同樣是培訓講師，為什么人家講的課廣受好評，學(xué)員爭相報名，各大機構紛紛上門(mén)邀請他講課，而你卻講的很一般，學(xué)員上課昏昏欲睡，機構給你排的課一減再減呢？因為你只會(huì )“賣(mài)時(shí)間”、“賣(mài)雞湯”，連基本的講課手法和模式都不會(huì )。
出來(lái)做培訓以后，其實(shí)拉開(kāi)差距的是三個(gè)階段，其中最致命的是第二個(gè)階段。
差距是暫時(shí)的？還是會(huì )越拉越大？
你是不是已經(jīng)很久不敢和那些昔日的小伙伴們聯(lián)系了？
剛工作時(shí)在你和一起當助教的小李，最近又在五環(huán)買(mǎi)房了；和你一起進(jìn)來(lái)做培訓的老張，已經(jīng)自己出去創(chuàng )業(yè)開(kāi)了培訓公司帶著(zhù)一幫小弟大殺四方了；曾經(jīng)被你譏諷的一無(wú)是處的老王，跳槽到了平安集團，當上了華南地區的首席培訓講師……
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，那些曾經(jīng)一起做培訓的人慢慢的開(kāi)始從你身邊消失遠走越遠，有的已經(jīng)爬上了你想都不敢想的位置，那些不如你的人也開(kāi)始追上了你的腳步但你卻還在原地踏步。
但是這一切都是可以改變的，只要你有信心，這一切都只是暫時(shí)的，因為真正的差距并不是不敢和他們聯(lián)系，而是不敢正視彼此技術(shù)上的差距。
那么這技術(shù)上的差距是如何產(chǎn)生的呢？為什么人家講的都是真材實(shí)料的干貨，而你卻只會(huì )“賣(mài)時(shí)間”、“賣(mài)雞湯”呢？？
工作前兩年：備課時(shí)間和收集的材料拉開(kāi)了30%的差距
備課和收集素材，是培訓菜鳥(niǎo)向大師轉變的第一步，差距就從這里開(kāi)始。
之前聽(tīng)朋友吐槽，做培訓師的難處，每天需要花大量的時(shí)間備課收集素材，到了上課的時(shí)候還要戰戰兢兢如履薄冰，稍有不慎就會(huì )被學(xué)員投訴，白忙活了一段時(shí)間，這份工作真的是太難了。
其實(shí)，這是每個(gè)人都必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，如果你上課前不花大量的時(shí)間積累素材，找資料怎么可能在培訓的時(shí)候講出對學(xué)員有用的東西呢？
如今培訓機構生存不易，機構品牌、講師培訓系統需要上百次甚至更多優(yōu)質(zhì)的培訓要培養和塑造，卻有可能毀于一單不成功的培訓。因此，培訓機構在選擇講師方面也是戰戰兢兢、如履薄冰。有些講師課程質(zhì)量不行，貌似上課講的每句話(huà)都是有道理的，連起來(lái)卻不知道他在講什么，課程內容空洞。我曾經(jīng)聽(tīng)一位朋友爆料：他接觸過(guò)一位作企業(yè)培訓的講師，在講課現場(chǎng)的時(shí)候泛泛而談，學(xué)員昏昏欲睡，結果講到一半的時(shí)候就被企業(yè)客戶(hù)的高層轟下臺灰溜溜地離場(chǎng)，結果這次培訓導致學(xué)員憤慨不滿(mǎn)，企業(yè)HR被內部嚴重警告，這家客戶(hù)公司的培訓主管也被懷疑收了回扣被辭退。
一旦選擇了一個(gè)授課水平差的講師，質(zhì)量無(wú)保障，砸場(chǎng)了，培訓機構在客戶(hù)心中的口碑直接下降，辛辛苦苦維護的客戶(hù)也失去了，再想第二次合作機會(huì )，難矣！
所以，如果你想獲得學(xué)員和機構的好評，首先要把自己的基本功打牢了，才能有一個(gè)好的開(kāi)始。
不過(guò)，工作前兩年，大家都是在菜鳥(niǎo)的階段起跑，你的備課時(shí)間花的夠多，收集的素材夠好，頂多也就只能拉開(kāi)30%的差距。
但這并不是最重要的，備課的時(shí)間充足了，收集的素材也足夠好了，關(guān)鍵是看你怎么發(fā)揮出來(lái)，同樣的例子為什么別人能講出新花樣，回答學(xué)員的問(wèn)題暢通自如，而你卻還是老生常談呢，在解答問(wèn)題的時(shí)候苦思冥想卻給不了人家滿(mǎn)意的答復呢？這就是最關(guān)鍵的技術(shù)問(wèn)題。
工作三到五年：講課技術(shù)拉開(kāi)3—5倍的差距
不能將自己收集的素材融會(huì )貫通，深入淺出的講解，就不能調動(dòng)學(xué)員的積極性，給聽(tīng)課學(xué)員答疑解惑，學(xué)員得不到一個(gè)滿(mǎn)意的答復自然不會(huì )給你一個(gè)好的評價(jià)，得不到學(xué)員的好評請你講課的機構自然會(huì )減少。
在工作的前兩年，你天天加班加點(diǎn)收集的素材，沒(méi)日沒(méi)夜的備課，到最后卻變成了說(shuō)出來(lái)晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，邏輯不清晰的內容，學(xué)員聽(tīng)不懂，紛紛嚷嚷著(zhù)要求退費，難道機構還要寬慰你，誰(shuí)讓你是剛出來(lái)的培訓菜鳥(niǎo)嗎？
這絕對是不可能的，培訓行業(yè)也是要吃飯的，在如今商品經(jīng)濟的時(shí)代，如果你不能把課程講好，讓學(xué)員滿(mǎn)意，機構是不會(huì )給你買(mǎi)單的！
但想要你拿到的課酬以每年30-50%的速度往上漲，你必須讓你產(chǎn)出的價(jià)值大于你付出的成本。
唯一的保證，就是提升自己的講課技術(shù)，將自己收集的素材融會(huì )貫通，深入淺出的講解，調動(dòng)課堂氣氛，給學(xué)員答疑解惑，讓學(xué)員得到一個(gè)滿(mǎn)意的答復。
要想提升自己的講課技術(shù)第一步，就是通過(guò)大量“刻意訓練”，掌握一些適合自己的開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)和方法，營(yíng)造一種輕松的學(xué)習氛圍，讓學(xué)員從感官上接受你的課程。
第二部是，學(xué)會(huì )一些正確的講課方式，讓自己的嗓子得到充分的保護，這樣才能保證你的身體狀態(tài)，不給學(xué)員挑刺兒的機會(huì )。
第三步，是充分理解和消化自己收集的素材和案例，結合身邊的事情深入淺出的來(lái)講解一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)和概念，讓學(xué)員聽(tīng)完以后能理解你講的東西。在這一步中最重要的是邏輯要清晰明了經(jīng)得住推敲，懷疑權威是很多學(xué)員喜歡做的時(shí)候，如果你講的東西有明顯的漏洞就會(huì )被一些調皮搗蛋的學(xué)員抓住把柄來(lái)反擊嘲諷你不專(zhuān)業(yè)。
第四步，解答學(xué)員疑問(wèn)，正所謂“師者傳道授業(yè)解惑也”，解答學(xué)員疑問(wèn)是不能回避的，但是在回答學(xué)員疑問(wèn)的時(shí)候，遇到你自己不懂的問(wèn)題切莫不要為了面子瞎說(shuō)一番，可以謙虛的表示這個(gè)問(wèn)題自己不是很理解，先記下來(lái)等回去研究透徹以后再給學(xué)員一個(gè)答復，這樣既顯示了你的謙虛又顯示你誠懇的態(tài)度，容易博得學(xué)員好感。
這就是在培訓師中第二階段拉開(kāi)差距的秘密：提升你的講課技術(shù)，用合適的技巧營(yíng)造良好的課堂氛圍，思路清晰邏輯嚴謹通俗易懂的講解讓學(xué)員好感倍增，同時(shí)在解答學(xué)員疑惑時(shí)，讓學(xué)員得到相對滿(mǎn)意的答復，這必定會(huì )讓的課程蹭蹭蹭的往上漲。
在這個(gè)階段課酬的增長(cháng)，都來(lái)自知識技能化帶來(lái)的紅利，做得好的，至少可以和平均水平拉開(kāi)一倍的差距。
但大部分培訓師也都會(huì )止步于此階段，想要工作五年之后，薪水還能繼續保持高增長(cháng)，就得靠第三階段：專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)注度。
工作五到十年：專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)注度拉開(kāi)5—10倍的差距
有一種講師，基礎扎實(shí)，并且經(jīng)過(guò)多年的努力和耕耘，不斷的提升自己的講課技巧，把身邊的案例都消化吸收，深入淺出的分析每一個(gè)案例，讓聽(tīng)課的學(xué)員心中的疑惑頓時(shí)明朗，面對學(xué)員各色的刁難也能輕松自如的應對，并且在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域不斷深造，專(zhuān)注于這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，這就是培訓界的大咖，比如新東方的俞敏洪、邏輯思維的羅振宇、國際培訓與教學(xué)技術(shù)學(xué)院院長(cháng)李珂等等。
而也有一種講師，課程定位不清晰，仿佛全能似的，一個(gè)人能講幾十門(mén)課程甚至上百門(mén)課程，客戶(hù)需求都沒(méi)弄清楚，無(wú)溝通無(wú)調研，想當然覺(jué)得自己能講，等到機構和客戶(hù)合同都簽了，到了訂機票時(shí)，該講師突然說(shuō)不能去上課了，理由是學(xué)員人數3000多人，學(xué)員需求太復雜，他只能小班講課。這種已經(jīng)都定下來(lái)的課程卻因為講師原因臨時(shí)飛單，相當于讓培訓機構和講師自己自殺。
講師精力有限，那些聲稱(chēng)什么都能講的講師，往往是什么都懂一些，也比一般的講師厲害一點(diǎn)，但是他并沒(méi)有自己非常擅長(cháng)和精通的領(lǐng)域，所以這個(gè)時(shí)候往往都是在吃老本混日子。
這就是大咖和普通講師的區別，這種差距一般在培訓職業(yè)生涯中后期開(kāi)始顯現并拉開(kāi)差距的。如果你想成為一個(gè)培訓大咖，那么請找準一個(gè)方向，找到自己擅長(cháng)的領(lǐng)域不斷深耕發(fā)展，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)注度。
知道自己落后在哪里，現在學(xué)習也不晚
培訓講師的差距，正是慢慢通過(guò)上面三個(gè)階段拉開(kāi)的。
你可以跟比自己優(yōu)秀的培訓師聊聊天，看看他們是怎么做的，然后依舊按照自己的方式講課，平庸度日。
當然你也可以從頭開(kāi)始，按上面的方案，看看自己和別人的差距在哪里，然后通過(guò)學(xué)習來(lái)彌補自己的不足。
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