2013-10-23 09:28:56
企業(yè)為了讓營(yíng)業(yè)額增加，想前往外縣市發(fā)展。但是在低價(jià)競爭的市場(chǎng)環(huán)境下，一旦向外發(fā)展，難免與當地大企業(yè)進(jìn)行面對面的競爭。屆時(shí)競爭勢必過(guò)于激烈，所以領(lǐng)導者想到這些總是很擔心，遲遲不能作決定。
首先，很多人會(huì )對降低價(jià)格一事感到疑惑。事實(shí)上商品價(jià)格不斷降低是理所當然的現象。這并非只發(fā)生在某個(gè)業(yè)種，幾乎所有行業(yè)都陷入價(jià)格被破壞的局面，因此只要是生意人，都需要面對這個(gè)問(wèn)題。
我認為，如果企業(yè)到現在還能維持10%的利潤率，就不需要太害怕價(jià)格下降的問(wèn)題?；蛟S正好可以搭上低價(jià)格的浪頭朝向前推進(jìn)。做法是親自拜訪(fǎng)全國所有渠道，將品質(zhì)最好的東西以更便宜的價(jià)格徹底鋪出去銷(xiāo)售。
任何事也都有以下的共通點(diǎn)，即“利潤由采購開(kāi)始”。如果想由營(yíng)銷(xiāo)獲得利潤，就必須由采購計劃開(kāi)始下功夫。因此自古以來(lái)，日本大阪商業(yè)中心的主要商家，都是由店主自己負責進(jìn)貨。換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)貨交給店長(cháng)，進(jìn)貨由老板自己來(lái)。如果進(jìn)價(jià)過(guò)高，再怎么會(huì )賣(mài)也賺不了多少利潤，采購價(jià)格當然是越來(lái)越低才行。
我想這樣的理論，在企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)一樣有用。實(shí)力較強的地方大企業(yè)的確可以先選到好地點(diǎn)開(kāi)店，然后大量進(jìn)貨以壓低價(jià)格，對中小企業(yè)而言，的確是一大威脅。問(wèn)題是一時(shí)的低價(jià)傾銷(xiāo)很難持久，等到利益出現赤字就得喊停。因此勝負的關(guān)鍵不在售價(jià)或傾銷(xiāo)，而是在于獲得多少利潤。
企業(yè)既然想往外縣市發(fā)展，就表示要朝多店鋪經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)。因此每一家店都必須做到財務(wù)獨立，也就是說(shuō)每一家店鋪都有獨立的損益計算系統。如果不能趁早建立系統并納入管理，即使投入市場(chǎng)獲得成功，公司整體也無(wú)法維持高收益的發(fā)展。這是要做好經(jīng)營(yíng)所需的第二項重要工具。
最后一項工具是人才的培養。如果企業(yè)朝多店鋪經(jīng)營(yíng)發(fā)展，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)還是人力的角度衡量，都需要大量能夠委以經(jīng)營(yíng)重任的人才。因為老板無(wú)法一個(gè)人到處走動(dòng)，因此需要教育、培養能完成你所交代任務(wù)的人才。開(kāi)始人才培養之后，就需要建立人才考核系統。無(wú)論多么值得信賴(lài)，只要是人都有弱點(diǎn)，一定要定期考核，確認哪些人是值得信任的，然后才開(kāi)始信任和重用他。因此，在培養人才的同時(shí)，就需要開(kāi)始做人事管理了。
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