編者按：這篇文章通過(guò)分析一個(gè)大三學(xué)生發(fā)在朋友圈里的文案，總結了怎么做出好內容、引發(fā)傳播的一些方法。本文來(lái)自投稿，作者彭會(huì )先（微信號：83926646），運營(yíng)愛(ài)好者。
1月11日 傍晚在朋友圈刷到一個(gè)學(xué)弟分享了 “如何高分通過(guò)考試 “為主題的點(diǎn)擊全文，點(diǎn)開(kāi)后是 “長(cháng)按復制整段文字，然后打開(kāi)手機淘寶，相信你會(huì )回來(lái)點(diǎn)贊的?！?最終導向了 “智商充值” 的商品頁(yè)面。
這種形式第一次見(jiàn)到，做為一個(gè)運營(yíng)人（狗）表示很興奮，形式新穎，內容幽默，這個(gè)內容會(huì )火！于我是緊緊盯著(zhù)這個(gè)淘寶店的銷(xiāo)量，果不其然，一個(gè)小時(shí)后銷(xiāo)量從 140 份變成了 14000 份，整整翻了一百倍。
當時(shí)我嘗試聯(lián)系店主打聽(tīng)具體數據，但是沒(méi)有得到及時(shí)回應。于是我馬上想了一個(gè)顏值充值的文案開(kāi)始進(jìn)行傳播測試，稍后會(huì )作為失敗案例進(jìn)行比較分析。
1月14號我聯(lián)系上了智商充值淘寶店主，一個(gè) 95 后大三學(xué)生。得到他的允許我先分享一下相關(guān)數據：
1月11日 下午 17:00 投放文案在自己的朋友圈，微信好友僅 359 人。
五分鐘之后發(fā)現有一個(gè)浙江的同學(xué)轉發(fā)。
晚上 6 點(diǎn)差不多有了 2000 單，基本來(lái)自江浙地區。
晚上 7 點(diǎn)左右全國各地的單都有了。
晚上 10 點(diǎn)是最火爆的時(shí)候，最多的時(shí)候 1 分鐘 1000 單。
截止晚上 24 點(diǎn)，淘寶店當日總訪(fǎng)客 57.89w，一共賣(mài)了 36000 多份。
這里有個(gè)小插曲，就是店主自己設置的淘寶口令有效期是當日的，到了 24 點(diǎn)之后口令被盜用。盜用商家也有 2 萬(wàn)多的銷(xiāo)量。
在朋友圈的廣泛傳播引起了媒體的關(guān)注，隨著(zhù)報道的增多，阿里已將 “智商充值” 同類(lèi)商品全部封禁下架，現在在淘寶搜索智商充值已經(jīng)沒(méi)有結果。
那么這個(gè) 95 后的大三學(xué)生是如何做出這個(gè)傳播事件呢。
15年9月 份上架了智商充值商品，一直在努力做對外的推廣，但收效不大。
1月11日 發(fā)現了淘寶口令。
制作淘寶口令：￥智商充值￥復制后打開(kāi)淘寶，發(fā)到班群無(wú)人回應。
優(yōu)化淘寶口令：￥如何高分通過(guò)考試￥復制后打開(kāi)淘寶，依舊無(wú)人響應。
結合朋友圈流行的點(diǎn)開(kāi)全文形式優(yōu)化并投放朋友圈：
￥如何高分通過(guò)考試￥
長(cháng)按復制整段文字，然后打開(kāi)手機淘寶，相信你會(huì )回來(lái)點(diǎn)贊的。
接下來(lái)從內容形式和傳播群體來(lái)談一談。
在已有的玩法上機智的改良，也是創(chuàng )新
一個(gè)殘酷的現實(shí)就是，要做出前無(wú)古人的創(chuàng )意概率真的極低。
好在現存的玩法已經(jīng)很多，可供重新組合改良的空間很大。智商充值、淘寶口令、點(diǎn)擊全文都是已有的玩法，但在不斷優(yōu)化的過(guò)程中就產(chǎn)生了一個(gè)新的傳播形式。將已有的玩法進(jìn)行機智的改良，這也是了不起的創(chuàng )新。
準確把握傳播群體的強需求
奧威格曾說(shuō)過(guò)，好廣告多是根據問(wèn)題提出解決方案模式。如何高分通過(guò)考試是學(xué)期末學(xué)生群體面臨的問(wèn)題，是他們的強需求，解決方案自然備受關(guān)注，所以這個(gè)文案成功吸引了傳播群體的注意。
網(wǎng)絡(luò )上流行的各種如何體就是佐證，比如如何追女孩子，初入職場(chǎng)如何處理人際關(guān)系等，都是拋出問(wèn)題來(lái)吸引有需求的群體關(guān)注。
巧妙利用好奇心
好奇心能殺死貓，更能吸引人。抖了包袱卻不直接給予解答，引起好奇心，引導用戶(hù)在并不繁瑣的操作中去得到答案。
用精益創(chuàng )業(yè)的思路做運營(yíng)策劃
對于運營(yíng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得最應該學(xué)習的是用心去嘗試各種形式，不斷進(jìn)行優(yōu)化測試。店主將文案放在班群里根據反饋不斷優(yōu)化，跟精益創(chuàng )業(yè)的觀(guān)念不謀而合，通過(guò) MVP（Minimal Viable Product，最小可行化產(chǎn)品），和可幫助判斷的數據檢驗假設。成功則繼續，失敗則調整甚至轉型。
做內容，打動(dòng)用戶(hù)并讓他們主動(dòng)傳播成為自來(lái)水，無(wú)非是內容本身順應了他們的心智模式。
很粗暴的說(shuō)，每個(gè)人在朋友圈發(fā)布的內容，尤其是轉發(fā)的內容，都是他自己想要通過(guò)這些內容給自己打上標簽、傳達更好的形象。
如果我們把傳播內容當作一個(gè)商品，用戶(hù)就是買(mǎi)家，那么用戶(hù)愿意買(mǎi)這些商品是因為商品幫助他們成為了心中想象的自己，更美好的自己。
舉個(gè)例子，我愿意分享 36kr 的文章是因為我想給自己打上積極關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)資訊的標簽，并傳達出我是一個(gè)樂(lè )于思考的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者形象。
所以在做內容的時(shí)候需要提煉出：用戶(hù)到底想要成為什么樣的自己，他希望自己在朋友圈里呈現的形象是什么樣的。然后做出符合他們期待的內容。
對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，對于內容的接納度更高。
“如何高分通過(guò)考試” 這個(gè)傳播內容，它面對的傳播群體是學(xué)生。
1.年輕的學(xué)生群體以 95 后為主，在社交網(wǎng)絡(luò )上的分享更大膽，內容更豐富，呈現出來(lái)的個(gè)人形象更多元多鮮明。
2.因為沒(méi)有深入社會(huì )，社會(huì )評價(jià)體系對他們的影響并沒(méi)有那么強烈，導致他們在社交平臺的行為不會(huì )有那么多障礙，對傳播內容的篩選門(mén)檻更低，接納度更高。
所以對于他們來(lái)說(shuō)，只要傳播內容能滿(mǎn)足新奇好玩的形象構建，他們就會(huì )接納。
對于年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，內容包含的形象建立是很重要的。
再來(lái)看顏值充值這個(gè)案例，內容是：“如何用最少的錢(qián)做一件讓自己受益終身的事”，然后直接導向顏值充值。
此條內容針對年輕白領(lǐng)進(jìn)行傳播，一是因為學(xué)生群體已經(jīng)被試驗過(guò)，二是年輕白領(lǐng)是互聯(lián)網(wǎng)活躍群體。這里說(shuō)的年輕白領(lǐng)，指的是 30 歲以下的年輕人，接觸工作 1-5年，被社會(huì )評價(jià)體系影響，渴望實(shí)現社會(huì )成就卻沒(méi)有條件和資源去實(shí)現。
他們喜愛(ài)更高大上的標簽，更有趣新潮的內容，幫助他們在朋友圈展現更好的形象，符合他們心里想像的自己。
然而 “如何用最少的錢(qián)做一件讓自己受益終身的事” 這個(gè)內容是沒(méi)有滿(mǎn)足這些因素的，不夠搞笑且也并不高大上。
寫(xiě)到這里順便修改一下，還沒(méi)有做優(yōu)化測試，請輕噴。
如何成功泡到王思聰，然后甩了他
如何理直氣壯的拒絕林志玲
如何才能理直氣壯的對馬云說(shuō)：美貌是我創(chuàng )業(yè)路上唯一的障礙！
不過(guò)無(wú)論是學(xué)生還是年輕白領(lǐng)，人性中的共同點(diǎn)永遠存在。
舉一個(gè)成功的例子，我們團隊 15年 高考期間做的假新聞生成器，短短幾日pv 過(guò)億，用戶(hù)自傳播功不可沒(méi)，拿轉發(fā)量最高的的假新聞標題為例：專(zhuān)訪(fǎng)北京高考狀元某某某，榜眼變狀元，只因顏值高。這個(gè)內容里包含幽默，高逼格，創(chuàng )意等元素，符合用戶(hù)心中自己的形象，也幫助維護用戶(hù)在朋友圈的形象，所以它成功了。
運營(yíng)其實(shí)就是把握人性。路漫漫其修遠兮，愿與所有運營(yíng)人共勉。
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