成人精品a视频免费福利_ 被孫正義盯45分鐘是什么感受？印度創(chuàng )業(yè)教父掘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

i天下網(wǎng)商 2015/11/18

InMobi創(chuàng )始人Naveen

摘要：在印度還沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的年代，他怎么能開(kāi)了一家移動(dòng)廣告公司，八年內成為全球前三大平臺？2007年的印度沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也沒(méi)有創(chuàng )業(yè)風(fēng)，他拿到哈佛MBA，睡在只有兩張床墊的房間，所有人都問(wèn)他，你為什么不去大公司上班？

文/天下網(wǎng)商記者周麟

孫正義的沉默讓他十分忐忑。他一邊展示著(zhù)PPT，一邊覺(jué)得不安，孫正義一句話(huà)都沒(méi)有說(shuō)，從頭到尾都是一號表情，“他一定覺(jué)得我們很無(wú)聊吧？”

這場(chǎng)會(huì )面的幾天前，人在印度班加羅爾的Naveen Tewari 接到日本軟銀投資部門(mén)的電話(huà)，問(wèn)他愿不愿意到東京來(lái)一趟，見(jiàn)一下“Masayoshi?！?；Naveen欣喜若狂，投資過(guò)阿里巴巴集團的軟銀創(chuàng )辦人竟然要見(jiàn)他?？墒菦](méi)有料到，見(jiàn)面的過(guò)程是如此艱難，整整45分鐘，孫正義都沒(méi)有說(shuō)一句話(huà)。

正當Naveen覺(jué)得沒(méi)戲，大概要打道回府了，這時(shí)孫正義終于開(kāi)口：“I like this.”接下來(lái)15分鐘，孫正義直接問(wèn)他需要多少錢(qián)，愿意出讓多少股權，雙方是否有合作空間等。這就是2011年8月10日，印度InMobi移動(dòng)廣告創(chuàng )下當時(shí)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司最高融資紀錄的始末，Naveen最后得到了軟銀2億美金的C輪融資。

四年后的今天，InMobi已經(jīng)成長(cháng)為全球三大移動(dòng)廣告平臺之一，與Google、Facebook并列；Naveen Tewari也在印度成為創(chuàng )業(yè)教父級人物，登上了《印度時(shí)報》的頭版頭條。不僅是因為InMobi正在成為印度發(fā)展迅猛的創(chuàng )新公司，也因為Naveen自己開(kāi)始帶頭投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，帶動(dòng)印度的創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流真正來(lái)臨之后， Naveen和他創(chuàng )辦的InMobi成了真正的弄潮兒。

押注移動(dòng)的一步險棋

走入印度的大街小巷，你會(huì )發(fā)現，這是一個(gè)切切實(shí)實(shí)建立在“移動(dòng)”上的國度——由于寬帶網(wǎng)絡(luò )的落后，很多人沒(méi)有用過(guò)電腦就直接進(jìn)入了智能手機的世界，人們熱衷于使用Wifi，手機甚至可以直接拿來(lái)辦公、做生意。街頭的報刊亭里，一盒一盒的SD卡提供租借，SD卡上是最新的電影，印度人沒(méi)有租過(guò)碟，不用光盤(pán)，要看電影就租一個(gè)SD卡，上手機看。

手機成了印度在這個(gè)時(shí)代最顯著(zhù)的標簽，Naveen告訴《天下網(wǎng)商》記者，這個(gè)國家的所有事情都基于手機，你攜帶什么樣的手機同樣也代表你的地位。

如此獨特的景象是三、四年前才逐漸形成的，幾乎同時(shí)期才開(kāi)始萌芽的還有印度的創(chuàng )業(yè)潮——在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，印度市場(chǎng)被Google、Facebook 這樣的大公司主宰，印度人根本不創(chuàng )業(yè)，好的人才都往大公司走。

像Naveen這樣，從“印度清華”印度理工學(xué)院畢業(yè)的高材生，順利進(jìn)入麥肯錫顧問(wèn)公司，又拿到哈佛大學(xué)MBA學(xué)位，在2007年從哈佛回到孟買(mǎi)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，幾乎成了人們眼中現實(shí)版的“印度傻瓜”，有好學(xué)歷不往大公司去，卻過(guò)苦哈哈的日子。他和合伙人透支了12張信用卡來(lái)維持公司運轉，妹妹出嫁時(shí)，因為印度習俗要給新娘置辦豪華嫁妝，Naveen身為兄長(cháng)，壓力山大。

創(chuàng )業(yè)困難時(shí)期，Naveen住在只有兩張破舊床墊的公寓里

Naveen最初的創(chuàng )業(yè)是做移動(dòng)本地化搜索，但是這個(gè)模式?jīng)]有走通，2008年于是轉型，搬到了更容易招到技術(shù)人才的班加羅爾，開(kāi)始定位于一個(gè)移動(dòng)廣告平臺，和現在的移動(dòng)廣告思路一致，如果開(kāi)發(fā)者想要把應用流量變現，就通過(guò)植入廣告來(lái)賺錢(qián)。

幸運的是，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )很快起步，Naveen在最需要錢(qián)的時(shí)候遇到了Ram Shriram和Ajit Nazre，兩個(gè)投資人給InMobi帶來(lái)了 700萬(wàn)美金資金，前者是Google早期的重要投資者。僅僅在第二年，InMobi就在東南亞、南非等地的10個(gè)國家拓展了市場(chǎng)，并開(kāi)始盈利。

讓廣告不煩人

過(guò)去的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告，就是在消費者打開(kāi)App，或打開(kāi)一個(gè)新網(wǎng)頁(yè)時(shí)，跳出一個(gè)遮住屏幕的窗口，讓人過(guò)了幾秒后點(diǎn)擊右上角的叉叉，才能驅走這煩人的廣告，效果極差。

在 Naveen 的電腦上，貼著(zhù)好多張類(lèi)似樹(shù)懶形象的貼畫(huà)，它是 InMobi 最新產(chǎn)品 Miip 的吉祥物。 Miip 是 Naveen 想要用來(lái)顛覆移動(dòng)廣告的產(chǎn)品，他介紹，這是一款為移動(dòng)電商量身定制的用戶(hù)發(fā)現平臺。

由于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期介入市場(chǎng)，InMobi和創(chuàng )業(yè) App 很早就開(kāi)始業(yè)務(wù)往來(lái)，慢慢累計的用戶(hù)數據使 InMobi 得以運用大數據方法增進(jìn)廣告推薦精準度，讓“廣告不煩人”成為可能。例如當用戶(hù)正在用手機上使用旅行類(lèi) App 時(shí)，Miip 會(huì )自動(dòng)推薦相關(guān)的旅行產(chǎn)品；而當用戶(hù)切換到跑步運動(dòng)類(lèi) App 時(shí)，也許一款 Nike 最新的跑步裝備就會(huì )展示在手機屏幕上，這是產(chǎn)生購買(mǎi)的一個(gè)前提。用更舒適、不擾人的屏幕角落，推送消費者可能正有興趣的信息，這樣的廣告比傳統移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強推窗口容易接受得多。

根據 InMobi 資料，通過(guò)和眾多 App 的合作，他們覆蓋了大約80%的智能手機用戶(hù)，這也意味著(zhù)他們能更貼近掌握消費者使用 App 的習慣，以及對廣告的反應。

精準推薦不僅會(huì )為廣告主帶來(lái)更高幾率的轉化，對于開(kāi)發(fā)者而言也相當重要；美柚廣告部總監馬丁介紹說(shuō)，作為女性社區類(lèi)受歡迎的 App，美柚更希望成為廣告主與用戶(hù)之間的溝通橋梁，讓用戶(hù)對廣告主從認知到選擇都有更好的感受，而不僅僅是看到一段冷冰冰的廣告，“這樣既保證了收入又顧及到了用戶(hù)體驗?！?br>
InMobi大中華區總經(jīng)理楊娟補充，與移動(dòng)廣告的發(fā)展趨勢一樣，其實(shí)開(kāi)發(fā)者也在整合，越來(lái)越多的流量向頭部應用聚合，越優(yōu)質(zhì)的應用越關(guān)注用戶(hù)體驗，“設計廣告一定要以用戶(hù)體驗為第一要素來(lái)設計，這也是我們推出 Miip 的初衷?！?br>
在精準推薦之后，Miip 的一個(gè)更為核心的功能是 App 內支付，用戶(hù)可以在所看到的廣告上直接下單支付。在以往的邏輯中，廣告和電商是兩件獨立的事情，用戶(hù)看到廣告想要購買(mǎi)時(shí)，需要跳到 App 里面去，打開(kāi)購買(mǎi)頁(yè)面才能進(jìn)行訂貨、付款，而在這個(gè)過(guò)程中的流失率很高。Miip 則希望把用戶(hù)的瀏覽和購買(mǎi)行為集成在一起，用戶(hù)看到廣告時(shí)想要購買(mǎi)時(shí)，可以直接在原頁(yè)面上點(diǎn)出小型窗口，不用更換頁(yè)面、跳出現有的App，就能完成購買(mǎi)，這也意味著(zhù)廣告和電商的一種無(wú)縫對接。

目前Miip 已經(jīng)完成了與 Paytm（印度版支付寶）的對接，與支付寶的集成也正在進(jìn)行中，中國消費者看廣告、買(mǎi)商品的一站式購物也許很快就能實(shí)現。

一開(kāi)始就全球化

Naveen的眼光不僅體現在早早押注移動(dòng)，在全球化布局上，它也走了和其他公司完全相反的路，不是在印度當地把公司做得足夠大后再走向全球，而是從一開(kāi)始就走出去。直至今日，印度以外的市場(chǎng)貢獻了95%以上的收入。

Naveen解釋?zhuān)婚_(kāi)始做InMobi時(shí)，印度并沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，但是他看到蘋(píng)果手機對全球科技的影響，判斷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即將爆發(fā)；既然他想做一家移動(dòng)廣告公司，但印度卻沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，那么他最好的辦法，就是在第一時(shí)間就做一家全球化的公司。于是Naveen在十個(gè)國家分別聘請三到四人的銷(xiāo)售團隊，開(kāi)張做生意，賣(mài)的就是App廣告窗口。

因為沒(méi)人知道該怎么拓展早期市場(chǎng)，Naveen和同事們就坐飛機去不同的國家考察，雇傭團隊，自己去談生意。進(jìn)入每個(gè)國家之前，InMobi都不會(huì )沿用公司現有的框架去一步一步復制，而是順應已有的資源去靈活應戰，無(wú)所謂先做什么、后做什么。例如進(jìn)入中國時(shí)，第一個(gè)員工是一個(gè)銷(xiāo)售負責人，就先從銷(xiāo)售開(kāi)始試點(diǎn)；直到現任大中華區總經(jīng)理楊娟加入后，才開(kāi)始一系列本地化的整體擴張，InMobi中國才成為一家具規模的公司。

困難可想而知，一個(gè)新品牌開(kāi)拓陌生區域市場(chǎng)已經(jīng)夠難，其中更存在對地域的偏見(jiàn)。Naveen回憶，最初幾乎每個(gè)人都對InMobi來(lái)自印度這件事有看法，大家認為印度沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品，甚至沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，所以不肯談合作?！拔視?huì )說(shuō)，不是這樣的，看看我的產(chǎn)品，看看我的產(chǎn)品?！边@些場(chǎng)面，Naveen至今記憶尤深。

“Just do it！” 當我們問(wèn)及，一家連印度本地都很小的公司，怎么能一開(kāi)始就布局全球時(shí)，Naveen說(shuō)，只能放手試試看，因為對他而言，這也是他此前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的嘗試，沒(méi)有其他公司的先例可以參照，因此只能邊做邊看?！白鲆患虑?，最初遇到的最大困難都是自我斗爭，它不是來(lái)自外部環(huán)境，而在于內心。有些事情是因為你自己認為很難做，所以就放棄了?！彼f(shuō)。

也許是因為沒(méi)有既定策略，反而得以在不斷變化的環(huán)境中快速跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流。InMobi在2009年擴展到了東南亞、南非以及歐洲的一些國家，2010年開(kāi)始進(jìn)入美國和日本，2011年10月進(jìn)入中國，根據InMobi提供的資料，目前它每個(gè)月覆蓋了200個(gè)國家和地區的10億以上的消費者。

中國市場(chǎng)生存法則

如今，中國已經(jīng)成了InMobi在全球的第二大市場(chǎng)，僅次于美國，Naveen幾乎每個(gè)月都會(huì )來(lái)中國。

對于中國移動(dòng)廣告的格局，楊娟認為整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于整合，BAT進(jìn)場(chǎng)之后，玩家越來(lái)越少，而InMobi是在這三大巨頭之外的、僅有的幾家移動(dòng)廣告平臺了。

最初進(jìn)入中國時(shí)，InMobi董事會(huì )對于這個(gè)新市場(chǎng)的態(tài)度有所保留；由于 InMobi 其中一位董事是Google的投資人，認為中國市場(chǎng)太復雜，連Google都搞不定，最好不要進(jìn)去。但是Naveen卻很堅持。

到了2012年，也就是InMobi進(jìn)入中國的第二年，中國的移動(dòng)廣告就開(kāi)始進(jìn)入快速起步的階段。雖然在100多家同類(lèi)公司中，InMobi一開(kāi)始排位并不靠前，情況卻在2013年發(fā)生變化，大量的公司撐不下去，同行減少至20多家，近兩年這個(gè)數字更是減少，“2014年BAT開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)了，到2015年，除了我們幾乎就沒(méi)有其他家了?！睏罹暾f(shuō)。

在楊娟看來(lái)，InMobi在中國的這幾年，見(jiàn)證了一個(gè)行業(yè)的起伏，InMobi能夠生存下來(lái)，正是因為抓到了行業(yè)的增長(cháng)點(diǎn)。2012、2013年是移動(dòng)廣告非常早期的階段，當時(shí)的顯著(zhù)現象是中國公司的出海潮，當中國公司需要在國外進(jìn)行廣告投放時(shí)，InMobi的全球布局和海外背景就占到了優(yōu)勢，可以提供全球化的服務(wù)；到2013年下半年，移動(dòng)游戲開(kāi)始發(fā)力，InMobi也加重了對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的布局，在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位。2014年InMobi推出原生廣告平臺，再到今年8月份發(fā)布Miip平臺，每一步商業(yè)決策都務(wù)求與時(shí)下最熱的移動(dòng)電子商務(wù)結合在一起。

楊娟透露說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)是InMobi的核心競爭力。然而來(lái)自阿里巴巴集團數據營(yíng)銷(xiāo)平臺“阿里媽媽”的一位資深人士認為，在廣告領(lǐng)域，并沒(méi)有什么技術(shù)是能構成競爭壁壘的。對此，楊娟認為，技術(shù)能力快速反應商業(yè)潮流，本身就是一種關(guān)鍵技術(shù)能力，而InMobi的對策就是快速反應，“我們的關(guān)鍵產(chǎn)品幾乎都領(lǐng)先競爭對手一到兩個(gè)季度?！?br>
在InMobi班加羅爾的辦公室，所有人都坐在一個(gè)大開(kāi)間，為的就是快速溝通、迅速反應，身為CEO的Naveen經(jīng)常會(huì )把自己一些大膽的創(chuàng )新想法直接與產(chǎn)品和技術(shù)團隊的不同員工進(jìn)行面對面溝通，他們至今幾乎每周都會(huì )發(fā)布新產(chǎn)品。

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