(guān)于蘇寧的投資布局，張近東表示：“不管是我們與阿里巴巴、萬(wàn)達等企業(yè)建立戰略合作，還是入主蘇寧足球俱樂(lè )部，戰略投資中興努比亞，以及越來(lái)越多的蘇寧廣場(chǎng)和酒店開(kāi)始批量化的建設和運營(yíng)，這些都讓我們的品牌形象變得越來(lái)越豐富和多元。而這些都應該感謝互聯(lián)網(wǎng)，正是我們立足零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型，幫我們打開(kāi)了產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的大門(mén)?！?/font>
蘇寧是如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的？今年2月初，張近東在蘇寧內部總結大會(huì )上，宣布零售、地產(chǎn)、文創(chuàng )、金融、投資五大產(chǎn)業(yè)布局成型，2016年將全面向市場(chǎng)出擊。
這五大產(chǎn)業(yè)并不是完全割裂的，還是圍繞大消費、大服務(wù)為核心來(lái)布局。以金融和投資兩大領(lǐng)域為例：
蘇寧金融：較早獲得消費金融牌照，乘上政策東風(fēng)
蘇寧金融集團成立于2015年1月，但從2011年已經(jīng)開(kāi)始涉足金融業(yè)務(wù)，先后獲得第三方支付、小額貸款、商業(yè)保理、基金銷(xiāo)售、保險代理、消費金融等牌照。其中，蘇寧消費金融公司是國內第一家大型零售商作為主要出資人的消費金融公司。
孫為民透露，銀監會(huì )對蘇寧的消費金融業(yè)務(wù)非常滿(mǎn)意。蘇寧有兩個(gè)創(chuàng )新，第一個(gè)是用數據征信的方式對用戶(hù)進(jìn)行預授信，預授信的額度是從2000塊錢(qián)到20萬(wàn)不等，這樣的授信方式是銀行是所沒(méi)有的；另外，蘇寧消費金融的利息和管理費是相對較低的，壞賬比例在行業(yè)里也是最低的。
國務(wù)院總理李克強在今年政府工作報告中提出，要在全國開(kāi)展消費金融公司試點(diǎn)，并鼓勵金融機構創(chuàng )新消費信貸產(chǎn)品。目前，銀監會(huì )僅批準了11家消費金融公司，蘇寧就是其中之一，早早獲得牌照并開(kāi)業(yè)的蘇寧消費金融，無(wú)疑是乘上了政策的東風(fēng)。
蘇寧投資：蘇寧潤東和蘇寧金石兩支基金
張近東表示，投資集團是蘇寧大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構筑者和推動(dòng)者，一方面圍繞蘇寧生態(tài)系統的構建與業(yè)務(wù)拓展需求進(jìn)行投融資規劃，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)投融資，助推蘇寧產(chǎn)業(yè)發(fā)展；一方面通過(guò)資產(chǎn)管理獲取投資回報，實(shí)現資本增值。
蘇寧現在已經(jīng)完成了蘇寧潤東和蘇寧金石兩支基金的募集、團隊組建與業(yè)務(wù)規劃。蘇寧潤東重點(diǎn)集中在智能制造、文化、影視、體育等領(lǐng)域，為集團零售和文創(chuàng )業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了大量的機會(huì )；蘇寧金石基金定位于對零售基礎設施的投資，為集團店面、物流等重資產(chǎn)的運營(yíng)提供了更為靈活的資本支持。在2015年底，集團完成了對江蘇足球俱樂(lè )部的收購，又以19.3億元戰略投資中興通訊旗下的努比亞公司。
張近東的三大“秘笈”
關(guān)于戰略發(fā)展，在零售領(lǐng)域深耕了25年的張近東深有感觸，他分享了三個(gè)心得：
1、大膽地去做逆周期布局
蘇寧每一次轉型都恰恰源于逆周期的布局。1999年是空調批發(fā)銷(xiāo)售最為火爆的時(shí)候，蘇寧幾乎砍掉一半的業(yè)務(wù)，毅然的轉型零售；2009年是連鎖發(fā)展的巔峰期，又義無(wú)反顧的投身O2O零售。前兩次轉型都被市場(chǎng)驗證是正確的，2016年，蘇寧轉身布局五大領(lǐng)域，也會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜。
2、創(chuàng )新往往就是剩者為王
2014年，大量的企業(yè)和風(fēng)投涌入O2O領(lǐng)域，但是2015年，又雪崩似的轟然散去?；剡^(guò)頭來(lái)看，有一些企業(yè)玩的是概念，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的舉措；有一些企業(yè)只是在某個(gè)點(diǎn)上的創(chuàng )新，缺乏系統支持；也有相當一批企業(yè)雖然模式很新穎，但是資金、技術(shù)、人才等資源匹配缺乏，不足以支持走遠路，做長(cháng)久。所以，創(chuàng )新需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變積累的過(guò)程，往往最后堅持下來(lái)的企業(yè)才是最成功的企業(yè)，堅持到最后的創(chuàng )新才具有價(jià)值。
3、一定要做“大多數”
張近東說(shuō)，企業(yè)在最初布局發(fā)展的時(shí)候，需要做“少數派”，因為只有比大多數人看的遠，具有更前瞻的思維，才可能搶占先發(fā)優(yōu)勢。但是任何一家企業(yè)需要大發(fā)展，獲得廣闊的市場(chǎng)，那一定要進(jìn)入大市場(chǎng)，滿(mǎn)足大多數用戶(hù)的消費習慣。
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