維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）和眼鏡電商瓦爾比派克眼鏡公司W(wǎng)arby Parker的混合體就是安培公司（Ampere）。這家位于紐約的電子商務(wù)內衣初創(chuàng )企業(yè)采取了全新的方法來(lái)銷(xiāo)售內衣，按照客戶(hù)選擇的款式，為她們送去尺寸不同的內衣，讓她們留下一件最適合的產(chǎn)品。
這家公司的聯(lián)合創(chuàng )始人陳佳蓓（Jiabei Chen，音譯）表示，“我們的顧客尤其喜歡在家里試穿內衣，因為這是非常私密的產(chǎn)品。在商店里試穿可能受到干擾，在網(wǎng)上購買(mǎi)內衣也許會(huì )有風(fēng)險。我們提供兩全其美的選擇；你可以親自看到產(chǎn)品，也能享受免費送貨和免費退貨的服務(wù)?！?/p>
作為調整型內衣和緊身胸衣的生產(chǎn)商，陳佳蓓走過(guò)了一條有趣的道路——這條道路與法律界有些淵源。在創(chuàng )辦安培公司前，這位28歲的哈佛大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)生從事著(zhù)她看似夢(mèng)寐以求的工作，在一家頂級律師事務(wù)所就職，但是她感到自己選擇的職業(yè)生涯有些不對勁的地方。
她表示，“現實(shí)情況是，我對此心不在焉，盡管實(shí)際上我真的很喜歡我的同事，感覺(jué)到我在從事一流的工作，相信這家事務(wù)所對我個(gè)人非常關(guān)心。我從前這份工作的積極因素，讓我或多或少地很難放棄。一方面，我擁有我能得到的最好的職位。另一方面，盡管我擁有我能得到的最好職位，但是我仍然不喜歡這份工作?！?/p>
她始終有創(chuàng )業(yè)的想法——她和一位朋友曾經(jīng)在鄰近的高爾夫球場(chǎng)收集散落的高爾夫球，然后把這些球賣(mài)給高爾夫球場(chǎng)——陳佳蓓明白，她希望把未來(lái)的職業(yè)轉向她能夠完全控制的領(lǐng)域。憑借自主創(chuàng )業(yè)的直覺(jué)，對時(shí)尚的興趣和銷(xiāo)售行情的敏銳感覺(jué)——畢竟，內衣是個(gè)每年價(jià)值300億美元的產(chǎn)業(yè)——她創(chuàng )辦了Ampere公司。
她說(shuō)，“我一直喜歡內衣，但是有段時(shí)間很難在我喜歡的款式中找到適合自己的尺寸——我是個(gè)身材嬌小而豐滿(mǎn)的女孩。我的聯(lián)合創(chuàng )始人擁有更標準的身材，但是她在生活中一直穿錯了尺碼。我們很快就意識到，對于大多數美國女性來(lái)說(shuō)，內衣的購物體驗并不理想。在我們深入研究這個(gè)市場(chǎng)后，我們認識到，除了為美國女性解決一個(gè)非常重要的問(wèn)題，內衣在美國乃至世界各地都是一個(gè)規模龐大的產(chǎn)業(yè)，在新公司進(jìn)入市場(chǎng)和真正樹(shù)立他們的品牌方面，還有很大的潛力可挖?！?/p>
陳佳蓓和她的聯(lián)合創(chuàng )始人采取親自實(shí)踐的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)她們的業(yè)務(wù)——她們自己動(dòng)手設計內衣，陳佳蓓甚至遠赴中國農村地區聯(lián)系制造工廠(chǎng)，此前她在美國本土找不到一家合適的制造商。為了把她們的產(chǎn)品呈現給更廣泛的受眾，建立品牌知名度，她們最近開(kāi)始舉辦內衣派對，這種派對基于老式的特百惠派對（Tupperware，一種私下購買(mǎi)派對——譯注）。盡管她也承認，創(chuàng )辦自己的企業(yè)如同“坐過(guò)山車(chē)”，不過(guò)陳佳蓓并不后悔從法律界轉行到內衣領(lǐng)域。
她說(shuō)，“律師為人們提供服務(wù)。他們是大多數業(yè)務(wù)交易不可或缺的一部分，不過(guò)最終他們通常要實(shí)現別人的愿望。成為商人意味著(zhù)構思出自己的愿景，調動(dòng)你周?chē)馁Y源，讓你的愿望變成現實(shí)。這份工作更適合我的個(gè)性?！?/p>
雙語(yǔ)閱讀：From Law To Lingerie: Why One Harvard Grad Chose Bras Over The Bar
譯 孟潔冰 校 徐笑音
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