中歐國際工商學(xué)院院長(cháng)、成為創(chuàng )業(yè)基金創(chuàng )業(yè)學(xué)教席教授 佩德羅· 雷諾（Pedro·Nueno）
這是9個(gè)以電子郵件為形式的忠告，它告訴年輕的創(chuàng )業(yè)者，“如果你要創(chuàng )業(yè)，這9個(gè)坑你一定要邁過(guò)?！?/p>
坑No.1你真的想好要去創(chuàng )業(yè)了嗎？
一個(gè)叫弗朗西斯科的信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生給他的導師寫(xiě)了這樣一封郵件：
“我很想去創(chuàng )業(yè)，但我也舍不得我在銀行的工作；創(chuàng )業(yè)存在很大風(fēng)險，我很害怕到頭來(lái)像其他創(chuàng )業(yè)者那樣，請問(wèn)教授，我該怎么辦？”
于是，他收到了如下回應，
“我覺(jué)得你在銀行做的工作很前沿，你不但學(xué)到了東西，應用了先進(jìn)的科技，你也創(chuàng )造了價(jià)值；你的工作能讓你培養創(chuàng )業(yè)相關(guān)的技能，與此同時(shí)，你還沒(méi)有一個(gè)既能滿(mǎn)足市場(chǎng)上的某種需求，又不與目前工作沖突的創(chuàng )業(yè)想法。我的建議是，你持續關(guān)注市場(chǎng)，慢慢尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )?！?/p>
坑No.2你確定看得到前途嗎？
一個(gè)叫拉夫的設計師這樣給他的父親寫(xiě)信：
“自從碩士畢業(yè)后，我在這家設計公司工作的兩年都很順利，但自從我出來(lái)單干，我卻連一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有拉到。我堅信我的設計會(huì )讓某些人受益，但我卻一直被拒，到現在一分錢(qián)也沒(méi)有進(jìn)賬。我知道您一直以來(lái)都在支持我，非常感謝您寄來(lái)的6000美元。我很需要這筆錢(qián)，我想再堅持幾個(gè)月，如果還沒(méi)有起色，我會(huì )去找工作，或者回家?！?/p>
坑No.3啟動(dòng)資金從何而來(lái)？
商業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)學(xué)領(lǐng)域（是的，真的還有創(chuàng )業(yè)學(xué)這門(mén)課）最正式的一個(gè)模型。通過(guò)商業(yè)模型，潛在投資者能知道他們的資金將會(huì )被如何使用，抑或是如何賺錢(qián)。
一般而言，40萬(wàn)歐元的啟動(dòng)資金足夠成立一個(gè)公司。創(chuàng )業(yè)的點(diǎn)子有時(shí)候看上去很好，但諸如曲棍球棒現象（在某一個(gè)固定的周期內，前期銷(xiāo)量很低，后期銷(xiāo)量會(huì )有突發(fā)增長(cháng)）也會(huì )誘使創(chuàng )業(yè)者制定商業(yè)計劃，將其付諸實(shí)踐。
有時(shí)候，投資者會(huì )分批投資。如何某業(yè)務(wù)第一年耗資9萬(wàn)歐元，那就不一定需要在公司啟動(dòng)的時(shí)候動(dòng)用所有的40萬(wàn)。投資者最痛恨的事情就是看著(zhù)自己的錢(qián)被燒掉。所以，分批投資的風(fēng)險在于，如果第一年情況不太理想（例如，用掉了12萬(wàn)歐元，而不是預計的9萬(wàn)歐元），投資者就可能開(kāi)始恐慌，并將這部分資金看作損失，從而拒絕繼續投資。
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要盡量在項目啟動(dòng)時(shí)，爭取得到投資人最大限度的投入。
坑No.4你選對創(chuàng )業(yè)合伙人了嗎？
選擇和其他人一起創(chuàng )業(yè)并不是什么新鮮事，麥當勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在1948年創(chuàng )立的；1849年，約翰·博士和亨利·倫成立了專(zhuān)做眼部健康產(chǎn)品的公司，博士倫（好冷）。
馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創(chuàng )立一家專(zhuān)注做水上運動(dòng)鞋具的公司，阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費利克斯寫(xiě)信：
“除了我們的合伙人馬里奧，我們其他人都在拼命工作，而他總用各種原因來(lái)推脫工作。我覺(jué)得我們不能再對這個(gè)問(wèn)題視而不見(jiàn)了，我們已經(jīng)不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人，我覺(jué)得我們還應該考慮為其他優(yōu)秀、上進(jìn)的員工配一些股份?！?/p>
最終，阿爾弗雷德說(shuō)服了費利克斯和他一起向投資人攤牌，與馬里奧談判。但是，談判的過(guò)程非常艱辛，因為馬里奧不僅不承認錯誤，并且在股份這件事上要價(jià)太高。
坑No.5如何選擇天使投資人？
天使投資人指專(zhuān)門(mén)投資新公司的個(gè)人或團體，在各種組織和機構的刺激下，天使投資人越來(lái)越多。天使投資人一般都賣(mài)掉了自己的公司，或者已經(jīng)退休，有閑錢(qián)投資，同時(shí)也有時(shí)間學(xué)習、監控，甚至影響他們投資的公司的發(fā)展。
一個(gè)有趣的現象是：隨著(zhù)大多數地區的人均壽命正在提高，退休年齡卻并沒(méi)有同步增加。在一些公司，處于管理崗位的員工愿意提前退休，這也促進(jìn)了天使投資人的發(fā)展。
除了天使投資人外，創(chuàng )業(yè)也開(kāi)始讓一些機會(huì )主義政客開(kāi)始關(guān)心創(chuàng )業(yè)公司。很多政府都有專(zhuān)項基金、預算補貼給創(chuàng )業(yè)公司。事實(shí)上，這樣做法是有風(fēng)險的：創(chuàng )業(yè)可以給社會(huì )帶來(lái)就業(yè)機會(huì )和稅收，政府應該考慮在創(chuàng )業(yè)企業(yè)發(fā)展初期給予一些稅收優(yōu)惠，而不是資金補貼，從而避免將納稅人的錢(qián)交給不適合創(chuàng )業(yè)的人，從而打水漂。目前，美國政府已經(jīng)開(kāi)始這么做了。
坑No.6學(xué)會(huì )理性放手
馬爾切洛和維奈在邁阿密地區成立了一家網(wǎng)上銷(xiāo)售食品和家居用品的公司，他們想現在美國發(fā)展，再擴張到墨西哥、巴西。他們起草了一份極其有說(shuō)服力的商業(yè)計劃書(shū)，并吸引到了一家風(fēng)投公司的注意，獲得了一些投資。隨著(zhù)項目的發(fā)展，這家風(fēng)投給他們寫(xiě)去了這樣一封信：
“我現在有些懷疑你們的模式是否順應了當前不斷變化的市場(chǎng)，不過(guò)你們似乎覺(jué)得這不是問(wèn)題，你們只對網(wǎng)站和物流感興趣。你們一直跟我說(shuō)希望我再投100萬(wàn)，但我認為項目沒(méi)有起色，也沒(méi)有在三年之內扭虧為盈，這個(gè)問(wèn)題似乎已經(jīng)無(wú)法彌補。我現在懷著(zhù)沉重的心情，希望能夠撤出投資。我希望你們可以四處打聽(tīng)一下，看看有沒(méi)有人愿意給公司投資，我估計你們應該也找不到人了?！?/p>
最終，馬爾切洛和維奈關(guān)閉了公司。他們認為五年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，但是他們還是去找了工作，然后再考慮創(chuàng )業(yè)的事情。
坑No.7保持初心還是見(jiàn)好就收？
退出一項業(yè)務(wù)的途徑有很多，其中之一就是賣(mài)掉公司。而銷(xiāo)售一項業(yè)務(wù)則要求在一定時(shí)期內，該業(yè)務(wù)可以保持其持續性、保留關(guān)鍵員工、將該業(yè)務(wù)與新公司的現有業(yè)務(wù)進(jìn)行整體的能力。
整合兩個(gè)公司是一件復雜的任務(wù)。研究證明，三分之二的并購都不成功，業(yè)務(wù)整合時(shí)所期望的協(xié)同效應很多時(shí)候都沒(méi)有出現。
另外一條出路就是把公司賣(mài)給私募公司。這些公司專(zhuān)門(mén)收購有增長(cháng)潛力的公司，然后對其進(jìn)行管理，并最終與其他有互補優(yōu)勢的公司進(jìn)行整合。
很多創(chuàng )業(yè)者都不舍得賣(mài)掉自己的公司，雖然直覺(jué)告訴他們應該賣(mài)掉。事實(shí)上，有增長(cháng)潛力的公司比已經(jīng)達到頂峰的公司更有價(jià)值。
坑No.8你看得到新興市場(chǎng)嗎？
世界經(jīng)濟在不斷變化，新的地區的整合正在刺激著(zhù)國際貿易和國際投資的增長(cháng)。在這些新興市場(chǎng)（中國、非洲）中，很多處理事情的方式與在成熟市場(chǎng)完全不同。
例如，很多中國公司都將非洲作為它們走出國門(mén)的首選。
坑No.9別采紅線(xiàn)，誠信真的很重要
以下這些情況很常見(jiàn)：很多知名企業(yè)家去避稅天堂進(jìn)行投資，或將非法資金“捐獻”給政黨或政客，他們總是試圖在法律允許的范圍之外進(jìn)行避稅。
創(chuàng )業(yè)并不僅是發(fā)現一個(gè)機會(huì )，然后把機會(huì )變成現實(shí)。除此之外，創(chuàng )業(yè)還需要考慮：如果業(yè)務(wù)成功了，會(huì )帶來(lái)豐厚的利潤，那么賺得多的人也應該承擔起相應的稅務(wù)。
大部分違反與稅收、監管、安全事務(wù)的法律的創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有意識到自己的錯誤，或者是他人假借自己的名義所犯的錯誤。
《初創(chuàng )者——致青年創(chuàng )業(yè)者的信》是由中歐國際工商學(xué)院院長(cháng)、成為創(chuàng )業(yè)基金創(chuàng )業(yè)學(xué)教席教授佩德羅· 雷諾（Pedro·Nueno）最新發(fā)表的一本新書(shū)。這也是雷諾教授繼《企業(yè)的起死回生》、《光與影——企業(yè)創(chuàng )新》、《創(chuàng )業(yè)》等之后的第十四本專(zhuān)著(zhù)。
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