很多人都想問(wèn)，為什么做微商拉人會(huì )這么的難?
其實(shí)這是因為你靠的是拉，而不是推。
什么是拉，什么是推?我們知道，世界永遠不會(huì )缺少人，缺少的只是生意。我們總會(huì )發(fā)現一個(gè)很有趣的現象：往往在某擁堵的車(chē)站或者機場(chǎng)，莫名出現許多擺攤商家和拉客機車(chē)，他們生拉硬拽，或者大聲吆喝，最后卻是來(lái)的人多，走的人也多。而那些備受冷落的小商戶(hù)，只是默默地坐在那里，攤位掛著(zhù)一塊“降價(jià)促銷(xiāo)”的牌子，就瞬間爆滿(mǎn)。
這是為什么呢?因為顧客有著(zhù)逆反心理，他們渴望舒服自然的進(jìn)入消費者角色，而不喜歡別人強加給他的觀(guān)念。任何成功的推銷(xiāo)都是面向人，而成功的商人都是吸引客流量自動(dòng)上門(mén)，和相親一樣，如果你沒(méi)有什么鮮明特色，即使一股腦的夸夸其談，善于挑剔的對方也不會(huì )買(mǎi)你的賬。
做微商，首先要做的就是擴大人脈和市場(chǎng)，社會(huì )零售離不開(kāi)大量的人，如果你只想關(guān)門(mén)做生意，那你還是老老實(shí)實(shí)開(kāi)實(shí)體店吧。微商就要你宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，達到引流的效果，那么，如何是最好的引流呢。我們知道，一個(gè)人認識的流量是有限的，大部分都是陌生人，想要別人完全相信你是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，首先你就要打造自己的IP。
1：成為行業(yè)達人，尋找獨特價(jià)值
我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)兩個(gè)朋友敘述他們慘痛的銷(xiāo)售經(jīng)歷。
A是這樣說(shuō)的：我已經(jīng)給客戶(hù)談了關(guān)于樓盤(pán)的許多知識，包括所處地段、價(jià)格因素以及交通環(huán)境，可是對方就是默不作聲。
B是這樣說(shuō)的：我不光給客戶(hù)推薦了這款樓盤(pán)的好處，怕他不信，我特地介紹了附近的4s高端服務(wù)給他，特地當了回司機，讓他享受不已，可是他最后買(mǎi)了車(chē)，沒(méi)買(mǎi)房子。
A的推銷(xiāo)完全沒(méi)有特色，和許多銷(xiāo)售人一樣異曲同工，自然無(wú)法確定你就是賣(mài)房行業(yè)的大咖。而B(niǎo)又推銷(xiāo)的五花八門(mén)，太過(guò)浮夸，反而降低了別人的信任度。
做微商絕對不能夸大其詞，要做出最真實(shí)的品牌效應，包括你這個(gè)人都要是最真實(shí)的，你想要輸出產(chǎn)品的什么價(jià)值，就必須專(zhuān)門(mén)針對一項，輸送關(guān)于它的更多知識，而這些知識一定是別人想要的，并且與眾不同，有自己深刻的了解和辨識度。
2：充實(shí)自身，尋找價(jià)值取向
為什么饑餓營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)被用爛了，因為這是一種盈利模式。擬打造了自己行業(yè)達人的形象以后，為了豐富自己，不顯得死板和空洞，可以多學(xué)習自己其他方面的技能，讓別人感受你的正能量與逗趣，前提是你會(huì )的其他東西一定不能與產(chǎn)品輸出的相矛盾，并且沒(méi)有商業(yè)用途，否則會(huì )損失許多精準粉絲。
3：參加論壇，提高活躍度
前面兩條專(zhuān)門(mén)是推動(dòng)別人來(lái)關(guān)注的技能，這一條屬于拉動(dòng)，但是不是生拉硬拽，你去關(guān)注別人和進(jìn)論壇不是簡(jiǎn)單的發(fā)一些沒(méi)營(yíng)養的話(huà)題，同樣也不是隨便關(guān)注就不吭聲尋求存在感，而是隨時(shí)關(guān)注對方的愛(ài)好，為之提供需要的知識和分享，而且要堅持不懈，這樣別人就會(huì )對你興趣攀升。類(lèi)似的還有發(fā)帖互動(dòng)、發(fā)干貨等等，只要帖子質(zhì)量好，就能吸引粉絲。
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