929727518 3月17日 17:38
巨鯊大碼男裝天貓店運營(yíng)策劃方案
一丶年度目標
1丶天貓店年度銷(xiāo)售額目標1000萬(wàn)/年，年度推廣成本控制在20%以?xún)?，毛?0%以上，轉化率2%-4%左右，復購率30%左右。
2丶運營(yíng)體系流程清晰丶團隊磨合穩定，打造營(yíng)銷(xiāo)型運營(yíng)團隊，KPI考核合理
二丶年度運營(yíng)核心規劃
1丶運營(yíng)思路:天貓+整合流量渠道+會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)+品牌營(yíng)銷(xiāo)+爆款打造+明星代言策劃
2丶全年各階段的運營(yíng)規劃和計劃丶目標與成本控制預算，運營(yíng)團隊磨合與穩定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標準化S0P規范制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工
3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁(yè)制作，店鋪管理與內功丶裝修與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，策劃文案
4丶店鋪推廣引流主抓直通車(chē)丶鉆展丶淘寶客，店內關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化
5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。
6丶社交媒體的運營(yíng)，微信丶微博的日常運營(yíng)與推廣
7丶會(huì )員多層級與積分制方案，會(huì )員關(guān)懷，用戶(hù)體驗提升，老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)
8丶日常維護管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數據監控分析來(lái)調整運營(yíng)方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶(hù)丶活動(dòng)數據等）
9丶團隊統籌協(xié)作與部門(mén)溝通協(xié)調，供應鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場(chǎng)丶倉儲丶物流等）
三丶市場(chǎng)分析
1丶行業(yè)分析
大碼男裝整體市場(chǎng)銷(xiāo)售額逐年上升，全網(wǎng)年度銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的店鋪一共有10家。行業(yè)整體流量及成交趨勢,2014年度1-2月份增長(cháng)率偏低，主要因為春節導致流量驟降，3-5月份增長(cháng)率上升比較明顯，類(lèi)目生命開(kāi)始復蘇，6-8月份進(jìn)入大碼男裝類(lèi)目淡季，流量丶轉化率均有所下降，導致全網(wǎng)成交量下降，因此，相對而言其增長(cháng)率為負增長(cháng)。9-11月，進(jìn)入男裝類(lèi)目旺季， 12月份到期又開(kāi)始新一輪的生命周期變化;根據類(lèi)目實(shí)際流量情況可以指定合理每月銷(xiāo)售目標計劃 大碼男裝類(lèi)目市場(chǎng)份額占比分布，其中T恤占26.89%，夾克占比20.79%，襯衫11.14%，針織衫/毛衣7.67%，牛仔褲6.84%，休閑褲6.7%，衛衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，風(fēng)衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽絨服0.85%
2丶競爭對手分析(月銷(xiāo)售筆數在10000筆以上大碼男裝品牌)
法國PANMAX月銷(xiāo)售筆數為20360筆，預估月銷(xiāo)售額為610萬(wàn)左右，SKU為404，品牌定位是法國大碼潮牌，消費人群是25-40歲喜歡時(shí)尚丶潮流的人群，價(jià)格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/襯129-179元，短褲139-169元，夾克/外套189-398元，長(cháng)襯衫/長(cháng)T恤129-189元，其中98元特價(jià)一件，為主推爆款，針織衫/開(kāi)衫139-218，牛仔褲189-268，休閑褲169-189元，主要推廣方式為直通車(chē)+鉆展+淘客+站外。
JSMIX月銷(xiāo)售額筆數為13418筆，預估月銷(xiāo)售額為400萬(wàn)左右，SKU數284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消費人群25-40喜歡新潮，藝術(shù)范十足的人。價(jià)格定位：休閑短褲149-229元，短袖T恤99-169元，短袖襯衫139-169元，背心69-169元，牛仔褲159-259元，長(cháng)袖T恤59-189元，其中59元特價(jià)，休閑長(cháng)褲139-249元，長(cháng)袖襯衫135-269元，衛衣91-262元，夾克210-429元，主要推廣方式為直通車(chē)+鉆展+淘客
thepang月銷(xiāo)售筆數11635筆，預估月銷(xiāo)售額為350萬(wàn)左右，SKU數297，品牌定位大碼男裝領(lǐng)先品牌，消費人群18-28歲喜歡韓版丶都市休閑類(lèi)風(fēng)格人群，價(jià)格定位：長(cháng)袖襯衫168-249元，毛衣針織衫108-259元，褲子158-228元，夾克/外套198-396元，馬甲/背心119元-268元，衛衣88-238元西服258-378元，長(cháng)袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推廣方式為直通車(chē)+鉆展+淘客
韋恩澤維爾月銷(xiāo)售筆數11067元，預估月銷(xiāo)售額為330萬(wàn)左右，SKU數為574品牌定位原創(chuàng )大碼男裝，消費人群為25-40歲左右喜歡潮丶混社會(huì )，文化層次不高，老板一類(lèi)人群。短袖T恤79-139元，長(cháng)袖T恤109-239元，短袖襯衫139-209元，59元短款秒殺，長(cháng)袖襯衫149-279元，POLO衫149-179元，衛衣149-269元，夾克/外套179-539元，毛衣針織衫149-399元，西服399-519元，大衣/風(fēng)衣219-469元，短褲149-209元，休閑長(cháng)褲169-259元，牛仔短褲139-199元，牛仔長(cháng)褲149-279元，運動(dòng)褲169-229元。主要推廣方式為直通車(chē)+鉆展+淘客
巨鯊月銷(xiāo)售筆數,64，預估月銷(xiāo)售額為2.5萬(wàn)左右，SKU數為46，品牌定位米蘭設計原創(chuàng )品牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費人群25-40歲左右白領(lǐng)精英階層。價(jià)格定位短袖T恤111-239元，短褲239-379元，長(cháng)褲259-499元，長(cháng)袖襯衫199-259元，短袖POLO159-259元。針織衫/開(kāi)衫199-269元，羽絨服459-999元，夾克/外套499-699元，長(cháng)袖T恤199元，背心169-239元，衛衣299元。主要推廣方式為直通車(chē)
3丶消費者分析
地域細分：大碼男裝消費人群主要來(lái)自天津丶內蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。
人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費人群為18-35歲之間，喜好度主要是運動(dòng)一族，買(mǎi)家等級為新手丶初級丶中級，消費層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計占比為83.2%
4丶自身STOW分析
優(yōu)勢：定位精準，鎖定28-40歲中高端胖男人消費人群，喜歡隨意自在的商務(wù)休閑風(fēng)格；主打米蘭設計風(fēng)格，有獨特的設計優(yōu)勢；天貓扶持原創(chuàng )設計品牌，有一定資源扶持可以入住腔調頻道，獲取流量扶持
劣勢：產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于單??；價(jià)格制定過(guò)高，受眾群體偏低；推廣不給力，流量偏低
機會(huì )：大碼男裝市場(chǎng)份額不斷增長(cháng)，目前月銷(xiāo)售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務(wù)休閑風(fēng)格，商務(wù)休閑大碼男裝不存在強有力的競爭對手，有成為類(lèi)目知名品牌的機會(huì )
威脅：新品牌前期拓展市場(chǎng)難度高，后期容易出現供應鏈問(wèn)題等
四丶市場(chǎng)定位
分析結論
1丶目前大碼男裝整體市場(chǎng)容量較大，并且逐年呈現上升趨勢，商務(wù)休閑大碼男裝存在巨大機會(huì )。2丶大碼男裝主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線(xiàn)上的銷(xiāo)售，基本都是純電商品牌，價(jià)格大多以中端價(jià)格為主，過(guò)高的定價(jià)受眾面較窄，不容易作出高業(yè)績(jì)。3丶客戶(hù)消費層次較高，對產(chǎn)品品質(zhì)和客戶(hù)體驗具有較高要求4丶競爭對手推廣渠道主要主要是直通車(chē)丶鉆展丶淘寶客等
市場(chǎng)策略
1丶品牌定位策略：意大利原創(chuàng )設計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細節完美
2丶消費人群定位：主要客戶(hù)群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層
3丶產(chǎn)品線(xiàn)定位策略：根據男裝類(lèi)目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類(lèi)和及各品類(lèi)SKU數量
4丶全年運營(yíng)節奏定位，嚴格按照男裝類(lèi)目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣(mài)計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。
5丶價(jià)格定位策略：價(jià)格需要有所下調，價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區間，擴大受眾人群
6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調頻道
7丶運營(yíng)策略：前期需要通過(guò)市場(chǎng)分析找準市場(chǎng)精準切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類(lèi)某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過(guò)拳頭產(chǎn)品打開(kāi)知名度和銷(xiāo)量，中期每個(gè)品類(lèi)打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過(guò)各品類(lèi)爆款做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和店內促銷(xiāo)以及活動(dòng)和推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷(xiāo)形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。
8丶推廣方式策略：SEO+直通車(chē)+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類(lèi)目活動(dòng)+日?；顒?dòng)+會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)+明星代言策劃+社交媒體運營(yíng)
9丶視覺(jué)策略：店鋪整體頁(yè)面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動(dòng)頁(yè)面丶推廣頁(yè)面保持整體風(fēng)格一致。
五丶店鋪全年營(yíng)銷(xiāo)目標分解及全年運營(yíng)節奏
六丶具體執行方案
第一階段(4-6月)單品爆款打造期
一丶產(chǎn)品規劃
1丶確定店鋪主打品類(lèi)，確定各品類(lèi)本季度上新SKU數，對店鋪產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行合理規劃，根據每個(gè)季度的SKU數進(jìn)行季度的銷(xiāo)售目標分解，目標分解到每個(gè)品類(lèi)的數量配比以及金額配比，主推款，促銷(xiāo)款與當季的SKU數配比，PV\UV\轉化率丶客單價(jià)的目標分解，廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
2丶確定價(jià)格定位：通過(guò)市場(chǎng)調查，確定具有競爭力的價(jià)格體系，突出性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，同時(shí)做好全年活動(dòng)的折扣體系。重點(diǎn)注意主推引流款價(jià)格定位必須具有競爭力
3丶經(jīng)營(yíng)商品準備，考察市場(chǎng)，針對大碼男裝競爭品牌的分析，作出熱銷(xiāo)款式的價(jià)格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動(dòng)款，另外需要制定店鋪利潤款和常規款的比例問(wèn)題，針對斷碼貨品進(jìn)行清倉特價(jià)處理。
4丶夏款全面上新，春款開(kāi)始進(jìn)行清倉階段
二丶視覺(jué)優(yōu)化
1丶制作明星代言頁(yè)面，嘗試明星定制款概念
2丶首頁(yè)制作夏款上新頁(yè)面，主推夏款上新，制作春裝清倉專(zhuān)區
3丶制作年中大促頁(yè)面
4丶制作夏裝直通車(chē)丶鉆展測試的獨立頁(yè)面及相關(guān)直通車(chē)丶鉆展圖片
5丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
三丶推廣引流
1丶調整店鋪寶貝標題丶上下架丶櫥窗推薦，吸引免費流量，重點(diǎn)關(guān)注夏裝主推款式的標題設置，設置主推關(guān)鍵詞，為后期搶占豆腐塊做準備。
2丶后臺設置淘寶客，普通款設置比例適中，主推爆款傭金設置最大比例
3丶主推款設置手機專(zhuān)享價(jià)
爆款打造步驟
1丶根據市場(chǎng)分析，確定品類(lèi)切入口，篩選3-5款有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，重新優(yōu)化標題和寶貝詳情，確定主打關(guān)鍵詞，然后制定一個(gè)7天螺旋刷單計劃，主要借用QT等平臺刷單，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店刷單，提升寶貝權重與銷(xiāo)量丶評價(jià)，操作過(guò)程中注意刷流量配合，合理控制轉化率
2丶主打3-5款通過(guò)刷單和免費流量每個(gè)寶貝有幾十個(gè)評價(jià)銷(xiāo)量以后，全部統一開(kāi)通直通車(chē)或者鉆展測試，進(jìn)行為期一個(gè)星期的推廣測試，通過(guò)一周左右測試確定點(diǎn)擊率丶轉化率丶收藏率數據最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預算推廣主推單品。
3丶確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉化率基礎。美工制作多套推廣圖，便于后期測試出點(diǎn)擊率丶轉化率最高圖片，前期主推精準詞，后期逐漸加入大詞，同時(shí)配合刷單丶標題優(yōu)化，爭取將精準詞推到首頁(yè)，后期大詞開(kāi)始搶占首頁(yè)
4丶后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，隨著(zhù)寶貝權重增加，陸續開(kāi)通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。
5丶在確定主推款以后同時(shí)進(jìn)行鉆展推廣，前期每天300-500元推廣預算，測試好資源位丶素材丶出價(jià)丶定向以后，后期放大預算，配合直通車(chē)做爆款。
四丶活動(dòng)策劃
1丶策劃明星代言活動(dòng)，比如滿(mǎn)一定金額送明星親筆簽名照等
2丶策劃4月份夏裝上新活動(dòng)
3丶策劃5月份的五一和春裝清倉活動(dòng)
4丶策劃6月份的年中大促活動(dòng)
5丶日?；顒?dòng)：店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿(mǎn)減，滿(mǎn)就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養更多爆款
6丶參加1次聚劃算活動(dòng)
7丶參加官方的其他活動(dòng)，比如會(huì )員俱樂(lè )部和夜搶購丶淘搶購等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
五丶手機店鋪
1丶手機端首頁(yè)制作和手機寶貝詳情專(zhuān)門(mén)制作
2丶手機端直通車(chē)丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化
3丶手機端專(zhuān)屬活動(dòng)丶微淘?xún)?yōu)惠活動(dòng)的策劃
六丶會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
1丶合理制定店鋪會(huì )員等級折扣體系及會(huì )員特權體系
2丶制定會(huì )員積分換購體系
3丶利用會(huì )員管理工具進(jìn)行會(huì )員管理，進(jìn)行標簽分組管理
4丶訂購會(huì )員管理類(lèi)軟件，在每次大促活動(dòng)前給會(huì )員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。
七丶渠道營(yíng)銷(xiāo)
1丶入駐腔調頻道，獲取類(lèi)目流量資源扶持
第二階段(7-9月)全店爆款打造期
一丶產(chǎn)品規劃
1丶確定本季度品類(lèi)結構丶上新SKU數量丶上新頻率和季度銷(xiāo)售目標分解
2丶確定秋款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤款丶常規款數量占比
3丶秋款全面上新，夏款開(kāi)始清倉
4丶根據市場(chǎng)合理制定秋款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系
二丶視覺(jué)優(yōu)化
1丶首頁(yè)制作秋款上新頁(yè)面，主推秋款上新，制作夏裝清倉頁(yè)面
2丶制作9月大促頁(yè)面
3丶制作秋裝直通車(chē)丶鉆展測試的獨立頁(yè)面及相關(guān)直通車(chē)丶鉆展圖片
3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
三丶推廣引流
1丶單品爆款打造成功以后迅速進(jìn)入多爆款打造，通過(guò)前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續會(huì )有真實(shí)成交，通過(guò)后臺數據分析，確定下個(gè)爆款的打造，首先通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，獲得基礎銷(xiāo)量和評價(jià)，然后同樣通過(guò)直通車(chē)丶寶貝標題優(yōu)化丶刷單丶報活動(dòng)快速打造爆款，最終形成爆款群。
2丶鉆展推廣在打造爆款群的時(shí)候可以借用鉆展推廣，店鋪內可以設置獨立頁(yè)面，可以是以某品類(lèi)為主，也可以是綜合店鋪各品類(lèi)里面有競爭力優(yōu)勢的產(chǎn)品，通過(guò)鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷(xiāo)售
四丶活動(dòng)策劃
1丶策劃7月份秋裝上新活動(dòng)
2丶策劃8月份夏裝清倉活動(dòng)
3丶策劃9月份的99大促活動(dòng)
4丶店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿(mǎn)減，滿(mǎn)就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養更多爆款
5丶參加一次聚劃算活動(dòng)
6丶官方的其他活動(dòng)，比如會(huì )員俱樂(lè )部和夜搶購丶淘搶購等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
五丶會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
1丶建立會(huì )員QQ群，引導客戶(hù)進(jìn)入QQ群，建立會(huì )員管理渠道
2丶利用會(huì )員群做新品推廣和活動(dòng)推廣
3丶初步建立店鋪與會(huì )員溝通交流渠道
4丶在每次大促活動(dòng)前給會(huì )員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。
第三階段（10-12月）店鋪品牌運營(yíng)期
一丶產(chǎn)品規劃
1丶做好雙十一丶雙十二備貨安排
2丶確定本季度主打品類(lèi),上新SKU數，上新頻率及季度營(yíng)銷(xiāo)目標分解
3丶確定冬款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤款丶常規款數量占比
4丶根據市場(chǎng)合理制定冬款款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系
5丶冬款上新，秋款進(jìn)行清倉
二丶 視覺(jué)優(yōu)化
1丶準備雙十一丶雙十二的頁(yè)面
2丶首頁(yè)制作冬款上新頁(yè)面，主推冬款上新，制作秋裝清倉專(zhuān)區
3丶制作雙十一丶雙十二直通車(chē)丶鉆展測試的獨立頁(yè)面及相關(guān)直通車(chē)丶鉆展圖片
4丶對主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
三丶推廣引流
1丶通過(guò)直通車(chē)丶鉆展繼續主推爆款，同時(shí)進(jìn)行全店鉆展推廣，打造店鋪品牌曝光度。
2丶雙十一丶雙十二預熱推廣全面啟動(dòng)，制定雙十一丶雙十二推廣引流方案
四丶活動(dòng)策劃
1丶店鋪策劃10月份冬裝上新活動(dòng)
2丶店鋪策劃11月份的秋裝清倉活動(dòng)和雙十一大促
3丶店鋪策劃12月份的雙十二大促活動(dòng)
4丶日?；顒?dòng)店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿(mǎn)減，滿(mǎn)就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養更多爆款
5丶參加一次聚劃算活動(dòng)
6丶官方的其他活動(dòng)，比如會(huì )員俱樂(lè )部和夜搶購丶淘搶購等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
五丶會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
1丶建立微信丶微博渠道，引導會(huì )員關(guān)注微信丶微博
2丶建立微信丶微博運營(yíng)體系，加強與粉絲的交流與互動(dòng)
3丶在雙十一丶雙十二大促活動(dòng)前給會(huì )員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。
第四階段（1-3月份）會(huì )員粉絲營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)期
一丶產(chǎn)品規劃
1丶確定本季度品類(lèi)結構丶上新SKU數量丶上新頻率和季度銷(xiāo)售目標分解
2丶確定春款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤款丶常規款數量占比
3丶春款全面上新，冬款開(kāi)始清倉
4丶根據市場(chǎng)合理制定春款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系
二丶視覺(jué)優(yōu)化
1丶首頁(yè)制作春上新頁(yè)面，主推春款上新，制作冬裝清倉專(zhuān)區
2丶制作年貨節主題頁(yè)面
3丶制作春裝直通車(chē)丶鉆展測試的獨立頁(yè)面及相關(guān)直通車(chē)丶鉆展圖片
3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
三丶推廣引流
1丶在前期積累足夠的會(huì )員基礎上重點(diǎn)針對老會(huì )員做定向鉆展廣告和明星店鋪，提升店鋪投入產(chǎn)出比
2丶直通車(chē)丶鉆展重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線(xiàn)端，做好無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化推廣工作
3丶繼續針對爆款和全店進(jìn)行推廣，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)量和品牌曝光度
四丶活動(dòng)策劃
1丶策劃1月份春裝上新活動(dòng)
2丶策劃2月份的冬裝清倉活動(dòng)
3丶策劃3月份春裝熱銷(xiāo)活動(dòng)
4丶日?；顒?dòng)店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿(mǎn)減，滿(mǎn)就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養更多爆款
5丶參加一次聚劃算活動(dòng)
6丶參加官方的其他活動(dòng)，比如會(huì )員俱樂(lè )部和夜搶購丶淘搶購等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
五丶會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
1丶找準重點(diǎn)會(huì )員運營(yíng)渠道，衡量微博丶微信渠道價(jià)值，最終選擇重點(diǎn)主推渠道
2丶借助第三方開(kāi)設微信店鋪，拓寬銷(xiāo)售渠道
3丶重點(diǎn)微信平臺的運營(yíng)推廣工作
4丶在每次大促活動(dòng)前給會(huì )員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。
聯(lián)系客服
