作者: Dinah Eng 時(shí)間: 2011年09月15日 來(lái)源:
財富中文網(wǎng)文斯·卡穆托（Vince Camuto）講述他如何從皮鞋推銷(xiāo)員轉變?yōu)闀r(shí)尚鞋品行業(yè)的傳奇人物
我父親是個(gè)工匠，他去世時(shí)我才兩歲，因此我一直都很自立，而且還會(huì )幫助媽媽。我在曼哈頓長(cháng)大，高中畢業(yè)后成為時(shí)尚商店I. Miller的服務(wù)經(jīng)理，這是上世紀60年代一家經(jīng)營(yíng)各式女鞋和配飾的商店。后來(lái)，當我開(kāi)始在店內做銷(xiāo)售時(shí)，我在服務(wù)區內遇到的所有女性都希望從我這里買(mǎi)東西。她們中有小明星、職業(yè)模特和富婆。
我從二十一二歲開(kāi)始畫(huà)鞋樣，并且遇到了Sudbury Shoe公司創(chuàng )始人特德·波倫（Ted Poland），他后來(lái)成了我的導師。我在邁阿密的National Shoe公司做過(guò)時(shí)裝采購，之后又為Sudbury管理一家經(jīng)營(yíng)不善的工廠(chǎng)。我負責設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售該系列產(chǎn)品，工廠(chǎng)逐漸扭虧為盈。后來(lái)，我又做了鞋品零售商Beck Industries公司的進(jìn)口部總裁。
1969年，在紐約的住友銀行（Bank of Sumitomo）請我在巴西開(kāi)辦一家公司設計和進(jìn)口自有品牌的鞋子之前，我已經(jīng)收到了好幾份邀請。這家銀行希望實(shí)現投資多元化，而且巴西擁有非常棒的工廠(chǎng)基地。我喜歡開(kāi)創(chuàng )新事物的想法，因此接受了邀請。
70年代，我遇見(jiàn)了杰羅姆·費舍爾（Jerome Fisher），他也是住友銀行的承包商。我們創(chuàng )辦了自己的公司，在推銷(xiāo)自己時(shí)，我們說(shuō)我們的投資人是日本公司，設計師來(lái)自意大利，生產(chǎn)廠(chǎng)在巴西。1979年，我們搬到了西57街9號（9 West 57th Street），我們準備給自己的品牌起個(gè)名字。我向窗外望去，看見(jiàn)了門(mén)牌數字9，于是便說(shuō)：“我們就叫玖熙（Nine West）吧。”
我們希望為女性提供既時(shí)髦又便宜的鞋子。我們的品牌熱銷(xiāo)，于是我們開(kāi)了零售店，并且擁有了入門(mén)級的顧客。10年后，我們重新為品牌定位，以吸引更高端的顧客。
卡穆托，攝于1989年
我們是第一批為百貨商場(chǎng)提供機會(huì )、把品牌概念店引入商場(chǎng)的公司之一。我們收購了一些公司，并且在一年內開(kāi)了125家玖熙、Easy Spirit專(zhuān)賣(mài)店，還有一些分銷(xiāo)店。1999年，當我們決定把玖熙賣(mài)給Jones Apparel Group時(shí)，它的品牌價(jià)值已經(jīng)達到了20億美元。做CEO、創(chuàng )意總監，與華爾街打交道，都不容易。不過(guò)，出售玖熙是我職業(yè)生涯中做出的最艱難的決定，因為我為我們締造的一切付出了太多。
我在Jones Apparel度過(guò)了兩年沒(méi)有競爭的職業(yè)生涯，在我結束這段生活一周后，我的朋友亞歷克斯·迪拉德（Alex Dillard，Dillard's公司總裁）請我幫忙管理他們的品牌，于是我們?yōu)榈侠碌陌儇浬虉?chǎng)開(kāi)發(fā)了7個(gè)品牌。
現在，我們是卡穆托集團（Camuto Group）。我們收購的第一個(gè)授權鞋品是BCBG時(shí)尚系列。2005年，我們以1,500萬(wàn)美元的價(jià)格購買(mǎi)了Jessica Simpson的特許經(jīng)營(yíng)總經(jīng)銷(xiāo)權。如今，這個(gè)系列的營(yíng)業(yè)額大約是7.5億美元，而且我們已經(jīng)把它擴展到了22個(gè)種類(lèi)。去年，至少有35位名人請我們?yōu)樗麄冊O計品牌，但我們已經(jīng)意識到新浪潮的到來(lái)。
如今，我們要把Vince Camuto打造為生活方式類(lèi)品牌，它的宗旨就是經(jīng)營(yíng)買(mǎi)得起的華麗奢侈品。從鞋類(lèi)到珠寶，我們已經(jīng)擁有9個(gè)門(mén)類(lèi)，以后還會(huì )繼續擴展。2010年，我們所有品牌及產(chǎn)品門(mén)類(lèi)創(chuàng )造的零售額為25億美元。我們還為世界各地的5,400家百貨商場(chǎng)和零售商店提供設計和生產(chǎn)服務(wù)。我們吸引年輕的設計師，并且組建合適的團隊，設計產(chǎn)品系列。對我來(lái)說(shuō)，這家公司是我的至愛(ài)。我愛(ài)鞋、愛(ài)時(shí)尚，也愛(ài)大家。
譯者：蕭艾
我的建議：
在銷(xiāo)售大廳花些時(shí)間傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。我每周都去店里看看，與女性顧客、推銷(xiāo)員交流。人們想要的是什么？他們的生活方式有何變化？創(chuàng )造潮流趨勢的不是設計師，而是顧客。
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