據國外媒體報道，也許是因為Facebook熱潮，也許是好萊塢電影和主流媒體所傳達的錯誤理念，多年以來(lái)，很多年輕人和滿(mǎn)懷憧憬的創(chuàng )業(yè)者們一直誤以為靈光一現的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子是創(chuàng )業(yè)成功和獲得巨額財富的基礎。人們常說(shuō)：“如果我想到了那個(gè)點(diǎn)子，那一夜暴富的將是我?！?/p>
有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的都知道成功和創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子關(guān)系真不大。當然，好點(diǎn)子也很重要，但它不是創(chuàng )業(yè)成功的根本。真正的創(chuàng )業(yè)成功大多數都源自刻苦工作、冒險、推出一個(gè)真正對客戶(hù)有價(jià)值的新產(chǎn)品或解決方案。
比如：
Instagram 最初只是一款簽到的應用(Burbn)，正是發(fā)現了拍照類(lèi)應用的空白而逐步轉化成一款拍照應用，并比同行做得更出色;
Google 最初只是一個(gè)還算好用的搜索引擎，其平臺上只有幾款所謂的“免費”產(chǎn)品，但現在此平臺已成為谷歌的巨大利潤來(lái)源;
麥當勞因制作便宜美味的漢堡而發(fā)展壯大起來(lái);
星巴克提供優(yōu)質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境;
戴爾比同行生產(chǎn)更便宜、更好的電腦，而且速度更快。
和CEO、投資人、創(chuàng )業(yè)者們一起開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)，我們發(fā)現很多最初的想法、點(diǎn)子是站不住腳的。很多滿(mǎn)腔熱血的創(chuàng )業(yè)者過(guò)于看重最初的想法，總認為一個(gè)獨一無(wú)二的點(diǎn)子是創(chuàng )造財富的關(guān)鍵。他們甚至還對這個(gè)點(diǎn)子非常保密，以保證自己能搶得市場(chǎng)先機，但在大多數情況下，這些點(diǎn)子都是沒(méi)有什么價(jià)值的。
其實(shí)比點(diǎn)子更為重要的是找到一個(gè)靠譜的能為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的商業(yè)模式，特別是與現有解決方案相關(guān)的模式。如果商業(yè)模式能在孵化期經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗，那它將是非常強大的。極少公司靠最初的創(chuàng )業(yè)想法掙了大錢(qián)——Facebook、蘋(píng)果公司、微軟這些明星公司在確定主業(yè)務(wù)模式前都曾多次改變商業(yè)模式。
當創(chuàng )業(yè)者向我們咨詢(xún)有關(guān)他們的“一招制勝”式點(diǎn)子時(shí)，我們通常會(huì )給他們如下建議：
不要害怕和別人分享你的理念和點(diǎn)子。點(diǎn)子是沒(méi)有價(jià)值的，關(guān)鍵要看執行。有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家和投資人都會(huì )給你很多寶貴建議。如果你的點(diǎn)子有點(diǎn)意思，有人會(huì )剽竊。那你要做的就是比他們執行得更好。
1.不要繼續閉門(mén)造車(chē)地美化你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，直接面對你的客戶(hù)
直接放手去干，去實(shí)踐，去測試，去找方法，你所收獲的比最初的點(diǎn)子要有價(jià)值的多。
2.不要總盯著(zhù)“遠方”的事
找解決辦法，研究如何創(chuàng )造更大的客戶(hù)價(jià)值，而不是總想問(wèn)題解決后的事。
3.差異化競爭
一個(gè)產(chǎn)品很難滿(mǎn)足所有人需求。一個(gè)差異化的產(chǎn)品會(huì )吸引那些有特定需求的客戶(hù)。初創(chuàng )企業(yè)相對來(lái)說(shuō)創(chuàng )新能力較強，如果能滿(mǎn)足相對小眾客戶(hù)的需求，在與強大的同行競爭中才能占一席之地。
把你的點(diǎn)子轉化為積極的行動(dòng)，打造真正的客戶(hù)價(jià)值。你也有機會(huì )把一個(gè)“好點(diǎn)子”做成一個(gè)大事業(yè)。（編譯：匙敏）
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