柴公子 昨天 21:38 2290 9
文/柴公子
最近很多朋友在微信上咨詢(xún)有關(guān)如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，如何可以做的更好，如何選品等各種問(wèn)題，因為時(shí)間關(guān)系，不能一一回復，有些回復的也不是很全面，今天就將大家常見(jiàn)的問(wèn)題作一次整理和回復。
問(wèn)題一丶如何選品？
在微信上賣(mài)東西，首先要解決的就是產(chǎn)品的問(wèn)題。有不少朋友問(wèn)我，他說(shuō)想在微信上賣(mài)東西，可是不知道賣(mài)什么好？不知道選什么樣的產(chǎn)品？對于選品，我認為你要結合以下幾點(diǎn)，這樣你開(kāi)展起來(lái)會(huì )輕松點(diǎn)，也會(huì )更長(cháng)久點(diǎn)。
1丶 資源：你要看看身邊有哪些資源可以利用，如你的朋友有沒(méi)有開(kāi)廠(chǎng)的，或有做代理商的朋友，或者是你的家鄉有沒(méi)有什么好的特產(chǎn)，還有救是你所在城市有沒(méi)有好的貨源等等，如虎門(mén)服裝多，江門(mén)紅木家具等。我選擇的產(chǎn)品是我家里的板鴨，就是我的一個(gè)資源，直接拿來(lái)用就可以。先從你的身邊考察，就近原則，這樣開(kāi)展起來(lái)會(huì )容易一點(diǎn)。
2丶 興趣：你的興趣什么，最近有很多在微信上賣(mài)化妝品的朋友和我說(shuō)，因為他們愛(ài)美，對化妝品感興趣，所以做這個(gè)。我覺(jué)得這是對的。興趣是最好的老師，你喜歡這個(gè)產(chǎn)品，認可這個(gè)產(chǎn)品，你就會(huì )去研究，會(huì )花心思在這上面。
3丶 毛利：要有一定的毛利空間，毛利太低，不太適合在微信上賣(mài)，尤其是那些兼職代理的朋友，因為在微信上不可能一下子有很多訂單，如果毛利太低，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品才賺幾元錢(qián)。假如你一天3單，一天還不到10元錢(qián)的利潤，你就很難堅持下去，很難讓你有持續的激情。如賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品可以賺十幾元，或者是幾十元，一天幾單，一天丶至少也有50元左右，一月下來(lái)也可以賺個(gè)1000多，對于兼職的朋友來(lái)說(shuō)還是不錯的。
4丶 售后：賣(mài)產(chǎn)品最怕的就是售后服務(wù)，所以我們在選擇產(chǎn)品的售后，最好找沒(méi)什么售后問(wèn)題，如吃的產(chǎn)品，賣(mài)完了只要配送過(guò)程中不出問(wèn)題，一般都沒(méi)啥售后問(wèn)題。這樣也不用花太多的精力浪費在這上面。
問(wèn)題二丶什么樣的產(chǎn)品適合在微信上銷(xiāo)售？
最近有各行各業(yè)的朋友都在微信上問(wèn)我，問(wèn)我他們的產(chǎn)品是否適合在微信上賣(mài)。如有做鞋廠(chǎng)的丶襯衫的丶學(xué)生字帖丶水果丶紅酒等產(chǎn)品的朋友。對于這個(gè)問(wèn)題，我很難一下子給到很好的答案，因為有人的地方就有產(chǎn)品需求，就可以把產(chǎn)品賣(mài)出去。但是有一個(gè)大家必須知道，微信丶淘寶還是有很大的不同。淘寶丶天貓上服裝丶鞋子丶化妝品是一個(gè)非常熱銷(xiāo)的類(lèi)目，可是照搬到微信上卻不樂(lè )觀(guān)。
就我自己做了一段時(shí)間微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，還有和一些做的好的朋友溝通，農產(chǎn)品目前是微信上賣(mài)的比較好的一個(gè)類(lèi)目。在網(wǎng)上也有很多成功的案例，如農味網(wǎng)的文哥一個(gè)月賣(mài)了50多萬(wàn)的土雞蛋，富哥幾個(gè)月賣(mài)米做到幾百萬(wàn)，向上的大雨賣(mài)枸杞幾個(gè)月也做到100多萬(wàn)，這些都是實(shí)實(shí)在在發(fā)現在我身邊的案例。
當然不是說(shuō)，只有農產(chǎn)品才適合在微信上賣(mài)，這還要看你的營(yíng)銷(xiāo)能力。你的客戶(hù)群體，你的產(chǎn)品優(yōu)勢等條件。只要找到適合你產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，就一定可以打開(kāi)微信營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)。
問(wèn)題三丶如何可以快速的增加更多的好友？
這個(gè)是老話(huà)題重談，在我的幾篇文章都有提到，這個(gè)也是做微信營(yíng)銷(xiāo)的朋友最關(guān)心的問(wèn)題，和問(wèn)的最多的問(wèn)題。我來(lái)分享下我是如何在一個(gè)多月內，從400個(gè)發(fā)展到現在接近4000個(gè)好友的幾個(gè)方法：
1丶導入QQ和手機通訊錄好友：將QQ丶手機通訊錄上的好友導入到你的微信（微信有此功能），這個(gè)也是最簡(jiǎn)單，最有效的方法，因為這些朋友一般都是認識的，有一定的感情基礎，最有可能成為你的第一批客戶(hù)，所以你一定要好好的和他們建立關(guān)系。還有記得利用QQ空間和微博同時(shí)宣傳，這樣效果很好很多。
2丶寫(xiě)文章到到網(wǎng)絡(luò )平臺：我在派代上丶站長(cháng)網(wǎng)丶盧松松博客丶創(chuàng )業(yè)邦等知名網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)表了四篇有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)和一篇創(chuàng )業(yè)的的文章，通過(guò)這些文章幫我帶來(lái)了很多做微信營(yíng)銷(xiāo)和電商的朋友；如你做旅游產(chǎn)品的，可以到一些旅游類(lèi)的網(wǎng)站和論壇去分享你對旅游的心得，或者是旅行故事；做汽車(chē)用品的就可以到汽車(chē)網(wǎng)站和論壇分享，多分享，廣交友。
3丶找大號推廣：你加一些大號的微信，并想辦法和他們建立朋友關(guān)系，虛心請教丶耐心傾聽(tīng)丶不斷恭維丶死纏亂打等方式，讓他成為你的朋友，讓他幫你做推廣。千萬(wàn)不要直接加了他就讓他幫你宣傳，這樣就好比你看見(jiàn)一個(gè)美女，直接問(wèn)她能否和你上床是一樣的道理。我給大家提供一個(gè)比較好的方法，你加了他們后，先關(guān)注他一段時(shí)間，對他有了一定的了解后，再找他溝通，要很誠懇的將你的故事告訴他，打動(dòng)他，讓他對你產(chǎn)生興趣，還有就是將你的產(chǎn)品送給他們體驗或試用，這種方法比較簡(jiǎn)單，也很實(shí)用。你要和他們成為朋友，再提要求
4丶朋友互推：就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳，在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說(shuō)明一點(diǎn)，你的推薦內容一定要有吸引力，我之前也在微信上分享過(guò)，如何寫(xiě)一個(gè)好的自薦自微信，今天在這里就不再講了。一般比較好的粉絲質(zhì)量的朋友推薦我，都可以為我帶來(lái)50-200個(gè)不等的新朋友，因為的介紹比較吸引他們關(guān)注，所以好的介紹自己的微信很重要。
5丶朋友曬單：要求朋友幫你曬單，并放上你的微信號，一個(gè)朋友一般至少有100個(gè)微信好友，假如有100個(gè)朋友曬單，不就至少有1萬(wàn)次的曝光。
6丶口碑宣傳：當你做到一定的時(shí)候，就會(huì )有很多朋友幫你主動(dòng)宣傳，昨天有一個(gè)風(fēng)投找到我，說(shuō)對我這個(gè)項目感興趣，就是我的一個(gè)微信好友推薦的，其實(shí)幫我推薦的這個(gè)朋友我們從沒(méi)有聊過(guò)，他應該是看到我在這方面做得不錯，就主動(dòng)幫我推廣。
問(wèn)題四丶如何在微信上推廣產(chǎn)品？
微信上宣傳產(chǎn)品有技巧，有些人賣(mài)的好，有些人賣(mài)的不好，就是沒(méi)有把握一個(gè)訣竅。
1丶 每天發(fā)一到兩條廣告：每天發(fā)布產(chǎn)品廣告的微信最好不要超過(guò)三條，我所說(shuō)的廣告是那種直接宣傳丶硬邦邦的微信內容，不是分享丶互動(dòng)的產(chǎn)品宣傳微信。超過(guò)三條就會(huì )有人方案，別說(shuō)廣告了，就是超過(guò)三條微信，有些朋友就有意見(jiàn)了，特別是對那些微信好友少的朋友。
2丶 廣告內容多樣性：發(fā)布產(chǎn)品的廣告可以采用多種方式，就好比一個(gè)產(chǎn)品廣告，在電影里植入的效果會(huì )比直接宣傳的會(huì )好一點(diǎn)。你可以把朋友的鵝購買(mǎi)情況分享出來(lái)，比你直接赤裸裸的宣傳效果會(huì )好很多。
問(wèn)題五丶如何和客戶(hù)建立信任？
對于個(gè)人在微信上賣(mài)產(chǎn)品，和淘寶有很大的區別，淘寶有信用體系，你交了保證金，是實(shí)名制，還有評價(jià)體系，如果你的產(chǎn)品有問(wèn)題，你的服務(wù)不好，買(mǎi)家就可以給你差評，甚至向淘寶進(jìn)行申訴，可以得到一個(gè)保障。而在微信上目前這個(gè)還是很欠缺的，如何讓客戶(hù)對你產(chǎn)生信任，是一個(gè)非常重要的一件事。
怎么樣讓一個(gè)不認識的朋友，對你產(chǎn)生信任，我認為可以用以下幾個(gè)方法：
1丶 展示真實(shí)的自己：在微信上多一點(diǎn)你的個(gè)人生活點(diǎn)滴，如你是哪里人丶哪里工作丶有哪些朋友丶你的興趣愛(ài)好等，通過(guò)這些給人傳達一個(gè)你是真實(shí)存在的，不是那種騙子。比如說(shuō)你和gjj合影過(guò)，你參加了某個(gè)什么著(zhù)名的論壇，你公司的年會(huì )等，這些微信都是讓人家對你產(chǎn)生信任的一種方式。
2丶 多和他們溝通：經(jīng)過(guò)看看朋友的微信丶多他們一些關(guān)注和了解，多和他們聊聊，建立一種朋友關(guān)系。
3丶 網(wǎng)上的知名度：在網(wǎng)上建立你的知名度，如你在派代丶創(chuàng )業(yè)邦等網(wǎng)站發(fā)表過(guò)文章，你的微博有實(shí)名認證?，F在很多朋友一加我的微信就找我買(mǎi)板鴨，有些朋友買(mǎi)十盒，幾十盒，都是直接匯款給我，從來(lái)沒(méi)有對我產(chǎn)生懷疑，這是因為柴公子在網(wǎng)絡(luò )上有了一定的知名度，我不會(huì )因為這些錢(qián)去騙他們，如果我騙了他們，他們也很容易找到我，這個(gè)也是一種建立信任的方式。
4丶 申請微信公眾號：申請一個(gè)微信公眾號，公眾好都必須要有身份證實(shí)名認證，對于企業(yè)客戶(hù)還可以使用公司的認證，那樣信任度就更高了。
5丶 開(kāi)一家淘寶店：在淘寶上申請一個(gè)店鋪，對于那些對你不信任的朋友，可以建議他們在淘寶上下單和付款。這個(gè)方式是最簡(jiǎn)單的。
問(wèn)題六丶客戶(hù)如何下單？
微信賣(mài)東西現在很多流程和機制還不完善，特別是對于那些個(gè)人在微信上賣(mài)東西的朋友，現在公司微信營(yíng)銷(xiāo)就簡(jiǎn)單很多，申請公眾號并開(kāi)通微商城，可以在上面解決下單和支付的環(huán)節。而對于我們個(gè)人來(lái)講，就只能通過(guò)淘寶寶丶支付寶支付和網(wǎng)銀支付這三種，后兩者就是建立在客戶(hù)對你的信任基礎上才能實(shí)現。
問(wèn)題七丶如何申請微信公眾號？
建議做微信營(yíng)銷(xiāo)的朋友都申請一個(gè)公眾號，微信公眾號可以更好的的宣傳產(chǎn)品，方便在朋友圈傳播。如開(kāi)展一些點(diǎn)贊送禮丶分享有禮等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要用到微信公眾號。申請微信公眾是要取好一個(gè)微信名和微信號（我現在就有這個(gè)困擾）。你要考慮微信公眾號是以產(chǎn)品名稱(chēng)丶公司名稱(chēng)，還是個(gè)人的名義申請，一旦確定了名字就不能修改，所以在申請時(shí)要想清楚。
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