“嗨，我叫巴里。天氣不錯，是吧?”這類(lèi)介紹是你開(kāi)啟某種更有意義的事情的前奏。派對或社交活動(dòng)中自我介紹的目的，是為了介紹你的業(yè)務(wù)，學(xué)習某種具體的事情，抑或僅僅是為了見(jiàn)面。
我們來(lái)談?wù)効赡苁亲顗牡淖晕医榻B方式吧。一位男士走進(jìn)一個(gè)會(huì )議室，與一組陌生人進(jìn)行非正式的閑聊。他環(huán)繞整個(gè)房間與每個(gè)人握手，一邊把自己介紹給對方，一邊盯著(zhù)每個(gè)人的眼睛看上差不多5秒鐘的時(shí)間，并且重復每個(gè)人的名字，說(shuō)上兩遍。
與陌生人見(jiàn)面，在他們重復你的名字并握住你的手的時(shí)候，你凝視對方5秒，這樣的時(shí)間太長(cháng)了。找到離你最近的人，對其凝視5秒鐘，你就會(huì )明白這點(diǎn)。哪怕對不熟悉的物體凝視那么長(cháng)的時(shí)間，你都會(huì )開(kāi)始產(chǎn)生一種奇怪的感覺(jué)。該方法的本意是在初次接觸的時(shí)刻，通過(guò)身體語(yǔ)言和心理感應，去嘗試認識某個(gè)人。但是，結果卻事與愿違。
介紹與本能息息相關(guān)。當我們第一次見(jiàn)到一個(gè)人，我們就像荒野地帶的動(dòng)物，生存系統的自動(dòng)激活能力會(huì )本能地出現。我們的前額葉皮層(位于前額的正后方)在設法找到危險。
“會(huì )對野外第一次見(jiàn)到的信息進(jìn)行評估的前額葉皮層，也會(huì )以同樣的方式對第一次見(jiàn)到的人進(jìn)行評估?！眮?lái)自西奈山伊坎醫學(xué)院的認知神經(jīng)科學(xué)家Daniela Schiller表示。所以，你的言談舉止應該是非常友好的，以此向對方證明你不會(huì )吃掉他們，這會(huì )為你的言語(yǔ)提供一個(gè)友好的背景。
“你要言簡(jiǎn)意賅地解釋你是誰(shuí)，并準備詢(xún)問(wèn)你正見(jiàn)面的那個(gè)人的一些情況?！狈菭I(yíng)利組織大自然保護協(xié)會(huì )總裁兼首席執行官Mark Tercek說(shuō)道，“如果你只是自己不斷胡扯，這是相當令人倒胃口的一件事情。所以，準備工作的一部分內容是提供一些好問(wèn)題、合適的問(wèn)題?！睘榱四技Y金，他見(jiàn)過(guò)并問(wèn)候過(guò)很多人。
這種方式會(huì )幫助你略快地陳述你的目標，然后讓其他人有發(fā)言權?！岸鄦?wèn)別人問(wèn)題，而不是自己多談一些?！鄙缃幻襟w戰略家、作家兼企業(yè)家Tara Hunt說(shuō)道，“人們參加社交活動(dòng)，急于自我介紹、出售自己的產(chǎn)品與服務(wù)，并急于讓其他人知道他們是多么出色。他們認為這樣就能把握接觸機會(huì )，但實(shí)際上那不是處理對話(huà)的方式?！?/p>
以適當方式進(jìn)行的自我介紹真誠可貴，這對于商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)可是一件了不起的事情。
自我介紹的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題
切記：在某次活動(dòng)中與人第一次見(jiàn)面的情境如同荒野中動(dòng)物頭次見(jiàn)面一樣。
本能與懷疑會(huì )發(fā)揮作用。
直覺(jué)很重要。
連最細微的動(dòng)作都會(huì )被人注意到。
基本要素：眼神接觸、微笑及堅定有力的握手。
握手握四下足矣。握手次數太多，那種行為就像你要一直抓住對方的手不放，直到警察的到來(lái)。
不得眨眼。
不得擁抱。
不得又眨眼、又擁抱。
合適的介紹在頭幾秒鐘內應該包括你的姓名、工作等內容。
自我介紹要言簡(jiǎn)意賅。
文 | Ross McCammon
譯 | 李桂祥
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