萬(wàn)精油和永動(dòng)機，在這個(gè)世界上是否能出現？有點(diǎn)常識的人，都能回答這個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題。但，互聯(lián)網(wǎng)界卻總有這樣類(lèi)似的言論。說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)，總有一批人認為，簡(jiǎn)單的做一款產(chǎn)品，圈到一批用戶(hù)，然后開(kāi)始收錢(qián)便盈利了。又或是有了一個(gè)新的交流平臺，又用上“平臺營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)金光閃閃的大字下，開(kāi)始各種“營(yíng)銷(xiāo)”，微營(yíng)銷(xiāo)便是其中之一吧。
目前，微博，已經(jīng)迎來(lái)四歲的生日，近期，也不斷聽(tīng)到眾人唱衰，而跟微博聯(lián)姻不久的阿里，也在自己手機端推起了微淘，最近最火的微營(yíng)銷(xiāo)當屬微信。業(yè)界基于微營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題經(jīng)久不衰，那我們來(lái)看看這些讓我們愛(ài)的死去活來(lái)的微營(yíng)銷(xiāo)吧
微博、微信、微淘到底是什么？
今年6月5日，在北京的一次公開(kāi)活動(dòng)上，微信產(chǎn)品總監曾鳴公布了騰訊內部對公眾平臺的定位：信息流轉、連接用戶(hù)與服務(wù)、實(shí)現溝通互動(dòng)。而且也首次更明確的表態(tài)：微信不是營(yíng)銷(xiāo)平臺。
從微信官方公開(kāi)表態(tài)中我們不難看出，微信營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)而言，只是一個(gè)美妙的麻醉劑。
微信是什么？微信對于個(gè)人而言，是一個(gè)與朋友、私密關(guān)系群體交流的工具。而公眾號，對于官方要求而言，是提供信息流轉、連接用戶(hù)與服務(wù)、實(shí)現溝通互動(dòng)、服務(wù)定制（會(huì )員卡綁定、企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理、軟硬件交互）的工具。
相比微信而言，新浪微博于4年前誕生，從邀請碼內測那一刻起，微博注定了她是媒體化平臺的重要屬性，近期由于國家整治，對于微博的管控也越加嚴厲，越是如此，我們越是不能忽視微博平臺的影響力，但微博真適合做營(yíng)銷(xiāo)嗎？這個(gè)問(wèn)題雖然問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)老土，但卻值得我們去仔細探討。目前，相比微信、微淘，微博是唯一一個(gè)基于PC端和手機端的平臺。
而微博也更具有自媒體的特點(diǎn)，這也是媒體的傳播屬性的體現，但更重要的是，我們不能忽略微博產(chǎn)生傳播的一大助力：互動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)的最大魅力，就是一個(gè)雙向的傳播平臺，每個(gè)人都可以基于一個(gè)事件、觀(guān)點(diǎn)，發(fā)表自己的意見(jiàn)，通過(guò)各類(lèi)轉發(fā)，形成幾何級的病毒式復制結果?；?dòng)可以是雙向的，也可能是多點(diǎn)交叉的。
微淘，則是近期阿里重磅推出的移動(dòng)端產(chǎn)品，很像微信中的公眾號。但從微淘自己的產(chǎn)品規劃來(lái)看，微淘還將推出類(lèi)似開(kāi)放平臺的插件植入，支持晃動(dòng)手機搖獎、獨享優(yōu)惠推送、粉絲管理等營(yíng)銷(xiāo)工具功能。
微淘是含著(zhù)金鑰匙出生的，有目前最大的電商平臺淘寶天貓大力支持，至少目前看上去，他的電商屬性最強。
所以，就目前的基本屬性來(lái)看，三者都是基于社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)微平臺，微信更側重于小圈層的交流，微博側重于媒體與傳播，微淘側重于電商。
微營(yíng)銷(xiāo)：看上去很美，沒(méi)那么簡(jiǎn)單
前不久，微博曾盛傳，某沒(méi)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的成功學(xué)講師的弟子，大開(kāi)微博營(yíng)銷(xiāo)課，只喊幾句口號，便能賺得傳統行業(yè)老板數百萬(wàn)的上課費。而以此為生的團隊、個(gè)人，全國還有很多很多，在微博營(yíng)銷(xiāo)的熱度慢慢散去的同時(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)正當熱門(mén)，各類(lèi)所謂成功案例也蜂至沓來(lái)，講微信營(yíng)銷(xiāo)的人通過(guò)微博招生，或者在大談微博營(yíng)銷(xiāo)落寞的同時(shí)，自己還用自身微博僵尸粉大作品牌推廣，讓人哭笑不得。
非常理解傳統行業(yè)，或者是商家們對于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渴求，但我們應該分辨和學(xué)會(huì )如何做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從上述對于幾款互聯(lián)網(wǎng)平臺的分析，我們不難看出，除了微淘表現出強烈的電商屬性之外，微博和微信的電商屬性明顯欠缺。
在近代社會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)真正出現的時(shí)期是自第三次工業(yè)革命之后，賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)，供給大于需求時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)應運而生。簡(jiǎn)單的講就是：通過(guò)某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。而實(shí)際操作過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人，應該深刻的理會(huì )到，在線(xiàn)下，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到自身產(chǎn)品、品牌、推廣、物流、開(kāi)店、鋪貨、銷(xiāo)售等等的一套全面的、系統化的工程，主要就是激發(fā)和轉化目標客群的消費結果。
基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也是如此，而類(lèi)似微營(yíng)銷(xiāo)的平臺，更像是選址的一個(gè)過(guò)程，選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺，猶如選址一樣，不能少人流、裝潢要好，其他諸如營(yíng)業(yè)員要專(zhuān)業(yè)熱情、產(chǎn)品質(zhì)量要好，要有自己的推廣方法、活動(dòng)等等，諸如此類(lèi)，在微營(yíng)銷(xiāo)方面，也是如此。
但很可惜，現在的微營(yíng)銷(xiāo)，更多的強調的是推廣、信息的推送，而恰恰忽略了互動(dòng)，或者狹義的理解了互動(dòng)的概念，沒(méi)有好的互動(dòng)，就不能產(chǎn)生有效的信息傳播，到達不了有效客群，進(jìn)而不能產(chǎn)生下一步的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。而每個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)的平臺屬性，也決定了不能完全成為一個(gè)線(xiàn)上支付成交的完整閉環(huán)，或者僅有理論上的O2O閉環(huán)。比如類(lèi)似房產(chǎn)、家裝等大件消費。
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