導語(yǔ)：千夜旅游在創(chuàng )新中國·NEXT上晉級。真正旅游行業(yè)的咽喉在于批發(fā)商，它來(lái)整合旅游鏈條非常冗長(cháng)繁復游走的散點(diǎn)，整合成線(xiàn)路、自由行等等產(chǎn)品。
5月21日，2014創(chuàng )新中國·NEXT在北京香格里拉酒店舉辦，一場(chǎng)投資人和年輕創(chuàng )業(yè)者的盛會(huì )再次上演。在上午的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)場(chǎng)Demo中，千夜旅行網(wǎng)進(jìn)行了展示，并最終獲得晉級。這個(gè)項目做的是關(guān)于整個(gè)旅游行業(yè)的解決方案。
以下為現場(chǎng)實(shí)錄，未經(jīng)本人審閱：
千夜旅游創(chuàng )始人：我今天給大家帶來(lái)的項目是關(guān)于整個(gè)旅游行業(yè)的解決方案。目前我們在這個(gè)行業(yè)里看到一個(gè)瓶頸，這是現在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的一個(gè)現狀，我們看到真正旅游行業(yè)的咽喉在于批發(fā)商，它來(lái)整合旅游鏈條非常冗長(cháng)繁復游走的散點(diǎn)，整合成線(xiàn)路、自由行等等產(chǎn)品。有兩條渠道，一個(gè)是線(xiàn)上的OTA渠道，另一個(gè)是傳統的渠道。
在這出現了一個(gè)問(wèn)題，就是現在的傳統門(mén)店銷(xiāo)售渠道面對直客有非常優(yōu)勢的銷(xiāo)售方式，就是面對面的銷(xiāo)售，它銷(xiāo)售的時(shí)候是能力非常強的。但是它沒(méi)有一個(gè)平臺，它的抓顧客方式是非常難的，是通過(guò)傳統的抓顧客方式，比如QQ群、電話(huà)溝通，到QQ群里串單，然后層層轉包。線(xiàn)上也有它的問(wèn)題，就是利用它的大流量向旅游的上游壓價(jià)、要挾綁架上游供應鏈，但是它同時(shí)開(kāi)始往線(xiàn)上走，這有一個(gè)數據，就是線(xiàn)上旅游已經(jīng)過(guò)半了，54.9%都是自由行，所以只能包機包酒店。同時(shí)，攻略類(lèi)的、比價(jià)類(lèi)網(wǎng)站也被綁架，因為它接不上上游，只能引流分1%-5%這一點(diǎn)可憐的收入，但實(shí)際上這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是最初級形態(tài)，也就是說(shuō)即使是線(xiàn)上的OTA，它也會(huì )需要傳統的手段，就是因為行業(yè)的技術(shù)和資源是分散的，技術(shù)是落后的。這會(huì )導致一個(gè)什么樣的問(wèn)題呢?就是信息孤島問(wèn)題，能接上上游的在線(xiàn)服務(wù)商或者一些服務(wù)商，渠道全為自己所用。小的孤島是像旅行APP、商家很難得到這么良好的資源，只能為這些更大孤島提供流量，所以每一個(gè)人都是獨立的自我經(jīng)營(yíng)。
分享一個(gè)數據，線(xiàn)下占有了旅游盤(pán)子里的將近70%的合理，存在即合理，那這70%有待于幫助和開(kāi)發(fā)。同時(shí)，30%線(xiàn)上的引流商，也就是說(shuō)接不到上游的商家，他們也需要幫助。
這是我們的解決方案，首先，我們打通了上游，目前簽國內253家最大的批發(fā)商，有包括包機商、包酒店商還有像門(mén)點(diǎn)服務(wù)的提供商，還有23家地接社。我們提供一個(gè)平臺，就是神登平臺，后臺是對上，以一個(gè)例子為例，有一個(gè)商家利用我們的平臺用戶(hù)30人的客服減到了3個(gè)。
同時(shí)，我們平臺是免費開(kāi)放的，這里我們提供了四大特點(diǎn)，首先，讓每一家組團社、公司或者線(xiàn)上面對直客的指南或者APP，都能夠用我免費抓到一手渠道的旅游商品，同時(shí)，我們還提供了金融服務(wù)鏈，可以面對直客貸款和商家壓款的貸款，我們還提供了實(shí)時(shí)價(jià)格保證用戶(hù)可以購買(mǎi)到即時(shí)的產(chǎn)品而并不需要打斷。
現在我們把這些發(fā)給門(mén)店，解決他們實(shí)時(shí)抓貨的問(wèn)題，另外是旅游經(jīng)濟人，另外是線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。我們現在已經(jīng)簽了2700家門(mén)店使用我們的平臺，每天查詢(xún)量大概是平均500，當天最高是2000，覆蓋200余萬(wàn)線(xiàn)下用戶(hù)，覆蓋25萬(wàn)在線(xiàn)用戶(hù)。收入已經(jīng)突破100萬(wàn)。
這是我們團隊，我們現在目前在四個(gè)國家，就是北美、泰國、澳大利亞、日本都有我們自己的辦公室，每個(gè)國家都有2-3個(gè)人，但是控制很多當地國家地接社售賣(mài)數據。
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