編者的話(huà)：洛杉磯的創(chuàng )業(yè)者Sean Percival，剛剛離開(kāi)自己的創(chuàng )業(yè)公司。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，拋開(kāi)各種復雜的心理，在他的個(gè)人博客上寫(xiě)了自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，文章為處于種子輪和A輪融資之間的創(chuàng )業(yè)企業(yè)在各個(gè)主要方面提供了基于個(gè)人經(jīng)驗的建議?？磻T了成功人士的經(jīng)驗談，也讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)失敗人士的真心話(huà)。

以下是文章的詳細內容：

CEO或者創(chuàng )始人們唯一的工作：1）不要燒光現金；2）招募并且留住人才；3）設定并且傳播愿景。這比你想的要難。（Jason Evanish (@Evanish) May 3, 2013）

上面這條tweet涵蓋了如何領(lǐng)導初創(chuàng )企業(yè)的所有要求，要同時(shí)做到這些并不容易。如果你恰好在創(chuàng )業(yè)，你應該在默默點(diǎn)頭中，因為你已經(jīng)知道難度系數有多大了。即便你目前做的還不錯，也可能在其中的一項上出岔子。而如果情況不太好的話(huà)，那就一瀉千里了。

如果你的公司正處于種子輪融資和A輪融資之間，就請看這個(gè)帖子吧。如果你從事的是電子商務(wù)行業(yè)，那就更應該看看了。初創(chuàng )電商公司目前的最大問(wèn)題是如何達到盈虧平衡或者如何得到增量融資，我會(huì )就此談?wù)勎业慕?jīng)驗和建議。對于其他領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者，我會(huì )從健康的角度給出正面和負面的建議。

我最近離開(kāi)了我的創(chuàng )業(yè)公司，最主要的原因就是第一條：不要燒光現金。我發(fā)現當現金用的差不多之后，我就什么都做不了了。盡管“A輪融資短缺（Series A Crunch）”不是我失敗的全部原因，但它的確是主要因素之一。

和多數早期公司一樣，我的公司還犯了好幾個(gè)錯誤：沒(méi)有提升利潤率；在開(kāi)始出貨后，沒(méi)有提升運營(yíng)效率；決策的時(shí)點(diǎn)選擇不佳等等。而A輪融資短缺成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。

關(guān)于融資

我并不太擅長(cháng)融資，我認為大多數的創(chuàng )業(yè)者更擅長(cháng)的是如何創(chuàng )造產(chǎn)品。但是作為創(chuàng )業(yè)者你不得不去進(jìn)行融資活動(dòng)。融資是一件很痛苦惱人的工作，可是為了事業(yè)的開(kāi)展卻又無(wú)法繞開(kāi)。

我們犯下的最大失誤之一就是試圖在2012年第四季度進(jìn)行快速的A輪融資。我們當時(shí)希望能夠趕在投資界的投資季節結束之前完成融資，但是卻未能如愿。結果是，到了12月份之后我們的現金不夠了，前景一片黯淡。我個(gè)人的精神也遭受了極大的打擊，至今也未能完全回復過(guò)來(lái)。

在市場(chǎng)條件的選擇上，我們也不夠明智。我們的公司從事的是電子商務(wù)、訂閱商務(wù)以及“家庭科技”方面的業(yè)務(wù)，而投資者們在當時(shí)根本不會(huì )考慮這類(lèi)項目。很明顯，我們過(guò)早的進(jìn)入了融資階段卻并不自知，我們當時(shí)其實(shí)應該等一等的。在進(jìn)行融資的時(shí)候，如果市場(chǎng)潮流發(fā)生了不利的變化就不應該選擇逆流而上。事實(shí)上，市場(chǎng)潮流一直都在變化之中。

當然，你的公司還要足夠拉風(fēng)。每家公司都希望大家能看到他踩著(zhù)七彩祥云揮舞著(zhù)金箍棒去迎娶他的紫霞仙子。對于投資者而言，如果看不到這樣的動(dòng)人景象，他們連一分錢(qián)都不會(huì )掏。如果一家電子商務(wù)公司無(wú)法像Fab.com(著(zhù)名美國電商網(wǎng)站）那樣拉風(fēng)的話(huà)，投資者只會(huì )和你說(shuō)兩個(gè)字：滾蛋。

我能提供給創(chuàng )業(yè)者們最好的建議是：不要為了變得拉風(fēng)而傷害你的業(yè)務(wù)或者揮霍掉你的現金。請給你自己更多的時(shí)間，讓投資者們等著(zhù)。讓投資者們等著(zhù)你其實(shí)并不現實(shí)，你也許會(huì )因此而錯過(guò)那么兩次機會(huì )。但是這種思維方式將會(huì )讓你的企業(yè)擁有更強的可持續性與盈利能力。在你進(jìn)行融資的時(shí)候，你的位置就會(huì )從“請給我錢(qián)交房租吧”的弱勢地位轉變?yōu)椤拔覀儾⒉皇钦娴男枰愕馁Y金，我們只是希望借助它增長(cháng)的更快”的強勢地位。這種位置的改變會(huì )給你帶來(lái)很多好處。我要說(shuō)的是，要達到這一點(diǎn)并不容易，但是請弄明白一件事：企業(yè)資產(chǎn)負債表上的吸引力要比那些虛夸的東西來(lái)的有價(jià)值的多。

關(guān)于可持續性

如果你的公司卡在了種子輪和A輪融資之間，請讓你的業(yè)務(wù)盡快獲得可持續性。這很關(guān)鍵。不要聽(tīng)一些投資人不切實(shí)際的忽悠，不要繼續在公關(guān)上花錢(qián)，不要繼續往廚房里買(mǎi)小點(diǎn)心。請關(guān)注你的業(yè)務(wù)，盡一切努力讓它自給自足。

削減成本是早期創(chuàng )業(yè)者不得不做的困難工作之一，但是如果你的員工表現不力或者工資過(guò)高，你都需要揮動(dòng)起削減成本的板斧。那些增加員工舒適度的成本可以被相對容易的削減掉。盡管我們都明白創(chuàng )造一個(gè)偉大公司文化的重要性，但是在你需要尋求發(fā)展的時(shí)候，像共進(jìn)午餐之類(lèi)的東西其實(shí)是沒(méi)有那么重要的。在困難時(shí)期，忠誠的團隊成員并不會(huì )因為的櫥子里沒(méi)有點(diǎn)心供應就離你而去。當時(shí)，我的所有員工在面對不確定性的時(shí)候都選擇留了下來(lái)，對此我感到非常驕傲。

當然，為了削減成本我也不得不選擇讓一些非常棒的員工離開(kāi)。那是我所做過(guò)最艱難的抉擇之一。做個(gè)深呼吸，做該做的事。優(yōu)秀的人會(huì )得到好工作，生活在繼續。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)孵化器

和很多創(chuàng )業(yè)公司一樣，我們曾經(jīng)也加入了一個(gè)創(chuàng )業(yè)孵化器?？傮w而言，我認為孵化器是一個(gè)好玩意兒，因為它們讓更多的公司獲得了成長(cháng)的機會(huì )。同時(shí)，這也意味著(zhù)很多很多的公司都會(huì )被孵化器推出來(lái)，所有的公司都在爭奪著(zhù)同一批投資者的資金。

從我的經(jīng)驗看，在選擇孵化器里的公司時(shí)投資者們是有一系列潛規則的，那么這些公司在融資時(shí)都應該注意以下的幾條：

如果你不是一家YC孵化器里的公司，你就沒(méi)那么吸引人。同一個(gè)孵化器里的公司可能不會(huì )獲得同一個(gè)投資人的資金，因為投資人不愿意把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。如果投資人曾經(jīng)在你所在的孵化器項目上折過(guò)跟頭，他會(huì )非常的謹慎。洛杉磯的孵化器項目融資較難，因為當地缺乏資金；硅谷投資者更傾向于投資當地的孵化器項目（如YC, 500 Startups等）。所以，創(chuàng )業(yè)者應該做足功課以找到適合他們自己的孵化器。

關(guān)于困難時(shí)期的領(lǐng)導力

作為創(chuàng )始人和領(lǐng)導者，這才是你經(jīng)受考驗的時(shí)候。每家早期公司都會(huì )經(jīng)歷波折，而你對不同情況的反應則決定著(zhù)你公司的走向。我以前就準備不足，你可能也一樣。我的個(gè)人建議是，盡可能的與員工開(kāi)誠布公。在融資階段，我不會(huì )和員工談?wù)撃切┘毠潌?wèn)題，但是當較大的困難出現時(shí)我了選擇和他們進(jìn)行溝通。因為這些困難最終會(huì )讓我們進(jìn)行成本削減，而這是無(wú)法隱藏的，所以我更傾向于不去掩蓋真實(shí)情況。我認為員工們最終都對這種做法表示了贊賞。

據我了解，很多初創(chuàng )企業(yè)都把員工置于暗箱中工作，讓他們無(wú)法了解到真實(shí)的情況，而這些企業(yè)的人事?tīng)顩r是很不穩定的。我一直在對我的員工說(shuō)明初創(chuàng )企業(yè)的高風(fēng)險特性。作為回應，我的員工都很樂(lè )意擁抱不確定性并且克服它們。

關(guān)于發(fā)泄吐槽

對創(chuàng )業(yè)者而言，多數情況下都是諸事不順，在當今的社區媒體環(huán)境下更是如此，你發(fā)表的任何言論都可能會(huì )被員工或者投資人所曲解。那應該怎樣發(fā)泄心中的不爽呢？

我建議在你不爽時(shí)可以去注冊一個(gè)網(wǎng)名，把令你倍感壓力的東西都在網(wǎng)上吐槽出來(lái)。這可以讓你好過(guò)一些。很多人都是這么干的。

關(guān)于對你的公司失去激情

這種事兒時(shí)常會(huì )有的。當然創(chuàng )始人們不會(huì )在大面兒上說(shuō)這事兒，因為他們還得掂量一下投資人的感受。以我個(gè)人而言，在情感上和身體上都經(jīng)歷了與企業(yè)分分合合的關(guān)系。但就像戀愛(ài)關(guān)系一樣，如果你輕易的說(shuō)分手，那錯肯定在你身上。所以，我們還是不應該輕言放棄。

但是如果這的確不是一門(mén)好的生意，繼續下去將注定是沒(méi)有結果的。因此，應該去問(wèn)問(wèn)其他人的意見(jiàn)，看看是不是真的無(wú)法挽回。

結語(yǔ)

我無(wú)法為初創(chuàng )企業(yè)們提供什么靈丹妙藥，但是請明白，你并不孤單。還有很多的初創(chuàng )企業(yè)也在奮斗的路上，其中一些公司的處境比你更差。所以請愛(ài)你所愛(ài)，盡你所能。即便這次不能成功，你也沒(méi)有失去一切。你可以再次站起來(lái)繼續奮斗，祝你好運。