曾航 發(fā)表于 2013-05-24 15:23
5月23日早上，攜程旅行網(wǎng)向本報證實(shí)，將入股移動(dòng)酒店預訂公司快捷酒店管家。攜程方面表示，快捷酒店管家會(huì )從其母公司航班管家剝離，成為一個(gè)新的公司，攜程和航班管家會(huì )成為這個(gè)新公司的股東。攜程和航班管家未來(lái)不排除有其他戰略合作方式。
在此之前，攜程的競爭對手藝龍也投資了類(lèi)似的公司米途，本次并購說(shuō)明傳統OTA（在線(xiàn)旅游）巨頭正加速對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的滲透。
有知情人士透露，本次攜程入股快捷酒店管家的估值為近2000萬(wàn)美元，攜程獲得快捷酒店管家約三分之一的股份。
進(jìn)可攻、退可守
快捷酒店管家是航班管家旗下孵化的公司。航班管家此前獲得過(guò)經(jīng)緯創(chuàng )投和紅杉資本的投資。
在攜程入股之前，快捷酒店管家其實(shí)就已經(jīng)相對從航班管家獨立。這家十幾個(gè)人的團隊長(cháng)期在上海虹橋附近的一幢小別墅里面辦公。除了航班管家，快捷酒店管家的創(chuàng )業(yè)團隊也持有一部分該公司的股份。
從攜程方面考慮，這是剛剛換帥之后掌權的梁建章的一筆大動(dòng)作。對攜程來(lái)說(shuō)，這次并購可謂進(jìn)可攻，退可守。
攜程方面對本次并購的官方答復是：“攜程作為旅游行業(yè)的龍頭企業(yè)，有著(zhù)機票、酒店、旅游、門(mén)票等眾多資源，而航班管家作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名企業(yè)，旗下如快捷酒店管家，有著(zhù)自己獨特的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶(hù)群體，兩家有很多相似點(diǎn)和互補的地方，因此這兩家的戰略合作必然有著(zhù)廣闊的空間?！?/p>
不久前，攜程旅行網(wǎng)發(fā)布了截至3月31日的2013財年第一季度未經(jīng)審計財報。在隨后的財報分析會(huì )上，攜程高管表示，攜程移動(dòng)端占攜程總預定量的10%至15%。
雖然增長(cháng)迅速，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所占攜程訂單總量的比重仍然較小。攜程的相當一部分訂單仍然來(lái)自呼叫中心這樣的傳統渠道，成本較高。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，未來(lái)很可能會(huì )降低每個(gè)訂單的運營(yíng)成本，因此攜程在梁建章上任后開(kāi)始加速對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。
此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潛在的許多行業(yè)革命的可能，讓攜程、藝龍這樣的傳統OTA巨頭也不得不心存警惕。
快捷酒店管家的特色是，和酒店集團直接合作，通過(guò)這個(gè)軟件直接連接各個(gè)酒店集團，可以理解為酒店的直銷(xiāo)模式，這相比起攜程那種傳統的OTA代理銷(xiāo)售模式，是一種新的變化。
因此有OTA行業(yè)的資深人士向記者評價(jià)道，攜程入股快捷酒店管家是想加強在酒店直銷(xiāo)平臺業(yè)務(wù)上的布局。這塊業(yè)務(wù)恰好是和攜程原有的傳統OTA業(yè)務(wù)是沖突的，攜程花不多的錢(qián)布局這塊業(yè)務(wù)，是一種戰略卡位，一旦這種新的模式發(fā)展起來(lái)，對原有的傳統OTA業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，攜程也可以多一個(gè)戰略棋子。
預訂軟件大受鼓舞
自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始爆發(fā)后，以上海為中心，國內先后冒出了今夜酒店特價(jià)、米途、快捷酒店管家等好幾家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OTA（在線(xiàn)旅游）預訂公司。
一位考察過(guò)這幾家公司的VC投資人告訴記者，這幾家公司在外面看上去名氣很大，但實(shí)際上其真實(shí)發(fā)展水平卻比較一般。
衡量此類(lèi)OTA公司的最核心指標是其訂單數量，目前這幾家公司每天的訂單數量都不高，這幾家創(chuàng )業(yè)公司的商業(yè)模式是收取傭金，每筆訂單可以收取5到10元不等的傭金，以此計算，這幾家的總的營(yíng)收都還不高，和攜程、藝龍這樣的傳統OTA巨頭相比尚有很大的差距。
與此同時(shí)，攜程、藝龍這樣的傳統OTA巨頭開(kāi)始加速進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力度，這幾家創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始面臨巨頭的積壓。
在這種情況下，快捷酒店管家這樣的創(chuàng )業(yè)公司選擇一家攜程這樣的OTA巨頭被入股，不失為一個(gè)不錯的出路。
此外，受到航旅縱橫的積壓，快捷酒店管家的母公司航班管家的發(fā)展情況不容樂(lè )觀(guān)。目前航班管家的實(shí)際營(yíng)收很少，因此本次出售可以拿到一筆現金。此外，通過(guò)快捷酒店管家和攜程這棵大樹(shù)傍上關(guān)系，對于今后航班管家的發(fā)展也有不少好處。
攜程入股快捷酒店管家的消息傳出后，其他幾家類(lèi)似創(chuàng )業(yè)公司都表示很受鼓舞，對行業(yè)發(fā)展更有信心。
“其實(shí)（攜程入股快捷酒店管家）是一件對我們挺好的事情。這樣，至少有一個(gè)行業(yè)的大佬站出來(lái)，肯定移動(dòng)端的價(jià)值?！币患液涂旖菥频旯芗翌?lèi)似的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng )始人表示，僅有十幾個(gè)人的快捷酒店管家能以一個(gè)相對不錯的價(jià)格出售，其他同類(lèi)公司的估值也會(huì )得到提升。
不過(guò)，這幾家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的OTA公司，必須要在商業(yè)模式上有進(jìn)一步創(chuàng )新，才可以有更大的市場(chǎng)空間。目前，這幾家公司的商業(yè)模式更多的是把攜程、藝龍等在PC上做得很成熟的OTA業(yè)務(wù)搬到手機上，換句話(huà)說(shuō)，即使沒(méi)有快捷酒店管家、米途、今夜酒店特價(jià)，攜程、藝龍的手機客戶(hù)端也可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
未來(lái)這幾家的潛在價(jià)值是，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段改善OTA行業(yè)的整體IT效率。相比PC，移動(dòng)終端的實(shí)時(shí)性很強，且有LBS、隨時(shí)隨地等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性。
“攜程這樣的傳統OTA公司，看上去很高科技，其實(shí)有許多訂單還需要人工去處理，商業(yè)模式很重，成本很高?！币患乙苿?dòng)OTA公司的創(chuàng )始人指出，而智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則可能幫助整個(gè)酒店行業(yè)提升其信息化水平。
“快捷酒店管家的優(yōu)勢是接了很多快捷連鎖，限制也在于此，沒(méi)有自己的庫存?！币患乙苿?dòng)OTA創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人指出，“以前OTA對于快捷酒店沒(méi)有影響力，是因為快捷酒店的品牌影響力和直銷(xiāo)能力都較大，訂單上對于OTA依賴(lài)很小。像快捷酒店管家如果以后長(cháng)大，也會(huì )面臨同樣的問(wèn)題?？旖葸B鎖品牌會(huì )對這個(gè)渠道的庫存進(jìn)行控制?！?/p>
來(lái)源：21世紀報道 作者：曾航
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