壹心理導讀：為什么我從來(lái)不過(guò)雙十一，除了雙十一，京東當當打折我也不太參與。這大約跟我的消費觀(guān)有關(guān)系。
十一月份的熱門(mén)話(huà)題當然是雙十一，但我從來(lái)不過(guò)雙十一，除了雙十一，京東當當打折我也不太參與。這大約跟我的消費觀(guān)有關(guān)系。
從一件小事說(shuō)起。我先生對日本料理情有獨鐘，上周他過(guò)生日，我預約了一家日料店讓他Happy下。但那家店有點(diǎn)難找，害我們開(kāi)過(guò)頭繞了一大圈，然后又說(shuō)車(chē)庫不能停車(chē)，只能停到蠻遠的一個(gè)地方再步行15分鐘到店。我先生一路上一直忿恨地說(shuō)回去就給差評罵死那家店。
但是當菜單上來(lái)之后，他已經(jīng)沒(méi)了脾氣，當第一批刺身上桌的時(shí)候他已經(jīng)眉開(kāi)眼笑了（這孩子還真好哄）。原因是那家店的東西確實(shí)是好，日料刺身沒(méi)什么烹飪的技巧，關(guān)鍵就是原材料要好。它們家的海膽不玩虛的，很小的碟子，但是滿(mǎn)滿(mǎn)的都是黃橙橙的很大的海膽。北極貝刺身比我吃過(guò)最好的都大了兩圈，厚了一倍。甜蝦刺身入口即化。別說(shuō)我先生，連我這種不太愛(ài)吃刺身的人都覺(jué)得不虛此行。于是我們立刻預定了兩周后的14人團隊聚餐。
然后我們共同感慨說(shuō)，雖然這家店比別家貴了大概50%，但是東西卻好不止一倍，論性?xún)r(jià)比還是很高，東西不怕貴，物超所值才是真正重要的。也就是說(shuō)“價(jià)值”超過(guò)“價(jià)格”就能讓消費者滿(mǎn)意而歸。
我們可以從三點(diǎn)來(lái)談?wù)劄槭裁次覐膩?lái)不參與促銷(xiāo)活動(dòng)呢：
第一點(diǎn)：對于消費品而言，“需要”比“價(jià)格”更重要。
對于投資來(lái)說(shuō)，恐怕明確內在價(jià)值之后，價(jià)格是最關(guān)鍵的因素，我先生為了一家公司股票足夠便宜，甚至不惜等上一年兩年三年之久，有時(shí)候他也會(huì )感慨當年僅僅是因為不夠便宜而沒(méi)有買(mǎi)入某個(gè)公司，現在漲了兩三倍不止，但他不會(huì )后悔，因為這是他投資的基本原則。
但是對于消費品而言，我覺(jué)得明確內在價(jià)值之后，“需要”比“價(jià)格”更重要。舉例來(lái)說(shuō)，如果是一套房子，明確它是“投資標的”（請注意是投資而不是投機，區別我就懶得說(shuō)了），你應該有耐心等上個(gè)幾年，等到價(jià)格確實(shí)便宜的時(shí)候再下手。
但是如果明確這套房子是“消費品”，例如作為婚房用，那么我才這個(gè)時(shí)候你考慮最多的應該是“是否需要”，而不是“價(jià)格是否便宜”。如果你大婚在即，新娘和丈母娘擺出“沒(méi)房子休想結婚”的嘴臉，那么無(wú)論現在價(jià)格是如何，你應該都會(huì )下手買(mǎi)的。
因此，拼搏雙十一的問(wèn)題在于，它往往會(huì )以“價(jià)格低”使你忘記了“是否需要”這件事。左岸的讀者愛(ài)書(shū)人多，但是京東當當打二折三折，你攢夠了優(yōu)惠券買(mǎi)回來(lái)的書(shū)當中，有多少是已經(jīng)看完的？而多少又是從此束之高閣的呢？
第二點(diǎn)：對于消費品，也要搞明白“價(jià)值“和“價(jià)格”的差別。
我看不少人說(shuō)“去年雙十一買(mǎi)的面膜還沒(méi)用完”。就拿面膜舉例吧。對于一件商品而言，它對你而言是有“價(jià)值”的。一般來(lái)說(shuō)，你會(huì )購買(mǎi)“價(jià)值”高于“價(jià)格”的商品。例如一包面膜，假設平時(shí)價(jià)格是２０元，但是對于你的價(jià)值是３０元，那么你就會(huì )購買(mǎi)。
但是對于不需要的東西，用不到的東西，它的“價(jià)值”實(shí)際為０。也就是說(shuō)，一包你去年買(mǎi)了，但是今年還沒(méi)用的面膜，哪怕它雙十一從２０元打折到５元，因為它的“價(jià)值”為０，你仍然吃虧了５元。
我看朋友圈中流傳著(zhù)不少類(lèi)似“別問(wèn)我花了多少錢(qián)，而要問(wèn)我省了多少錢(qián)”的言論，如果明白“價(jià)值”和“價(jià)格”的區別，就不會(huì )這么說(shuō)了。省多少只是“賬面數字”，其實(shí)死活都是你吃了大虧。
第三點(diǎn)：追逐雙十一是有成本的。
最后一點(diǎn)其實(shí)我覺(jué)得最為重要，也是我從來(lái)不過(guò)雙十一最大的理由，這是因為購物這件事是有時(shí)間成本的，甚至會(huì )養成不太好的消費習慣。
在雙十一之前，考慮我要買(mǎi)什么，看看哪家店打折最厲害，在雙十一準備夜宵盯著(zhù)電腦，手快有手慢無(wú)地拼搶?zhuān)谖铱磥?lái)都是有成本的。時(shí)間是成本的一種，精力是成本的一種，還有最關(guān)鍵的是，思維方式也是成本的一種。
我寧愿去思考“如何能賺更多的錢(qián)”，也不愿意把時(shí)間和精力耗費在“如何能買(mǎi)到更便宜的東西”上。我寧愿去考慮“什么東西我不買(mǎi)也可以”，也不愿意去考慮“如果便宜的話(huà)買(mǎi)回來(lái)或許會(huì )有用”。
雙十一其它的弊病大家都聽(tīng)得很多了，有一句話(huà)叫“商人就是，千做萬(wàn)做，蝕本生意不錯”。我認識一個(gè)雙十一銷(xiāo)售額排名前５０的土豪朋友，雙十一那天還沒(méi)過(guò)半，我都看見(jiàn)他們家銷(xiāo)售過(guò)億了。但我知道他們家雙十一賣(mài)的產(chǎn)品，肯定是跟平時(shí)不太一樣的。消費者想占商家的便宜？我能說(shuō)門(mén)兒都沒(méi)有嘛？
一直以來(lái)，我會(huì )收到不少問(wèn)我某某投資是不是靠譜的問(wèn)題，好像最近被問(wèn)得比較多的是Ｐ２Ｐ小額信貸，我一般只會(huì )說(shuō)“如果你明白這種投資方法的風(fēng)險和收益所在，當然可以做。關(guān)鍵是，不要只想到收益，而完全不考慮風(fēng)險?！?
對于雙十一的瘋狂，我想說(shuō)的也只有這句，每個(gè)人的消費觀(guān)念不同，我不過(guò)雙十一，并不意味著(zhù)你也要不過(guò)，平日需要的東西，本來(lái)也想買(mǎi)，趁著(zhù)打折的時(shí)候買(mǎi)絕對是無(wú)可厚非的。
但是你要明白，雙十一不僅僅只有打折的收益，也有它潛在的風(fēng)險，如果你清楚明白你自己在做什么，當然可以快快樂(lè )樂(lè )地過(guò)打折季。但是如果你只是為了追逐打折和降價(jià)而迷失了自己，那恐怕就是一場(chǎng)災難了。
最后附上長(cháng)投ＱＱ群的名言：淘寶雙十一熱銷(xiāo)說(shuō)明一個(gè)道理，消費者對短時(shí)間內快速下降價(jià)格的商品沒(méi)有抵抗力，以至于暫時(shí)都忽略了商品的實(shí)用價(jià)值。這是為了享受打胎優(yōu)惠專(zhuān)門(mén)去懷孕的節奏。哈哈！
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