David Feinleib是美國知名連續創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資人。先后創(chuàng )立多家公司，其2006年加入Mohr Davidom風(fēng)險投資公司，2009年成為其普通合伙人。作為創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資人，他負責的投資額度超過(guò)了1億美元。他把成功的創(chuàng )業(yè)者成為“創(chuàng )業(yè)家”。那么在他眼中，創(chuàng )業(yè)家是什么樣子的呢?
1.獨到的眼光
真正的創(chuàng )業(yè)家應該對市場(chǎng)和產(chǎn)品具有獨到的眼光。優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)家總是會(huì )尋求大市場(chǎng)，他們或開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域，或針對現有市場(chǎng)，反復改造產(chǎn)品，以找到產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)，同時(shí)保持資金流轉暢通。有時(shí)，他們一開(kāi)始便能找到市場(chǎng)契合點(diǎn)，有時(shí)卻要曠日累時(shí)才能找準。
在面對層出不窮的新創(chuàng )意時(shí)，創(chuàng )業(yè)家必須保持開(kāi)闊的視野，但是一旦鎖定了某個(gè)創(chuàng )意，就必須專(zhuān)心致志、全力以赴。有些創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )陷入顛來(lái)倒去的怪圈，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品功能，或不停追求新的創(chuàng )意;還有些創(chuàng )業(yè)者急于求成，過(guò)早認定某項創(chuàng )意，結果卻陷入局部市場(chǎng)飽和的僵局，導致企業(yè)永遠無(wú)法走出小市場(chǎng)。
2.自我營(yíng)銷(xiāo)
有些人可能低估了缺少真正的創(chuàng )業(yè)家對企業(yè)未來(lái)成功的影響。但是，如果觀(guān)察一下過(guò)去二三十年中幾家成功的科技企業(yè)，你就會(huì )發(fā)現，幾乎每一家都有一兩個(gè)家喻戶(hù)曉的創(chuàng )始人。相反，幾乎沒(méi)有人記得那些失敗企業(yè)的創(chuàng )始人。不要一心想著(zhù)如何將自己塑造得更像一名創(chuàng )業(yè)家，而是應該捫心自問(wèn)如何才能成為一名真正的創(chuàng )業(yè)家。
3.創(chuàng )業(yè)家的追求：大創(chuàng )意
如果說(shuō)創(chuàng )業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者之間存在某種本質(zhì)的區別，那么就是有無(wú)大創(chuàng )意。大創(chuàng )意是指初創(chuàng )企業(yè)改造大的目標市場(chǎng)的方式。大創(chuàng )意描繪了在創(chuàng )業(yè)家的愿景或夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)后整個(gè)世界未來(lái)的景象，它與產(chǎn)品目前的細節、功能和實(shí)用性無(wú)關(guān)。
有些創(chuàng )業(yè)者一開(kāi)始就懷揣著(zhù)大創(chuàng )意起航，但并非人人如此。有時(shí)，創(chuàng )業(yè)者在產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)始一段時(shí)間后，才意識到自己擁有一個(gè)全新的大愿景。這就是他們從創(chuàng )業(yè)者向創(chuàng )業(yè)家轉變的開(kāi)始。他們擁有了大創(chuàng )意，將其明確地表達出來(lái)，然后再竭盡全力將其變?yōu)楝F實(shí)。
大創(chuàng )意是員工加盟和人們投資最為看重的因素。這一因素能夠激勵他們投入時(shí)間和資金，即便日常工作的挑戰再大，他們也能憑借這一點(diǎn)堅持下去。產(chǎn)品是大創(chuàng )意的產(chǎn)物。當人們使用產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng )業(yè)家的夢(mèng)想便實(shí)現了，即他們的愿景成為了現實(shí)。
4.為市場(chǎng)選擇合適的商品
我依然記得當初與合伙人共同創(chuàng )立第一家企業(yè)時(shí)的情形。當時(shí)，我們雖然擁有開(kāi)發(fā)新事物的激情，卻很稚嫩。我們用了幾個(gè)月的時(shí)間掙扎摸索。由于僅募集到幾萬(wàn)美元的資金，這段時(shí)間對我們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是度日如年。
最后，我們開(kāi)發(fā)了一款利用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )發(fā)送短信的系統。為了了解客戶(hù)的購買(mǎi)意向，我們主動(dòng)上門(mén)與他們溝通。有時(shí)短信系統運轉良好，但有時(shí)也會(huì )出點(diǎn)問(wèn)題。為了說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)，我們吃了不少苦頭，但是為了讓短信系統可靠地運行，我們度過(guò)了一段更為艱難的時(shí)光。有時(shí)，當我們?yōu)榭蛻?hù)演示產(chǎn)品時(shí)，短信系統會(huì )突然失靈，客戶(hù)自然會(huì )認為我們的產(chǎn)品很“垃圾”。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們建設了一個(gè)服務(wù)平臺，以期有效地檢測短信是否發(fā)送和接收成功?？蛻?hù)對我們的主營(yíng)產(chǎn)品根本不感興趣，但是有一天當我們偶然提到這個(gè)服務(wù)平臺時(shí)，與我們交談的一位副總對他公司的團隊大聲說(shuō)道：“我們也存在同樣的問(wèn)題!”之前我們從未意識到這一點(diǎn)?；氐焦?，我們陷入了痛苦的抉擇中。我們沒(méi)有足夠的資源和資金同時(shí)運作兩個(gè)系統，因此必須在二者之間作出選擇。最后，我們選擇了檢測服務(wù)平臺。
我過(guò)去常常想，要是我們有遠見(jiàn)，從一開(kāi)始就著(zhù)手建設檢測服務(wù)平臺該多好啊。事實(shí)上，我們選擇的是一個(gè)非常有趣且增長(cháng)快速的市場(chǎng)。對于應生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，我們作出了初始斷言，雖然它并不是市場(chǎng)想要的，但與市場(chǎng)需求相去不遠。
因此，當機會(huì )降臨時(shí)，我們及時(shí)抓住了它。我們洞察到了公司副線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，并將它變成了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。實(shí)際上，當初的摸索與掙扎正是尋找產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)必經(jīng)的過(guò)程。
5.缺少客戶(hù)，有錢(qián)也沒(méi)用
創(chuàng )業(yè)家能夠找準產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)。也就是說(shuō)，他們非常善于開(kāi)發(fā)人們需要的產(chǎn)品，并能使用戶(hù)接受這些產(chǎn)品。
欲保證企業(yè)能夠憑借足夠的資源找到產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)，主要有兩種方式：要么籌集大量資金，要么節約開(kāi)支。即便企業(yè)能募集到大量資金，我也建議在確定產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)之后再募集。許多企業(yè)傾向于依靠風(fēng)投資金開(kāi)展運營(yíng)活動(dòng)。擁有大量的資本是企業(yè)發(fā)展壯大的必要保障，但是，如果企業(yè)仍處于尋找產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)的階段，過(guò)多的資本反而會(huì )使企業(yè)失去重點(diǎn)，不經(jīng)權衡便購置大量的資源。最糟糕的是，這會(huì )讓企業(yè)的創(chuàng )始人失去危機感，陷入美好的空想。等到創(chuàng )始人意識到自己沒(méi)有找準產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)時(shí)，企業(yè)往往已因規模過(guò)大而無(wú)法轉型。
創(chuàng )業(yè)者S是一名天賦異稟的軟件工程師，曾在硅谷的一家大型軟件企業(yè)工作。因為他擁有良好的聲譽(yù)及工作資歷，所以當他離開(kāi)原公司開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)時(shí)，大批投資者以?xún)?yōu)惠的條件為他提供了一大筆資金。在短短一個(gè)月的時(shí)間里，他和團隊就募集到了兩家風(fēng)投公司各500萬(wàn)美元的資金。之前，S是前公司最早一批雇員，并和團隊一道為公司創(chuàng )造了數百萬(wàn)美元的價(jià)值。這成為了他炫耀成功的資本。
有的投資者認為，S在幫助原雇主打造旗艦企業(yè)的過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用。還有些投資者認為，S既然在上一份工作中獲得了豐富的經(jīng)驗，就能夠將這些經(jīng)驗應用于自己新公司的運作中。
但是，前公司在S加入之前便已經(jīng)是一家旗艦企業(yè)了。該公司發(fā)展迅猛，吸引了大量用戶(hù)，并很快成為了業(yè)界領(lǐng)航企業(yè)。
盡管S主導了多項產(chǎn)品革新，但他并未經(jīng)歷公司早期的產(chǎn)品改良過(guò)程，沒(méi)有幫助公司開(kāi)發(fā)過(guò)早期用戶(hù)，包括初期的數萬(wàn)用戶(hù)及后來(lái)的百萬(wàn)用戶(hù)。根據以往職業(yè)生涯的全部經(jīng)驗，他認為只要研發(fā)出一款好的產(chǎn)品，用戶(hù)自然會(huì )購買(mǎi)。然而，對于其他類(lèi)型的市場(chǎng)，他缺乏最基本的了解。
結果證明，S雖然令人信服，擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng )意，卻缺乏卓越的市場(chǎng)遠見(jiàn)和產(chǎn)品眼光。他驚慌地發(fā)現，用戶(hù)并沒(méi)有主動(dòng)上門(mén)，自己必須投入大量資金用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。最后，當被迫轉變原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，他不得不另行聘請專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。
投資者選出了一位新的CEO來(lái)運營(yíng)公司。一系列形勢變化表明，新的CEO才是一位真正的創(chuàng )業(yè)家。企業(yè)繼續生產(chǎn)同一款產(chǎn)品，但新的CEO帶領(lǐng)企業(yè)從高端市場(chǎng)退出，轉戰另外一個(gè)讓他嗅到了無(wú)限商機的市場(chǎng)。他還主動(dòng)接近客戶(hù)，獲得了詳細的需求反饋，并憑借良好的時(shí)機和幾分運氣，將企業(yè)帶上了成功的軌道。
S最后的結局可謂苦樂(lè )參半。企業(yè)在尋找產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)的過(guò)程中浪費了兩輪資金，S持有的公司股份也因此大大減少。
本文摘自《創(chuàng )業(yè)之殤：初創(chuàng )企業(yè)為什么失敗》
作者：i黑馬 | 編輯：kongmingming | 責編：王靜靜
聯(lián)系客服
