因為“憋得不行”，柳傳志開(kāi)始走上創(chuàng )業(yè)之路，領(lǐng)頭辦公司，那一年他40歲。而之前，他已在科學(xué)院計算所外部設備研究室做了13年磁記錄電路的研究。當時(shí)，中關(guān)村街上一片公司正辦了起來(lái)。計算所所長(cháng)曾茂朝想著(zhù)如果能自己辦個(gè)公司，掙些錢(qián)再上繳就可以解決所里急需的實(shí)際困難。因為組織能力強使曾茂朝覺(jué)得他是最佳人選。軍校畢業(yè)的他認為，領(lǐng)導企業(yè)跟帶兵打仗有很多共同點(diǎn)。之后，他將聯(lián)想公司從小到大、從弱到強，一步步發(fā)展成為國際性大公司，堅決向世界500強挺進(jìn)。
他的成功不只是因為雷厲風(fēng)行的軍人素質(zhì)，掌握了以“建班子，定戰略，帶隊伍”為主要內容的“管理三要素”，還有他身上源于對自己境況的清醒認識的奉獻精神，舍身忘我的工作、有著(zhù)拼命三郎的精神。從艱辛創(chuàng )業(yè)到功成身退，再到投資家的完美轉型，柳傳志在他的人生中積累了豐富的智慧和寶貴的思想財富。如今已年過(guò)六旬，依然精神矍鑠。今次重溫柳傳志經(jīng)典語(yǔ)錄，驚人之語(yǔ)或是大智若愚都值得細細品味。
以下為柳傳志的經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：
1、海歸有個(gè)要非常注意的地方：在中國做事要有理想，沒(méi)有理想，就會(huì )被好多不好的事情順下去，這個(gè)人就沒(méi)有希望。但要把你的理想硬是放在中國現行的環(huán)境去做，什么事情也做不成，很快就會(huì )死。今天中國的商業(yè)環(huán)境好了很多，海歸、創(chuàng )業(yè)者們要有理想，但不要理想化。
2、沒(méi)錯，大勢來(lái)了豬都會(huì )飛，但是風(fēng)一停豬就得摔下來(lái)。我們希望放出去的一個(gè)東西，在天上是真飛的。機遇好可以上去，但是你的業(yè)務(wù)可能會(huì )直線(xiàn)下來(lái)，股價(jià)就往下跌。因為很可能就會(huì )被別人超過(guò)，或者被別人的新產(chǎn)品取代，然后你就一籌莫展，就摔下去了。
3、一個(gè)企業(yè)要有一個(gè)好的班子，會(huì )制訂戰略，執行力又很強，就應該能夠不停地尋找新的方向。而且班子里為首的人幾乎就決定了(方向)，他就是個(gè)舵手，班子的人齊心協(xié)力一起劃船。有了正確的大方向以后，企業(yè)最起碼不至于突然就死了。
4、 走上創(chuàng )業(yè)路前一定要盡量想清楚三層意思，第一，項目能不能賺錢(qián)？行業(yè)前景有多大？技術(shù)做得很領(lǐng)先，但未必都能賺錢(qián)。第二，一些門(mén)檻能否邁得過(guò)去？聯(lián)想最早 選擇先做漢卡，插在別人的電腦上賣(mài)。沒(méi)有直接做電腦，是因為當時(shí)還沒(méi)有獨立做電腦的實(shí)力。第三，有沒(méi)有搞清楚競爭對手的情況？有時(shí)項目雖好，但競爭對手太 強大，自己的項目又太燒錢(qián)，創(chuàng )業(yè)者可能還沒(méi)等到勝出就敗了。
5、當你做著(zhù)膠卷的時(shí)候，數碼相機出現了，你在市場(chǎng)上就站不住腳。創(chuàng )業(yè)團隊，特別是團隊的一把手，吃著(zhù)碗里的，還要看著(zhù)鍋里的。”
6、我的保姆理論意思是說(shuō)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間要選擇好。否則一再燒錢(qián)來(lái)培育市場(chǎng)，可能還沒(méi)等市場(chǎng)起來(lái)自己就死了。
7、班子里的人再能干，如果不能融入公司核心價(jià)值觀(guān)，也不能用，否則后患無(wú)窮；反倒是能力不強的人有時(shí)可以用。
8、企業(yè)運營(yíng)可以提名CEO來(lái)做，自己只做董事。老板的作用就是給公司建立好的體制和格局，但同時(shí)也要能掌控大局，以及對職業(yè)經(jīng)理人的控制能力，千萬(wàn)別到最后讓請的人把你給炒了。
9、企業(yè)用高薪引進(jìn)特殊人才，待遇有多高其他員工或許并不知道。這種破例可以允許，但要很快跟其他員工拉平，否則很可能引來(lái)內亂。我們的做法是高薪引進(jìn)來(lái)，但今后其他員工漲工資，你不能跟著(zhù)漲。直到最后將他的待遇和公司正常工資水平拉平，這樣內部關(guān)系就平衡了。
10、北戴河火車(chē)站賣(mài)餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒(méi)什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適。同樣是賣(mài)餡餅，也可以有立意很高的賣(mài)法，比如，通過(guò)賣(mài)餡餅，開(kāi)連鎖店。
11、一 把手是有戰斗力的班子的核心，第一把手應該具備什么條件，應該如何進(jìn)行自身修養？第一把手應該如何選擇班子的其他成員，其他成員不合標準怎么辦？班子的成 員如何進(jìn)行考核？沒(méi)有一個(gè)意志統一的、有戰斗力的班子，什么定戰略，帶隊伍都做不出來(lái)。宗派是形成團結班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。
12、兵會(huì )打仗嗎？兵有積極性嗎？要讓他們學(xué)會(huì )炸碉堡。事業(yè)部體制、艦隊模式是不是能調動(dòng)人的積極性？規章制度定得是不是合理？另外包括激勵方式、培訓發(fā)現人材、企業(yè)文化等等。
13、90年代以前，中國的創(chuàng )業(yè)和外國的創(chuàng )業(yè)有很大不同，早期在中國創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有奉獻精神，創(chuàng )業(yè)實(shí)際很難實(shí)現。如果我比別人多一點(diǎn)什么的話(huà)，就多了點(diǎn)這種精神。
14、一艘船，只要掌舵的把住正確的方向，全體船員能用力劃漿，心往一塊想，勁往一快使，這個(gè)船就一定能躍過(guò)激流。
15、對100年以后的中國人，我最放心不下的問(wèn)題是兩個(gè)：第一個(gè)問(wèn)題，這一百年間會(huì )不會(huì )有大的戰爭或是自然災害給中國甚至是世界以毀滅性打擊？ 如果沒(méi)有，那就是第二個(gè)問(wèn)題，中國在2107年在世界上是不是真正的強國，排第幾？(以上據公開(kāi)資料整理)
