国产精品理论片在线观看_ 好好的投資人不當，他去做了淘寶紅人店CEO

i天下網(wǎng)商 2015/10/26

LAMPS的創(chuàng )始人阿水

摘要

龔樂(lè )清曾是投資人，是什么促使他去做了網(wǎng)紅女裝公司LAMPS的CEO？他為網(wǎng)紅店鋪引入現代管理方法。他看來(lái)，長(cháng)得漂亮、會(huì )穿衣服只是第一步，提升產(chǎn)品、走品牌化，才是成敗關(guān)鍵，而設計和供應鏈是提升產(chǎn)品的關(guān)鍵。

文/天下網(wǎng)商記者徐露

LAMPS的SHOWROOM最特別的地方是，它不僅用來(lái)陳列衣服，還放置了一個(gè)簡(jiǎn)易的制衣板房，供顧客參觀(guān)。

這家位于上海外灘幸福碼頭的線(xiàn)下體驗館以黑白色調為主，黑色實(shí)木地板對應三面白色雕花墻面。LAMPS旗下的衣服緊貼著(zhù)三面墻壁，排列整齊。

歐化的裝修風(fēng)格讓初進(jìn)LAMPS的顧客會(huì )誤認為這是某家低調歐美大牌的線(xiàn)下店鋪，其實(shí)，LAMPS是一個(gè)原生于淘寶的網(wǎng)紅店鋪。

2013年，LAMPS注冊了公司，并以店鋪LAMPS為中心品牌，衍生成網(wǎng)紅孵化公司。在LAMPS的創(chuàng )始人阿水的先生，LAMPS CEO龔樂(lè )清眼中，網(wǎng)紅店鋪只能跟著(zhù)紅人走三五年，品牌化才是最終的發(fā)展方向。而在往品牌化方向發(fā)展的過(guò)程中，SHOWROOM只是其中的一小步。

一不小心就做成了網(wǎng)紅店鋪

阿水開(kāi)女裝店鋪的經(jīng)驗，來(lái)自于八年的線(xiàn)下店鋪經(jīng)營(yíng)，這也是整個(gè)LAMPS公司發(fā)展的起點(diǎn)。

2012年之前，阿水的身影時(shí)常穿梭于上海新樂(lè )路和長(cháng)樂(lè )路一帶，她的女裝精品店LAMPS就位于此。在店里，她身兼數職，通常的日程安排是這樣的：固定時(shí)間去市場(chǎng)進(jìn)貨，整理貨品并設計櫥窗陳列，將衣服穿在身上向顧客推薦。幾年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，店鋪籠絡(luò )了一批忠實(shí)顧客，并在街上小有名氣。

但隨之上升的，不僅是銷(xiāo)售量，還有房租。房東為了賺一筆轉讓費，與阿水終止了續約合同。最終，阿水放棄了實(shí)體店鋪。

2012年，阿水找到合伙人，在淘寶集市開(kāi)了第一家女裝店鋪LAMPS。彼時(shí)，淘寶女裝店主大多以拿貨為主要貨品渠道來(lái)源，貨源渠道單一。小店鋪就近拿貨，大店鋪主要集中到廣州、深圳、韓國進(jìn)貨。若想脫穎而出，則需要在貨源上差異化競爭。

阿水決定自己來(lái)控制產(chǎn)品。經(jīng)人介紹，她找到兩家只有幾人規模的小加工作坊，一個(gè)一個(gè)款式地做。在開(kāi)實(shí)體店時(shí)，阿水的風(fēng)格就固定在歐美熟女風(fēng)，風(fēng)格固定，設計元素也相對固定?？钍絹?lái)源多元化，看中一些好的款式，就根據自己的需求修改個(gè)性化的部分，并馬上投入生產(chǎn)?？窟@樣的方式，LAMPS在3年內成長(cháng)為一家四皇冠的淘寶店鋪。

除此之外，阿水還兼任店鋪模特至今。除了拍平面照片，阿水還會(huì )為每款產(chǎn)品拍攝介紹視頻，在微博上劇透和產(chǎn)品詳細介紹，并后期同步在店鋪中。

這是阿水與其他網(wǎng)紅店鋪不同之處：她并非先于店鋪走紅，而是通過(guò)大量的上新拍照和視頻溝通，慢慢在微博上沉淀了近15萬(wàn)粉絲。這些粉絲大多是其線(xiàn)下店鋪的老顧客，以及淘寶店鋪的核心顧客。也就是說(shuō)，阿水是在不經(jīng)意中，將LAMPS做成了一家網(wǎng)紅店鋪。

正因這樣的基因，LAMPS接下來(lái)的商業(yè)模式——孵化紅人——也區別于其他網(wǎng)紅孵化公司。

LAMPS CEO龔樂(lè )清

品牌第一，網(wǎng)紅第二

在出任LAMPS的CEO之前，阿水的先生龔樂(lè )清一直從事投資行業(yè)。2013年，LAMPS成立公司時(shí)，正是他投的A輪，次年，他索性全職加盟，成為妻子在宏觀(guān)戰略上的軍師。

在龔樂(lè )清看來(lái)，網(wǎng)紅在女裝銷(xiāo)售模式中更具親和力和宣傳力。消費者的眼光會(huì )先聚集在紅人身上，被她們在社交媒體展現的生活方式和個(gè)人風(fēng)格吸引，產(chǎn)生信任感，再到購買(mǎi)產(chǎn)品。產(chǎn)品和個(gè)人形象相輔相成，粉絲并非盲目追隨。

因此，他認為網(wǎng)紅店鋪需要與品牌化相結合，并將這個(gè)思路延續到網(wǎng)紅孵化的業(yè)務(wù)中，將網(wǎng)紅店鋪的爆發(fā)力往橫向拉伸。

2014年，LAMPS陸續簽下兩個(gè)網(wǎng)紅。在此之前，LAMPS通過(guò)兩年時(shí)間，從零開(kāi)始，闖入線(xiàn)上女裝店鋪（包括天貓店和淘寶店）前300。這個(gè)過(guò)程在龔樂(lè )清看來(lái)，是為整個(gè)公司品牌化奠定可復制化業(yè)務(wù)的內功修煉，包括組建店鋪管理團隊、運營(yíng)團隊、供應鏈支持等。

目前，LAMPS旗下有三家網(wǎng)紅店鋪，分別是走歐美中性路線(xiàn)的LAMPS、甜美少女風(fēng)的NICONICON，以及主打名媛style的DDSHADOW。與同行競相爭搶粉絲量極高的網(wǎng)紅戰略不同，LAMPS相中的網(wǎng)紅按產(chǎn)品定位區分，而不是簡(jiǎn)單的紅人復制。

“我們簽網(wǎng)紅，不是按她的網(wǎng)絡(luò )知名度談，而是根據服裝風(fēng)格來(lái)談?！饼彉?lè )清說(shuō)，這么做才能適合不同的用戶(hù)人群，覆蓋人群面廣，重復率低。

龔樂(lè )清挑選網(wǎng)紅的具體標準是：有開(kāi)淘寶的經(jīng)驗，以及職業(yè)化的工作態(tài)度和豐富的工作閱歷，“并不是年輕漂亮，有粉絲我們就簽?！?br>
第一家簽約的網(wǎng)紅店鋪NICONICON，店主蔡珍妮此前因為靠拿貨供應，產(chǎn)品力跟不上，店鋪做失敗了。

龔樂(lè )清相中她的理由是：個(gè)人風(fēng)格已相對成熟；在微博上擁有52萬(wàn)粉絲；從事模特和藝人工作，以及開(kāi)店經(jīng)歷，確保她熟悉開(kāi)店流程，以及適應全年無(wú)休的節奏。雙方從2014年下半年合作至今，店鋪發(fā)展迅速。

在合作模式上，LAMPS同樣會(huì )專(zhuān)注于后端供應鏈支持，以及基礎的店鋪管理。而在前端，也會(huì )逐步滲透，包括紅人個(gè)人風(fēng)格維護、產(chǎn)品定位等。

另外，LAMPS與紅人的分成方式，也會(huì )因合作方式而異，通常分為分成和控股兩種。例如，DDSHADOW的店鋪在合作之前已經(jīng)初具模型，LAMPS選擇以股份收購的形式與其合作。

龔樂(lè )清透露，2016年會(huì )陸續簽約7家網(wǎng)紅店鋪，這意味著(zhù)LAMPS將擁有更多風(fēng)格。這也意味著(zhù)，LAMPS的供應鏈必然會(huì )面臨新的挑戰。

LAMPS簽約的第一家網(wǎng)紅店鋪NICONICON店主蔡珍妮

核心競爭力：設計力 & 供應鏈

蔡珍妮此前失敗的開(kāi)店經(jīng)驗是眾多網(wǎng)紅的縮影，顯然，長(cháng)得漂亮、會(huì )穿衣服只是網(wǎng)紅店鋪的第一步，提升產(chǎn)品力，走品牌化，才是其成敗關(guān)鍵，也是品牌化的起點(diǎn)。在龔樂(lè )清看來(lái)，設計力和供應鏈是提升產(chǎn)品力的關(guān)鍵。

LAMPS的設計力和大多數網(wǎng)紅店鋪一樣，是從買(mǎi)手制的打版定制成長(cháng)起來(lái)的。

龔樂(lè )清說(shuō)，很多線(xiàn)下服裝品牌擁有很好的資源優(yōu)勢，能夠快速拓展銷(xiāo)售渠道和供應鏈，但無(wú)法從設計的角度增加核心競爭力，穩固品牌效應。而一些網(wǎng)紅店鋪因為深入上游生產(chǎn)端，能暫時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上得到提升，款式花樣也層出不窮，卻在款式選擇上顯得被動(dòng)，不是被國際品牌設計帶著(zhù)走，就是被用戶(hù)需求帶著(zhù)走?！皯撚晌覀儊?lái)帶動(dòng)消費者，而不是相反。品牌就是需要告訴消費者新的生活方式，而不僅僅是賣(mài)衣服而已?！?br>
2015年8月，LAMPS簽下一位國內排行前十的設計師，為旗下三家店鋪輸送設計支持。其中，設計師提供每期上新的款式輸出，每家店鋪的紅人在其中選擇適配各自風(fēng)格的單品，再投入生產(chǎn)。

這個(gè)過(guò)程中，店鋪風(fēng)格，而非設計師，才是產(chǎn)品的核心和主角。這必然要和設計師進(jìn)行復雜博弈。龔樂(lè )清說(shuō)，從國內設計圈的大環(huán)境看，設計師與商業(yè)設計的合作意愿，會(huì )更傾向于建立自己的品牌，找人是一個(gè)難點(diǎn)，且設計師的聘請費用也占據成本較大的份額。

至于供應鏈，LAMPS一直沒(méi)有獨立工廠(chǎng)，所有生產(chǎn)都建立在成熟的管理系統搭建之上。

這套管理系統從阿水開(kāi)實(shí)體店時(shí)就開(kāi)始搭建?！昂献鞴S(chǎng)是和我們一起成長(cháng)起來(lái)的，所以已經(jīng)非常適合我們的生產(chǎn)方式?！饼彉?lè )清坦言，一開(kāi)始并不順利，訂單量小，沒(méi)有成熟的工廠(chǎng)愿意接單?！拔覀兿仁钦业絻杉規讉€(gè)的代加工作坊開(kāi)始接單，店鋪擴大了，作坊也擴大了，變成現在二十個(gè)人左右的加工廠(chǎng)?！?br>
目前，LAMPS合作的工廠(chǎng)共有五家，其中兩家是在店鋪為零的基礎上共同成長(cháng)起來(lái)的，這樣的適配程度極高。從生產(chǎn)方式看，工廠(chǎng)以五人、六人和八人小組為生產(chǎn)單位，根據不同的訂單量和生產(chǎn)工藝進(jìn)行作業(yè)分配，打破傳統工業(yè)生產(chǎn)的長(cháng)供應鏈，這樣不僅節約上新時(shí)間，一旦衣服出現款式滯銷(xiāo)或者加工工藝等問(wèn)題，可以迅速切斷生產(chǎn)，避免大量浪費和庫存積壓。

網(wǎng)紅店鋪爆發(fā)力驚人，這意味著(zhù)每次上新都有可能遇上突發(fā)狀。龔樂(lè )清在生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)能、各個(gè)部門(mén)都實(shí)行了“N+1”策略。即每個(gè)生產(chǎn)小組都會(huì )配備一個(gè)機動(dòng)生產(chǎn)力以供緊急調用，每條生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能會(huì )因此增加10%的產(chǎn)能空余。

除了生產(chǎn)方式的適配性，信任也是合作的基本條件。

品控的關(guān)鍵因素除了生產(chǎn)工藝，還有面料的選擇。在目前合作的生產(chǎn)中，面料都是由LAMPS提供的，以此掌握面料的絕對選擇權。這和龔樂(lè )清的服裝業(yè)人脈直接相關(guān)，LAMPS憑此建立了一級進(jìn)口面料供應商資源，在最大程度上減少面料成本的投入，也縮短了預售時(shí)間。目前，LAMPS供應鏈的反應速度能控制在46天內。

龔樂(lè )清的強大人脈源于他此前做投資時(shí)的積累，在許多人紛紛脫離傳統行業(yè)，投身投資領(lǐng)域時(shí)，龔樂(lè )清卻做了一個(gè)逆向選擇。

“我是因為堅定看好線(xiàn)上品牌店鋪轉移線(xiàn)下渠道的巨大發(fā)展空間?！彼f(shuō)。

（編輯/潘曉凌）

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請點(diǎn)擊舉報。

欧美性猛交XXXX免费看蜜桃,成人网18免费韩国,亚洲国产成人精品区综合,欧美日韩一区二区三区高清不卡,亚洲综合一区二区精品久久