潛在顧客看你的廣告時(shí)，會(huì )在一兩秒內就做出決定，要繼續讀、還是跳過(guò)去，而他們做出決定的主要依據是標題是否夠吸引他們。標題有著(zhù)四大功能，吸引注意。篩選聽(tīng)眾。傳達完整的信息。引導讀者閱讀文案內文。
我們可以通過(guò)4U創(chuàng )造有效標題：
4U分別是Urgent(急迫感)、Unique(獨特性)、Ultra-sPecific(明確具體)，以及Useful(實(shí)際益處)。
如果你看得夠仔細的話(huà)，會(huì )發(fā)現我們這篇文章的標題“如何寫(xiě)出讓顧客想要偷走的海報?”就包含了獨特性、明確、與益處這三個(gè)U。
以下幾點(diǎn)都是我從《文案創(chuàng )作完全手冊-文案大師教你一步步寫(xiě)出銷(xiāo)售力》這本書(shū)中學(xué)會(huì )的文案技巧。
1.讓宣傳冊值得收藏，得包含有價(jià)值的信息。
你得先寫(xiě)出值得他這樣做的文案。宣傳冊必須包含有價(jià)值的信息，才會(huì )被留存起來(lái)。有價(jià)值的信息可能與產(chǎn)品直接相關(guān)，也可能是與產(chǎn)品間接相關(guān)的一般性服務(wù)信息。
在我寄給潛在客戶(hù)的郵件當中，會(huì )包括一份我的文章復印件：“成功產(chǎn)業(yè)文案的11個(gè)訣竅?！睆陀〖嫌形业恼掌?、姓名、地址以及電話(huà)號碼。就算潛在客戶(hù)把我的宣傳資料扔了，他們也可能保留這篇文章，因為其中包含或許對他們工作有幫助的信息。
2.了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴
例子，是我從《Inc.》雜志訂閱銷(xiāo)售信看到的佳作。
一項專(zhuān)屬美國企業(yè)英雄的特別邀請
親愛(ài)的創(chuàng )業(yè)家：
對，就是你!
各位中小企業(yè)主是自由企業(yè)精神的基石。你們的雄心、視野，以及勇氣，將永遠是美國經(jīng)濟背后的驅動(dòng)力。遺憾的是，許多商業(yè)刊物似乎遺忘了這一點(diǎn)。他們將重心放在業(yè)集團、跨國公司、富可敵國的石油公司這些大目標，卻對民間 小公司漠不關(guān)心
這封銷(xiāo)售信之所以有效，是因為它直接訴諸創(chuàng )業(yè)者“一切靠自己”的榮譽(yù)感。文案寫(xiě)手能夠對讀者感同身受、同時(shí)了解創(chuàng )業(yè)者如何看待自己，因而做了一次成功的出擊。
一個(gè)了解銷(xiāo)售對象的方式是實(shí)地觀(guān)察消費者、積極學(xué)習市場(chǎng)脈動(dòng)。當你進(jìn)入超市的時(shí)候，多多觀(guān)察其他消費者，觀(guān)察哪些人會(huì )選擇折扣商品、哪些人會(huì )選擇大品牌?
造訪(fǎng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，你可以觀(guān)察成功的銷(xiāo)售人員如何運用說(shuō)話(huà)的藝術(shù)與顧客應對。仔細聽(tīng)他們如何向你推銷(xiāo)，然后思考為什么有些話(huà)能打動(dòng)你，有些話(huà)卻不管用。你應該對商業(yè)世界如何運作抱持興趣。
身為一名文案作家，你的首先要務(wù)是確定目標對象，也就是你想主攻的市場(chǎng)區塊，接著(zhù)再研究哪些產(chǎn)品功效符合這群消費者的興趣。
3.如何寫(xiě)出邏輯清晰的文案
讀者優(yōu)先。將讀者放在心上。你可以問(wèn)自己：讀者會(huì )了解我在說(shuō)什么嗎?他懂我剛剛用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)嗎?我的文案有沒(méi)有告訴對方重要信息、新消息或有用的信息?假如我是讀者，這篇文案能說(shuō)服我購買(mǎi)產(chǎn)品嗎?
有個(gè)技巧可以讓你寫(xiě)出“為讀者而寫(xiě)”的文案，那就是直接在文案中使用“你”這個(gè)稱(chēng)謂
循序提出你的賣(mài)點(diǎn)，告標題應該點(diǎn)出最大賣(mài)點(diǎn)，接下來(lái)的幾學(xué)文案則解釋這項賣(mài)點(diǎn)的細節，其他次要的賣(mài)點(diǎn)就安排在后面的內文中。
將整篇文案打散成幾個(gè)短的段落。假如你的廣告內容可以區分成幾個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，你可以分段處理個(gè)別賣(mài)點(diǎn)
運用短句，文句要簡(jiǎn)潔使用簡(jiǎn)單的詞匯，避免使用術(shù)語(yǔ)。短句比長(cháng)句容易閱讀。
直接講重點(diǎn)。假如標題是整則廣告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。假如文案第一段達成標題所做的承諾，讀者就會(huì )被吸引繼續往下讀
以友善的對話(huà)作為文案風(fēng)格。
4.善用“BFD文案公式”
信念(Beliefs)、感受(Fee』ings)，以及渴望(Desires)。其實(shí)這點(diǎn)在我們在近年針對年輕人的品牌，如社交APP陌陌“別和陌生人說(shuō)話(huà)”，“過(guò)一成不變的生活”這些文案中可以看到痕跡，品牌其實(shí)就是想要吸引叛逆反抗，熱愛(ài)新鮮的年輕用戶(hù)的共鳴。
1)信念,你的觀(guān)眾相信什么?他們對產(chǎn)品的態(tài)度是什么?他們如何看待產(chǎn)品解決問(wèn)題的能力?
2)感受,他們有什么感覺(jué)?他們是自信氣盛?還是緊張害怕?他們對生活中、商業(yè)來(lái)往，或業(yè)界的重要問(wèn)題有什么感受?
3)渴望,他們想要什么?他們的目標是什么?他們想要在生活中看見(jiàn)哪些改變，正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達成的?
5. 你可以做以下幾件事，讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣：
--文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。
--在文案里講故事。
--文案內容以人為主。
--用個(gè)人風(fēng)格來(lái)寫(xiě)文案，讓它聽(tīng)起來(lái)就像寫(xiě)給朋友的信，帶著(zhù)溫暖、誠懇、熱心助人的色彩。
--利用名人親身體驗的證詞。
--在文案中提到重要情報。
--包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì )問(wèn)題等。
--在文案中，回答讀者內心已有的重要問(wèn)題。
例如，我這篇文章其實(shí)就是在嘗試回答商業(yè)人士與創(chuàng )業(yè)者們最關(guān)心的問(wèn)題之一，如何寫(xiě)出有吸引力的宣傳內容，為企業(yè)吸引更多客戶(hù)?“什么，居然還有辦法可以讓我的海報精彩到讀者想要偷走”?
對了，我關(guān)于如何讓你的客戶(hù)愿意偷走你的海報或是保留你的宣傳材料，我還有個(gè)例子，一家賭場(chǎng)為了幫宣傳冊加值，在封底印了玩21點(diǎn)的游戲規則，結果很受歡迎，營(yíng)業(yè)額也因此劇增。
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