導語(yǔ)：用故事帶動(dòng)“正確的人”，建立你們之間的交互平臺。
如今的創(chuàng )業(yè)環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，初創(chuàng )公司越來(lái)越難引起潛在投資人，客戶(hù)，以及人才的關(guān)注。之所以出現這個(gè)問(wèn)題，原因也非常簡(jiǎn)單，那就是科技圈內的噪音實(shí)在是太多，用“狂野西部”來(lái)形容也不為過(guò)。
所有企業(yè)和初創(chuàng )公司都在嘗試自主掌握所謂的“關(guān)注度分配”，但顯然，大企業(yè)似乎更有競爭力，他們可以通過(guò)鋪天蓋地的廣告引起人們的關(guān)注。而對于初創(chuàng )公司而言，這通常是個(gè)大問(wèn)題，初創(chuàng )公司必須要去接觸到自己的受眾群，因此對于自己要表達的東西，他們總是謹小慎微。
那么，有沒(méi)有辦法解決呢？
初創(chuàng )公司想要與受眾用戶(hù)群建立聯(lián)系，其實(shí)有一個(gè)好辦法，那就是告訴他們你創(chuàng )業(yè)的原因，你能提供哪些價(jià)值，你對未來(lái)的愿景，以及為什么你要做這件事。
讓人們了解你的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，那么你肯定會(huì )吸引到正確、合適的人。這些人會(huì )與你產(chǎn)生共鳴，因為他們可能與你有著(zhù)相似的愿景，或是你正在嘗試解決的問(wèn)題恰好就是他們所遇到的。我們做一件事的動(dòng)機，其實(shí)很大程度上依賴(lài)于為什么要搞定這件事兒。
舉個(gè)例子吧，如果你可能進(jìn)入一家公司工作一天（通常而言，你的工作時(shí)間應該會(huì )不止一天）。那么，你會(huì )去一家做漢堡包的公司上班，還是去一家想辦法去解決人們饑餓感的公司工作呢？第二家公司的愿景似乎聽(tīng)上去更加宏大，而絕大多數人也會(huì )因此而選擇后者。
實(shí)際上，你的員工，你的用戶(hù)，以及你的投資人至少需要了解你公司三件事兒：
l 為什么你要創(chuàng )建這家公司？
l 你會(huì )如何創(chuàng )建這家公司？
l 接下來(lái)你會(huì )做哪些工作？
從“為什么”開(kāi)始
如果人們對你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，那么他們很可能會(huì )更進(jìn)一步，為你提供更多幫助，而且處理你的問(wèn)題，就像解決自己的問(wèn)題一樣。除了有合適的營(yíng)銷(xiāo)策略之外，你的產(chǎn)品必須要過(guò)硬，能與用戶(hù)較好地交互。如果你的產(chǎn)品真正解決了用戶(hù)長(cháng)久以來(lái)的問(wèn)題，那么他們肯定會(huì )對你感到贊許。
那么問(wèn)題來(lái)了，你又如何了解自己的產(chǎn)品能夠俘獲用戶(hù)的“芳心”呢？答案就是開(kāi)發(fā)一款最低可行性產(chǎn)品（MVP）。不過(guò)，如果你的產(chǎn)品無(wú)法提供較好的用戶(hù)體驗，那么用戶(hù)是不會(huì )買(mǎi)單的，而且你需要知道的是，一般用戶(hù)都習慣于使用產(chǎn)品內幾個(gè)最簡(jiǎn)單的功能而已。
當然啦，如果你能開(kāi)發(fā)出一款最低“惹人愛(ài)”產(chǎn)品，效果肯定會(huì )比最低可行性產(chǎn)品更好。
“巧克力糖果”經(jīng)驗---用好故事來(lái)推廣你的產(chǎn)品
關(guān)于如何開(kāi)發(fā)優(yōu)秀產(chǎn)品，筆者曾和我的創(chuàng )業(yè)導師、也是TheMorpheus創(chuàng )業(yè)加速器聯(lián)合創(chuàng )始人薩米爾·古格拉尼(Sameer Guglani)進(jìn)行了討論，最后達成的一致意見(jiàn)就是，初創(chuàng )公司必須要開(kāi)發(fā)符合自己愿景，同時(shí)也是自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。
然后，薩米爾·古格拉尼展示了一款巧克力產(chǎn)品（見(jiàn)下圖）。
Chocolate Produced by a couple in Auroville
這款巧克力是由一對夫妻制作的，他們生活在印度奧羅維爾市，為了制作高質(zhì)量的巧克力，他們尋遍整個(gè)印度，就是為了找到有機可可豆。不僅如此，他們還走訪(fǎng)了很多本地社區，教他們如何生產(chǎn)最高質(zhì)量的可可豆。而他們之所以要這么做的原因，就是因為這對夫婦非常喜歡巧克力，而在印度國內幾乎所有巧克力廠(chǎng)商生產(chǎn)的巧克力口感都非常差。
創(chuàng )業(yè)者可以根據一個(gè)好的產(chǎn)品故事衍生出營(yíng)銷(xiāo)策略，這個(gè)故事要能夠反映出企業(yè)愿景，這樣就能極大地提升公司業(yè)績(jì)。
另一個(gè)好例子---蘋(píng)果
Apple's logo
蘋(píng)果也是個(gè)不錯的例子，實(shí)際上，蘋(píng)果公司之所以能創(chuàng )造出如此龐大的品牌和品牌忠誠度，完全都是得益于他們前期最經(jīng)典的“Think Different（非同凡想）”廣告。即便到今天，蘋(píng)果的品牌圖像給人的感受依然如初，那就是要與眾不同，改變現狀。
可執行的建議
如果你想要通過(guò)敘述故事的方式吸引正確的人，那么不妨試試以下建議，當然，前提必須是你要有一款好產(chǎn)品。
1、為你的故事準備好戰略
在好產(chǎn)品的前提下，你需要制定好策略。僅僅發(fā)自?xún)刃膶?xiě)一個(gè)故事肯定是不夠的，你必須制定詳細的策略。不妨試試下面幾個(gè)步驟，看看是否能回答出以下幾個(gè)問(wèn)題的答案。
a) 首先解決如何有效與你的受眾用戶(hù)群交流，做一些調研，了解受眾用戶(hù)群的特點(diǎn)，以及哪些產(chǎn)品功能可以讓他們產(chǎn)生共鳴。
b) 搞清楚哪種內容類(lèi)型最能讓你表達出自己的故事。你的受眾用戶(hù)群更喜歡視頻，圖片，還是博客文章？
c) 當你創(chuàng )建內容時(shí)，需要哪些資源？你是否有足夠的資源來(lái)創(chuàng )建內容呢？舉個(gè)例子，你能否利用博客作為最有效的溝通媒體？你是否有足夠的寫(xiě)作技能去寫(xiě)博客？或者你能否找到高水平的兼職寫(xiě)手，幫你打造內容。
d) 你將如何追蹤自己的活動(dòng)進(jìn)度？市面上有各種數據分析和活動(dòng)管理軟件可供你使用，但是請注意，你需要明白自己最需要分析哪些數據？你的點(diǎn)擊率是多少？轉換率又是多少？是否有其他指標能幫助你提升產(chǎn)品？
2、為你的潛在員工和潛在投資人準備一個(gè)博客平臺
筆者認為，專(zhuān)門(mén)為你的員工或是投資人寫(xiě)些內容是非常重要的，這會(huì )讓你顯得與他們更加親密，讓他們更加了解你是個(gè)什么樣的人，喜歡和什么樣的人交朋友。博客平臺之所以非常重要，是因為利用它，可以讓員工和投資人與你保持同步。而且也是他們愿意與你長(cháng)期合作的重要渠道，從另一個(gè)角度來(lái)幫助公司發(fā)展。
畢竟作為一家初創(chuàng )公司，你肯定不期望周?chē)耸菃渭優(yōu)榱隋X(qián)才與你共同奮斗的。
3、可以先嘗試“迷你營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”（發(fā)布，測試，再重復）
有一種類(lèi)型的內容似乎在任何地方都無(wú)法奏效，那就是僅發(fā)布一個(gè)內容或幾個(gè)內容之后，就不再繼續，如果你想讓受眾用戶(hù)保持有效參與，不妨可以嘗試在不同媒體上不斷發(fā)布一些“迷你營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，然后測試，再看看如何提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
當時(shí)與眾不同，做到獨一無(wú)二。堅持做自己，因為模仿他人很容易被淘汰，只有做自己，才能讓你脫穎而出。
(編輯：Zoey)
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