文/王世寧、倪磊
佩禹，一個(gè)敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業(yè)拼盡全力，不會(huì )為不喜歡的事情浪費半點(diǎn)時(shí)間。
電商時(shí)代，很多企業(yè)都進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )，將線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)銷(xiāo)售渠道結合，做得風(fēng)生水起。今年春天創(chuàng )立的安徽果倉王國電子商務(wù)有限公司就是其中有力的代表，是完全在“線(xiàn)上”經(jīng)營(yíng)的堅果零食新興品牌。公司成立短短幾個(gè)月，月銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上，行業(yè)排名進(jìn)入前三十。更令人驚訝的是，創(chuàng )立這個(gè)品牌的就是這個(gè)零食王國的“國王”，年僅22歲的張佩禹。
用點(diǎn)子和腳板創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生
果倉王國的“繁榮”與它的創(chuàng )始人張佩禹敢想敢做是密不可分的。
瘦瘦高高的，年輕的臉龐上架著(zhù)一副眼鏡，一臉涉世未深的樣子。張佩禹說(shuō)，自己屬于“大學(xué)肄業(yè)，出來(lái)創(chuàng )業(yè)；有志青年，無(wú)悔四年”。
4年前，張佩禹大一。他當年以不錯的成績(jì)從山西考上了山東威海的一所大學(xué)，學(xué)習金融。進(jìn)入大學(xué)后，可能從小受家庭文化影響，他開(kāi)始思索起當地商機來(lái)。父親做了半輩子生意，賣(mài)紅棗的年頭比他的年齡還長(cháng)，所以張佩禹想到了家鄉特產(chǎn)。
說(shuō)干就干。張佩禹在這個(gè)人生地不熟的地方租了一個(gè)60平方米的店面，主營(yíng)山西特產(chǎn)，如小米醋、汾酒、駿棗等。
自主創(chuàng )業(yè)，張佩禹沒(méi)有找父親要一分錢(qián)。他第一批進(jìn)的貨價(jià)值幾千元，許多貨物都是賒來(lái)的——他一個(gè)同學(xué)的父親做的就是山西特產(chǎn)生意，所以這些貨都是從同學(xué)父親那兒拿的。而買(mǎi)駿棗的錢(qián)是他通過(guò)二哥借的，他打了欠條，并約定歸還時(shí)間，一切程序都走得很正規。
雖然在當地的山西老鄉不少，但畢竟沒(méi)有熟人，僅僅靠著(zhù)消費者口口相傳，一時(shí)間市場(chǎng)難以開(kāi)拓，銷(xiāo)量總上不去，店面的租金也難以維持。眼看著(zhù)生意天天虧本，在當地山西商會(huì )的幫助下，張佩禹開(kāi)始到各個(gè)公司跑團購，逢年過(guò)節的時(shí)候給他們供貨。就這樣，特產(chǎn)店的東西有了銷(xiāo)售渠道，生意也就越來(lái)越好了。
跑團購的過(guò)程相當艱辛。有一次，張佩禹到一個(gè)公司去跑業(yè)務(wù)，樓下的保安就是不讓進(jìn)。最后，他在門(mén)口溜達了好幾圈，跟著(zhù)裝修隊混了進(jìn)去。好不容易進(jìn)去了，還要一層層打聽(tīng)這方面的負責人，幾家公司跑一遍，就是十幾公里的路，晚上回來(lái)累得腰酸背痛，有時(shí)腳上還會(huì )磨出血泡。
進(jìn)軍電商，掉了30斤“肉”
大二上學(xué)期結束的時(shí)候，張佩禹開(kāi)始接觸電子商務(wù)，陸續在淘寶、天貓等網(wǎng)站上有了自己的網(wǎng)店。
沒(méi)有人手，張佩禹就一個(gè)人扮演幾個(gè)人的角色，每個(gè)環(huán)節都毫不含糊。每天大部分的時(shí)間，張佩禹都是對著(zhù)電腦，吃飯問(wèn)題全靠外賣(mài)解決，有時(shí)干脆顧不上吃飯。一段時(shí)間下來(lái)，個(gè)頭1.8米的他，體重由原來(lái)的150斤掉到120多斤。
功夫不負有心人，自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上受到了全國各地買(mǎi)家的歡迎。電子商務(wù)慢慢走向正規，但張佩禹的未來(lái)卻走到了三岔路口。
因為接觸電子商務(wù)，張佩禹看到這個(gè)行業(yè)大有可為，而這個(gè)行業(yè)想要做大做強，就需要創(chuàng )立品牌，集聚資源。于是，在2012年年底，他面臨著(zhù)三個(gè)選擇：第一，帶著(zhù)兩年的精彩經(jīng)歷和積累的一點(diǎn)“財富”繼續上學(xué)；第二，可以繼續經(jīng)營(yíng)自己供銷(xiāo)不愁的生意；第三就是選擇創(chuàng )立電商品牌，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。
最終，張佩禹選擇了休學(xué)，只身來(lái)到電商的發(fā)源地杭州進(jìn)一步學(xué)習、調研。赴杭后，張佩禹的一切都得從零開(kāi)始，一個(gè)人摸索創(chuàng )業(yè)，一個(gè)人面對一切。那一年春節，他沒(méi)有回家，一個(gè)人窩在出租房里吃泡面。
“果倉王國”的誕生
2014年4月，張佩禹來(lái)到蕪湖，一切又是從零開(kāi)始。所謂厚積薄發(fā)，這次不一樣的是，張佩禹終于創(chuàng )立了屬于自己的品牌——果倉王國。網(wǎng)羅各種堅果零食新興品牌，目標是打造互聯(lián)網(wǎng)休閑零食王國，為用戶(hù)提供新鮮、時(shí)尚、便捷的購物方式和味美健康的休閑零食?！肮麄}王國”的休閑零食，目前種類(lèi)已接近40種，從包裝外形到內在質(zhì)量都由張佩禹親自操辦。
在具體實(shí)施中，張佩禹首先通過(guò)自主農場(chǎng)和全球合作農場(chǎng)，建立起穩定的供應鏈，為果倉王國的果粉們提供最優(yōu)質(zhì)的休閑美食；其次，通過(guò)自主產(chǎn)業(yè)鏈，全國多處集散地，物流發(fā)貨速度相比同類(lèi)目其他店鋪更加快速；再次，打造有趣的店鋪，果倉王國不僅是一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的店鋪，也是一個(gè)獨立的小國家，擁有各種有趣的國民，發(fā)生著(zhù)有趣的事件，這些都是邀請會(huì )員參加的良好背景。
從6月中旬果倉進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售額呈幾何級增長(cháng)。對于銷(xiāo)售這一點(diǎn)，張佩禹自信滿(mǎn)滿(mǎn)，他有個(gè)三年計劃：今年達到8000萬(wàn)，明年達到3億，后年達到5億。
看著(zhù)自己一手創(chuàng )辦的企業(yè)蒸蒸日上，張佩禹的心里十分驕傲。他說(shuō)，當一個(gè)品牌可以為顧客及社會(huì )創(chuàng )造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會(huì )被消費者所銘記。
這得益于“果倉王國”有著(zhù)西式童話(huà)背景。張佩禹介紹，王國代表著(zhù)一個(gè)完整的世界，在初創(chuàng )人員的設想中，“果倉王國”等于一個(gè)獨立、平行的世界，類(lèi)似于《哈利·波特》和《藍精靈》，是可以和人類(lèi)社會(huì )有一定聯(lián)系的獨立世界，擁有自己獨特的價(jià)值觀(guān)和生存體系。而美食家查理、懶惰鬼約翰、小公主安娜等這些印在包裝袋上的卡通人物，是這個(gè)王國的主角，他們不僅讓果倉王國擁有了可親的品牌形象，還將為后期延伸提供良好的保證。
公司目前已經(jīng)吸引了100多名大學(xué)生的加入。和張佩禹一樣，這群敢想敢做的90后身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業(yè)拼盡全力，不會(huì )為不喜歡的事情浪費半點(diǎn)時(shí)間。追求效率，又講究人文關(guān)懷，是張佩禹的管理思路。電商不比傳統行業(yè)，工作環(huán)境較為閉塞，公司里，他設置了多處活動(dòng)室，自己常常和同事一起去“解壓”。
“定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命，以此為目標，堅持、專(zhuān)注、不懈地為之而努力，當品牌的使命與價(jià)值實(shí)現后，這個(gè)使命才算成立。而實(shí)現的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實(shí)際問(wèn)題?！边@個(gè)滿(mǎn)臉朝氣的年輕人堅信，自己正在和小伙伴們，創(chuàng )造一個(gè)屬于90后的商業(yè)奇跡。
延伸“悅讀”：90后創(chuàng )業(yè)
90后，最鮮明的特點(diǎn)是“富于個(gè)性與創(chuàng )造力”。他們是充滿(mǎn)自信的一代人，比80后更有突破性，更放得開(kāi)，有很多奇思妙想。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，90后有著(zhù)自己獨特的想法，善于通過(guò)個(gè)人的訴求，去捕捉社會(huì )的需求。
在創(chuàng )業(yè)動(dòng)機上，90后值得單獨成為一類(lèi)被觀(guān)察的人群。其實(shí)不只是創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，他們在創(chuàng )業(yè)目標、方法論、自由度、愿景上，都已經(jīng)和上一代人發(fā)生了本質(zhì)的區別。
正如一位著(zhù)名天使投資人所說(shuō)，90后創(chuàng )業(yè)，不僅僅是沖著(zhù)財富而去，其中很多人往往是因為“挑剔”，對使用的護膚品挑剔，對穿著(zhù)挑剔，對飲食挑剔……最終，這些“挑剔”讓他們致力于去改變現狀，尋找更完美的產(chǎn)品、服務(wù)，而這卻成了他們創(chuàng )業(yè)的助動(dòng)力，成就了時(shí)下敢想敢做的90后創(chuàng )業(yè)者。
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