阿里巴巴集團參謀長(cháng)，是中國著(zhù)名的管理學(xué)家，戰略學(xué)家-曾鳴教授，曾鳴教授在講授戰略學(xué)也是我認為講得最清晰和系統的。
戰略，對我們所有規劃和我們思考，以及對大家未來(lái)做事情的時(shí)候，有非常多的借鑒。曾鳴教授給我們講戰略的時(shí)候，有四個(gè)步驟-終局、布局、定位、策略。
第一：終局
終局錯了，所有都會(huì )錯了，因為方向會(huì )錯掉。
當時(shí)劉備沒(méi)有地盤(pán)就是因為不了解終局，而在隆中對中，諸葛亮明確的說(shuō)三分天下是終局。曹操不信，就有赤壁之戰的教訓;劉備不信，就有火燒連營(yíng)的慘敗。合久必分，分久必合，這就是趨勢和終局。
之所以今天阿里巴巴有這樣一個(gè)大的公司，因為14年前馬云說(shuō)未來(lái)電子商務(wù)會(huì )改變世界方方面面，雖然那個(gè)時(shí)候這句話(huà)是比爾蓋茨說(shuō)的，但是正是因為14年前對中期思考，才有今天阿里巴巴的今天。
第二：布局
布局就是為了終局，我們到底要做哪幾件事情?
諸葛亮告訴劉備，要三分天下曹操不能打，他挾天子以令諸侯，打了是雞蛋碰石頭;孫權不能打，他兵多將廣，打了是兩敗俱傷。除了這兩家，其他都可以打，先打劉表，再打劉璋。這就是布局，把局面理清楚。
講到布局講一個(gè)案例，我們最近又把高德地圖全線(xiàn)收購，原因是因為地圖是整個(gè)O2O產(chǎn)業(yè)中最基礎，最核心的一個(gè)板塊。高德地圖以往有吃喝玩樂(lè )很多的事情，但是對于O2O最核心品牌商的領(lǐng)域，比如說(shuō)大家看到的GXG、ZARA很多線(xiàn)下品牌，以往地圖上是沒(méi)有呈現，隨著(zhù)我們O2O的進(jìn)展，我們在今年2014年會(huì )有上百萬(wàn)級所有店鋪，品牌商店鋪都會(huì )到線(xiàn)上來(lái)，到線(xiàn)上來(lái)之后所有O2O的營(yíng)銷(xiāo)，包括未來(lái)策略都會(huì )基于地圖，高德地圖整個(gè)價(jià)值會(huì )在今年一年翻好幾倍，所以說(shuō)我們全線(xiàn)收購了高德地圖。未來(lái)O2O策略中，每一個(gè)跟O2O核心價(jià)值相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都會(huì )成為一個(gè)非常重要的投資熱點(diǎn)，這講的高德地圖布局。
第三：定位
到底消費者如何認知我們的平臺，和認知我們所有的戰略，和對我們平臺的認知。
諸葛亮給劉備說(shuō)，要讓大家對你有個(gè)定位，而且個(gè)曹操相反。他奸詐，你就要敦厚;他愛(ài)笑，你就要愛(ài)哭;他愛(ài)將，你就要愛(ài)民?？傊?，讓別人知道你是有自己個(gè)信的人。
在阿里，我們認為很核心的地方，所有消費者和商家認為，阿里是以商務(wù)和電子商務(wù)為核心的地方，這是我們的定位，未來(lái)我們會(huì )幫助所有企業(yè)解決商務(wù)的問(wèn)題，后面我會(huì )講我們策略已經(jīng)從電子商務(wù)變成商務(wù)電子化。
第四：策略
在實(shí)現所有事情的時(shí)候，我們要走的路線(xiàn)，分別是什么樣子，方法和步驟，我們公司在內部制作所有產(chǎn)品時(shí)候的思考。
策略就是諸葛亮做的借荊州啦，舌戰群儒啦，草船借箭啦，還有借東風(fēng)啦，都是策略，取得一個(gè)個(gè)事情的勝利。
O2O在我們整個(gè)思考中在未來(lái)3—5年，都是整個(gè)行業(yè)里面非常非常關(guān)鍵的策略，和非常關(guān)鍵的一個(gè)中局，但是講到這里跟大家說(shuō)一個(gè)不幸的消息，O2O并不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的中局，整個(gè)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)，乃至O2O的產(chǎn)業(yè)來(lái)自未來(lái)商業(yè)中局，如果想透徹后，未來(lái)中局是C2B，O2O是整個(gè)從現在的最早的C2C，到B2C，再到O2O，再到C2B其中非常重要的環(huán)節，整個(gè)電子商務(wù)對行業(yè)的發(fā)展，不僅僅是渠道，背后最核心原因對于整個(gè)商業(yè)鏈條，第三次工業(yè)革命價(jià)值的誕生。
作者：天機
責編：杜航
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