各位在替公司或自己的網(wǎng)站計劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，是否發(fā)覺(jué)無(wú)從入手呢?你可能有以下問(wèn)題:
· 究竟在社交網(wǎng)絡(luò )賣(mài)廣告好，還是做SEO呢?
· 是否要經(jīng)常寫(xiě)Blog?發(fā)文要多頻繁?它對業(yè)績(jì)能起多大作用?
· 要不要制作視頻?它的成效如何呢?
以下是根據多家網(wǎng)上服務(wù)提供商的調查及觀(guān)察，包括 iContact, Unbounce, HubSpot, Moz, Slideshare, Eyeview, Prestige Marketing，如果各位正打算作一些網(wǎng)上推廣，但預算有限，不妨以下述數據作為參考編制預算。
雖然以上數據以美國為基礎，但趨勢大致跟亞洲一樣。
(以下內容出自 Inbound Journal, 筆者略作刪改及提出少許建議)
郵件營(yíng)銷(xiāo)(Email Marketing)
1、以智能手機和平板打開(kāi)的郵件數量在過(guò)去6個(gè)月內增加了80%。
2、投資在郵件營(yíng)銷(xiāo)上的每1美元的平均回報為44.25美元。
3、85%的人寧愿提供郵件地址(而不是以推文tweet的方式)獲得一本免費電子書(shū)。
注: Email Marketing仍然一項十分有效的工具，我所指的并不是那些濫發(fā)郵件，而是那些與貴公司已建立了一定關(guān)系的收件者，可能是你的顧客或你的支持者。在香港，大部份人都會(huì )有電子郵件，每一個(gè)郵件的效用及價(jià)值沒(méi)有外國那么高，但還是有價(jià)值的一項投資。
在國內，雖然大部份人都有郵件，但國內習慣的快速響應導致郵件的效能不高，相反各實(shí)時(shí)通訊軟件如Wechat及QQ占據了很大的市場(chǎng)!
博客和帖文(Blogger and Post)
博客
1、博客為網(wǎng)站取得的收錄網(wǎng)頁(yè)(indexed pages)多97%。
2、博客比雜志對購買(mǎi)決定的影響高63%。
3、每個(gè)月寫(xiě)15次博客的公司(比少于15次的公司)多獲得5倍的流量。
注: 一個(gè)有blog的網(wǎng)站跟一個(gè)普通公司網(wǎng)站最大的區別是內容，可以想象有blog的網(wǎng)站會(huì )在一段時(shí)間內增加信息，這也同時(shí)間制造了新的頁(yè)面，Google會(huì )收錄是十分正常的。
寫(xiě)blog有較大的影響力，小弟覺(jué)得是因為blog令讀者或訪(fǎng)客覺(jué)得自己可以跟你或你公司建立關(guān)系，你不難聯(lián)絡(luò )上，香港出名的blogger，如劍心，大佬b 等的推銷(xiāo)能力十分強，如果你的企業(yè)作推廣，一個(gè)人性化的blog絕對不能少。
貼文
1、排在前10名的網(wǎng)頁(yè)的平均內容長(cháng)度是2,000字(英文字)。
2、一則超過(guò) 1,500字長(cháng)的貼文被推(tweets)的機會(huì )和獲得FB贊的機率分別高68.1%和22.6%。
3、標題在10到18個(gè)字(英文字)的貼文獲得較多的連接。
4、有圖片的文章獲得的瀏覽次數比沒(méi)有圖片的高94%。
5、運用信息圖(infographic)的公司的平均成長(cháng)率比不運用的公司高12%。(這篇文章的最后部分就是Infographic)
6、把網(wǎng)頁(yè)從10個(gè)增加到15個(gè)的公司獲得的準客戶(hù)增加55%。
7、清單式的貼文(list posts)獲得的連接比一般的貼文多200%。
8、附帶圖片的列表式貼文獲得的連結比一般的貼文多333%。
9、附帶圖片和視頻的列表式貼文獲得的連結比一般的貼文多567%。
注: 好多朋友問(wèn)究竟要寫(xiě)多長(cháng)的文章才夠，以前我傾向越多越好，近來(lái)我發(fā)覺(jué)不同的文章長(cháng)度不一樣。重點(diǎn)是，你的讀者看完有東西學(xué)到，這樣你才可以建立價(jià)值。如果你的文章只是不停重復某一論點(diǎn)，讀者感到時(shí)間被浪費，他們就會(huì )走。
中文或英文不同，上面的字數不能作準，當然我會(huì )覺(jué)得正常一篇文章四五百字是應該的，字數也是Google會(huì )作為參考的數據。至于圖片，在現今這個(gè)視覺(jué)視會(huì )，我想不僅要有圖片，圖片還是一定要引起注意的。
視頻(Vedio Marketing)
1、在登陸頁(yè)(landing pages)使用視頻可以增加轉換率達86%。
2、視頻獲得的連結比一般貼文多267%。
3、58%觀(guān)賞者會(huì )在視頻的前90秒離開(kāi)!
4、視頻會(huì )使潛在客戶(hù)在網(wǎng)站內多停留2分鐘。
5、20%的人會(huì )閱讀文字;80%的人會(huì )觀(guān)看同樣內容的視頻。
6、觀(guān)看者會(huì )記得所看到的東西的58%，但只會(huì )記得閱讀過(guò)的東西到20%。
7、有視頻的網(wǎng)站排在Google第一頁(yè)的機率高50倍。
8、觀(guān)看過(guò)產(chǎn)品視頻的客戶(hù)，把該產(chǎn)品加放進(jìn)購物車(chē)的機率比沒(méi)看過(guò)的高達144%。
注: 在中文的市場(chǎng)，Landing Page不算普及，如果不明白是什么的話(huà)，可以忽略!
制作視頻相較之前所提到的方法，費用較為高，但如果你視他為品牌工具，長(cháng)遠來(lái)說(shuō)會(huì )劃算。試想像一個(gè)訪(fǎng)客看到一間公司肯花錢(qián)制作短片的話(huà)，比起沒(méi)有的，信心當然較大。
現在制作短片已經(jīng)不能只把Powerpoint slide變成Video，因為太多人這樣做，要突出是要花點(diǎn)錢(qián)的。
網(wǎng)絡(luò )購物(Online Shopping)
1、67%的客戶(hù)表示產(chǎn)品圖片的質(zhì)量對于選擇和購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品很重要。
2、收到郵件營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)在購物時(shí)的消費額比一般客戶(hù)高83%。
3、收到郵件營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)會(huì )的訂購頻率比一般客戶(hù)高28%。
4、個(gè)人化的郵件可增加點(diǎn)擊率(CTR)達14%和轉換率達10%。
5、一般買(mǎi)家在購買(mǎi)過(guò)程中平均會(huì )咨詢(xún)11個(gè)消費者評價(jià)。
6、來(lái)自廣告牌廣告(banner advertising)的平均點(diǎn)擊率是2.1%。
注: 照片十分重要，基本上你用手機拍的可以說(shuō)是十分業(yè)余，建議最少在淘寶買(mǎi)一套協(xié)助攝影的工具。
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