淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì )豐收。在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們如何度過(guò)淡季？來(lái)看看下面的十四條建議。
文/大志
俗話(huà)說(shuō)：淡季磨槍?zhuān)静换?。一般上半年?月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷(xiāo)售旺季，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過(guò)渡期，生意很淡。旺季是全年的銷(xiāo)售黃金階段，如果把握的好，銷(xiāo)售額可達到全年銷(xiāo)售額的80%以上。正因為如此，很多賣(mài)家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了。
在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們如何度過(guò)淡季？來(lái)看看下面的十四條建議。
1、產(chǎn)品可以有淡旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季
有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷(xiāo)路就好，這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季；又如抗旱時(shí)水泵的銷(xiāo)路就好；飯館里的菜咸了，茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”，還是兩者均靠？應該根據本企業(yè)的具體情況來(lái)定！比如在6、7、8這三個(gè)月的淡季時(shí)期，我們既有夏款涼鞋的季末銷(xiāo)售，又有秋季單鞋的新品上市，這樣可以有效的彌補淡季所帶來(lái)的銷(xiāo)量的驟減。
2、淡季其實(shí)也是旺季
多數企業(yè)在旺季會(huì )劍拔弩張，對市場(chǎng)拼死相爭，到了淡季就悄無(wú)聲息，因為他們覺(jué)得，市場(chǎng)的銷(xiāo)量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷(xiāo)量也是無(wú)濟于事，甚至是徒勞，而且在財務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟的，通常會(huì )解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是電商運營(yíng)部門(mén)厲兵秣馬，休養生息的大好時(shí)機，將淡季視作為電商人員培訓學(xué)習的最佳時(shí)節，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。
淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機。比如要上線(xiàn)秋冬的單鞋，大多數賣(mài)家會(huì )在9月份開(kāi)始正式上線(xiàn)秋冬單鞋，但是一些比較先進(jìn)的賣(mài)家開(kāi)始在7月份上市單鞋；淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買(mǎi)的消費者以深刻的印象，也會(huì )強化消費者的品牌記憶。反過(guò)來(lái)，如果等到9月份旺季來(lái)臨時(shí)，再上市單鞋，那個(gè)時(shí)候大多數賣(mài)家已開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒(méi)。
產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。
由此可見(jiàn)一斑，如果我們能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場(chǎng)，雖然絕對數量（銷(xiāo)量指標）不能夠有所突破，但是在銷(xiāo)量上哪怕是小小的提高，在相對數量上（市場(chǎng)占有率指標）一定會(huì )將對手甩得更遠。因為經(jīng)過(guò)對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點(diǎn)優(yōu)勢，而且一路保持優(yōu)勢，也就是保持了淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會(huì )因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開(kāi)差距，形成市場(chǎng)馬太效應有直接推動(dòng)作用。這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷(xiāo)售旺季開(kāi)始的時(shí)候，部分賣(mài)家月銷(xiāo)量已經(jīng)達到2萬(wàn)多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣(mài)家已經(jīng)牢牢占據有利的市場(chǎng)地位。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì )豐收。
3、進(jìn)行產(chǎn)品結構的調整和優(yōu)化
組織技術(shù)人員、運營(yíng)人員研究細分市場(chǎng)，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會(huì )，有針對性地調整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結構，爭取在旺季到來(lái)時(shí)使銷(xiāo)售有重大突破。通過(guò)上半年的運營(yíng)銷(xiāo)售，掌握了一大批銷(xiāo)售數據和客戶(hù)資料以及有價(jià)值的市場(chǎng)反饋，我們可以根據這些反饋資料進(jìn)行分析、總結，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問(wèn)題，然后對現有的產(chǎn)品結構進(jìn)行調整和優(yōu)化。
比如上半年我們的鞋子都比較秀氣，屬于偏瘦版型，但我們的消費者更青睞于寬松、粗獷的版型，更青睞于沉著(zhù)、穩重的深色調，喜歡簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品配飾，那么，這些市場(chǎng)信息反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進(jìn)行選擇。
4、加強電商渠道建設
我們可以利用淡季時(shí)間，開(kāi)拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平臺，做好平臺入駐、人員招募、店鋪裝修、產(chǎn)品規劃等方面的工作，為淡季的銷(xiāo)售鋪就市場(chǎng)渠道。
5、做好總結與規劃，起到承上啟下作用
在上一個(gè)旺季當中，肯定會(huì )有一些遺留問(wèn)題，當時(shí)沒(méi)來(lái)得及解決的，我們需要在淡季時(shí)認真來(lái)解決；同時(shí)，還需要做好對上一個(gè)旺季的經(jīng)驗總結。為下一個(gè)旺季提供可借鑒的經(jīng)驗。在淡季，正好有時(shí)間、有精力，對之前的業(yè)務(wù)流程、管理流程、溝通機制等進(jìn)行調整與優(yōu)化，讓后續的工作開(kāi)展更加順暢有序。同時(shí)，我們在總結的同時(shí)，還需對下半年的運營(yíng)工作作出詳細規劃，把握營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，搶占市場(chǎng)有利地位。
6、加強對電商人員的培訓
夏則資車(chē)，水則資舟。
進(jìn)入淡季，團隊的士氣也開(kāi)始降低，開(kāi)始出現松懈情緒，同時(shí)很多人想希望借助淡季來(lái)休養生息。但這種想法和行為對團隊的發(fā)展非常不利的。這時(shí)我們需要利用淡季時(shí)光，加強對電商從業(yè)人員的培訓，使其更深層次對電商渠道進(jìn)行認識，在討論中發(fā)現問(wèn)題、相互交流、群策群力。
7、做好市場(chǎng)基礎工作
在淡季，市場(chǎng)上的競爭相對而言，不是那么激烈，運營(yíng)人員不必整日在市場(chǎng)上為了應對和打擊對手疲于奔命，也就有空騰出手來(lái)，做好市場(chǎng)的基礎工作，比如最終用戶(hù)調查、運營(yíng)方案探究，淡季的購買(mǎi)者通常是產(chǎn)品的忠誠消費者，前期和消費者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費者會(huì )使品牌維護得以進(jìn)行，并對實(shí)現最終的旺季銷(xiāo)售非常有價(jià)值。
運營(yíng)人員可以利用這個(gè)時(shí)間對店鋪視覺(jué)、運營(yíng)策略、倉儲規劃等方面進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、改進(jìn)，有更多的時(shí)間和精力把這些細節方面做得更加完善。
8、做好CRM維護
淡季是盤(pán)點(diǎn)自己的客戶(hù)的大好機會(huì )，運營(yíng)人員最重要的一份任務(wù)就是整理客戶(hù)資料、建立客戶(hù)檔案，研究適合自己店鋪的CRM營(yíng)銷(xiāo)方案。對現有的老客戶(hù)進(jìn)行針對性回訪(fǎng)，搜集客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，為下一步做好客戶(hù)服務(wù)做好準備。
9、適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。在6、7月份市場(chǎng)淡季，適時(shí)推出一部分秋款產(chǎn)品，也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。
10、發(fā)現產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。對于夏季賣(mài)的比較好短袖、鏤空皮鞋，在7月份可以在已有鏈接中添加長(cháng)袖款、秋季單鞋來(lái)彌補淡季所帶來(lái)的銷(xiāo)量的遞減。淡季的營(yíng)銷(xiāo)更強調競爭導向，旺季強調需求導向。淡季需求不旺。電商的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。比如，分析競爭對手的產(chǎn)品、款式、價(jià)格、布局、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)等；相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于“取利”更有現實(shí)意義。
11、堅持適度促銷(xiāo)
一些電商企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷(xiāo)，特別是形成對競爭者強大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。比如店鋪由之前的“滿(mǎn)300-20”提高到“滿(mǎn)300-40”，或者“買(mǎi)新款送沙灘鞋”、“買(mǎi)2送1”等。
12、強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團購平臺等。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。
13、市場(chǎng)轉移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”更替的特點(diǎn)，比如羽絨服、涼鞋等產(chǎn)品。在城市出現淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。這時(shí)，我們可以利用中國的地理特征，根據地域進(jìn)行有針對性的推廣活動(dòng)。
海爾集團的首席執行官張瑞敏提出：只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。2001年以前，洗衣機到夏天銷(xiāo)量非常小，一般廠(chǎng)家到這時(shí)就減產(chǎn)。但海爾發(fā)現不是用戶(hù)在夏天不需要洗衣機，而是當時(shí)一到夏天可能一次就洗一件襯衣，用手洗一洗就算了。于是海爾就開(kāi)發(fā)了小小神童1.5公斤的小洗衣機，行銷(xiāo)世界市場(chǎng)。海爾的舉措給我們帶來(lái)了啟發(fā)和思考。對于一個(gè)精明的、成熟的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，只要深入市場(chǎng)做細致的調查研究，對于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，永遠沒(méi)淡季。
14、旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)
這句話(huà)在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非，但機會(huì )還是存在的。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是”淡季旺做”策略被采用的原因。
正如6、7月份，正值沙灘鞋的淡季，很多電商企業(yè)減少了對沙灘鞋的推廣營(yíng)銷(xiāo)，奧康、紅蜻蜓等鞋類(lèi)電商，通過(guò)聚劃算平臺大舉推廣99元沙灘涼鞋，逆勢而上，市場(chǎng)銷(xiāo)量猛增。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，這是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略，以比對手更強的促銷(xiāo)、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，在供應鏈上要合理把控，否則會(huì )變成巨大的庫存壓力。
另外，創(chuàng )新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng )新就是要創(chuàng )造差異化，差異性的促銷(xiāo)，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)。正如奧康沙灘鞋，通過(guò)常規的營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)很難去搶占相對固定的市場(chǎng)地位，他們則采取走聚劃算、品牌團等路線(xiàn)，形成差異化促銷(xiāo)，照樣能取得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
根據一年中的銷(xiāo)售淡季旺季提高大家對季節的概念，以便提前做好應對活動(dòng).下面以服裝為例：
一月：
1、服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節來(lái)臨之前。此時(shí)氣候嚴寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤高。
2、此時(shí)可以大幅開(kāi)展“年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊”等主題活動(dòng)，以提高店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
3、春裝、夏裝的選品已經(jīng)開(kāi)始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準備工作。
二月：
1、服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤高。
2、但受傳統春節放假的影響，會(huì )迎來(lái)近半個(gè)月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開(kāi)始慢慢恢復，這時(shí)我們要做好開(kāi)年后的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。在有條件的情況下，這些營(yíng)銷(xiāo)計劃需在春節前夕就要完成。
三月：
1、服裝換季季節，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節前后。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨。
2、進(jìn)入3月份，流量開(kāi)始大幅增長(cháng)，行業(yè)旺季來(lái)臨，需打好開(kāi)年第一仗，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。3月中旬，夏季產(chǎn)品已開(kāi)始上市，夏季爆款的推廣已經(jīng)開(kāi)始，在3月底爆款產(chǎn)品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類(lèi)群。
四月：
1、服裝春裝銷(xiāo)售季節。屬標準旺季，具體日期在4月中旬,此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，春裝熱銷(xiāo)中。
2、4.18-4.21是天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，這是夏季爆款戰役已經(jīng)打響，部分賣(mài)家已經(jīng)搶占有力搜索資源位。這段時(shí)期也是穩固店鋪爆款銷(xiāo)量與地位最有力的時(shí)期，需要好好把握。
五月：
1、服裝春夏裝過(guò)度交替季節，屬標準旺季，具體日期在五一長(cháng)假前后，此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。同時(shí)又值天貓T恤節、母親節。
2、夏裝銷(xiāo)售的鼎盛時(shí)期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經(jīng)開(kāi)始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉工作，這時(shí)要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來(lái)。
六月：
1、服裝夏裝銷(xiāo)售季節,屬標準淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節、6.18年中大促。這時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤少。
2、自6.10日以后，夏裝的銷(xiāo)售開(kāi)始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會(huì )起到太大作用。這個(gè)時(shí)間要合理促銷(xiāo)。
3、進(jìn)入6月份，開(kāi)始考慮秋款產(chǎn)品的選款、打版等工作，對上半年的銷(xiāo)售做分析、總結，對下半年的營(yíng)銷(xiāo)作出規劃。
七月：
1、服裝夏裝滯銷(xiāo)季節，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。
2、秋款產(chǎn)品已開(kāi)始下單生產(chǎn)，同時(shí)店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)推廣，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
八月：
1、服裝夏裝滯銷(xiāo)季節，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在8月中旬秋裝上新。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。
2、進(jìn)入8月份，部分秋單已正式開(kāi)始銷(xiāo)售，實(shí)力強的店鋪已開(kāi)始搶占市場(chǎng)的有力地位，同時(shí)也是打造爆款的關(guān)鍵時(shí)期。
九月：
1、服裝夏秋裝過(guò)度季節，也是淡季過(guò)度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費者多有持幣觀(guān)望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)賣(mài)家應當心態(tài)平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和營(yíng)銷(xiāo)規劃，準備迎接旺季。
2、這個(gè)時(shí)期秋單的爆款單品已經(jīng)基本成熟，也是市場(chǎng)競爭開(kāi)始激烈的時(shí)期，9月下旬開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始激增。做好營(yíng)銷(xiāo)準備，為接下來(lái)旺季的來(lái)臨做好準備。
十月：
1、服裝秋裝銷(xiāo)售季節，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在10月中下旬。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。線(xiàn)下消費者瘋狂購物期集中在國慶長(cháng)假期間，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中。
2、十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在中下旬，因為長(cháng)假過(guò)后由于消費者地心理疲勞，線(xiàn)上銷(xiāo)售還會(huì )出現一段銷(xiāo)售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長(cháng)假前做好銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)10月上旬的15天低谷。
3、從10月1號開(kāi)始，雙11營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已進(jìn)入30天倒計時(shí)，各項準備工作已陸續開(kāi)展，做好營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)的積累，為雙11期間贏(yíng)得更多的顧客和銷(xiāo)量做好準備。
十一月：
1、服裝秋冬平穩過(guò)度季節，同時(shí)趕上天貓雙十一，屬標準旺季，具體銷(xiāo)售日期在雙11購物狂歡節前后一周。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續上市，價(jià)格高，利潤大。
2、但受雙11活動(dòng)的影響，消費者在雙11結束后會(huì )有15天左右的消費疲勞期。同時(shí)，這款時(shí)間很多大賣(mài)家因雙11活動(dòng)已賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，已無(wú)力進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，相對來(lái)說(shuō)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的空白檔，一些中小賣(mài)家可以利用此機會(huì )做好鉆展、直通車(chē)、店鋪營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，但同時(shí)要保證好物流派送時(shí)間。這樣給賣(mài)家帶來(lái)的利益也不亞于一個(gè)雙11.
3、在11.20日以后，需要考慮對雙11剩余的產(chǎn)品進(jìn)行拋售。
十二月：
1、服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節、前后。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤大，節日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。
2、12月初，天貓、聚劃算會(huì )有一系列促銷(xiāo)活動(dòng)幫助雙11大賣(mài)家進(jìn)行清倉，中小賣(mài)家也可以借助這股“東風(fēng)”，進(jìn)行一些清倉活動(dòng)。
以上季節劃分是根據季節氣候規律，配合電商行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗分析所得，但受市場(chǎng)變化的影響，所以還是要根據當時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情況具體合理運用！
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