看看這些年輕人是如何讓Dave McClure，Fred Wilson和Brad Feld注意到他們的。
本文介紹了三位年輕創(chuàng )業(yè)者如何贏(yíng)得那些難搞的投資人注意的故事，其實(shí)你也可以!
Dave McClure，Fred Wilson和Brad Feld，這幾位投資人可不是能輕易見(jiàn)到的。
是的，你可以給投資人發(fā)郵件。很多投資人也有LinkedIn和Twitter賬號，有些人甚至還把他們的聯(lián)系方式放在博客上。但是這樣就能聯(lián)系到他們嗎?其實(shí)很多時(shí)候事與愿違。盡管耐力和堅持是在商業(yè)中取得成功的關(guān)鍵，但是不停地發(fā)郵件只會(huì )讓投資人感到厭煩。就像世界杯中的決定性時(shí)刻，你沒(méi)有很多機會(huì )，就是取決于那關(guān)鍵的一腳射門(mén)，或者命中，或者錯失良機。
你需要射門(mén)。如何做呢?像守門(mén)員那樣，商業(yè)領(lǐng)域的明星會(huì )給我們帶來(lái)驚喜。下面是創(chuàng )業(yè)者運用的三種非傳統方式，成功地吸引了投資人的注意：
1. 付出額外的努力
Alex Moore是Baydin公司的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官，將一次與Dave McClure的搭車(chē)交談變成了10萬(wàn)美元的投資。
這可能是500 Startups公司的Dave McClure乘坐過(guò)的最貴的出租車(chē)了。四年前，Baydin公司的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官Alex Moore獲得了一生中的關(guān)鍵機遇。Baydin公司位于硅谷，開(kāi)發(fā)郵件插件。他在McClure的推特下留言，詢(xún)問(wèn)是否愿意搭他的車(chē)去工作室。
曾有一個(gè)月的時(shí)間，Moore一直試圖安排一次與McClure的會(huì )面，但始終沒(méi)有成功。對于這位年輕的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，成敗在此一舉。Moore跳進(jìn)車(chē)，30分鐘后出現在投資人的面前，在去工作室的路上與這位投資人交談了40分鐘。
聽(tīng)完Moore對Baydin的主要產(chǎn)品Boomerang的介紹，McClure決定投資Baydin。Boomerang是一款允許用戶(hù)定時(shí)發(fā)送郵件并提醒他們回復的郵件插件。McClure之前從很多人那里聽(tīng)到過(guò)這款郵件工具，包括風(fēng)險投資人Katherine Barr和曾經(jīng)介紹過(guò)Baydin的創(chuàng )業(yè)者Hiten Shah。
McClure在Moore的車(chē)里說(shuō)：“我愿意投資5萬(wàn)，或許10萬(wàn)?！盉aydin最后從500 Startups拿到了10萬(wàn)美元的投資。即使當時(shí)存在懷疑，現在也得到了確認：如今80%的事業(yè)已經(jīng)顯現出來(lái)。
2. 尋找一對一的時(shí)刻。
Shelby.tv的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官Reece Pacheco，在跑道上與未來(lái)導師Brad Feld建立了聯(lián)系。
如果讓Dave McClure搭個(gè)順風(fēng)車(chē)對你來(lái)說(shuō)并不合適，那么與Brad Feld一起跑步聽(tīng)起來(lái)怎么樣呢?
2009年，Shelby.tv的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官Reece Pacheco就是這么做的，那時(shí)他仍在開(kāi)發(fā)位于紐約市的視頻聚合網(wǎng)站，今年早些時(shí)候該網(wǎng)站被三星收購。當風(fēng)險投資公司Foundry集團的經(jīng)理人Feld來(lái)紐約參加活動(dòng)時(shí)，Pacheco抓住了這次機會(huì )，與這位知名風(fēng)險投資人見(jiàn)了面。
Feld不僅因投資初創(chuàng )企業(yè)而聞名，而且因熱衷于跑步為大家熟知。Pacheco深知這一點(diǎn)。在活動(dòng)當晚，Pacheco給Feld發(fā)了一條推特，邀請他第二天一起跑步。Feld接受了邀請，與Pacheco在第二天早上6點(diǎn)一起跑步。而那時(shí)距離Pacheco結束他調酒的工作僅2個(gè)小時(shí)。
從那時(shí)起，Feld每次來(lái)紐約都會(huì )與Pacheco一起跑步，盡管他并沒(méi)有投資Shelby.tv，他卻成為了Pacheco的創(chuàng )業(yè)導師。
3. 做些吸引眼球的事情。
VoiceBunny的創(chuàng )始人兼首席執行官Alexander Torrenegra，在沒(méi)有得到投資人允許的情況下，讓團隊制作了一個(gè)基于Fred Wilson博客的播客。
很多投資人都有自己的博客，創(chuàng )業(yè)者可以利用這一點(diǎn)，不過(guò)這可不只意味著(zhù)在投資人的推特下面留言或評論。你能夠而且應該更加富有創(chuàng )意，更愿意去承受風(fēng)險。
Voice Bunny是一家以有競爭力的價(jià)格提供專(zhuān)業(yè)畫(huà)外音的公司，靠投資人Fred自己的博客成功地吸引了Fred Wilson的眼球。在首席執行官Alexander Torrenegra的帶領(lǐng)下，團隊將Wilson的文章通過(guò)VoiceBunny的功能轉變成播客，并將他們放到avc.fm上，這個(gè)播客看起來(lái)就像是Wilson博客的一部分。Wilson在收到avc.fm關(guān)于播客的郵件提醒前甚至都不知道這個(gè)播客的存在。
讓團隊感到吃驚的是，Wilson在團隊與其接觸前就發(fā)表了關(guān)于這家公司的推特。風(fēng)險投資者更多地是感到意外，而不是憤怒，他們還在真正的avc.com上報道了這家公司。
Wilson在他的博客中寫(xiě)道：“無(wú)論如何，我很欣賞他們吸引我的方式，這要比直接發(fā)郵件約我談項目更有效率?！盬ilson后來(lái)將音頻文件嵌入了自己的博客。雖然他最終沒(méi)有給這家公司投資，但是作為T(mén)orrenegra的導師，Wilson經(jīng)常與他見(jiàn)面，為VoiceBunny和Voice123等其他項目提供相關(guān)建議?，F在這兩家公司同屬于Bunny Inc.，提供音樂(lè )收聽(tīng)服務(wù)TuneBunny。
現在，你也許認為這些都是有趣的故事，但是并不可能復制。畢竟，并不是每一個(gè)投資者都會(huì )搭推特粉絲的順風(fēng)車(chē)，也不是每個(gè)風(fēng)險投資人都會(huì )與你一起跑步。但是有一件事是確定的：什么都不做絕不是明智的策略。
（via inc 譯/快鯉魚(yú)）
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