信心的價(jià)值
昨天晚上，我做了一個(gè)講話(huà)，叫“信心價(jià)值”，這是關(guān)于如何在精神上把自己置于一種信任的狀態(tài)，感覺(jué)一定會(huì )成功的，即使你的知識暗示你可能會(huì )失敗。發(fā)表像這樣的講話(huà)演講者身上擔負著(zhù)額外的負擔，因為演講者必須做有絕對的信心和把握 - 否則觀(guān)眾會(huì )很容易就發(fā)現演講者本人就是表里不一的人。
即使你有非凡的技能和才華，缺乏自信使你在壓力的情況無(wú)法展示自己最佳的能力。例如，如果你在做銷(xiāo)售工作，干這種工作的人都是一邊了解，一邊學(xué)習，并從中掌握一些新的銷(xiāo)售技巧，真正走出去實(shí)踐時(shí)，在與顧客面對面地運用這些技巧時(shí)，它又是一個(gè)非常不同的挑戰。主要的限制因素往往不是缺乏知識或實(shí)踐，而是在最初的幾次實(shí)踐中，你往往表現不令人滿(mǎn)意—— 一個(gè)自我實(shí)現的預言。
公開(kāi)演講是一個(gè)很好的例子。很多人擁有寫(xiě)出一篇讓聽(tīng)眾折服的好文章的知識和技能，以寫(xiě)演講，一個(gè)觀(guān)眾會(huì )喜歡。私下練習時(shí)他們往往可以做的非常好。但把它們放在公眾面前 - 甚至只是想一想而已 - 他們迅速屈從于自我懷疑和憂(yōu)慮的心情當中。但是，如果你把這樣的人參與一個(gè)舞臺催眠表演和使他們被催眠。他們可以自如地走上舞臺，并沒(méi)有任何恐懼可言，甚至不需要任何彩排或準備材料。作為在催眠狀態(tài)下不會(huì )奇跡般地賦予任何新的技能，但它可以把人帶入一種狀態(tài)，他們完全不受限制充分利用他們的最好的內部資源。如果你被催眠時(shí)，對自己有絕對的肯定和自信，那么你想要成功的話(huà)，還要付出那些新的努力呢？
你現在可能認為，自信是一系列成功的結果。而成功的經(jīng)驗肯定會(huì )能增加你的信心，你實(shí)際上并不需要這些經(jīng)驗感到自信。信心是一種肯定感，只要你想要，可以喚醒一個(gè)自然的內部資源；來(lái)得到這種感覺(jué)，。
想要自信的關(guān)鍵因素在于，如愛(ài)因斯坦所說(shuō)：“想象力比知識更強大?！鄙踔廉斈愕闹R讓你預見(jiàn)到了失敗，你必須有意識地引導你的想象力，覆蓋那種沖動(dòng)和感覺(jué)，相信自己一定會(huì )成功。大多數人肆意放飛自己的想象力，所以他們有時(shí)看到自己的成功，但他們也擔心失敗。這就像是試圖通過(guò)按壓加速器和制動(dòng)器的同時(shí)驅動(dòng)的汽車(chē)。要自信，你必須專(zhuān)注于你的頭腦看到結局只有一個(gè)，你表現出的是最佳的自己。如果你發(fā)現自己擔心憂(yōu)慮（又名精神上排練故障），則需要立即讓你的腳離開(kāi)剎車(chē)，專(zhuān)注于油門(mén)。不管你有多少次發(fā)現自己擔心或考慮失敗，只是不停地重新調整你頭腦里的成功形象即可。
為了避免過(guò)度自信的問(wèn)題，讓你的決定限制在一定的狀態(tài)，使它屈從于你的邏輯，理性和常識。如果你有信心，你會(huì )在一個(gè)大的新項目表現良好，并以此為借口，不再充分做好準備，這就是信心的誤應用。但也有理智的時(shí)候，你已經(jīng)做了所有你可以做的，現在你需要讓自己處于最足智多謀的情感狀態(tài)當中。不論何時(shí)在壓力下的表演展示都是一個(gè)好時(shí)機，把自己置于信任狀態(tài)：演講，一個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)，試鏡，接受記者采訪(fǎng)時(shí)，考試，等等。
因此，一方面，要小心，不要過(guò)分依賴(lài)信心來(lái)拯救你，并用它作為借口而拖延不做準備。但在另一方面，你究竟需要多大的自信心，這是驚人的。當我即將讀大學(xué)時(shí)，我經(jīng)常沒(méi)有太多時(shí)間準備高考，我也喜歡。但在考試之前我總能把自己把自己調整到自信成功的狀態(tài)當中，不管有沒(méi)有充分準備，我都覺(jué)得自己可以成功。這種自信的狀態(tài)往往足以讓我表現良好，甚至我幾乎連材料都沒(méi)有研究過(guò)。因為我希望做的很好（通過(guò)我的想象，而不是我的知識），我的潛意識找到一種方法來(lái)實(shí)現這一愿景。通常，這是一種創(chuàng )造性的解決方案的形式。舉例來(lái)說(shuō)，如果我參加了一個(gè)數學(xué)考試，并沒(méi)有記住旨在用來(lái)解決特定問(wèn)題的公式，我的潛意識會(huì )找到另一種方法我也知道的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題 - 因為我處于完全肯定的狀態(tài)當中，我不得不盡可能充分利用到所有我內部資源，包括我不自覺(jué)地意識到解決問(wèn)題的能力。
信心不是萬(wàn)能的。但能夠讓自己感到了一定的成功，在不懈的努力中，這可以給你一個(gè)巨大的優(yōu)勢。信心往往是在做銷(xiāo)售，完成交易，測試，試鏡，得到約會(huì )機會(huì )，被雇用或晉升，或使得球隊的決定因素中不斷形成的。而缺乏自信可以把你置于低迷的狀態(tài)，即使你有智力資源取得成功也不行。你甚至沒(méi)有嘗試 - 你不問(wèn)銷(xiāo)售，加薪，約會(huì )，等等。有時(shí)剛喚醒的信心是取得一個(gè)成功的結果。
如果你添加的信心工具置于您的技能庫，有意識地引導你的想象力遠離消極的可視化的結果，并且100％創(chuàng )建成功的把握的狀態(tài)，你還有什么是做不成的呢？
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