導語(yǔ)： 那就是“成為某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖”
關(guān)于創(chuàng )業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)，觀(guān)點(diǎn)有很多，有些說(shuō)要有十項技能，有些說(shuō)需要有三個(gè)條件，有些說(shuō)需要做到十五點(diǎn)，等等等等，致使我們看完這些心靈雞湯后感覺(jué)自己已經(jīng)具備這些素質(zhì)了啊，這十個(gè)要素里面已經(jīng)具備六個(gè)了，剩下的還不好解決嗎，這樣四舍五入的想法，相信是在我們受了十多年的義務(wù)教育之后，必備的技能。
那么，既然我說(shuō)創(chuàng )業(yè)者只需要具備一種素質(zhì)，那么是否有了這個(gè)素質(zhì)就一定可以出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰了呢？答案是80%。當然這是有前提的，第一，你具備普通人應該有的身體素質(zhì)和條件。第二，假設你是一個(gè)理性的可以不斷完善自我的人。
具備了以上兩個(gè)前提條件，你只需要有一種能力，離成功就不遠了，那就是“成為某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖”。為什么是這一條呢，下面進(jìn)行具體論述。
產(chǎn)品研發(fā)完畢，就可以靜待成功了嗎？
曾經(jīng)看過(guò)很多朋友，在產(chǎn)品上線(xiàn)之前，兢兢業(yè)業(yè)，不是跑廠(chǎng)家，就是搞調研，為了獲得某個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，不惜花重金，飛來(lái)飛去，畢竟這些都是大家公認的前期投入階段嘛，下了N年的決心，終于辭職成功，攢了N個(gè)月的工資，總不能在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子吧。的確，“6個(gè)月”常常被用來(lái)指代創(chuàng )業(yè)公司埋頭苦干開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的那個(gè)階段，要在6個(gè)月里堅持不懈，克服困難，把自己的夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，別說(shuō)那些高精尖的科技產(chǎn)品，就像小零食這樣的產(chǎn)品，筆者就看到一位創(chuàng )業(yè)的朋友用了半年時(shí)間才把它上線(xiàn)。
上線(xiàn)之后呢，是不是該歇歇了，稍有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )告訴你，這僅僅是開(kāi)始！小時(shí)候我們曾經(jīng)被很多的童話(huà)故事欺騙過(guò)，其中就包括比如酒香不怕巷子深，做人要低調，諸如此類(lèi)，不能說(shuō)那些觀(guān)點(diǎn)沒(méi)有可取之處，起碼這些理論不太適合在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下創(chuàng )業(yè)這件事。僅就app為例，國內應用市場(chǎng)在統計上有著(zhù)超過(guò)400萬(wàn)個(gè)的量級，但僵尸應用占8成。
所以產(chǎn)品推廣至關(guān)重要，有一種說(shuō)法叫做像做產(chǎn)品一樣做營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)的就是這一點(diǎn)。我們在思考一件事情的重要性的時(shí)候，可以用極端法和反證法。比如，一個(gè)公司只做好產(chǎn)品，不做營(yíng)銷(xiāo)，是否可行，或者只做營(yíng)銷(xiāo)，不做產(chǎn)品是否可行。
產(chǎn)品沒(méi)做好，就一定是失敗嗎？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涌現了大量奇葩，比如曾經(jīng)的芙蓉姐姐，鳳姐，現在的馬佳佳等等，如果說(shuō)一開(kāi)始的炒作還停留在以丑為美的初級階段，那么現在的炒作起碼要用一個(gè)聽(tīng)起來(lái)還有點(diǎn)意思的創(chuàng )業(yè)項目來(lái)包裝了，比如前一段被廣泛傳播的一個(gè)視頻，里面描述了中國80%的男士有手淫的需求，從而開(kāi)發(fā)了一個(gè)APP和與之匹配的智能硬件，視頻全篇實(shí)際上是在說(shuō)一件沒(méi)有的事，但是搏得了很多人的關(guān)注。
也就是說(shuō)現在你甚至不用有產(chǎn)品，只要大家覺(jué)得你有意思，你自己就是品牌，你自己就是產(chǎn)品。更不用說(shuō)像老羅這樣做手機的，他的rom一出現，實(shí)際上是被別人罵到第二代的，也就是你在一個(gè)領(lǐng)域有一定的話(huà)語(yǔ)權，即使產(chǎn)品有瑕疵，還是可以成功。
而作為一個(gè)普通的創(chuàng )業(yè)者，即使你有錢(qián)，只要你的產(chǎn)品一經(jīng)推出，100%是有缺點(diǎn)的，只有經(jīng)過(guò)用戶(hù)的不斷體驗和磨礪，最終才能成為有口碑的爆款。
更多的創(chuàng )業(yè)者實(shí)際上是死在了從產(chǎn)品推出到產(chǎn)品成為爆款的路上。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩級傳播
說(shuō)了這么多推廣的重要，那么作為普通創(chuàng )業(yè)者應該如何去做？我總不能像老羅一樣包下一個(gè)劇場(chǎng)去做一個(gè)發(fā)布會(huì )吧。
普通人有普通人的方法，那就是一定要成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，先看看百度百科上對意見(jiàn)領(lǐng)袖是這么定義的：
“意見(jiàn)領(lǐng)袖是指在人際傳播網(wǎng)絡(luò )中經(jīng)常為他人提供信息，同時(shí)對他人施加影響的活躍分子，他們在大眾傳播效果的形成過(guò)程中起著(zhù)重要的中介或過(guò)濾的作用，由他們將信息擴散給受眾，形成信息傳遞的兩級傳播?！?/p>
兩極傳播是指企業(yè)平常發(fā)布的信息，并不是直接“流”向一般受眾，而是要經(jīng)過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖這個(gè)中間環(huán)節，再由他們轉達給相對被動(dòng)的一般大眾，其模式如下：大眾傳播一意見(jiàn)領(lǐng)袖一一般受眾。
這條由美國傳播學(xué)家拉扎斯菲爾德在20世紀40年代提出的理論，至今都發(fā)揮著(zhù)它的作用，我們普通大眾，實(shí)際上對于很多最新的政策，最新的理念是不理解的，這時(shí)候就需要意見(jiàn)領(lǐng)袖這個(gè)角色站出來(lái)為大家解讀，當然解讀的過(guò)程中會(huì )帶有各種個(gè)人色彩，而我們喜歡的也就是這種個(gè)人色彩，你可以不同意我的觀(guān)點(diǎn)，沒(méi)關(guān)系，只要十個(gè)人當中有一個(gè)同意就夠了，這樣經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間積累，意見(jiàn)領(lǐng)袖的言論就可以相當有影響力，即使你只有1000個(gè)擁護者，那也足夠你做自己的事情了，這就是現在經(jīng)常被提到的“粉絲經(jīng)濟”。
不過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖也不是你想做就能做的，在成為意見(jiàn)領(lǐng)袖的過(guò)程中需要克服很多困難，還是那句話(huà)，有志者事竟成。
意見(jiàn)領(lǐng)袖之路
一、意見(jiàn)領(lǐng)袖的演講術(shù)
君不見(jiàn)每一部成功好萊塢大片都有一段激動(dòng)人心的演講，比如黑客帝國，比如魔戒，比如勇敢的心。每每看到那一段，都讓人熱血沸騰，汗毛直豎。君不見(jiàn)TED的演講里無(wú)論是研究數學(xué)的，還是寫(xiě)代碼的，全都是口若懸河，滔滔不絕。君不見(jiàn)每次蘋(píng)果發(fā)布會(huì )都是ceo站在臺上一一列舉自己的產(chǎn)品。所以作為領(lǐng)袖級的人物，說(shuō)話(huà)會(huì )結吧，不敢抬頭看人，是萬(wàn)萬(wàn)不行的！現在就拿起電話(huà)報名各種靠譜不靠譜的創(chuàng )業(yè)大賽，來(lái)一場(chǎng)充滿(mǎn)激情的路演吧，不為投資，只為鍛煉口才?；蛑?zhù)參加各種活動(dòng)，來(lái)個(gè)義務(wù)演講，日積月累你一定會(huì )有自己的風(fēng)格。
二、意見(jiàn)領(lǐng)袖的寫(xiě)作術(shù)
“持續的文章寫(xiě)作能穩固一個(gè)人的知名度和信譽(yù)度，并使之不斷提升?！睈?ài)默生咨詢(xún)集團首席創(chuàng )意官Ken Lizotte認為：“只生產(chǎn)一兩篇文章意味著(zhù)人們很快就會(huì )忘記你。只有年復一年地保持寫(xiě)作，才會(huì )暗示他人，這名作者是一位意見(jiàn)領(lǐng)袖?！?/p>
也許你上學(xué)的時(shí)候最討厭寫(xiě)作文，其實(shí)那只是你不喜歡在一個(gè)既定的框架下寫(xiě)作，并不代表你不喜歡表述自己的觀(guān)點(diǎn)?；蛘吣闾焐陀憛拰?xiě)字，好吧，我還不喜歡推銷(xiāo)呢，但是為了自己的產(chǎn)品，不一樣得站在大街上，受眾人冷眼。所以如果你真的有自己的夢(mèng)想，棄戎從文又怎樣！想當初金庸先生就是為了讓自己創(chuàng )辦的報紙更加好賣(mài)，才決定在上面連載原創(chuàng )的武俠小說(shuō)，時(shí)至今日，大家對當初那個(gè)報紙了解的并不多，但是對金庸的武俠都津津樂(lè )道，這就是夢(mèng)想的力量。
至于你寫(xiě)的文章發(fā)在哪里，現在這樣信息高度發(fā)達的社會(huì )，可選擇的實(shí)在太多。
1.在所屬組織發(fā)布的簡(jiǎn)報和雜志上
2.在你所屬行業(yè)的貿易出版物上
3.在你家鄉的報紙的社論上
4.在當地商業(yè)周刊的專(zhuān)欄里
同時(shí)也不要忽略在自己平臺的發(fā)布機會(huì )。雖然相比外部刊物而言，他們并不權威，但他們會(huì )被添加到你的作品集中，同時(shí)提高關(guān)于你的搜索引擎可見(jiàn)性。這里有幾個(gè)比較容易獲得的渠道可供選擇：
1.你的網(wǎng)站
2.你的博客
3.可以發(fā)送到重要客戶(hù)及高管的電子郵件上
三、意見(jiàn)領(lǐng)袖的研究術(shù)
所謂厚積薄發(fā)，語(yǔ)出自蘇軾，“博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)”，任何人都不想看到你在一件無(wú)聊的事情上絮絮叨叨，而希望自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠旁征博引，上通天文，下曉地理。
但這也不意味著(zhù)你需要一個(gè)博士后學(xué)位才能從事這個(gè)研究?？b密的學(xué)術(shù)性語(yǔ)言甚至是有許多批注標明的敘述方式，也并非必須。選定一個(gè)能用你的專(zhuān)業(yè)知識把控住的主題，然后再用這四個(gè)技巧中的一個(gè)或者多個(gè)進(jìn)行挖掘就開(kāi)始研究吧。
1.實(shí)地采訪(fǎng)名人
2.進(jìn)行調查
3.講述一下你的個(gè)人經(jīng)歷
4.使用新的媒體渠道搜集各路觀(guān)點(diǎn)
有了上面的方法再經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力，相信用不了多久你就可以成為某個(gè)領(lǐng)域的小專(zhuān)家了。
意見(jiàn)領(lǐng)袖的形成并非一朝一夕之功，并且你要選擇哪一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深挖，也是一件比較頭疼的事情，作為一個(gè)初出茅廬的創(chuàng )業(yè)者，在半年多的過(guò)程中認識了形形色色創(chuàng )業(yè)的朋友，經(jīng)過(guò)無(wú)數個(gè)因思考而難眠的夜晚之后，得出了這一結論，“意見(jiàn)領(lǐng)袖至關(guān)生死”，本人也是在成為意見(jiàn)領(lǐng)袖的路上，希望能對同路的人有幫助。
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