和老板談薪水是個(gè)令人不太舒服的過(guò)程。你想獲得你值得獲得的薪水，但是你又不想因此而冒犯或者嚇跑你未來(lái)的雇主。這一狀況在不景氣的就業(yè)市場(chǎng)上變得更為復雜。在用人單位少，而求職者很多的情況下，無(wú)論給你的多少薪水，你也許都會(huì )接受，但是這么做并不是最明智的。
專(zhuān)家如是說(shuō)
不管就業(yè)市場(chǎng)的狀況如何，你都應該去和老板就薪水進(jìn)行談判?！澳阌肋h不要只想著(zhù)說(shuō)謝謝你，“Katherine McGinn說(shuō)，她是哈佛商學(xué)院工商管理學(xué)教授以及《性別何時(shí)在談判中起重要作用》一書(shū)的合著(zhù)者之一?！鲍@得一個(gè)新工作或者新崗位都是為數不多的能夠提高你報酬的機會(huì )。職業(yè)策略師、《交易的重點(diǎn)：當理由不夠充分時(shí)該如何談判》的作者John Lees說(shuō)。但在這種情況下，人們很少和老板重新談判薪水問(wèn)題，而往往在干了兩年之后才想起來(lái)去談。
按照以下幾個(gè)原則就薪水談判做準備
1、了解你的替代選擇
我大學(xué)畢業(yè)時(shí)所得到的建議是當你就作為第一選擇的工作進(jìn)行談判時(shí)，設法先將你的作為位于第二的最好的選擇的工作收入囊中。Danny Ertel說(shuō)，他是波士頓Vantage Partners談判咨詢(xún)有限責任公司的創(chuàng )始合伙人。當然，在一個(gè)困難的就業(yè)市場(chǎng)上，那是個(gè)較為艱巨的任務(wù)。當你沒(méi)有備選方案時(shí)——既沒(méi)有獲得其他的工作offer，也沒(méi)有正在從事的工作時(shí)——你就擁有少得多的力量了，McGinn承認到?！八阅惚仨氁毦呓承牡卣故灸隳軌蚪o該公司帶來(lái)的價(jià)值，”她說(shuō)。例如，你需要以你所具備的的職業(yè)技能和工作經(jīng)驗來(lái)解釋為什么你是填補這個(gè)具體職位的完美人選，而不是僅僅說(shuō)你自己是個(gè)可靠的候選人?！霸诔浞志蜆I(yè)的時(shí)期，雇主去尋找可以干這個(gè)工作的人。而在就業(yè)景氣時(shí)期，他們尋找的是能夠做這項工作的絕對的最佳人選?！彼f(shuō)。
2、做好調查研究
雇主確定薪水是以他們目前對類(lèi)似崗位的在職者所支付的薪金水平以及他們所認為的競爭者所支付的薪金水平為基礎的。他們會(huì )就薪水有一個(gè)確定的預算或者一個(gè)預訂的范圍。在談判中，信息就是力量，所以你對這些關(guān)于薪金的數據信息了解地越多越好。做一些偵查工作。去諸如salary.com、vault.com以及payscale.com這樣的網(wǎng)站搜索收集關(guān)于你所要應聘的單位的信息以及該單位的薪金支付情況。使用Facebook和LinkedIn接觸那些有可能了解某崗位合適的薪金水平的人，從中獲取有利于你談判的信息。這些人可以是你所信任的該單位內部的工作人員、職業(yè)顧問(wèn)、獵頭顧問(wèn)或者同行者等。直接問(wèn)與你在類(lèi)似職位的朋友（或者幾乎是陌生的人）薪水是多少會(huì )令人感到不舒服。所以你可以這么說(shuō)，“你認為該單位對于這個(gè)職位應該支付多少薪水？“然后比較一下你所獲取的建議。不要只依靠某個(gè)數據或者某一渠道的信息來(lái)做決定，要集思廣益。
運用這些情報來(lái)設定你自己對薪水的預期以及招聘經(jīng)理。一名好的招聘人員會(huì )問(wèn)你是否對薪水有最基本的要求，對此你要誠實(shí)地回答。雇主需要確信你是處于他們所希望支付的薪金水平的范圍之內的，這樣才能不浪費雙方的時(shí)間。
3、當老板給的薪水太低時(shí)
如果薪水的最初報價(jià)低于你所設立的合理預期，那么放心地去禮貌地表示拒絕吧。McGinn建議你可以這樣說(shuō)，”也許我沒(méi)有充分傳達出我認為我能夠給貴單位帶來(lái)的價(jià)值，因為這個(gè)薪水聽(tīng)起來(lái)像是你們對于某個(gè)年少地多的、經(jīng)驗少地多的、從事的是不同于該職務(wù)的工作的人的報價(jià)，等等。然后用你收集到情報來(lái)加強你的陳述。即使你對于最初的這一報價(jià)是滿(mǎn)意的，Lees也建議你就工作的除了薪水之外的方面進(jìn)行談判。大多數雇傭者都會(huì )假設你是會(huì )進(jìn)行談判的?！叭绻闶裁炊疾灰?，你就錯失了一個(gè)有利的機會(huì )?！盠ees說(shuō)。
4、聚焦于“我們”
在談?wù)摰恼麄€(gè)過(guò)程中，要始終意識到你在招聘經(jīng)理或人員面前是如何表現的。Ertel說(shuō)你并不愿意表現地像是在列舉一個(gè)需求清單。相反，你要表現出你正在試圖想出能夠滿(mǎn)足你和雇傭者雙方的要求的解決辦法。你要表現出：除了你自己的解決方式外，你對于別的提議也是可以接受的。這是一個(gè)微妙的平衡；你只要愿意努力爭取就足夠了?！澳悴⒉辉敢鈱⒄勁羞M(jìn)行地如此艱難以至于在你正式上班之前單位的人們就已經(jīng)討厭你了?！盡cGinn說(shuō)。關(guān)鍵在于你要清楚你最在意的是什么——無(wú)論是錢(qián)還是該工作的其他方面——然后堅守它們。
5、不僅僅要就錢(qián)進(jìn)行談判
McGinn說(shuō)大多數人們都犯了一個(gè)錯誤，即談判是為了薪酬，而不是為了這份工作。應聘者通常只關(guān)注錢(qián)，因為這是有形的條件，但某個(gè)職位之所以吸引人并非僅僅在于分配給其的金錢(qián)數額?？紤]一下該工作能夠令人滿(mǎn)意的其他方面：晉升的機會(huì )，令人興奮的工作任務(wù)，與高級管理人員工作的機會(huì )等等。McGinn建議你問(wèn)問(wèn)你自己，“我能從對自己最感興趣的工作中獲得什么？“然后與你未來(lái)的雇主就該工作的薪水之外的非貨幣因素進(jìn)行談判。一旦你入了職，McGinn說(shuō)：”再就你工作的基本結構進(jìn)行談判的難度就非常大了。人們不得不將此留給就業(yè)市場(chǎng)來(lái)完成了?！?/p>
6、記住這些原則
Do：
與那些可以告訴你就某職位雇主最可能支付的薪金是多少的人接觸交流——這些人可以是朋友或同事
在你愿意接受的薪水上，你要合理和誠實(shí)地對待你自己和招聘經(jīng)理。
提出可以同時(shí)滿(mǎn)足你和雇主的要求的解決方式。
Don‘t
獨自與老板就薪水進(jìn)行談判；其他非貨幣方面通常能夠對你的職業(yè)滿(mǎn)意度產(chǎn)生更大的影響。
即使你沒(méi)有別的替代選擇，也要接受雇主最初提供給你的報價(jià)。
以需求清單的形式展開(kāi)談判。
Amy Gallo 是《哈佛商業(yè)評論》的特約編輯。
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