在目前淘寶系運營(yíng)里，懂推廣轉化的人很多，懂精準營(yíng)銷(xiāo)的人也很多，會(huì )刷單的人更多。但為啥精通這么多，店鋪銷(xiāo)量還是很少？其實(shí)中小淘寶店鋪的真正病因，也一直糾結解決不了的，是產(chǎn)品貨源的問(wèn)題。
剛開(kāi)始接觸淘寶的中小賣(mài)家，可能不會(huì )意識到貨源的重要性，以為我懂直通車(chē)，懂營(yíng)銷(xiāo)，懂數據，只要掌握淘寶核心秘籍，就可以把任何寶貝推成爆款。在淘寶至少摸爬滾打過(guò)兩三年的賣(mài)家，才會(huì )逐漸感受到，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品貨源，就算你花十倍的精力去推廣，都未必能推成爆款；相反，如果有穩定的貨源，高性?xún)r(jià)比的寶貝，做起來(lái)就是順水推舟的感覺(jué)。
很多學(xué)員找我做店鋪深度診斷，其實(shí)不是設計包裝的不好，也不是直通車(chē)鉆展開(kāi)的不好。首先大多數店鋪產(chǎn)品結構就非常凌亂，產(chǎn)品款式價(jià)格沒(méi)有準確的定位，像雜貨鋪；貨源供貨方面，要么是一件代銷(xiāo)，要么是批發(fā)市場(chǎng)拿貨，沒(méi)有穩定的貨源，賣(mài)一天算一天。自己也不清楚自己的產(chǎn)品是什么定位，有什么競爭力，該怎么去推，思路都是非常模糊的。
要說(shuō)哪種淘寶C店最多，那一定是女裝一件代銷(xiāo)了，或者服飾鞋包其他代銷(xiāo)店鋪。市場(chǎng)大，需求大。但這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )貨源幾乎100%都是坑人的。品牌廠(chǎng)家的本質(zhì)目的是讓小賣(mài)家幫他們鋪貨曝光，來(lái)省去大筆市場(chǎng)推廣費。至于賣(mài)的好壞，我們冷靜思考一下，幾百家店鋪賣(mài)同一系列產(chǎn)品，在如今淘寶商品信息這么透明化，買(mǎi)家這么成熟，價(jià)格一樣，款式一樣的購物環(huán)境下，你憑什么能賣(mài)的好？
對于廠(chǎng)家和品牌，能賣(mài)好的產(chǎn)品，從他們自己利益角度出發(fā)，一定不會(huì )讓你輕易代銷(xiāo)。那些每天都在招募分銷(xiāo)，招募淘寶店代銷(xiāo)的廠(chǎng)家，而且門(mén)檻很低的，基本都是不靠譜的貨源。若賣(mài)的動(dòng)，還用的著(zhù)找你小C店么？暢銷(xiāo)貨肯定都自己留著(zhù)賣(mài)，滯銷(xiāo)貨都甩給小賣(mài)家去處理，非常簡(jiǎn)單的道理。所以依靠這種貨源，去培養自己的爆款肯定不可行。
批發(fā)市場(chǎng)拿貨比一件代銷(xiāo)稍微靠譜點(diǎn)，也更能保障性?xún)r(jià)比，但需要多跑跑，多看看，多比較，尋找最合適的產(chǎn)品。把淘寶的細分市場(chǎng)，以及自己的定位和生存空間分析清楚以后，再去進(jìn)貨推爆款。這樣最起碼保證，淘寶上和你競爭的人很少，更容易成功。如果淘寶上有人做此款產(chǎn)品成功了，而你能在批發(fā)市場(chǎng)，找到更低成本的拿貨價(jià)格，那么也是可行的。對于淘寶C店，利用低價(jià)截取對手流量推爆款，也能賺錢(qián)。
所以我在上一篇文章，屌絲的淘寶夢(mèng)是否該堅持，當中說(shuō)為什么如今能做好淘寶的都是，有資源有資金有貨源的賣(mài)家。沒(méi)有這些，單靠推廣優(yōu)化技術(shù)，很難有核心競爭力。買(mǎi)家看的是你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比到底如何，而不是看你的直通車(chē)排在第幾位。買(mǎi)家真正購買(mǎi)時(shí)，考慮的因素非常多，大多數都是集中在產(chǎn)品本身上面，你所做的優(yōu)化也都是以用戶(hù)體驗目的呈現的。
再一種找到好貨源的方式，就是利用自己的人脈關(guān)系圈子。比如我們學(xué)員里面有做養生電子煙，本身自己賣(mài)的很好，產(chǎn)品也夠獨特，競爭也不多，那這種貨源是完全可以合作代銷(xiāo)的，也容易賣(mài)好；再比如，有一個(gè)學(xué)員自己廠(chǎng)家做風(fēng)格獨特的有機棉童裝，把照片都拍好了，但是C店和天貓還很少有人代銷(xiāo)，那這種也可以長(cháng)期代銷(xiāo)。這樣合作的貨源，是相對比較穩定的，性?xún)r(jià)比高，，競爭相對較小，更容易成功。其實(shí)認真找一找身邊的貨源，還是有很多機會(huì )的。
還有一種代銷(xiāo)模式的貨源，但是是高門(mén)檻的，那就是線(xiàn)下加盟代理。比如線(xiàn)下加盟一個(gè)服飾類(lèi)或其他實(shí)體店的代理費用在1-5萬(wàn)元不等，和各行業(yè)品牌及產(chǎn)品有關(guān)系。這樣的貨源性?xún)r(jià)比丶質(zhì)量及供貨是能夠相對好很多。做淘寶，如果愿意投資，也可以加盟一個(gè)這樣的線(xiàn)下比較成熟的代理，并且網(wǎng)絡(luò )渠道還沒(méi)有大規模銷(xiāo)售的品牌產(chǎn)品，然后搬到自己店鋪來(lái)銷(xiāo)售。這樣的產(chǎn)品是不錯，但也需要多對比，多研究，對于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險不小。
還有一種就是自己身邊以及當地的特產(chǎn)，比如各種食品類(lèi)丶小吃類(lèi)丶地域特色以及其他快消品等，充分發(fā)揮就近貨源的優(yōu)勢，也非常適合做淘寶。大多數人眼光只放在大類(lèi)目，服飾鞋包，其實(shí)這是非常錯誤的。淘寶一再強調做特色，個(gè)性化小而美。但很多賣(mài)家，還非要去賣(mài)李寧的鞋子，然后去和耐克競爭。這種拼品牌的產(chǎn)品，淘寶店很難與天貓競爭。
無(wú)論淘寶怎么變化，但是買(mǎi)家對產(chǎn)品的認知能力，只會(huì )越來(lái)越成熟。五年前，你掛上去一個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家不會(huì )比價(jià)，不會(huì )搜索，不知道有多少同類(lèi)商品，于是稀里糊涂購買(mǎi)了。但現在買(mǎi)家已經(jīng)見(jiàn)多識廣，看什么玩意兒都不稀罕，如果你沒(méi)有強有力的貨源產(chǎn)品支撐，你僅僅通過(guò)大聲吆喝，很難再去刺激買(mǎi)家，買(mǎi)家不會(huì )選擇你。就跟做微商一樣，你連自己都不愿意去消費的產(chǎn)品，如何讓買(mǎi)家去消費你？
如今做好淘寶，多半的工作在于貨源產(chǎn)品上，所有的推廣丶運營(yíng)丶數據分析丶轉化率都是圍繞在一個(gè)好的產(chǎn)品線(xiàn)，如果你能掌握低成本掌握一手貨源，那么做淘寶就非常有優(yōu)勢。即使你運營(yíng)方面稍微欠缺，也會(huì )比別人更容易成功。
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