人人網(wǎng)CEO陳一舟(資料圖)
做對大家有用的東西，但是沒(méi)融到足夠多的錢(qián)，最后只能賣(mài)掉。但是假如你融到了很多的錢(qián)，沒(méi)做一個(gè)正確的事情，也就死了。有足夠多的錢(qián)和干正確的事情，這兩個(gè)條件都需要
編者按：
近日，據《創(chuàng )業(yè)邦》文章報道，人人網(wǎng)CEO陳一舟在回顧其創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷時(shí)表示，對于創(chuàng )業(yè)者而言，有足夠的錢(qián)做正確的事，才是成功必備的兩個(gè)要素。
陳一舟表示，自己研究很多創(chuàng )業(yè)案例，發(fā)現，有兩種比較容易成功。一是像丁磊創(chuàng )業(yè)網(wǎng)易，盯著(zhù)最有利的事情做，自然會(huì )賺到錢(qián);另一種就是像阿里巴巴、百度這類(lèi)，做特別有用的東西，堅持下來(lái)也會(huì )成功。
當下，微博盛行，大有搶食人人網(wǎng)資源之勢。對此，陳一舟表示，自己并不擔心，因為人人網(wǎng)和微博是兩種媒體平臺，各有優(yōu)勢。
此外，談及商業(yè)并購，陳一舟又表示，純粹的并購成就不了成功企業(yè)，只有機動(dòng)、靈活用好并購之策，分清買(mǎi)人、買(mǎi)項目的區別，才會(huì )為己發(fā)展助力。
以下是陳一舟觀(guān)點(diǎn)摘選。
陳一舟：
對人人網(wǎng)很滿(mǎn)意
因為社交網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)特別大的事，以前沒(méi)有人人網(wǎng)的時(shí)候，挺著(zhù)急的到處找?，F在就像德州撲克，市場(chǎng)發(fā)了你一副好牌，何必去換新的牌呢?這個(gè)牌已經(jīng)很好了，多少人都看著(zhù)眼饞呢，何必去嫉妒別人?即使未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有比社交網(wǎng)絡(luò )更流行的或者看起來(lái)更加光明的商業(yè)模式，我們也不會(huì )盲目地去追求。
我最近把郵件的落款都改了，原來(lái)是“一萬(wàn)年太久，只爭朝夕”。我最近把它改成兩句話(huà)：一個(gè)是“為你的客戶(hù)而抓狂”，就把用戶(hù)當作上帝，其他的事兒都別想。第二句是，“發(fā)明”(Invent)，把這兩件事情做好就行了，其他的東西像掙錢(qián)能力、企業(yè)價(jià)值、員工滿(mǎn)意度等都是自然而然就好了，只是時(shí)間問(wèn)題。
微博和SNS不一樣 各有優(yōu)勢
首先我覺(jué)得二者是不同的東西，任何東西長(cháng)到一定的程度，就不太容易長(cháng)那么快了，不可能是無(wú)限制的，包括微博。人人網(wǎng)長(cháng)的速度沒(méi)那么快，但我們總是在長(cháng)。目前人人網(wǎng)的激活用戶(hù)數有1.37億多，月活躍用戶(hù)數從年初的2000多萬(wàn)，漲到現在的3700萬(wàn)。我覺(jué)得這是比較健康的。我們不關(guān)注其他公司怎么弄，只關(guān)心我們實(shí)名制的SNS這一畝三分地。我們相信這塊地會(huì )越來(lái)越大，而且這是未來(lái)的趨勢。
我們相信，現在每一代年輕人的教育程度越來(lái)越高，然后他們對實(shí)名制更加接受。相反，年齡偏大的網(wǎng)民，使用實(shí)名制并不習慣。
所以，我們賭兩件事情：第一，中國的網(wǎng)民中，接受大專(zhuān)、本科教育程度的用戶(hù)群越來(lái)越多;第二，中國的網(wǎng)民或者說(shuō)整個(gè)中國平均收入越來(lái)越高，大家的時(shí)間就值錢(qián)。
當用戶(hù)的時(shí)間越來(lái)越值錢(qián)，我們可以讓用戶(hù)在很短的時(shí)間里，比如說(shuō)每天花20或30分鐘，非常有效率地完成與幾百個(gè)好友保持社交關(guān)系，比其他的通訊工具都要有效率。也就是說(shuō)，其實(shí)我們給用戶(hù)創(chuàng )造的最大價(jià)值就是幫用戶(hù)節省時(shí)間，讓用戶(hù)在最短的時(shí)間內做他想做的事情。我們給他創(chuàng )造的價(jià)值越大，市場(chǎng)價(jià)值就會(huì )越大。
我個(gè)人覺(jué)得，微博滿(mǎn)足的更多是人們對資訊的需求，實(shí)際上它對搜索引擎的壓力更大，特別是在手機終端。
在人人網(wǎng)，大家也有分享各種資訊的需求，所以實(shí)際上我們也是在變相地爭奪資訊的市場(chǎng)。但是除此以外，人人網(wǎng)的好朋友之間還是以分享一些私人照片和狀態(tài)為主。這種東西天生不太適合在一個(gè)公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò )上運行，否則用戶(hù)的隱私甚至信息安全都會(huì )出問(wèn)題。比如，人人網(wǎng)現在每天有將近100萬(wàn)條的LBS地址定位信息產(chǎn)生，但是這個(gè)模式在微博上很難跑起來(lái)，因為名人是不愿意把自己的地址公開(kāi)的。
所以每一種產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢。微博的優(yōu)勢很明顯，簡(jiǎn)單易用、資訊實(shí)時(shí)更新，包括能夠提供訂閱的服務(wù)，他甚至搶了搜索引擎的業(yè)務(wù)。但是他不是所有的事情都能做，我們也一樣，所以我們只能去把該做的事情做得特別好，有些不該你做的事情，就只能看著(zhù)人眼饞，我們也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要去做。
純粹并購做不成成功的公司
人人公司沒(méi)上市的時(shí)候就做過(guò)收購，所以我們對資本的使用并不陌生。但是從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們不認為純粹靠并購就能做成一個(gè)特別成功的公司，這永遠只是一個(gè)輔助手段。
所以，對收購還是比較機動(dòng)和靈活，現在公司內部的好種子已經(jīng)挺多，如果能夠把手上好的種子都百分之百地孵化成功，我就挺高興了。當然，如果在未來(lái)的幾年，還有什么好的種子會(huì )入我們的法眼，完全有可能會(huì )把它弄進(jìn)來(lái)。
然后收購的第一天就要想清楚，到底是買(mǎi)人還是買(mǎi)一個(gè)資產(chǎn)，買(mǎi)校內網(wǎng)的時(shí)候我們很清楚，主要是買(mǎi)資產(chǎn)，其次是買(mǎi)人。這些創(chuàng )始人是留不住的。如果你買(mǎi)公司或者技術(shù)是為了這個(gè)團隊的話(huà)，那在設計收購條款的時(shí)候一定要有綁定的條約，一定要讓他留至少3、4年。他有地方賺更多的錢(qián)，而且有一種成就感。
有足夠多的錢(qián)去干正確的事
1999年剛回國時(shí)，我還跟雷軍爭論過(guò)一次，在車(chē)里就爭論了兩三個(gè)小時(shí)。他說(shuō)，這個(gè)東西(ChinaRen)離錢(qián)太遠了，你怎么賺錢(qián)?那個(gè)時(shí)候我不理解他，現在能理解了。當時(shí)我們就是學(xué)生開(kāi)公司，只簡(jiǎn)單地想，這個(gè)需求是存在的，怎么讓用戶(hù)喜歡這個(gè)東西?后來(lái)雷軍去做卓越，我們還繼續做ChinaRen，我覺(jué)得這個(gè)東西有意思。它給用戶(hù)產(chǎn)生了大量的價(jià)值，特別是做了校友錄以后，很多用戶(hù)都在使用我們的東西。
我說(shuō)，這肯定是一個(gè)好東西。但是要說(shuō)怎么賺錢(qián)，我沒(méi)轍，那個(gè)時(shí)候想不出賺錢(qián)的辦法。當時(shí)還沒(méi)有先積累用戶(hù)的這種流行觀(guān)念?，F在如果仔細研究一下，1999年以來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)人士，有兩種人容易成功：
第一種典型的成功案例是丁磊，他一開(kāi)始就抓了一個(gè)賺錢(qián)的東西——郵箱。郵箱在那個(gè)時(shí)候確實(shí)是賺錢(qián)的，然后用這個(gè)錢(qián)來(lái)養門(mén)戶(hù)，上市后也搞了很多錢(qián)，但是一看門(mén)戶(hù)不賺錢(qián)，又去搞SP、游戲?？傊?，他關(guān)注實(shí)利，公司在第一天就能站起來(lái)。所以，現在網(wǎng)易非常成功，丁磊個(gè)人的股份還有60%，沒(méi)被稀釋。
還有一類(lèi)企業(yè)就是阿里巴巴、騰訊、百度這樣的，他們一開(kāi)始就做了一個(gè)特別有用的東西，能不能賺錢(qián)不知道。最后堅持下來(lái)，就成功了。
最怕的是，ChinaRen做了一個(gè)對大家有用的東西，但是沒(méi)融到足夠多的錢(qián)，最后只能賣(mài)掉。但是假如你融到了很多的錢(qián)，沒(méi)做一個(gè)正確的事情，也就死了。有足夠多的錢(qián)和干正確的事情，這兩個(gè)條件都需要。
(文章實(shí)錄摘自2011年12月《創(chuàng )業(yè)邦》封面故事《陳一舟：堅持30年》一文，作者：翟文婷 方浩。有刪節)
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