這個(gè)圈子的進(jìn)入門(mén)檻極高，拒簽率甚至高于美國大使館。
文 ｜ 吉穎新
剛從戈壁行走回來(lái)的中文在線(xiàn)總裁童之磊，是“搖籃計劃”（下稱(chēng)搖籃）第一期學(xué)員。采訪(fǎng)時(shí)，亞杰商會(huì )（下稱(chēng)亞杰）秘書(shū)長(cháng)郭基梅（英文名May）告訴記者：“只要亞杰組織活動(dòng)，童之磊必到，他特別支持，像這次‘即客出發(fā)’戈壁之行，他也去了，這次我們組織了30多位CEO，就是搖籃學(xué)員同行……現場(chǎng)你能感覺(jué)，這個(gè)圈子里大家真是有一種特別深的情感在?！?/span>
搖籃是中國最早一家創(chuàng )業(yè)者孵化器，此前沒(méi)任何成功模式可借鑒。May 是初創(chuàng )時(shí)唯一一名員工，“我們完全非營(yíng)利運作，邊做邊摸索。授課是一對一，甚至多對一針對性很強的深度指導。希望這種模式能幫助到創(chuàng )業(yè)者?！?
像中文在線(xiàn)，2006年時(shí)，它在成長(cháng)過(guò)程中遇到諸多問(wèn)題，童之磊曾對網(wǎng)站如何繼續往下走感到很迷茫?！爱敃r(shí)我們組織一個(gè)大佬級導師團，周末全天時(shí)間去他的公司，從早到晚研究、剖析他的商業(yè)模式、公司運營(yíng)狀況。之后導師團給他的建議是：一直走下去?！?/span>
類(lèi)似幫助創(chuàng )業(yè)者的Case，在搖籃特別多?！氨热珀悮W的事也很有意思。2010年進(jìn)搖籃面試時(shí)，他還沒(méi)做聚美優(yōu)品，做的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告一類(lèi)的網(wǎng)站。我請雷軍老師跟他聊了好幾次。聊完后雷老師說(shuō)，他做的事情我不看好，但我覺(jué)得小伙子人不錯，有潛力，不妨可以考慮讓他進(jìn)搖籃。大佬們看人真的很牛！你看去年聚美優(yōu)品銷(xiāo)售額已達到25億元?！盡ay說(shuō)。
在她看來(lái)，搖籃是個(gè)能讓創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)的大家庭，“而這個(gè)家庭的核心永遠是不同的創(chuàng )業(yè)者?！?/span>
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今年5月，蘭亭集勢在紐交所上市。創(chuàng )始人文心準備去美國路演時(shí)，接到一個(gè)很溫暖的微信，是亞杰商會(huì )的 “同學(xué)”、YY創(chuàng )始人李學(xué)凌發(fā)給他的——“整個(gè)流程我剛剛走過(guò)，如任何環(huán)節有任何需要，可跟我分享?！?/span>
蘭亭集勢是2013年第一單在美股成功IPO的中概股。而多玩YY則是雷軍系第一家登陸納斯達克的公司。恰巧兩人同為搖籃5期學(xué)員。當時(shí)文心去美上市一事是群里同學(xué)、導師都十分關(guān)心的事。
2007年3月，從美國回來(lái)的文心與當時(shí)還在谷歌任職的郭去疾，一拍即合，打算創(chuàng )建一家與電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站?！靶煨∑嚼蠋熃o我們投了10萬(wàn)美金?！?他們又找來(lái)兩個(gè)合伙人張良和劉俊，分別負責供應鏈和運營(yíng)方面業(yè)務(wù)，公司就這樣啟動(dòng)了。2007年創(chuàng )辦當年，他們就實(shí)現100萬(wàn)美金銷(xiāo)售額。隨后盡管成長(cháng)過(guò)程始終伴隨某些宏觀(guān)方面不可控因素，但蘭亭集勢仍然實(shí)現突破性成長(cháng)，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋全球175個(gè)國家?！凹~交所上市只是過(guò)了高考”， 文心說(shuō)，他們的目標是要成為一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生。
“文心外表很帥又時(shí)髦的樣子，其實(shí)人非常低調，做事很踏實(shí)?！?May說(shuō)，“當時(shí)我們跟他說(shuō)想借上市的事搞個(gè)慶功會(huì )。他說(shuō)，沒(méi)有什么值得慶功的，萬(wàn)里長(cháng)征才走了第一步。然后我就說(shuō)，那我們不叫慶功，叫分享會(huì )，在搖籃同學(xué)圈內交流。他就答應了?！?/span>
文心平時(shí)很少涉足京城的創(chuàng )業(yè)圈子，搖籃是他參加的唯一一個(gè)。 事實(shí)上，在他看來(lái)，與圈子相比，專(zhuān)注自己公司業(yè)務(wù)對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)才是更重要的。進(jìn)搖籃是他的好朋友、木瓜移動(dòng)首席執行官沈思推薦他說(shuō)，“Kevin, 你必須來(lái)”。
“亞杰不同的是，它秉持了嚴格面試這樣一個(gè)篩選機制，還有一個(gè)非常資深的執行委員會(huì )來(lái)討論同意與否?！边M(jìn)入亞杰之后，除了搖籃安排的導師吳鷹，文心覺(jué)得自己最大收獲在于結識了一幫志同道合的“同學(xué)”。
搖籃的創(chuàng )業(yè)者們通常有兩種互動(dòng)方式，一是企業(yè)間互訪(fǎng)交流，二是平時(shí)同學(xué)之間聚會(huì )?！巴瑢W(xué)聚會(huì )我們也是去各自公司。我們這有個(gè)做紅酒的文含同學(xué)，每次他都拿出一箱葡萄酒做東，我們邊喝邊聊。有時(shí)我們也去尚品趙士誠那里聚，他是我們班長(cháng)。有時(shí)也會(huì )到我公司，大家一起頭腦風(fēng)暴?！蔽男恼f(shuō)。
像“用戶(hù)體驗”“定價(jià)模式”等都是他們聚會(huì )時(shí)常討論的一些“Topic”?！拔覀冋劦氖露几唧w業(yè)務(wù)關(guān)系不大，大多是相對來(lái)說(shuō)抽象一點(diǎn)的概念，一般很少涉及公司具體問(wèn)題該怎么解決那種?！?
亞杰作為美國硅谷基因的創(chuàng )業(yè)組織，每年定期組織搖籃創(chuàng )業(yè)者去硅谷參訪(fǎng)、游學(xué)。就像May所說(shuō)：“我們上次硅谷之行，趙士誠同學(xué)就像打了雞血一樣，真是幾天幾夜不睡覺(jué)，白天參觀(guān)，晚上抓著(zhù)我們一幫人不停地大談商業(yè)模式、創(chuàng )業(yè)初衷……”而在文心看來(lái)，這正是行程最有價(jià)值的一面?！八粌H在于硅谷企業(yè)參訪(fǎng)，更在于有搖籃一幫志同道合的同伴同行，互相分享創(chuàng )業(yè)體會(huì )、探討業(yè)務(wù)?！?/span>
“這次搖籃8期，我也推薦了兩個(gè)學(xué)員過(guò)來(lái)學(xué)習。亞杰分享的本質(zhì)與幫助創(chuàng )業(yè)者的本質(zhì)特別好，堅持走這條路，方向不偏離，未來(lái)會(huì )做得更好?！辈贿^(guò)，他說(shuō)，“如果有什么建議的話(huà)，我覺(jué)得可以把配套服務(wù)體系做得更全面一些?！?/span>
不為賺錢(qián)
同為5期學(xué)員、北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司（下稱(chēng)德鑫物聯(lián)）創(chuàng )始人張曉冬認為創(chuàng )業(yè)是他“至今為止找到的一件最好玩的事”、“有史以來(lái)最能提升能力的事”?！澳阋獣?huì )技術(shù)，懂得管理，還要懂點(diǎn)銷(xiāo)售，要會(huì )跟人交往，跟政府打交道，這是一種綜合能力?！睆垥远f(shuō)。
“我做公司不是為了賺錢(qián)。這話(huà)聽(tīng)上去特別假，但這是真的。我主要是為了提升能力。人最主要的是要不斷提高自己的能力。這是一個(gè)人幸福的必要保證?！睆垥詵|十分隨和，特別愛(ài)笑，他說(shuō)自己最近“日思夜想”的除了提高生產(chǎn)效率，就是“關(guān)于幸?！钡膯?wèn)題了?！靶煨∑嚼蠋煵皇怯行腋Ｈ握摚ǚ€定而可發(fā)展的就業(yè)、穩定而可增長(cháng)的收入、穩定而可選擇的生活）嘛，我有個(gè)幸福六段論。在他的基礎上再加三個(gè)：一是心理健康，二是身體健康，三是能力。三項都與物質(zhì)無(wú)關(guān)?！?/span>
2004年，張曉冬創(chuàng )辦德鑫物聯(lián)，是一家專(zhuān)業(yè)從事RFID（包括智能標簽、非接觸智能卡、復合卡）生產(chǎn)及個(gè)性化全面解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品為全自動(dòng)RFID inlay生產(chǎn)設備及機器人與視覺(jué)自動(dòng)化設備。目前已在三板掛牌的德鑫物聯(lián)有100臺世界最先進(jìn)RFID設備的設計、24項專(zhuān)利核心技術(shù)，在全球 RFID行業(yè)處于領(lǐng)軍地位。
張曉冬說(shuō)理工科出身的他以前研究產(chǎn)品多，研究人少，他直言創(chuàng )業(yè)過(guò)程中跟人打交道是他最大的挑戰。而在這方面的成長(cháng)，部分得益于搖籃計劃“徐家班”學(xué)習?！靶炀昀蠋熓俏业膿u籃導師，搖籃學(xué)習方式是一對一授課。開(kāi)始時(shí)，徐老師就在茶館給我們講，把他認為辦企業(yè)最重要的一些節點(diǎn)告訴我們?！边呎f(shuō)著(zhù)他還在電腦上找出許老師授課筆記給記者看。
“啟迪創(chuàng )投侯東介紹我去的搖籃，主要是為了學(xué)習吧?！北M管工作繁忙，但“徐家班”的活動(dòng)他每期必到?！拔覀兞邆€(gè)徐老師的學(xué)生，每月組織爬山，以徐老師為核心，他跟這個(gè)人爬一段，跟那個(gè)人爬一段，在這個(gè)爬山過(guò)程中，各自企業(yè)有什么問(wèn)題就跟老師交流了?！彼f(shuō)。
作為一家技術(shù)依賴(lài)型企業(yè)，管理好自己公司是最關(guān)鍵的。德鑫物聯(lián)是一個(gè)技術(shù)壁壘很高的企業(yè)，作為創(chuàng )始人他每年都要帶著(zhù)團隊花大量時(shí)間搞研發(fā)，所以平時(shí)跟搖籃同學(xué)來(lái)往并不多。
但5期同學(xué)陳歐有件事讓他印象深刻。剛進(jìn)搖籃的學(xué)員要去郊外做3天拓展訓練，當時(shí)張曉冬和陳歐住在一個(gè)房間?！澳菚r(shí)我就覺(jué)得這個(gè)小伙兒不一般。你說(shuō)我們當天晚上拓展結束，大家聊完天，回到房間已經(jīng)11點(diǎn)半了，這哥們又打開(kāi)電腦咣咣咣地敲了起來(lái)，然后又開(kāi)始打電話(huà)工作說(shuō)網(wǎng)站這呀那呀要調整……他這邊打電話(huà)、那邊干著(zhù)活兒，回來(lái)再打電話(huà)，太瘋狂了。這哥們斯坦福畢業(yè)，那么高的智商，又這么拼命，你說(shuō)還讓別人活不？這件事給我很大感觸?！?/span>
他說(shuō)還有一次是與同學(xué)文含交流十分受益?！爱敃r(shí)我們要開(kāi)一家分公司。文含恰巧剛開(kāi)完子公司，就聊起來(lái)，他就跟我講怎么搞股份配比、怎么激勵、怎么估價(jià)……其實(shí)也就20多分鐘。但聽(tīng)他這么一說(shuō)我覺(jué)得特別清楚?！彼f(shuō)，這種現場(chǎng)解答、有效交流，是任何管理書(shū)籍不能提供的。
而May則幫助他對接了小米的資源?！八翘貏e樂(lè )意助人的一個(gè)人，所以真的適合亞杰這種公益組織工作。這里的氛圍就是沒(méi)有任何商業(yè)利益，很純凈。而May是個(gè)上通下達的角色。如果摻雜個(gè)人利益，這個(gè)組織早就走樣了?！?/span>
印鈔機
“May如果有糾結，可以跟我們說(shuō)，我們很愿意提供幫助?！北本┲械潞浦Z教育集團董事長(cháng)許婕說(shuō)。她說(shuō)，亞杰傳遞了一種信心與愛(ài)。如果做得再大一些可以讓更多的企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者受益?！肮媸羌臃?，但不必被它限制住。打開(kāi)這個(gè)局限，可以像企業(yè)一樣運作?！?/span>
如果說(shuō)有誰(shuí)的公司在進(jìn)入亞杰之后發(fā)生顛覆性變化，那就得說(shuō)是許婕的中德浩諾了。
“進(jìn)搖籃之前，我公司不是很好。那時(shí)想退出或不做了。當時(shí)也是現在這個(gè)教育公司，做汽車(chē)職業(yè)教育的國際課程，我們把國外的課程引進(jìn)中國，進(jìn)行重新研發(fā)、開(kāi)發(fā)。教材內容很棒，但是在市場(chǎng)商業(yè)模式上卻碰了壁?！?/span>
當時(shí)許婕他們在國內做了3個(gè)汽車(chē)學(xué)院，自己經(jīng)營(yíng)、自己招生。眾所周知，國內汽車(chē)教育落后，缺課程、缺體系。但是他們卻根本招不到學(xué)生，公司完全處于虧損狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)上十分吃力。
“這時(shí)恰好有個(gè)朋友介紹，說(shuō)有這么個(gè)組織，我就去了。去時(shí)也沒(méi)什么預期。但沒(méi)成想收獲特大?！痹S婕與張曉冬都是徐老師的學(xué)生?！耙?jiàn)導師我第一句話(huà)就問(wèn)：‘干還是不干？’他第一句話(huà)說(shuō)：‘你這事一定能成?！@給了我很大的信心?！?/span>
許婕告訴記者，她與徐老師反復討論理念呀、模式呀，“加起來(lái)時(shí)間有幾十個(gè)小時(shí)，他也親自到我們企業(yè)來(lái)看”。然后他們重新調整了商業(yè)模式，做了新的商業(yè)計劃?！白钪饕氖俏覀冋{整了定位?！?/span>
他們把中德浩諾重新定位在世界級課程內容提供商和服務(wù)商。隨后，許婕關(guān)閉了自己的汽車(chē)學(xué)院。他們將課程和體系作為產(chǎn)品，分成四類(lèi)，賣(mài)給全國各地高級院校和中職院校。
“我們在大學(xué)里安裝了一個(gè)印鈔機?！?011年，改變商業(yè)模式之后的中德浩諾，開(kāi)始向合作院校推廣。2011年時(shí)，有8家學(xué)校與其合作，現在已經(jīng)有50多家，明年估計能達到100家?！懊磕暌猿?的倍數在增長(cháng)。一屆學(xué)生讀3年，所以現金流也比較好，收入也在以300%的速度增長(cháng)?！?/span>
事實(shí)上，裂變需要一個(gè)好的種子基因。中德浩諾在之前已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕4年。他們開(kāi)發(fā)出來(lái)80多本教科書(shū)，堪稱(chēng)當前世界汽車(chē)領(lǐng)域最領(lǐng)先的內容。
沒(méi)有前期積累，就不會(huì )產(chǎn)生后面裂變。商業(yè)模式一經(jīng)調整，光華就出來(lái)了，而且風(fēng)投也很快追投進(jìn)來(lái)?！懊髂昊蛘吆竽晟鲜?，中國、美國我們都能做到?！彪S著(zhù)公司的各種增長(cháng)，現在她又請May引薦了吳士宏老師，一對一學(xué)習企業(yè)流程管理。
公司發(fā)展，亞杰起了很大的助力，她覺(jué)得搖籃一對一教學(xué)作用非常大?！暗瑢W(xué)圈子吧，如果你是資源型企業(yè)，可能很有幫助，但我不是這種企業(yè)，所以參加團隊活動(dòng)不太多。不過(guò)我也能感覺(jué)到5期整體有種正向、積極的能量，是非常棒的一群人。對了，我去參加了文心上市后分享會(huì )，還將他的成功經(jīng)驗小結了一下。最重要的我記住了兩點(diǎn)：一是選對了事，商業(yè)模式選對了；二是選對了人，什么人來(lái)做這個(gè)事很關(guān)鍵?！?/span>
作為創(chuàng )業(yè)者許婕特別務(wù)實(shí)。她認為圈子呀，認識同學(xué)、導師、包括搖籃都很好，這都是“在幫助你找到你自己”。因為一個(gè)企業(yè)做成與否，歸根到底，創(chuàng )始人要反求諸己。
采訪(fǎng)結束時(shí)，記者問(wèn)如果可以在世界上充分選擇的話(huà)，最想成為什么人？許婕認真地給了一個(gè)出乎意料的答案：心靈導師。幫助別人獲得快樂(lè )。
活躍分子
最近周凱源正在忙于米卡米卡（北京）食品有限公司擴建新工廠(chǎng)，制定新品牌策略，還在忙著(zhù)招聘人等事。但之前他曾被一件事搞得很惱火。今年早些時(shí)候，米卡米卡品牌被人仿冒?！坝腥苏f(shuō)他是米卡米卡的銷(xiāo)售到處去賣(mài)，折扣很低，竟賣(mài)到我朋友公司。朋友說(shuō)，米卡米卡咋這么便宜？就截圖發(fā)給我。我一查才發(fā)現連包裝都仿造，很劣質(zhì)?！?/span>
周凱源是亞杰的活躍分子，7期搖籃學(xué)員，當時(shí)他首先想到的是上到亞杰的群里面，問(wèn)大家建議他怎么處理這個(gè)事？
沒(méi)想到他的一句話(huà)，結果引來(lái)圈里導師、May、張喆、同學(xué)等眾人幫他出主意?！斑@個(gè)圈子里很多同學(xué)有什么事也是這樣的。比如有人會(huì )突然跳出來(lái)說(shuō)，我想認識誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，你們誰(shuí)幫我介紹一下；有人給你搗亂，我認識幫你去私了；尤其引薦一個(gè)什么人在圈里特別快?！爆F在搖籃8期學(xué)員、導師之間“全打通”了?！皳u籃里有很多上市公司了，你只要跟他說(shuō)，師兄我是搖籃幾期的，想拜訪(fǎng)你一下，一般不會(huì )被拒絕?！敝軇P源說(shuō)。
但周凱源說(shuō)，他在亞杰最大收獲是來(lái)自導師，像“盜版”事件，他后來(lái)任它去了，就是聽(tīng)從導師的建議。
說(shuō)起當時(shí)面試進(jìn)入搖籃，周凱源還曾有過(guò)擔心，因自己不是TMT行業(yè)，而食品行業(yè)太傳統，“總怕他們不知道我在做什么”，所以他不斷地講他要做這個(gè)事情的理念，同時(shí)帶了兩盒自家餅干讓他們品嘗。而面試導師顏漏有當時(shí)的提問(wèn)讓他覺(jué)得特別到位：“你為什么創(chuàng )這次業(yè)？”
做米卡米卡之前，周凱源已經(jīng)通過(guò)幾次創(chuàng )業(yè)解決了個(gè)人生存問(wèn)題?！拔夷菚r(shí)在香港，太太懷孕了，要回北京。我香港有兩個(gè)球友就拉著(zhù)我說(shuō)，咱們去新西蘭打幾場(chǎng)球吧，感受一下朋友之間的惜別之情。然后我們三個(gè)老男人背著(zhù)球桿就去了新西蘭。
“一天夜里9點(diǎn)多了，我們躺在草地上，倒了一點(diǎn)酒，拿了幾塊蛋糕，邊看星空邊聊夢(mèng)想，十分愜意。突然間我拿起甜點(diǎn)吃時(shí)，我想居然可以做得這么好吃？我平時(shí)是一個(gè)不愛(ài)吃甜點(diǎn)的人，但當時(shí)那味道真的打動(dòng)我了?；乇本┖?，我找了很多數據，分析市場(chǎng)，跟用戶(hù)去聊，后來(lái)我發(fā)現一個(gè)大問(wèn)題，就是這個(gè)行業(yè)大家用的原材料都特別糟糕。我當時(shí)想，這個(gè)東西如果是我做的，我會(huì )給我家人吃嗎？”他說(shuō)，這就是當時(shí)“創(chuàng )這個(gè)業(yè)”的初衷：想做一個(gè)品牌給家人吃，同朋友分享，最后才賣(mài)給消費者。
進(jìn)入搖籃之后，周凱源竟幸運地有了三位大佬級導師——何伯權、譚智、于靜。能尋得一個(gè)成功的人在你身邊，在業(yè)界叫“傍大款”，兩種含義：一是他可以給你生意做，掙他的錢(qián)；二是他給你乘涼的地方，當你創(chuàng )業(yè)有問(wèn)題時(shí)他在精神上能幫到你。周凱源覺(jué)得現在導師們更多的是在內心深處，給予他幫助和激勵?！耙驗樗麄儾](méi)有直接給我訂單，但是他們是我忠實(shí)的品牌推廣者，比如開(kāi)復生日時(shí)，何伯權就帶著(zhù)我的蛋糕去拜會(huì )他們。據說(shuō)那天中國著(zhù)名投資人都在，何老師回來(lái)跟我說(shuō)，咱們的蛋糕完勝！不但被吃光了，連盤(pán)子、盒子都被人拿走了?！?
周凱源也會(huì )將經(jīng)營(yíng)上遇到的問(wèn)題稍加提升后去請教導師?！氨热缯f(shuō)我今年應該是銷(xiāo)售為主還是以品牌推廣為主？這兩個(gè)打法策略不一樣。這時(shí)我就會(huì )讓自己先想好一套方案、兩套方案、三套方案，然后找導師去問(wèn)，他們會(huì )給我建議，他們的經(jīng)驗真的對我挺有幫助?！?/span>
他倡議亞杰發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)，就是廣受圈子好評的同學(xué)企業(yè)之間的互訪(fǎng)和合作?！拔椰F在也是May她們活動(dòng)組委會(huì )的一個(gè)成員。希望活動(dòng)能夠加深同學(xué)之間、所做公司產(chǎn)品之間上、下游的聯(lián)系。初創(chuàng )期的公司需要得到圈內這樣的加持?！?/span>
他告訴記者，現在米卡米卡的支付系統，已全部改成用E保支付系統了?！八目偛锰票蚓褪俏乙黄诘拇髱熜?。不管誰(shuí)給誰(shuí)送錢(qián)，如果你真找到一個(gè)合適的服務(wù)，也不錯。我覺(jué)得，其實(shí)這就是同學(xué)之間合作的一個(gè)好的開(kāi)始?！?/span>
