近段時(shí)間接觸了不少傳統品牌在做電商的，有賣(mài)內衣的，有賣(mài)女裝的，有賣(mài)手表的，甚至還有賣(mài)減肥藥的，形形色色的品牌，都有一個(gè)相同的訴求：銷(xiāo)量。他們的訴求簡(jiǎn)單、明確且急迫：就是要用最短的時(shí)間、最少的費用、最明了的方法吸引更多的流量、賣(mài)更多的貨!這對于每個(gè)做電商的人而言，這訴求似乎再平常不過(guò)，合情合理，但從他們言談間的唉聲嘆氣，也透露著(zhù)這看似簡(jiǎn)單的訴求似乎是不可能完成的任務(wù)。
那么，燒錢(qián)似乎就成了這些傳統品牌想要在電商殺開(kāi)一條血路的唯一選擇，但燒直通車(chē)、拼鉆展之后卻發(fā)現這是一個(gè)無(wú)底洞，燒錢(qián)的電商就像一個(gè)張開(kāi)血盆大口的怪獸，無(wú)情的吞噬著(zhù)這些傳統品牌靠克扣工人待遇攥來(lái)的那些微薄的血汗錢(qián)。當燒錢(qián)一途難以為繼之后，他們才猛然想起，我曾經(jīng)反復地告誡：燒錢(qián)的電商不是好電商。
一場(chǎng)不得不堅守的戰爭
在實(shí)體渠道的生意節節萎縮、毫無(wú)提升的跡象的時(shí)候，電商其實(shí)已經(jīng)成了很多傳統品牌再也不能丟失的市場(chǎng)，否則，就意味著(zhù)自己的品牌從此退出了歷史舞臺，這對于每個(gè)品牌的老板而言，都是無(wú)法接受的，所以，我們就看到，其實(shí)很多傳統品牌做電商是被逼的，是被形勢所逼的，所謂形勢比人強，個(gè)中滋味，傳統品牌的老板已是深深體會(huì )。
實(shí)體渠道已經(jīng)失守，電商市場(chǎng)不得不守，對于廣大的傳統品牌而言，該如何打勝這場(chǎng)品牌生死存亡的戰爭呢?
我們知道，在傳統的批發(fā)流通渠道，品牌商所要服務(wù)的對象不是消費者而是代理商、加盟商這些專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手級客戶(hù)，即所謂的小眾，代理商服務(wù)的是終端的加盟商，所以，品牌商離消費者很遠，品牌商基本上不了解終端消費者的真實(shí)需求，消費者的需求都是通過(guò)加盟商、代理商層層轉達到上來(lái)的，不但時(shí)效上早已失去意義，在真實(shí)度上也是要大打折扣，為何?加盟商為了自己的利益，只會(huì )夸大對自己有利的部分，而代理商同樣也會(huì )這么做，所以，當品牌商拿到這些通過(guò)加工甚至扭曲的問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)離消費者的真實(shí)需求早就相差十萬(wàn)八千里了!
所以我們就會(huì )發(fā)現，品牌商越是聽(tīng)取代理商、加盟商這些所謂來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的意見(jiàn)的時(shí)候，在終端的銷(xiāo)售表現卻越來(lái)越差，然后，繼續按照代理商、加盟商的意見(jiàn)改進(jìn)，但依然沒(méi)有起色，那么怎么才能提高終端的業(yè)績(jì)呢?
于是各種大師應運而生，這蓬勃興起的形形色色的各式各樣的大師成了品牌商、代理商、終端商挽救銷(xiāo)售的最后的救命稻草，而這些大師無(wú)不帶來(lái)了號稱(chēng)獨家秘笈的解決方案：有的大師說(shuō)，是店員的銷(xiāo)售技巧不夠，要培訓店員;有的大師說(shuō)，是廠(chǎng)家督導能力不夠，要培訓督導;還有的大師說(shuō)，是代理商的運營(yíng)能力不行，要給代理商洗腦;也有大師說(shuō)，是廠(chǎng)家人員能力不行，要提升廠(chǎng)家人員的能力;于是乎，從廠(chǎng)家到代理商，再到終端門(mén)店，沒(méi)有一天不在搞培訓，不在搞會(huì )議，可以這樣講，凡是有店鋪的地方，就有大師們繁忙而疲憊的身影;凡是有品牌的地方，就有大師們慷慨激昂的激動(dòng)人心的演講。
這應該是傳統品牌營(yíng)銷(xiāo)最典型的特征，放佛走火入魔—-搞不定消費者，只能回過(guò)頭來(lái)折磨自己。于是乎，從廠(chǎng)家到代理商，再到終端店鋪，人人都被大師打了雞血般亢奮，放佛不亢奮就不足以證明我的貨品是多么的好銷(xiāo)，放佛不亢奮就不足以說(shuō)明大師的作用是多么的大，于是乎，傳統品牌的營(yíng)銷(xiāo)系統從上到下都有習慣性亢奮，特別是二三線(xiàn)內衣品牌，那些個(gè)督導，一個(gè)個(gè)每天亢奮得小臉紅撲撲的。
為什么會(huì )這樣，原因就出在批發(fā)流通渠道這種模式自身，這種模式不研究、不探討、不關(guān)注消費者，對消費者幾乎一無(wú)所知，這種模式總是假定消費者是恒定的，是一成不變的，所以，只能反過(guò)來(lái)折磨自己、來(lái)改變自己。
而大眾化市場(chǎng)與此恰恰相反，大眾化是圍繞消費者來(lái)運轉，以洞察、挖掘、滿(mǎn)足消費者需求為最高宗旨，要實(shí)現這個(gè)宗旨就只能真正實(shí)現品牌零售，在實(shí)體渠道，品牌通過(guò)進(jìn)駐百貨商場(chǎng)或者開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店來(lái)實(shí)現，但在傳統品牌里面絕大多數想要從批發(fā)轉向零售，在目前的情形本來(lái)是絕無(wú)可能之事，但這一切都因為電商而改變。
電商的崛起，讓傳統品牌不得不痛苦地進(jìn)行艱難的轉型：從小眾化市場(chǎng)轉向大眾化市場(chǎng)，從批發(fā)轉向零售，從如何把產(chǎn)品壓給代理商、加盟商到把產(chǎn)品真正賣(mài)給消費者，也就是說(shuō)，電商真正讓傳統品牌走向大眾化、真正實(shí)現品牌零售。
傳統品牌賴(lài)以生存、發(fā)展的批發(fā)流通渠道在電商的沖擊逐步瓦解，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢，傳統渠道作為國內市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段的產(chǎn)物，必然會(huì )被以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的新興的電商所取代，這是商業(yè)發(fā)展的一個(gè)偉大的進(jìn)步。
電商是傳統品牌走向大眾市場(chǎng)的入場(chǎng)券
傳統品牌是依靠批發(fā)流通渠道做起來(lái)的，通過(guò)代理商控制區域市場(chǎng)，再由代理商來(lái)發(fā)展加盟商，這樣三級階梯式運作市場(chǎng)，對于很多傳統品牌而言，其實(shí)并沒(méi)有太大的挑戰性，因為你就是把全國所有的省級市場(chǎng)都做了也不會(huì )超過(guò)30幾個(gè)代理商，像服裝類(lèi)的代理商，做得最好的品牌，也不會(huì )超過(guò)二十幾個(gè)，能夠做到這樣的品牌已經(jīng)不得了，在國內算是鳳毛麟角，大多數品牌都在10-20之間。
一個(gè)品牌面對10-20個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，這是很簡(jiǎn)單的事情。比如說(shuō)開(kāi)發(fā)一個(gè)代理商，往往都是傾全公司之力來(lái)運作的，代理商來(lái)到公司好吃好喝的伺候自然不在話(huà)下，政策條件也是有話(huà)好商量，就算極個(gè)別的代理商好那么幾口小酒，可以，馬上安排能喝的員工上，口號就是：不但要喝好，而且要喝倒。再不行，客戶(hù)還好唱兩曲，可以，馬上安排最好的KTV，讓你一次唱個(gè)夠，再不行，還要整點(diǎn)別的，可以，馬上安排—你懂得。
也就是說(shuō)，當一個(gè)公司面對一個(gè)代理商的時(shí)候，總有辦法搞定客戶(hù)，是吧，喝酒唱歌圖個(gè)樂(lè )，總有一口適合你，那么這生意也就成了，所以，當有人胡吹神侃把和客戶(hù)吃吃喝喝當成是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我總覺(jué)得很難為情。
所以說(shuō)，批發(fā)流通是一個(gè)小眾化的市場(chǎng)，運作的模式簡(jiǎn)單、粗放、隨性，其實(shí)這并沒(méi)有多大的技術(shù)含量，差別只在于：臉面的生疏熟悉程度決定了生意的好壞。
如果不是電商半路殺出，這樣的狀況依然可以維持，很多品牌依然可以吃香的喝辣的，也可能會(huì )慢慢地過(guò)渡到大眾化的市場(chǎng)，但電商的崛起粗暴地打斷了這樣一個(gè)自然進(jìn)程：很多品牌在還沒(méi)有做好批發(fā)流通這樣的小眾化市場(chǎng)的時(shí)候，卻被市場(chǎng)的趨勢活生生趕到了電商這樣一個(gè)大眾化的平臺上。也就是說(shuō)，傳統品牌是在沒(méi)有任何心理準備和物質(zhì)準備的情況下就被歷史的潮流推到了品牌生死決戰的舞臺。
但無(wú)論怎么樣，通過(guò)電商，傳統品牌是拿到了走向大眾化市場(chǎng)的入場(chǎng)券，這也是傳統品牌走向大眾化市場(chǎng)的第一步，電商也成了傳統品牌實(shí)現零售的第一堂啟蒙課，但到目前來(lái)看，這些傳統品牌交出的成績(jì)并不令人滿(mǎn)意，那么是什么原因造成的呢?
電商幼稚病的診斷
我們先不妨看看幾個(gè)案例。
一個(gè)手表品牌，在天貓開(kāi)了一個(gè)旗艦店，每個(gè)月差不多10多萬(wàn)的銷(xiāo)售，這種業(yè)績(jì)算是慘不忍睹了，老板很是著(zhù)急，思前想后，他覺(jué)得有必要花錢(qián)去做推廣，現在的直通車(chē)、淘寶客都不能有效地提升流量，剩下一途，唯有進(jìn)行其他渠道的推廣，他明確地講要短線(xiàn)操作，一個(gè)月見(jiàn)效，但不打算花太多費用，一句話(huà)：短平快。我看了下他的店：裝修粗糙、文案空泛，版面混亂，看著(zhù)花里胡哨，其實(shí)在瀏覽的視覺(jué)上并不好。像這樣的店都不用去做技術(shù)層面的分析、就知道關(guān)鍵詞的設計、寶貝標題的撰寫(xiě)等等這些東西肯定好不到哪里去。我跟他講店鋪基礎太差，就是引流成功，轉化率也上不去，白花錢(qián)。他說(shuō)他就要想把業(yè)績(jì)搞上去。
再講一個(gè)內衣品牌的案例，也在天貓開(kāi)的旗艦店，店鋪的裝修都是買(mǎi)模板，可想而知，視覺(jué)會(huì )差到什么程度，所以，業(yè)績(jì)幾乎可以說(shuō)忽略不計。我們接手之后的第一件事就是重新裝修，重新進(jìn)行店鋪策劃，包括文案、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等基礎的東西都重新來(lái)過(guò)，等于就是從零開(kāi)始，等這一切就緒之后，本以為可以大展身手去沖業(yè)績(jì)了，但發(fā)現問(wèn)題沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
這個(gè)內衣品牌在線(xiàn)下有十多家代理商，所以網(wǎng)店的價(jià)格便受到制約，一旦價(jià)格低了，線(xiàn)下的代理商就不干了，哭著(zhù)鬧著(zhù)找廠(chǎng)家，所以這個(gè)品牌的價(jià)格一直在天貓堅挺，遠遠高過(guò)一線(xiàn)品牌，也算是天貓內衣類(lèi)目的一個(gè)奇葩吧，但更讓人感到詫異的是，那些代理商、加盟商都在淘寶上有自己的網(wǎng)店，他們的價(jià)格卻遠遠低過(guò)品牌自己的旗艦店，也就是說(shuō)這個(gè)品牌的旗艦店成了這些客戶(hù)的店和競爭對手的比價(jià)對象，所以，業(yè)績(jì)慘不忍睹，反而不如客戶(hù)的C店。
價(jià)格下不來(lái)，就只能賣(mài)那些庫存的處理的貨品，而這些貨品碼數不全、鮮度欠佳，業(yè)績(jì)可想而知，雖然這個(gè)品牌的老板雄心勃勃要在電商干出一番成績(jì)，而且口號也喊得山響，但始終面對電商之于整個(gè)品牌的戰略定位、貨品乃至運營(yíng)策略都是搖擺不定，今天去聽(tīng)了一個(gè)大師講關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)，立馬要進(jìn)行電商的微信營(yíng)銷(xiāo)，改天又去聽(tīng)了一個(gè)大師講關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的，立馬要進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)，總之，想法多，口號多，但就是找不到方向，也沒(méi)有可操作性的執行方案。
通過(guò)以上這2個(gè)案例，再結合其他的傳統品牌的電商狀況，基本上能看出傳統品牌遭遇電商時(shí)所犯的幼稚病的病狀：
1、流量焦慮癥
癥狀：天天高喊要業(yè)績(jì)，要流量，要各種數據指標。
病因：不反思自己為流量、為業(yè)績(jì)做了什么儲備?不反思自己拿什么去支撐業(yè)績(jì)、流量的增長(cháng)，不反思自己的資源如團隊、貨品、文案、策劃、運等等是否足以支撐業(yè)績(jì)和流量的增長(cháng)。
2、渠道糾結癥：
癥狀：貨品、價(jià)格受制于實(shí)體渠道，總想著(zhù)做某種區隔，但一時(shí)半會(huì )兒就是辦不到。
病因：傳統品牌依靠批發(fā)流通渠道做起來(lái)的，還沒(méi)等品牌把實(shí)體渠道整明白是怎么回事，電商卻以迅雷不及掩耳盜鈴之勢殺到，一下子讓品牌慌了神，亂了陣腳，想在網(wǎng)店上拉開(kāi)架勢干一場(chǎng)，卻忌憚實(shí)體渠道的反彈。
3、技術(shù)盲目癥：
癥狀：以為技術(shù)就是電商的全部，一談到電商，你要是不知道幾個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，你都不好意思和別人說(shuō)話(huà)，什么轉化率了、SEO、關(guān)鍵詞了等等，聽(tīng)到外行張口結舌，以為電商這技術(shù)真是彪悍強大。
病因：傳統品牌本身就沒(méi)有IT、互聯(lián)網(wǎng)的基因，這是兩種不同的話(huà)語(yǔ)體系和思維模式，傳統品牌一接觸到電商，就被震住了。但我覺(jué)得，如果基礎做不好，這些眼花繚亂的技術(shù)活都是白搭，縱然通過(guò)技術(shù)手段把顧客給帶進(jìn)來(lái)了，結果可能還是跳轉了!把電商唯技術(shù)論是一個(gè)很大的流派，這些技術(shù)流依托淘寶、天貓生存，如果不講技術(shù)，他們靠什么活，再說(shuō)了，也不好忽悠人了。
4、運營(yíng)多動(dòng)癥
癥狀：就是折騰，人員在折騰，合作伙伴在折騰。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職的團隊;今天覺(jué)得代運營(yíng)好，就立馬給別人代運營(yíng)，改天覺(jué)得還是自己搞，立馬就要自己來(lái)做;
病因：戰略不明，方向不清，很多傳統品牌壓根就不知道電商對自己意味著(zhù)什么，自己該如何對待電商。從代理制的粗放到零售的精細化，很多品牌沒(méi)有扭轉過(guò)來(lái)，從以前的吃吃喝喝就把代理給搞定了，到現在要苦口婆心的去和顧客溝通，很多品牌不但沒(méi)有找到方法，而且在心態(tài)上還不習慣。
以上的四大癥狀應該就是傳統品牌的電商幼稚病的具體表現，不同的癥狀有不同的病因，而這些病因無(wú)不指向一個(gè)總的病源：電商突如其來(lái)的把傳統品牌推到了大眾化市場(chǎng)，但傳統品牌并沒(méi)有形成相應的大眾化市場(chǎng)解決方案，這就是傳統品牌幼稚病的核心病源。
電商做為大眾化市場(chǎng)最核心的平臺，對于品牌的發(fā)展重要性可想而知，那么，電商的本質(zhì)是什么?大眾化的本質(zhì)又是什么?傳統品牌該如何扭轉思維以期找到解決方案呢?
電商的本質(zhì)是信息流的兌現
我們知道，電商和實(shí)體終端都是品牌大眾化市場(chǎng)運作的有機組成部分，正如，我很早以前就說(shuō)過(guò)的，電商和終端將實(shí)現融合，會(huì )實(shí)現“雙翼齊飛”的局面。
前面說(shuō)過(guò)，大眾化是以消費者為核心，表現形式就是零售，我們進(jìn)商場(chǎng)、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、搞電商都是為了零售。有人說(shuō)大眾化的本質(zhì)是零售、電商的本質(zhì)是零售，其實(shí)這是錯的，零售只是大眾化的一種外在的形式，一種途徑，一種工具，所以，零售也只是電商的一種形式，而不是實(shí)質(zhì)。
為什么這么說(shuō)呢?
我們重現一下沒(méi)有電商購物之前的一個(gè)情形：吃罷晚飯，在CCTV或者某個(gè)雜志、報紙上看到某個(gè)服裝品牌的廣告，說(shuō)的挺邪乎的，頓時(shí)心動(dòng)了，覺(jué)得不錯，可以買(mǎi)，但必須要等到明天上街才可以。
第二天一早，吃罷早飯，蹬著(zhù)自行車(chē)就進(jìn)縣城了，剛到城關(guān)，就看見(jiàn)路邊大樓外墻上一個(gè)巨幅廣告牌，正好是昨晚上在電視機廣告上看到的，于是乎，照著(zhù)上面的地址直奔店鋪而去。
這里面就有一個(gè)完整的信息流在引導消費者，CCTV是信息流的第一個(gè)節點(diǎn)、墻體廣告是信息流的第二個(gè)節點(diǎn)、最終信息流在店鋪匯聚，完成最后的信息流實(shí)現變現。
我們做實(shí)體店經(jīng)常把客流量掛在嘴邊，其實(shí)在這之前，我們根本就不知道客流量的本質(zhì)是什么，只知道說(shuō)客流量少、進(jìn)店的人少，通過(guò)上面的這樣一個(gè)描述，我們知道了，其實(shí)客流量的本質(zhì)就是信息流，與其說(shuō)終端店鋪在通過(guò)各種各樣的手段爭取客流量，還不如說(shuō)，是通過(guò)各種信息節點(diǎn)形成一種信息流的匯聚，當顧客進(jìn)店買(mǎi)單了，即完成了信息流的兌現。
因此，我們就次可以得出一個(gè)偉大的結論：零售的實(shí)質(zhì)就是信息流的兌現，而零售工作的實(shí)質(zhì)就是如何有效的管理信息流。
以前，我們在CCTV上看到一個(gè)品牌的廣告信息，那只能第二天去買(mǎi)，但這依然充滿(mǎn)不確定性，因為，我們很難確保第二天是否會(huì )把這個(gè)廣告信息給忘掉，在品牌廣告水準越來(lái)越差的情況下，這種不確定在不斷增加。
但電商卻完全不同，無(wú)論是在電視上還是在雜志上，抑或在涮微博時(shí)無(wú)意看到的，當某個(gè)品牌的信息足以打動(dòng)我們時(shí)，我們就可以立馬去完成購買(mǎi)，電商讓信息流的兌現更加快速—-某些還對電商持懷疑態(tài)度的人，看到這里可以去撞墻了。而且，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、支付技術(shù)的完善將更加促進(jìn)信息流的變現。
因此，可以再次得出第二個(gè)結論：零售只是電商的一種外在的表現形式，電商的本質(zhì)是信息流的兌現，電商運營(yíng)工作的實(shí)質(zhì)還是對信息流的有效管理。
我們現在天天掛在嘴上講的所謂的轉化率，其實(shí)就是信息流的兌現能力。
品牌才是信息流的最核心的流量通道
從上面的分析，我們知道了，很多人瞎嚷嚷著(zhù)要業(yè)績(jì)，要銷(xiāo)量，但就是拿不出有效的解決方案，根本原因就是不知道電商是信息流的兌現這個(gè)本質(zhì)，搞清楚這個(gè)實(shí)質(zhì)之后，接下來(lái)的工作就好搞了。
我們知道，以前做電商，做天貓靠什么帶來(lái)流量?就是打爆款，搞特價(jià)，現在天貓不是很鼓勵這種做法，所以現在大家就集中燒直通車(chē)、鉆展，其實(shí)都是為了增加流量。
但大家慢慢發(fā)現，現在無(wú)論怎么燒錢(qián)，流量都起不來(lái)，為什么?打個(gè)比方，天貓好像是一個(gè)大的水庫，水的容量是有限的，所有的品牌都在喝水庫的水，品牌越來(lái)越多，大家能分到的水就越來(lái)越少，以前你花一塊錢(qián)可能買(mǎi)到5升水，現在你花10塊錢(qián)才買(mǎi)到3升水。怎么辦?大家都盯著(zhù)一個(gè)鍋里，這絕對不是長(cháng)久之策，所以，天貓一再強調，要做品牌，要有品牌意識。因為每個(gè)品牌本身都有自己的粉絲，都有號召力，通過(guò)品牌帶動(dòng)粉絲來(lái)天貓消費，這即增加品牌的銷(xiāo)售，也潛在提升了其他品牌的銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)，天貓積極倡導走品牌化之路，是解決水庫的里面的水不足的第一個(gè)辦法。以后還靠天貓水庫里那口水的品牌不是做不大，就是會(huì )渴死—–別的品牌越做越大，吸水的能力就大了—-吸別人的水，讓別人無(wú)水可吸，只能死路一條。只有品牌做大了，品牌有號召力了，品牌的涓涓細流才最終在天貓的水庫形成大海，這樣天貓就會(huì )有了雄霸電商的本錢(qián)。
阿里巴巴與新浪微博合作其實(shí)就是想把微博水庫里面的水放到天貓來(lái)，這是天貓解決水庫容量的第二個(gè)辦法。這個(gè)辦法還只是打開(kāi)了微博的閘門(mén)而已，至于微博里的說(shuō)能不能水到天貓去，還得靠品牌來(lái)引流。所以，品牌將是電商信息流的最核心的流量通道。
而傳統品牌所缺失的恰恰是品牌的建設能力，這些品牌在傳統渠道混得都如魚(yú)得水，好不自在，原因就像我前面講的，傳統渠道面對就是那么幾個(gè)小眾客戶(hù)，吃好喝好，把貨壓給他們，賣(mài)不動(dòng)怎么辦?放培訓大師啊，搞會(huì )議等等—所謂的培訓大師，其實(shí)就是廠(chǎng)家壓貨給渠道的一個(gè)幫工而已。
大眾化的市場(chǎng)，面對的消費者千千萬(wàn)萬(wàn)，我們不知道這些消費者在哪里，在做什么工作?也不知道他們會(huì )通過(guò)什么途徑來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以說(shuō)面對這些千千萬(wàn)萬(wàn)隱藏在網(wǎng)絡(luò )世界的顧客怎么可能像實(shí)體渠道那樣一個(gè)一個(gè)的去洗腦?
可以說(shuō)在批發(fā)流通渠道所積累的經(jīng)驗在電商這里都已經(jīng)失去了用武之地，甚至會(huì )成為電商運作的絆腳石，如何在大眾化市場(chǎng)有效的吸引更多顧客、更多粉絲的關(guān)注呢?答案就是品牌。
如何將電商進(jìn)行品牌運作或者說(shuō)電商成為品牌戰略的一部分，對于傳統品牌而言，已經(jīng)迫在眉睫，不解決這個(gè)問(wèn)題，瞎嚷嚷要流量、要業(yè)績(jì)都無(wú)濟于事。
我跟那個(gè)做手表的講，與其急切的想要銷(xiāo)量，不如老老實(shí)實(shí)的把品牌做好：產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，視覺(jué)進(jìn)行強化，文案必須精化，這些東西要差異化，然后再進(jìn)行有針對性的推廣、進(jìn)行引流。直通車(chē)、百度引擎其實(shí)就像我們在實(shí)體店派幾個(gè)人站在店門(mén)口，看到一個(gè)人在門(mén)前經(jīng)過(guò)就死拉活拽的拖進(jìn)店里，但這樣野蠻拉客能提升轉化率嗎?
【作者簡(jiǎn)介】盧曉周， 首創(chuàng )性感營(yíng)銷(xiāo)理論，國內時(shí)尚行業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)人，純粹新媒體營(yíng)銷(xiāo)機構創(chuàng )始人，新浪微博@盧曉周，微信公眾賬號：性感營(yíng)銷(xiāo)(yingxiaoxinggan)
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