自稱(chēng)“朋友越多越好，敵人越少越好”的雷軍，還是在交到朋友的同時(shí)也給自己樹(shù)了“敵”。他的朋友來(lái)自美的集團，但是他的新“敵人”名叫董明珠。2014年12月14日晚，美的集團終于用一紙公告坐實(shí)了與小米之間流傳多日的合作傳聞。這一消息也令和美的同城的格力電器處境微妙，再加上董明珠和雷軍著(zhù)名的十億賭局。這三家各有特點(diǎn)的公司，構成了一個(gè)新的“三國殺”。
按照當日的公告，美的以每股23.01元價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股，募資不超過(guò)12.66億元，小米將持有美的1.29%股份，并可提名一位核心高管為美的集團董事。公告稱(chēng)，雙方將在智能家居、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式合作，在智能系統平臺、電商、物流和戰略投資等領(lǐng)域進(jìn)行對接。值得注意的是，此次合作非排他性，雙方給予對方“同等條件下的優(yōu)先、首選權”，這意味著(zhù)雙方都可以再拉其他外援。
此事的意義或在于，這是海爾與阿里巴巴合作之后的家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的又一重量級合作。且與海爾阿里更側重渠道層面的合作不同，這一次合作或最終落實(shí)到智能家居的產(chǎn)品層面。兩者的結合產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)品載體？外界都頗為好奇。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，家電上網(wǎng)已是大勢所趨，上網(wǎng)之后的家電能干什么？不只把手機當遙控器，能不能實(shí)現語(yǔ)音控制？能不能在線(xiàn)自主維修和升級？能不能自主學(xué)習、適應用戶(hù)的個(gè)性化需求？必須承認，目前的智能家電離消費者的期待還有很大距離，界面和交互性都需要改進(jìn)。目前市場(chǎng)對智能家電反應平平，消費者對空調節能和靜音的關(guān)注遠遠超過(guò)智能化。2014年美的給智能家居設定的目標僅占銷(xiāo)售收入的5%，但希望五年內這一比例能提高到50%。這也是美的引入小米做外援的原因之一。
生態(tài)鏈與主導權
美的和阿里、華為都有產(chǎn)品層面合作，這次聯(lián)手小米為何選擇入股？“對小米來(lái)說(shuō)12億元不是一筆小錢(qián)，但錢(qián)不是最重要的，關(guān)鍵在于雙方建立了互信關(guān)系，未來(lái)美的也會(huì )考慮投資小米，交叉入股?！泵赖募瘓F董事會(huì )秘書(shū)江鵬解釋說(shuō)。據他透露，目前美的商城和小米商城已經(jīng)相互導入用戶(hù)，下一步小米產(chǎn)品將進(jìn)入美的專(zhuān)賣(mài)店，雙方很快會(huì )推出合作新品。江鵬告訴本刊：“美的未來(lái)不會(huì )依賴(lài)天貓和京東，要加強建設自己的官方商城，小米的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)非常成功，我們有很多資源和數據可以共享。小米在線(xiàn)上很強，美的線(xiàn)下有安得物流，雙方可以互補?！?/p>
即使沒(méi)有小米的介入，美的與格力這一對珠三角的家電巨頭，也已明爭暗斗多年。在此背景下，可以想象董明珠的反應。公告發(fā)布前幾個(gè)小時(shí)，格力集團董事長(cháng)董明珠在中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )上公開(kāi)嗆聲，說(shuō)美的由于侵犯格力專(zhuān)利被法院判賠200萬(wàn)，小米手機因專(zhuān)利問(wèn)題在印度下架，剛推出的空氣凈化器也被日本企業(yè)指責抄襲。董明珠說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)被過(guò)度神化了，“我一直認為互聯(lián)網(wǎng)就是工具”。小米董事長(cháng)雷軍此前曾與董明珠打賭，5年內營(yíng)業(yè)額落后的一方輸給對方10億元，董明珠試圖將公眾對輸贏(yíng)的關(guān)注轉移到專(zhuān)利上：“格力有14000項專(zhuān)利，你小米有多少？”
專(zhuān)利很重要，但專(zhuān)利不等于創(chuàng )新，否則就無(wú)法解釋功能機霸主諾基亞迅速衰落，技術(shù)巨匠索尼至今深陷虧損困境，反倒是小米僅用四年就成為全球第三大手機廠(chǎng)商。工業(yè)時(shí)代，專(zhuān)利的多少決定了企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費者需求超越了技術(shù)，開(kāi)放平臺取代了封閉鏈條，這是美的選擇小米背后的深意。
美的為什么選擇小米？美的在空調、冰箱、洗衣機三大品類(lèi)上足夠強大，在小家電多個(gè)品類(lèi)上也穩居前三，但在IT領(lǐng)域缺乏積累，既無(wú)系統又無(wú)產(chǎn)品。小米旗下有手機、電視、路由器，還有米粉眾多的MIUI。補上IT短板之后，美的將構建一個(gè)覆蓋全品類(lèi)的智能家居環(huán)境，并且和小米旗下的手環(huán)、插座等眾多智能終端實(shí)現互通。2014年3月，美的宣布用三年時(shí)間投入150億元推進(jìn)智能家居，從空氣、水、營(yíng)養和能源四個(gè)方向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并陸續推出了智能空調和整體廚房。按照美的集團董事長(cháng)方洪波的規劃，美的將從單個(gè)智能家電的互聯(lián)開(kāi)始建立智能家居系統，逐步將美的品牌之外的其它終端也容納進(jìn)來(lái)，小米是第一步。
如果智能家電是一場(chǎng)戰役，那么智能空調就是一個(gè)必須占領(lǐng)的制高點(diǎn)。不可否認，格力電器在當家產(chǎn)品空調方面積累深厚，在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)口碑、市場(chǎng)占有率方面也領(lǐng)先對手。但其主要競爭對手也沒(méi)有打瞌睡。特別是美的和海爾兩個(gè)同樣過(guò)了千億門(mén)檻的同一量級對手。
12月16日，美的宣布加入谷歌旗下智能溫控器Nest發(fā)起的Thread聯(lián)盟，Thread是一種基于IP地址的智能終端連接協(xié)議，和WiFi、藍牙相比更安全、能耗更低。不久前海爾剛剛發(fā)布了面向中央空調用戶(hù)的星盒，這是一款和Nest非常相似的智能溫控器，能通過(guò)手機APP遠程控制溫度和濕度。美的此次加入Thread聯(lián)盟意味深長(cháng)，空調是美的當家產(chǎn)品，美的未來(lái)很可能在智能溫控領(lǐng)域有新動(dòng)作。借鑒小米的用戶(hù)交互和網(wǎng)上定制，美的能以最小的成本試錯，快速推出智能家居“爆款”。
其實(shí)格力董明珠本不必太過(guò)激動(dòng)。讀過(guò)《三國演義》的人都知道，蜀吳聯(lián)手抗曹，在赤壁大敗魏軍，遂成魏蜀吳三國鼎立之勢。但后來(lái)因利益沖突，蜀吳聯(lián)盟破裂，才有水淹七軍等后來(lái)的故事。對于美的小米聯(lián)盟而言，讓別人的產(chǎn)品接入自己的平臺，圍繞智能家居布局生態(tài)鏈，這是小米和美的的共同思路。用小米手機來(lái)控制美的全線(xiàn)產(chǎn)品是最現成的路徑，一旦美的接入小米平臺，小米在一夜之間就可坐擁20億部終端的智能家居環(huán)境，影響力遠非手環(huán)、移動(dòng)電源可比?？擅赖牟皇莿?chuàng )業(yè)型公司，不可能放棄自己的平臺戰略甘心當配角，未來(lái)美的系統與小米之間如何平衡會(huì )是一大考驗。
家電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)都面臨“主導權”的問(wèn)題，彩電企業(yè)雖然和視頻網(wǎng)站合作，但系統都是自家開(kāi)發(fā)，誰(shuí)都不想為他人做嫁衣。美的擔心大權旁落嗎？“彩電和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系太緊密了，現在很多視頻都在網(wǎng)上，而內容是用戶(hù)看電視的核心需求。白電是功能性產(chǎn)品，空調的核心功能就是制冷制熱，冰箱的核心功能就是保鮮，這些沒(méi)辦法在互聯(lián)網(wǎng)上得到滿(mǎn)足?！苯i對這一點(diǎn)很有信心，“白電的核心功能是不可替代的，競爭力始終掌握在我們自己手里?！?/p>
很多企業(yè)做智能家居是為了競爭，別人做了我不能不做。各家有自己的平臺和系統，不同品牌產(chǎn)品之間無(wú)法互通，用戶(hù)要想體驗智能家居必須換全套。雖然美的和海爾都說(shuō)對外開(kāi)放系統，可以用智能模塊做到不換機升級，但實(shí)際上很難落地。國外有蘋(píng)果這樣強勢的平臺解決互聯(lián)互通，現在阿里云、百度云、京東云都想學(xué)蘋(píng)果模式，讓硬件廠(chǎng)商面臨選擇障礙。董明珠雖然反應過(guò)激，家電圈對小米的確也沒(méi)什么好感。同樣的平臺如果換美的來(lái)做，會(huì )不會(huì )接受度更高？這要看美的能否在自家產(chǎn)品上先做出名堂。
分道揚鑣的“三駕馬車(chē)”
互聯(lián)網(wǎng)對家電業(yè)的意義何在？至此時(shí)，海爾、美的和格力，白電“三駕馬車(chē)”給出了不同答案，到了可以做階段性總結的時(shí)刻。董明珠認為互聯(lián)網(wǎng)是渠道和工具，堅持技術(shù)至上；美的和海爾則希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量轉型做平臺，引入外援共同把生態(tài)鏈做大。但具體做法亦有區別，美的與小米的聯(lián)手不同，海爾和阿里則更加強調開(kāi)放平臺的理念。兩者的合作雖更多涉及渠道和服務(wù)，不涉及產(chǎn)品，但海爾又走入了變革組織架構這個(gè)經(jīng)典難題，嘗試從大公司轉向小微集合體。
2014年，美的集團業(yè)績(jì)將超過(guò)1400億元，格力緊隨其后，海爾集團規模已逼近2000億元。不過(guò)現在大家對數字和規模的宣傳遠沒(méi)有過(guò)去高調，現在規模不再是競爭力的象征，創(chuàng )新才是第一驅動(dòng)力。美的和海爾都希望借助外界資源來(lái)提升企業(yè)的創(chuàng )新能力，在跨界融合的時(shí)代，家電和消費電子本來(lái)就沒(méi)有界限，未來(lái)所有終端都是云技術(shù)下的智能終端。從彩電、凈化器到自行車(chē)、汽車(chē)，互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎無(wú)孔不入，家電必須主動(dòng)應變。
“現在是美的歷史上最好的時(shí)期，我們做智能家居不是為眼前，而是著(zhù)眼于三到五年之后的市場(chǎng)?！泵赖募瘓F董事會(huì )秘書(shū)江鵬說(shuō)。2014年10月，美的集團發(fā)布2014年度業(yè)績(jì)預告，2014年全年盈利在100億到110億元之間，同比增長(cháng)37%到57%。傳統家電市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，2014年大部分增量來(lái)自消費升級，智能家居將幫助白電行業(yè)繼續提升盈利能力。從美的最近幾個(gè)季度的財報來(lái)看，收入增幅超過(guò)銷(xiāo)量增幅、利潤增幅超過(guò)收入增幅的趨勢已經(jīng)非常明顯?！皻v史上最強”的美的和小米會(huì )怎樣定義互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家電玩法？其答案不僅影響到格力，亦對整個(gè)家電行業(yè)都有啟發(fā)意義。
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