從打工者到企業(yè)家的蛻變并非是一件不可能的創(chuàng )舉，但隨之而來(lái)的確實(shí)會(huì )有相應的阻力和失敗。
古語(yǔ)有云，失敗乃成功之母。失敗，就是為了成功的驗證一個(gè)假設的可行性。這種觀(guān)念在創(chuàng )業(yè)漫畫(huà)網(wǎng)站#失敗的企業(yè)家中通過(guò)搞笑的圖文進(jìn)行了闡述。鑒于他們的經(jīng)驗，該網(wǎng)站的創(chuàng )始人Kriti Vichare和Shivraj Vichare對創(chuàng )業(yè)者在其創(chuàng )業(yè)生涯中每天所碰到的各種限制問(wèn)題是深有體會(huì )的。
“這都是受到了我們以前在創(chuàng )業(yè)期間做過(guò)的和看到過(guò)的愚蠢的事情所啟發(fā)。如果你是個(gè)企業(yè)家，那么我很肯定你已經(jīng)面對過(guò)這些問(wèn)題 - 漫無(wú)邊際的日子，充滿(mǎn)不確定因素的日子，充滿(mǎn)不可預知的日子。所以把這些當看漫畫(huà)一樣微笑著(zhù)面對吧，事實(shí)上你并不孤獨，想想外面其他人其實(shí)也在經(jīng)歷著(zhù)這些日子，這會(huì )帶給你前進(jìn)的動(dòng)力的!“
無(wú)論你是處在將要辭職以專(zhuān)注于創(chuàng )業(yè)的階段，還是處于尋找資金投入的階段，我們都提供了相應的信息來(lái)征服#失敗的企業(yè)家在下面列出來(lái)的所有困難。
請點(diǎn)擊#失敗的企業(yè)家這個(gè)話(huà)題標簽來(lái)分享你所碰到過(guò)的失敗經(jīng)驗到推特上吧。
一旦一個(gè)人被一家公司聘用時(shí)往往自豪感就會(huì )油然而生。聲名顯赫的金漆招牌，舒適宜人的隔間，令人頭暈目弦的頭銜，這些都會(huì )讓你感受到猶如人生贏(yíng)家般的興奮。但是，隨著(zhù)歲月的流逝，你漸漸開(kāi)始察覺(jué)到你在該企業(yè)中所扮演的真正角色 - 無(wú)非就是整個(gè)公司運作機器中的一個(gè)小小的齒輪而已。這樣的日子一天天漫無(wú)邊際的循環(huán)反覆著(zhù)，無(wú)聊感漸漸來(lái)襲，往日的興奮感不知道在哪一天已蕩然無(wú)存: 悄悄的我走了，正如我悄悄的來(lái)；我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。
相對而言，創(chuàng )業(yè)冒險之旅在初期卻顯得非常不一樣。初期，你將直面不確定性，困惑，甚至恐懼。然后隨著(zhù)生意慢慢的發(fā)展起來(lái)，你會(huì )因解決了過(guò)程中碰到的種種困難的障礙而獲得滿(mǎn)滿(mǎn)的充實(shí)感。你在掌控著(zhù)你自己的人生，而你的所有努力都會(huì )直接對你的公司產(chǎn)生影響。以下是我們另外一篇文章“從一名打工者蛻變成一名企業(yè)家的五步曲“中給出來(lái)的三個(gè)創(chuàng )業(yè)小竅門(mén)：
找出你的特長(cháng): 為了能夠打造出一個(gè)經(jīng)得起歲月考驗的品牌，你的生意應該是源于你的長(cháng)處和你的激情。
啟動(dòng)一個(gè)“項目“: 偉大的點(diǎn)子都是培育出來(lái)的，而不是天生的。啟動(dòng)一個(gè)完全可支配的一次性“項目“，然后寫(xiě)下幾個(gè)不同的變種。別愛(ài)上你的項目 - 相反，去找到應該扼殺這個(gè)項目的各種原因。
調研和反饋: 盡量獲取足夠多的關(guān)于你的項目的反饋信息。用創(chuàng )業(yè)者學(xué)院Adeo Ressi的說(shuō)法：“沒(méi)有人會(huì )去偷你那愚蠢的點(diǎn)子?！?/p>
“學(xué)開(kāi)車(chē)和成為一個(gè)企業(yè)家其實(shí)有很多共同點(diǎn)?！安┛?a >#失敗的企業(yè)家引用道，作者跟著(zhù)解析這個(gè)引證，“學(xué)車(chē)你必須要花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)去，但是一旦你上手了，你就可以把你的駕駛技能應用到其他的車(chē)輛駕駛上面了。類(lèi)比創(chuàng )業(yè)，一旦你搞清楚了創(chuàng )業(yè)運作的基本點(diǎn)，緊跟著(zhù)的創(chuàng )業(yè)冒險之旅所碰到的問(wèn)題就相對來(lái)說(shuō)更容易解決了！“
從行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)到種種亦真亦幻的觀(guān)念，個(gè)中隱含著(zhù)一個(gè)企業(yè)家應該遵循的種種規章制度。成為一個(gè)企業(yè)家就意味著(zhù)要切換到快車(chē)道行駛，所以請確保你可以在這個(gè)旅程中能正確辨識路邊的“標識“。來(lái)自都柏林創(chuàng )業(yè)者學(xué)院的主任John P. Muldoon和Flaretag的合伙創(chuàng )始人以及CEO Daniel Arroyo給大家提供了4個(gè)策略來(lái)讓你未雨綢繆：
擴大并更新你的創(chuàng )業(yè)術(shù)語(yǔ)詞匯量: 去看最好的創(chuàng )業(yè)書(shū)記和貿易雜志。
把自己置身于一班天才之中: 盡你所能和足夠多的人脈廣的爆表的那些人進(jìn)行聯(lián)系交流。有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)頭羊都會(huì )尊重創(chuàng )業(yè)初期所碰到的掙扎。有那么多人愿意幫忙其實(shí)是個(gè)很讓人驚喜的事情。你該樂(lè )于和一群比你聰明的人一塊共事。
放開(kāi)懷抱迎接你的導師:別將你自己限制在如學(xué)校般僅僅花一個(gè)學(xué)期的時(shí)間來(lái)跟你的創(chuàng )業(yè)導師進(jìn)行交流。從創(chuàng )業(yè)到功成名就，大部分創(chuàng )業(yè)家都會(huì )獲得至少3個(gè)顧問(wèn)來(lái)指引他們走完整個(gè)旅程。把偶爾一塊喝杯咖啡這種形式的交流轉變成曠日持久的郵件互動(dòng)以及大量的實(shí)質(zhì)性的討論。Daniel引用道: “關(guān)系可以幫你找到支撐你開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)成功事業(yè)的所有必須資源 - 投資人，顧問(wèn)，以及至好的雇員 ?！?/p>
一些需要精確定義的事項: 定義你的客戶(hù)，成本，以及品牌故事的時(shí)候需要具體化。仔細想想，然后再決定，“成本計算是否精確？哪些人將會(huì )是我的客戶(hù)？開(kāi)始這個(gè)事業(yè)所需要的指導方針是什么？“
(天地會(huì )珠海分舵注：成功的企業(yè)家有如高明的賭徒。高明的賭徒要數我們耳熟能詳的賭神高進(jìn)。本節所描述的成功的企業(yè)家應該擁有的3個(gè)特質(zhì)跟賭神高進(jìn)在《賭神》的表現不謀而合。
賭神2開(kāi)頭描述了賭神高進(jìn)的妻兒遭到了仇笑癡的迫害而亡，這好比一個(gè)企業(yè)家在邁向成功時(shí)所碰到的失敗，碰到的風(fēng)浪。
導演王晶鏡頭上描述的賭神高進(jìn)，特別是步入賭場(chǎng)時(shí)穿著(zhù)風(fēng)衣慢步行走有如君臨天下的賭神高進(jìn)，顯示出的就是一個(gè)企業(yè)家應該擁有的舍我其誰(shuí)的自信和能屈能伸的個(gè)性。
而在賭神1臨結尾處，賭神高進(jìn)運用美國領(lǐng)先幾年的“隱形液晶體顯影眼鏡”的最新技術(shù)反將了高義的“液晶體顯影眼鏡及隱形藥水”一軍，代表賭神高進(jìn)雖然已有本事將方塊三隨意偷換，但依然保持著(zhù)下文描述的開(kāi)放思想的創(chuàng )新思維去美國挖掘出這樣一款隱形眼鏡產(chǎn)品這個(gè)解決方案，最終高人一籌的將競爭對手高義置之死地。)
創(chuàng )業(yè)在一定層度來(lái)說(shuō)就是一種賭博。如上文所說(shuō)的#失敗的企業(yè)家這漫畫(huà)中所陳述的，你將會(huì )把你的時(shí)間，金錢(qián)，榮譽(yù)，以及舒適的生活都拿出來(lái)進(jìn)行賭博。也許你在第一輪中會(huì )輸掉，但是，“連續創(chuàng )業(yè)家”這個(gè)術(shù)語(yǔ)并非因為趕時(shí)髦而被創(chuàng )造出來(lái)的。它是經(jīng)過(guò)無(wú)數的企業(yè)家在首次，二次，甚至三次創(chuàng )業(yè)都鎩羽而歸的血的經(jīng)驗洗禮浸泡而成的。
作為一個(gè)企業(yè)家，途中碰到一些失敗是一個(gè)必經(jīng)之路。其實(shí)你經(jīng)歷了多少次失敗無(wú)傷大雅，因為你在此過(guò)程中會(huì )學(xué)到無(wú)價(jià)的教訓。別害怕曬冷，把自己豁出去。你最終會(huì )非常驚訝的發(fā)現在此過(guò)程中你能從失敗中得到多少的收獲。為了幫助你像一個(gè)企業(yè)家一樣思考，我們以下編寫(xiě)了每個(gè)企業(yè)家都應該擁有的3個(gè)特質(zhì)：
能屈能伸:成功的企業(yè)家應該可以沖破暴風(fēng)雨的障礙，快速的找到問(wèn)題的解決方法。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該擁有電光火石電般的執行力，“處于先動(dòng)者地位(天地會(huì )珠海分舵注：關(guān)于先動(dòng)者優(yōu)勢，請查看本人另外一篇文章《RethinkDB創(chuàng )始人教你如何找到創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意》)，并不停的超越你的競爭對手所作出的努力”。
舍我其誰(shuí)的自信: 健康向上的自信心會(huì )讓你更容易邁向成功。你將會(huì )面對一些將你的方案打擊的體無(wú)完膚尸骨無(wú)全面目全非的惡毒的否定派。請堅信你的產(chǎn)品就是這個(gè)世界所需要的，且你就是提供該產(chǎn)品的正確的人選。
創(chuàng )新思維： 海納百川的開(kāi)放的思想等同于創(chuàng )新的思維，且作為一個(gè)企業(yè)家你需要持續的尋找最新的問(wèn)題解決方法，策略，以及通向偉大的創(chuàng )意。請保持一個(gè)開(kāi)放的思想來(lái)挖掘出嶄新的創(chuàng )意和流程。
我敢負責任的說(shuō)你肯定碰到過(guò)這種情況: 當你在參加一個(gè)無(wú)聊透頂的活動(dòng)時(shí)，當你在安靜的享受著(zhù)蒸氣浴時(shí)，當你處于塞車(chē)長(cháng)龍之中時(shí)，“嘭!”，你的大腦突然被一個(gè)”從所未有的想法”給砸中。對于這個(gè)”全球性問(wèn)題”，你簡(jiǎn)直不敢相信你竟然是第一個(gè)想出如此精美絕倫的解決方案的人。開(kāi)始，你會(huì )畏手畏腳的不敢把你的”天才想法”給說(shuō)出來(lái)。但事實(shí)上你內心的興奮感終究不會(huì )讓你把這個(gè)秘密保守太久。
同事和朋友不是對你的想法嗤之以鼻就是對你想法踐踏的一無(wú)是處，隨便舉出幾個(gè)已存在的與該想法靠邊的山寨公司就來(lái)將你打發(fā); 導師拿你宣稱(chēng)的對你的產(chǎn)品有需求的市場(chǎng)進(jìn)行揶揄; 家人對你該如何籌集資金的問(wèn)題進(jìn)行窮追猛打。霎時(shí)間，泡沫即將破裂，但，請別，別放棄。如果你曾經(jīng)在調研你的點(diǎn)子，競爭對手，和市場(chǎng)方面有個(gè)失敗的經(jīng)歷的話(huà)，也許下面列出的策略能幫你把你的想法具體化成一個(gè)能夠進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )意:
參加一些由和你想法相近的項目成員舉辦的網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)，企業(yè)，和生意相關(guān)的活動(dòng)，并和更多的導師或者商業(yè)顧問(wèn)勾搭上。
分析你的市場(chǎng)和競爭對手?，F在的風(fēng)向是不是青睞你的點(diǎn)子？你是否有違反相應的約定，商標，或者專(zhuān)利？調研為什么之前同行業(yè)的某某公司最終做死了，他們犯了什么錯誤？你又如何能比他們做得更好。打個(gè)電話(huà)給這些公司的創(chuàng )始人并收集他們對市場(chǎng)和你的點(diǎn)子的反饋。
尋找一些你的產(chǎn)品的真正潛在用戶(hù)，帶人家出去喝杯咖啡談一談。他們是否立刻就能對你的點(diǎn)子進(jìn)行心領(lǐng)神會(huì )？你的點(diǎn)子是否真的解決了他們的痛點(diǎn)，還是說(shuō)這僅僅是個(gè)”還行”的點(diǎn)子？他們會(huì )掏錢(qián)包買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？
編寫(xiě)好一個(gè)簡(jiǎn)單扼要的一分鐘產(chǎn)品演講，并對那些對你絕對誠實(shí)的朋友和同學(xué)進(jìn)行演說(shuō)，收集他們的反饋。
花時(shí)間去為一個(gè)不怎么樣的點(diǎn)子做調研是一回事，但耗費你生命中的33,280個(gè)小時(shí)去實(shí)現你的一個(gè)很爛的點(diǎn)子又是另外一個(gè)回事。Bundled.com的合伙創(chuàng )始人和CEO Dave Parker宣稱(chēng)，”首次創(chuàng )業(yè)的人會(huì )陷入如何證實(shí)其點(diǎn)子的有效性的困難中，且他們常常被困于一些微不足道的或者本身就很爛的點(diǎn)子上面。無(wú)論如何，因為作為創(chuàng )業(yè)者的我們跟我們的點(diǎn)子是如此的親近，以致我們很難客觀(guān)的對它進(jìn)行評定?！?他建議創(chuàng )業(yè)者通過(guò)謹慎的回答以下四個(gè)問(wèn)題來(lái)驗證他們的點(diǎn)子:
這是一個(gè)規?；膺€是只是一個(gè)居家生意?: “典型的居家生意就是服務(wù)公司(相比產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō))，一旦增加新的客戶(hù)，你就需要投入新的雇員來(lái)給客戶(hù)提供相應的產(chǎn)品。反觀(guān)規?；?，那是一個(gè)你就算睡著(zhù)也能賺錢(qián)的生意”。請搞清楚你是處于哪種生意范疇中。
天地會(huì )珠海分舵注:對于Lifestyle Business,柯林斯英漢雙解大詞典給出的解析是說(shuō)該類(lèi)生意的老板其實(shí)更關(guān)注的是該生意如何反應了他的生活方式，而不是考慮如何賺大錢(qián)。“a small business in which the owner is more anxious to pursue interests that reflect his or her lifestyle than to make more than a comfortable living”
市場(chǎng)是否足夠大?: 你要角逐的這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)小眾市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)？比如，如果你的點(diǎn)子蛻變成公司然后占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，你的點(diǎn)子是否就是個(gè)價(jià)值十億的點(diǎn)子呢？另外一種情況下，你也可以去打造一個(gè)非?！背晒Α钡男∩?，并占領(lǐng)一個(gè)特定的利基市場(chǎng)。這跟你是如何對成功進(jìn)行定義以及你的目標是什么是息息相關(guān)的了。
天地會(huì )珠海分舵注:利基指的就是一個(gè)小眾的或巨頭們都不愿意或者沒(méi)有想到去觸碰的市場(chǎng))。
你的競爭對手是誰(shuí)？: 如果你脫口而出的說(shuō)根本不存在任何競爭的話(huà)，這將會(huì )是個(gè)問(wèn)題。特別是當你的點(diǎn)子是很小或者很模糊不夠清晰的時(shí)候 - 你的點(diǎn)子還沒(méi)有定義的足夠好，所以你也許還不能夠清晰的定位你的市場(chǎng)。
這個(gè)點(diǎn)子是否值得你在未來(lái)的8年中每周花80個(gè)小時(shí)進(jìn)去呢？: 80小時(shí)/周 x 8 年 = 33,280小時(shí)！如果你真的愿意花這么多的時(shí)間進(jìn)去的話(huà)，那請現在就立刻以批判的眼光來(lái)看待你的創(chuàng )意，直到把你的創(chuàng )意抽絲剝繭得無(wú)可挑剔為止，而不是在你已經(jīng)花了兩年得時(shí)間后再來(lái)看你得創(chuàng )意是否存在漏洞。
你的事業(yè)就是關(guān)于你自己的最好的詮釋。用亞馬遜創(chuàng )始人Jeff Bezos的話(huà)說(shuō)就是，”你的品牌就是當你不在場(chǎng)的時(shí)候別人所對你的評價(jià)?！?/p>
你是否是因為糖尿病這個(gè)頑疾帶走了某個(gè)家人而在編寫(xiě)一個(gè)糖尿病相關(guān)的應用呢？你是否因為你的奶奶獨自生活而在創(chuàng )造一個(gè)室內保健設備呢？你每次向別人推銷(xiāo)你的創(chuàng )意的時(shí)候都應該有辦法搭配上一個(gè)私人故事。你要打造的事業(yè)應該源自你的長(cháng)處，夢(mèng)想，和激情，一些別人沒(méi)法滿(mǎn)足你的東西。如Adeo有時(shí)提及的，”你可以盜取我的創(chuàng )意，但你偷不走我的夢(mèng)想?！?/p>
在視頻系列”如何為你的初創(chuàng )企業(yè)打好基礎“中，硅谷創(chuàng )業(yè)者學(xué)院總監Marcos Polanco發(fā)起讓有在運作自己的事業(yè)的創(chuàng )業(yè)者用以下的臨終遺愿的方式經(jīng)常進(jìn)行自我審視：
“花點(diǎn)時(shí)間想象下，假如你現在已經(jīng)到了92甚至102歲了，也就是行將就木了。那么臨終前你會(huì )如何告訴造訪(fǎng)的死神呢？如果你懇求的是需要更多的時(shí)間來(lái)管理好你的公司的話(huà)，那么你當下所追逐著(zhù)的事業(yè)確實(shí)就是你的激情所在”
在你每次推銷(xiāo)你的創(chuàng )意的時(shí)候，請謹記更多需要去展現的是你的激情而非產(chǎn)品。如果你能夠成功的把更多的人吸引到你的事業(yè)愿景之下的話(huà)，你就根本沒(méi)有必要去做任何”推銷(xiāo)”。以下是幫你把激情融入到你的事業(yè)的四個(gè)技巧:
宣明你的初創(chuàng )企業(yè)的核心目標。
構建一個(gè)戰略方案來(lái)達到該目標。
和你的目標聽(tīng)眾分享你的愿景。
通過(guò)你的愿景來(lái)產(chǎn)生銷(xiāo)售額，而非你的產(chǎn)品。
創(chuàng )業(yè)人員在游說(shuō)投資人時(shí)傾向于花更多的精力在精簡(jiǎn)的”電梯游說(shuō)”上，而對商業(yè)計劃所花的時(shí)間卻不多。很多人說(shuō)投資商其實(shí)并不會(huì )去看你的商業(yè)計劃書(shū)，所以這將變成是對時(shí)間的一種浪費。而其他人則宣稱(chēng)商業(yè)計劃書(shū)其實(shí)是能成功吸引投資的一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。不管誰(shuí)對誰(shuí)錯，LivePlan的CEO Sabrina Parsons創(chuàng )建了一個(gè)綜合了一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)應該擁有的所有重要信息的”電梯游說(shuō)模板”。以下就是你的電梯游說(shuō)大概需要說(shuō)的內容:
你的制勝法寶。為什么這個(gè)世界需要的就是你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。
你的團隊。為什么只有你們能做這個(gè)事情.
競爭局勢
市場(chǎng)，你將會(huì )如何進(jìn)入該市場(chǎng)。
預期往下12個(gè)月的銷(xiāo)售額，(比如，就預測來(lái)說(shuō))，然后往下幾年的預期銷(xiāo)售額。
產(chǎn)品賣(mài)出后你所消耗的資源有多少(比如，你的成本)。
你的是產(chǎn)品實(shí)現計劃/時(shí)間軸。
你將如何使用投資人投進(jìn)來(lái)的金錢(qián)(大多數情況下這將會(huì )跟你的損益表相吻合)
投資人把他們的錢(qián)給你后將會(huì )獲得怎么樣的回報。
在創(chuàng )業(yè)初期，你幾乎事無(wú)大小都要獨自承擔，即使這意味著(zhù)你會(huì )忙的像個(gè)上蹦下跳的猴子一樣。一旦你形成了一個(gè)經(jīng)過(guò)很好調研和測試錘煉的計劃后，你就可以考慮把一些東西外包出去以及組建一個(gè)小型的團隊了。從合伙人到CEO，你可以依賴(lài)這些人來(lái)完成一些特定的任務(wù)。但是，在創(chuàng )業(yè)初期，還是有一些職務(wù)你是不能夠輕易交出來(lái)給別人做的。這些任務(wù)確實(shí)會(huì )讓您昏頭轉向，這就迫使你每天都需要思考對策和策略:
資金募集: Adeo Ress 引用道，“你每天都需要去為籌集資金而忙碌，所以做資金籌集的人非CEO不可。依賴(lài)第三方的人來(lái)幫你籌集資金實(shí)乃不可為之舉?！?/p>
用戶(hù)牽引力: Right Click Capital的合作伙伴以及悉尼創(chuàng )業(yè)者學(xué)院聯(lián)合懂事Benjamin Chong聲稱(chēng)，“一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)如果沒(méi)有或者只有一點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)的追隨是不可能提起投資商的興趣的。請確保你正在打造的是一個(gè)可靠的客戶(hù)群體且牽引他們追隨你的產(chǎn)品。這就會(huì )讓投資商確定你的初創(chuàng )企業(yè)是否真的是可行的“
天地會(huì )珠海分舵注：更多Genjamin Chong的言論請查看本人另外一篇博文《如何判斷你的初創(chuàng )企業(yè)是否有募資潛力》
招聘：Meetup.com聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO Scott Heiferman 說(shuō)道，“你需要一個(gè)如你一般關(guān)心此事的團隊?！澳愕膱F隊就是你和你的公司的一個(gè)寫(xiě)照?！?/p>
Bradley Joyce (Socialyzer的CEO) 的文章《我今年作為一個(gè)企業(yè)家所學(xué)到的5件事》中，它是如此描述在創(chuàng )業(yè)初期擁有一個(gè)支持你的人的重要性的:
“今年我經(jīng)歷了一個(gè)”鴨梨山大”的一年”。曾經(jīng)有一段時(shí)間我情緒極度低落，低落到幾乎要舉白旗投降放棄當前事業(yè)的追求。而我現在之所以能咸魚(yú)翻生，完全是因為我擁有不可思議的朋友來(lái)在讓我倒苦水和怨天尤人之余依然清楚知道我還是很熱愛(ài)我當前所做的事業(yè)，并鼓勵我應該不屈不撓的堅持下去。如果你不能脫口而出你的這位朋友是誰(shuí)的話(huà)，你真的應該立刻開(kāi)始尋找了，要盡快的找到他/她。我將會(huì )改變我的一些生活方式來(lái)讓我可以和這些朋友走的更緊密?！?/p>
一直以來(lái)創(chuàng )業(yè)是否需要兩個(gè)合伙人或者創(chuàng )始人的爭辯重來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。一方認為如果一個(gè)人獨自經(jīng)營(yíng)一家公司太多事情需要做了，而另一方則認為現在比起以前來(lái)說(shuō)，單個(gè)創(chuàng )始人領(lǐng)導一家公司的可能性更為可行。TopGuest的CEO - Geoff Lewis則宣稱(chēng)：
“我有第一手信息，見(jiàn)識過(guò)我的一些朋友以單獨創(chuàng )始人形式來(lái)經(jīng)營(yíng)公司還是行得通的，他們中的每一個(gè)人我覺(jué)得都會(huì )獲得廣泛的成功。這班家伙并沒(méi)有去找合伙人，而是凝聚了一個(gè)強悍的團隊，而這些團隊在他們的公司創(chuàng )立后往往扮演的就是“類(lèi)合伙人“的角色。
一個(gè)合伙人會(huì )分擔你一半的工作，并給你提供情感上的支持，以及會(huì )對公司文化造成巨大的沖擊。通過(guò)與你互補的技術(shù)集，你的合伙人會(huì )填充你力所不能及的空白，并且貢獻他們自身的更多資金到該事業(yè)上面去。Angelist的合伙人Naval Ravikant是如此定義一個(gè)理想的創(chuàng )業(yè)團隊的:
“兩個(gè)創(chuàng )始人，有共同工作的經(jīng)歷，相仿的年紀以及財務(wù)收入，互相尊重。其中一個(gè)擅長(cháng)打造產(chǎn)品，而另外一個(gè)擅長(cháng)把它們賣(mài)掉?！?/p>
大部分參加創(chuàng )業(yè)者學(xué)院活動(dòng)的朋友都會(huì )說(shuō)，他們想成為企業(yè)家的原因是他們想自己做自己的老板。我親愛(ài)的朋友啊，這，其實(shí)是個(gè)錯誤的原因。你不會(huì )成為自己的老板的，你還是需要從你的顧問(wèn)，團隊成員，甚至客戶(hù)那里獲得命令去指示你需要做什么的。#失敗的企業(yè)家這博客中是這樣解析的:
“你需要向你的客戶(hù)，銷(xiāo)售商，供應商，以及你的投資人進(jìn)行匯報。他們會(huì )推動(dòng)和決定你的升職，加薪，額外津貼，年假，以及職責。歡迎來(lái)到你的組織。你把你以前打工時(shí)的企業(yè)架構圖倒過(guò)來(lái)，其實(shí)就能找到你自己現在所處的位置了。你只不過(guò)還是懸掛在整個(gè)組織架構的末端而已，只是現在的老板變成你的客戶(hù)等而已，特別是當這部分人隨著(zhù)你公司逐漸壯大而快速擴大的時(shí)候，你所處的位置就越加明顯。行動(dòng)之前請先準備好畫(huà)一張這樣的企業(yè)架構圖吧?！?/p>
別對你的客戶(hù)的需求視若無(wú)睹；他們才是資助你完成你的瘋狂創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的人。請確保你打造出來(lái)的是他們愛(ài)不釋手的產(chǎn)品，這樣他們才會(huì )成為回頭客。通過(guò)以下的方式，你就可以讓你的客戶(hù)來(lái)幫你打造你的產(chǎn)品：
確立你的產(chǎn)品/價(jià)值主張：當建立你的價(jià)值主張的過(guò)程中請確保你是在打造一個(gè)你認為你的客戶(hù)會(huì )喜歡或者覺(jué)得有用的東西。
反饋郵件收集: 創(chuàng )建一個(gè)強大的郵件訂閱列表來(lái)實(shí)施進(jìn)一步的細分驗證活動(dòng)。這種策略將會(huì )幫助你揭秘究竟你的客戶(hù)真正感興趣的是什么。
找出你的客戶(hù)經(jīng)常去逛的場(chǎng)所：你依然需要找到你的客戶(hù)經(jīng)常去逛的場(chǎng)所。這也許會(huì )是一個(gè)利基論壇，一個(gè)行業(yè)博客，或者其他類(lèi)似的主題站點(diǎn)。
開(kāi)展和客戶(hù)的溝通：通過(guò)采訪(fǎng)和發(fā)送郵件來(lái)從你的潛在客戶(hù)中獲得有價(jià)值的信息。
咨詢(xún)你的回頭客和新顧客：到了這一步的話(huà)，你應該已經(jīng)從你的第一批用戶(hù)中獲得了相當多的反饋了。
“當一些屬于你自己的東西被驗證是行之有效的時(shí)候你所獲得的滿(mǎn)足感是難以形容的。企業(yè)家有一個(gè)與生俱來(lái)的創(chuàng )新訴求，當碰到一條越少人走的路就會(huì )覺(jué)得這越是一條應該走下去的正確的道路，這比走尋常路打份工賺份人工來(lái)的更有意思?！?/p>
以上引用來(lái)自#失敗的企業(yè)家博客。事實(shí)，沒(méi)有什么感覺(jué)可以比得上有第一個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)了你的產(chǎn)品或者籌集到第一輪投資的了。但是，問(wèn)題來(lái)了，你該如何把你的客戶(hù)變成回頭客以及把還在觀(guān)望的人變成你的客戶(hù)呢？以下是來(lái)自Worthworm的幾點(diǎn)幫你的公司保持資金穩定的建議：
別讓投資人脫鉤：“創(chuàng )業(yè)者需要能夠合理的闡明他們公司的未來(lái)，包括財務(wù)方面?！?/p>
別對你的企業(yè)估價(jià)過(guò)高：“對一個(gè)企業(yè)估價(jià)過(guò)高會(huì )引來(lái)幾個(gè)風(fēng)險，包括給投資人明顯的經(jīng)驗不足和無(wú)理取鬧的感覺(jué)，招來(lái)水火不容的投資人，或者因為暫時(shí)過(guò)高的定價(jià)讓自己錯過(guò)了下一輪融資的機會(huì )。
找對投資：“你并不需要數百萬(wàn)的資金進(jìn)來(lái)以啟動(dòng)和運作你的初創(chuàng )企業(yè)以致將你自己給架空，你需要的僅僅是相關(guān)的知識來(lái)戰略性的籌集你需要的資金，且需要能夠證明這些資金將會(huì )被投放到正確的地方去?！?/p>
如果你已經(jīng)成功的作出需要成為一個(gè)企業(yè)家的得決定的話(huà)，請別忘記看看以下一些用你平常的表達方式說(shuō)出來(lái)的語(yǔ)句。且請考慮下參加我們的“企業(yè)家DNA“小測:
做朋友的，公平點(diǎn)好不！
一天的時(shí)間太長(cháng)了…
這跟運氣沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系好不。
稅務(wù)局，剩下的錢(qián)是打賞你的，拿去吧！
好無(wú)聊哦！
創(chuàng )業(yè)真是輕松！
我可以完全隔絕與外界的聯(lián)系然后去旅游！
還不是托我的福!
我并不會(huì )把事業(yè)當自己的小孩般看待。
我癡迷于已經(jīng)錯過(guò)了得機會(huì )而不能自拔。
————完————
引用原文: http://fi.co/posts/13841
出處/譯者：Founder Institute / 天地會(huì )珠海分舵
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