在最近的一期央視的對話(huà)節目上，我幾乎一直在聽(tīng)馬云拿王建林開(kāi)涮。譬如說(shuō)，他說(shuō)90后的很難騙，要騙就騙王建林這樣的人。馬云與王建林曾就傳統零售業(yè)與電商誰(shuí)將主導爆發(fā)過(guò)一場(chǎng)爭論，后來(lái)演變成一場(chǎng)公開(kāi)的億元“賭局”。
馬云很得意，似乎以為王建林的腦子還沒(méi)有轉過(guò)彎來(lái)。他最近說(shuō)：“很多人輸就輸在，對于新興事物第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及?！逼鋵?shí)，作為全國最大、全球第二大（據萬(wàn)達公司）商業(yè)地產(chǎn)商，王建林不會(huì )無(wú)視這一點(diǎn)，淘寶可能（“創(chuàng )造性”）破壞的，不僅是傳統零售業(yè)，而且最終是商業(yè)地產(chǎn)。表面看來(lái)，這是一場(chǎng)關(guān)于零售業(yè)之爭，但其背后也是馬云所代表的電子商務(wù)平臺與王建林所代表的商業(yè)地產(chǎn)之間的較量。
淘寶電子商務(wù)平臺，就是一個(gè)虛擬的商業(yè)地產(chǎn)。
一位商業(yè)地產(chǎn)的老板問(wèn)淘寶天貓的張勇說(shuō)：“你做的事情就是商業(yè)地產(chǎn)。因為天貓本身是不賣(mài)貨的，而是做一個(gè)網(wǎng)上的平臺，讓所有的商家來(lái)賣(mài)貨。這是一個(gè)虛擬的商業(yè)地產(chǎn)?！睆堄抡J可了這種說(shuō)法。
淘寶與天貓賺錢(qián)的方式五花八門(mén)，但可以統稱(chēng)為想法設法收租金。天貓不是號稱(chēng)要成為網(wǎng)上的第五大道和銅鑼灣嗎？這可是兩個(gè)世界上租金最貴的地方。
占據一個(gè)商圈并且越做越旺，做成購物天堂，相比在商圈里開(kāi)店，是更好的商業(yè)模式。
香港銅鑼灣地區2012年租金上漲34.9%，達到2,630美元/平方英尺，超過(guò)紐約第五大道的2,500美元/平方英尺。在價(jià)格戰中血拼的零售商，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，哪家能做到？
成為租金最貴的虛擬商業(yè)地產(chǎn)，正是淘寶的愿景。
據業(yè)內分析，2012年上半年，阿里營(yíng)收19億美元，下半年漲勢良好，預計全年可達到50億美元。據互聯(lián)網(wǎng)數據機構DCCI的 《2012中國電子商務(wù)藍皮書(shū)》，在2012年第三季度，阿里淘寶系的廣告營(yíng)銷(xiāo)總體收入達63億元，而百度該季度的營(yíng)銷(xiāo)收入約為62億元，阿里淘寶系的廣告營(yíng)銷(xiāo)收入單季度超過(guò)百度，成為網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)第一平臺。
有些甚至預測，2013年阿里淘寶系的年營(yíng)業(yè)收入或將超過(guò)400億，全面超越百度，2015年后或將超越騰訊成為網(wǎng)絡(luò )第一。
馬云說(shuō)，“雙十一”并不是一場(chǎng)電商大戰，而是新商業(yè)模式與傳統商業(yè)模式之間的大戰。
許多人用淘寶天貓與沃爾瑪、亞馬遜，甚至中國的京東與蘇寧對比，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤解。
你可以用南京路或義烏小商品城與一家商店對比嗎？淘寶賣(mài)什么了嗎？天貓賣(mài)什么了嗎？
淘寶與天貓干的，本質(zhì)上不是零售業(yè)，而是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，是開(kāi)發(fā)、出租和經(jīng)營(yíng)商鋪。沃爾瑪、亞馬遜、蘇寧和京東做的是零售。一個(gè)賺差價(jià)，一個(gè)靠賺租金。
中國的零售業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)往往結合起來(lái)。如果淘寶顛覆了傳統零售業(yè)，則商業(yè)地產(chǎn)也會(huì )發(fā)生變局。零售業(yè)是萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的支柱之一，萬(wàn)達不可能無(wú)視零售業(yè)受到?jīng)_擊對商業(yè)地產(chǎn)整體的影響。
淘寶和天貓不可能不考慮網(wǎng)店的贏(yíng)利情況。
這跟資本市場(chǎng)一個(gè)道理，交易所賺的是交易費，與投資者的盈虧沒(méi)有直接關(guān)系，但如果市場(chǎng)一直是熊市，投資者就會(huì )離場(chǎng)。同樣，從長(cháng)遠來(lái)看，淘寶與天貓要上只有一定比例的商業(yè)能賺到錢(qián)，才能保證開(kāi)店的商家不斷增長(cháng)。阿里巴巴集團副總裁李俊凌曾對我說(shuō)，淘寶是要提供一個(gè)更有效率的市場(chǎng)，只要是在淘寶交易比線(xiàn)下更有效率，都可進(jìn)在這里交易。
淘寶似乎正在變成一個(gè)無(wú)所不賣(mài)的大市場(chǎng)，其邊界在那里？我認為應該是這個(gè)巨大的線(xiàn)上市場(chǎng)效率與線(xiàn)下市場(chǎng)中發(fā)生交易的效率達到均衡時(shí)。在淘寶上發(fā)生交易的另外一個(gè)邊界是監管。
淘寶就是一個(gè)從跳蚤市場(chǎng)到擺地攤到集市到義烏小商品城到南京路到銅鑼灣的一個(gè)日趨復雜的市場(chǎng)生態(tài)系統。即使是線(xiàn)下的商業(yè)地產(chǎn)模式，也在發(fā)生變化。
建商場(chǎng)和購物中心到商圈的建設、開(kāi)發(fā)、招商和運營(yíng)，直到與更多的產(chǎn)業(yè)結合，如文化、旅游、教育、休閑等。而淘寶的虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式也會(huì )更加復雜，淘寶與天貓的未來(lái)，在于不斷擴大其“效率邊界”，從數據、配送和供應鏈三個(gè)環(huán)節提升其運營(yíng)能力。
張勇認為虛擬商業(yè)地產(chǎn)與實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)的區別完全在于數據：“首先，實(shí)體的商業(yè)地產(chǎn)輻射面是有限的，第二，為了區分定位，在實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)里會(huì )分A座、B座、C座、D座，還分為不同檔次品牌區域。
但虛擬商業(yè)地產(chǎn)不需要，你完全可以根據數據，知道每個(gè)消費者的偏好是什么，如果一個(gè)消費者訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，我們給他看到不同的東西。更何況未來(lái)，隨著(zhù)手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們很難分清電子商務(wù)和商務(wù)的區別?！?/p>
淘寶和天貓的所產(chǎn)生的巨量而多樣化的交易，正在引導產(chǎn)生柔性化的生產(chǎn)與供應鏈。
馬云又舉了一個(gè)例子：所有的零部件、采購都在互聯(lián)網(wǎng)上完成?！拔覀兊钠?chē)節里，有兩個(gè)小伙子造了一輛跑車(chē)，除了殼是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘寶上采購的，這輛車(chē)破100多邁一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，他們還上車(chē)展了，最后以140萬(wàn)人民幣賣(mài)掉了，叫‘Made in Taobao’”。
阿里巴巴正正在牽頭斥資千億元打造一個(gè)覆蓋全國的配送體系，簡(jiǎn)稱(chēng)為“地網(wǎng)”。
無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下交易，貨物的在空間的位移沒(méi)有什么區別，區別只在于，是消費者自己去商場(chǎng)搬回家，還是快遞員送上門(mén)。目前的配送方式相比線(xiàn)下并不利于產(chǎn)生規模效應。
網(wǎng)上交易要收獲規模效應，必須建立一個(gè)高度智能化的物流體系。但更重要的是，地網(wǎng)淘寶天貓虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式向線(xiàn)下的擴張：只負責從政府拿地、開(kāi)發(fā)、管理，其客戶(hù)則是快遞公司。而這些圍繞電子商務(wù)交易的物流產(chǎn)業(yè)園區周?chē)?，將誕生新的商業(yè)地產(chǎn)概念。
阿里巴巴副總裁李俊凌認為，越是偏離中心城市的地方，所提供的服務(wù)（例如零售）成本越高。而電子商務(wù)降低了偏遠地區的服務(wù)成本，淘寶與天貓為中國廣袤的城鎮地區向大都市的消費看齊提供了一種可能。
這是不是中國另一個(gè)意義上的城市化？也許吧。而且我想說(shuō)，淘寶試圖通過(guò)電商虛擬地產(chǎn)+物流地產(chǎn)的策略，來(lái)實(shí)現商業(yè)地產(chǎn)從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從虛擬到現實(shí)的一次“逆襲”。
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