問(wèn)：都說(shuō)投資要看團隊，問(wèn)題是什么樣的團隊才會(huì )拿到投資?
年輕人遞上來(lái)的商業(yè)企劃書(shū)，寫(xiě)得可謂周詳實(shí)在。這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃打算 在大城市的公園里，放置大型數字看板(Digital signage )，夢(mèng)想成為戶(hù)外的分眾傳媒。企劃書(shū)里詳細的分析了數字看板與傳統看板的 優(yōu)劣，以數學(xué)公式算出數字看板因為可以輪播，所以能提升多少收入。
市場(chǎng)調查也很詳盡，把上海的大公園里目前有多少戶(hù)外廣告，每個(gè)公園的日均人潮流量有多少，并算出要放置多大的數字看板多少個(gè)才能 達成最佳的銷(xiāo)售數字，企劃書(shū)后面還附上了詳細的財務(wù)計劃。然而，這一份堪稱(chēng)完美的企劃書(shū)，投資人最后卻決定了不予投資。
答：創(chuàng )業(yè)要成功的關(guān)鍵在哪里?在那個(gè)關(guān)鍵上有沒(méi)有優(yōu)秀的人?
數字看板本身是一項技術(shù)創(chuàng )新，但是這個(gè)創(chuàng )新卻是對任何人來(lái)說(shuō)都一樣的，誰(shuí)都可以去買(mǎi)一堆數字看板回來(lái)，號稱(chēng)要裝在公園里然后賣(mài)廣告。而這個(gè)事業(yè)要能成功的關(guān)鍵，在于能否取得獨占性的資源(成為公園里獨家經(jīng)營(yíng)的企業(yè))，以及最重要的，廣告銷(xiāo)售能力。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中如果有分眾傳媒的某個(gè)大區的銷(xiāo)售總監在內，會(huì )幫這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃加分很多，因為馬上能帶進(jìn)來(lái)一堆廣告客戶(hù)。 投資人總是希望能找出一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的成功關(guān)鍵，并且在那個(gè)關(guān)鍵上看到有擅長(cháng)這件事情的人，或者對這件事情有著(zhù)優(yōu)勢資源的人。
問(wèn)：我確實(shí)沒(méi)做過(guò)我正要創(chuàng )業(yè)的事情，這很重要嗎?
投資人認識這個(gè)創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)有三年時(shí)間。第一次見(jiàn)面時(shí)，創(chuàng )業(yè)者說(shuō)想做一個(gè)積分通兌的生意，讓銀行信用卡積分跟電信運營(yíng)商通話(huà)積分可 以互相流通轉換。因為他目前工作跟運營(yíng)商經(jīng)常交流，關(guān)系很好。然而，這個(gè)商業(yè)模式?jīng)]有得到認可。而銀行那一端他也沒(méi)有資源。
第二次見(jiàn)面，創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，由于他跟某政府單位關(guān)系很好，他正在做一個(gè)校園的社交網(wǎng)絡(luò )。透過(guò)政府有關(guān)部門(mén)的支持，未來(lái)在校園里做推廣將有各種資源。然而，這個(gè)商業(yè)模式也沒(méi)有得到認可。投資人依然沒(méi)有投資，因為覺(jué)得純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不是這個(gè)創(chuàng )業(yè)者擅長(cháng)的。
第三次見(jiàn)面，創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦了一間電子商務(wù)公司，依托淘寶商城，迅速成為自創(chuàng )品牌服飾的領(lǐng)跑者。銷(xiāo)售量爆增的情況下，雖然還不打算融資，公司大門(mén)卻快被聞?dòng)嵍鴣?lái)的投資者們擠爆了。這位做貿易出身的創(chuàng )業(yè)者感嘆到，只有最后這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃自己覺(jué)得做起來(lái)很順手。
答：做一個(gè)你沒(méi)做過(guò)的事來(lái)創(chuàng )業(yè)，投資人的錢(qián)估計都被你浪費了
不能否認，有某些天縱英明的人，很快的抓到了事情的訣竅，雖然他沒(méi)做過(guò)那件事，卻依然取得了成功。但在大部分情況下，投資人很難判斷創(chuàng )業(yè)者是否真的那么天縱英明。創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入了一個(gè)自己沒(méi)有經(jīng)驗的領(lǐng)域，很顯然投資人前期投入的錢(qián)，都在幫創(chuàng )業(yè)者繳學(xué)費了。
做社交網(wǎng)絡(luò )的互聯(lián)網(wǎng)公司高管，離職后做輕博客拿到了投資；知名電子商務(wù)公司高管，離職后在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)拿到投資；做游戲出身的創(chuàng )業(yè)去搞電子商務(wù)，普遍被業(yè)界不看好。人都有慣性，在一個(gè)領(lǐng)域泡太久意味著(zhù)轉到另一領(lǐng)域的成本更高。而投資人并不想為此買(mǎi)單。
問(wèn)：為什么有人憑一本商業(yè)企劃書(shū)就拿到了投資?
這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的技術(shù)背景堅強，清一色都是名牌大學(xué)理工科系畢業(yè)， 正在開(kāi)發(fā)一個(gè)手機應用 APP，主要是讓用戶(hù)可以搜索附近同樣下載了這個(gè) APP的人，彼此約見(jiàn)面聊天。他們認為，這個(gè)功能對于出差在外的商旅人士是相當有用的。然而，投資人對于這樣的想法并不認可。
創(chuàng )業(yè)者對此非常疑惑，問(wèn)投資人，你們不是號稱(chēng)投資就是投人嗎?或 許你們覺(jué)得目前的想法不靠譜，但是我們都是很優(yōu)秀的人，情況不對的時(shí)候我們會(huì )改。更何況有很多的創(chuàng )業(yè)成功企業(yè)，成功之時(shí)跟他創(chuàng )業(yè)之時(shí)所做的事情并不相同?
與此同時(shí)，有間美國互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )公司打算做類(lèi)似產(chǎn)品，但僅憑著(zhù)幾 頁(yè)商業(yè)企劃書(shū)就拿到投資。創(chuàng )業(yè)團隊是黃金陣容，Google和Facebook 的高管，投資商也來(lái)頭不小，引起廣大關(guān)注。然而，半年后產(chǎn)品被證 明無(wú)法引起用戶(hù)興趣，創(chuàng )始人紛紛離職，公司搖搖欲墜。
答：頂級的黃金團隊能靠企劃書(shū)拿到投資。
你一定看過(guò)這種號稱(chēng)黃金組合的團隊，吸引了大批投資結果樹(shù)倒猢猻散的情況。事實(shí)上，由于風(fēng)投的投資總是失敗的(投資十家有一家成功就很萬(wàn)幸了)，所以這種案例絕非少見(jiàn)，只是因為失敗的案例不會(huì )見(jiàn)報，投資商也不會(huì )大做宣傳，一般人很少關(guān)注罷了。
上面的案例只能證明投資人很容易被背景給蒙蔽。然而，平均來(lái)看， 去投資沒(méi)有背景的團隊要更加靠不住。投資賭的是一個(gè)機會(huì )，投資人會(huì )想盡可能的降低風(fēng)險。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，知名企業(yè)高管出來(lái)創(chuàng )業(yè)，融資可能只要商業(yè)企劃書(shū)。而沒(méi)有背景的團隊，更需要在實(shí)績(jì)上證明自己。
此外，投資大公司出來(lái)的高管創(chuàng )業(yè)團隊，風(fēng)險在于這些人順風(fēng)順水慣 了?？恐?zhù)大公司的品牌，組織，這些人站在頂峰。但是創(chuàng )業(yè)很多時(shí)候 需要親力親為，要打游擊戰而不是打需要消耗大資源的正規戰，這些 人反而不會(huì )打了。投資確實(shí)是投人，但投什么人，都需要更深的了解。
